ბიზნესის ზრდის სტრატეგია. Საუკეთესო

ბიზნესის ზრდის სტრატეგია არის გეგმა ან ფოკუსირებული მოქმედებების ერთობლიობა, რომელიც შემუშავებულია კომპანიის მიერ მდგრადი და მზარდი ზრდის მისაღწევად, შემოსავლების გაზრდისა და მუშაობის გასაუმჯობესებლად. იგი განსაზღვრავს, თუ როგორ აპირებს კომპანია გააფართოვოს თავისი საქმიანობა, მოიზიდოს ახალი მომხმარებლები, განავითაროს პროდუქტები და სერვისები და გააძლიეროს თავისი პოზიცია ბაზარზე.

მიუხედავად იმისა, რომ ხანდახან შეხვდებით ბიზნესის მფლობელს, რომელიც სრულყოფილად კმაყოფილია ნულოვანი პროცენტული ზრდით და აქვს „რატომ უნდა დაარღვიოთ ნავი“, თითქმის ყველა დანარჩენი ეძებს გზებს, რათა სწრაფად და მდგრად გაიზარდოს. ყოველივე ამის შემდეგ, ზრდა არის უწყვეტი წარმატების გასაღები ცხოვრების ყველა სფეროში, განსაკუთრებით ბიზნესში.

კონტენტ მარკეტინგის სტრატეგია შესრულების წინააღმდეგ: სრულყოფილი ბალანსის პოვნა

რა თქმა უნდა, ბიზნესის ზრდისკენ სწრაფვა და ბიზნესის ზრდის მიღწევა ორი განსხვავებული რამ არის.

მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ შეგიძლიათ სწრაფად მიიღოთ "მოგება" თქვენს ბიზნესში თქვენი მიმდევრების რაოდენობის თვალყურის დევნით სოციალური ქსელები ან კონვერტაციის პროცენტი ათწილადამდე, რეალური ზრდა არ ხდება ღამით, როდესაც "ჰაკები" აღმოჩენილია YouTube-ის ვიდეოში ან ყიდულობენ პლუს-პლუს მიწოდების შეთავაზებას. იმისათვის, რომ თქვენი ბიზნესი მართლაც განვითარდეს მდგრადი, მარადმწვანე გზით, თქვენ უნდა განახორციელოთ რეალური სტრატეგია. მიუხედავად იმისა, რომ ეს არ შეიძლება იყოს სწრაფი ან მარტივი, ეს სტრატეგიები რეალურად წარმოადგენს ბარიერს ყველაზე წარმატებული ბიზნესისა და ბიზნესის მფლობელებისთვის.

რეალური ზრდისა და წარმატების ბარიერის ჩამოგდება გარდაუვალია.

ბიზნესის უმეტესობა ადრეულ წლებში სწრაფად იზრდება, რაც ბიზნესის მფლობელებს ქმნის ცრუ შთაბეჭდილებას, რომ მოვლენები ამ ზრდის ტენდენციით გაგრძელდება უახლოეს მომავალში. ეს, რა თქმა უნდა, ასე არ არის, და ნებისმიერი გამოცდილი ბიზნესის მფლობელი შეგნებულად გაიღიმებს და თავს იკავებს, როდესაც ახალი ბიზნესი 300 პროცენტიანი ზრდით დაიკვეხნის. ბიზნესის ზრდის სტრატეგია

3 ჭეშმარიტი გზა თქვენი პროდუქტის დიფერენცირებისთვის კონკურენტულ ბაზარზე

ამ სეზონურმა მფლობელმა იცის, რომ რამდენიმე წელიწადში ყველაფერი შეიცვლება.

ბიზნესის მფლობელებმა უნდა გაიგონ, რა არის რეალური ზრდის სტრატეგიები. და, როგორც კი ეს ცოდნა უსაფრთხოდ შეინახება მათ სარტყელში, მათ მნიშვნელოვანი სამუშაო აქვთ გასაკეთებელი: განხორციელება. თქვენი ბიზნესისთვის დადასტურებული ზრდის სტრატეგიის შეუსრულებლობა გამოიწვევს მაღაზიის დახურვას ან ნულოვანი პროცენტის ზრდას.

 

რა არის რეალური ზრდის სტრატეგია ზრდის ჰაკის წინააღმდეგ?

უმეტეს განმარტებებით, დადასტურებული ზრდის სტრატეგია იწყება სამოქმედო გეგმით. ეს სამოქმედო გეგმა ბიზნესს სთავაზობს ბაზრის წილის გაზრდის გეგმას. ზოგჯერ ზრდის სტრატეგიები იწვევს ბიზნესს მოკლევადიან დარტყმას, მაგრამ გრძელვადიანი სარგებელი ბევრად აღემატება ნებისმიერ მოკლევადიან დისკომფორტს. დამოკიდებულია თავად ბიზნესზე, მათ შორის ფაქტორებზე, როგორიცაა მისი სამიზნე ბაზარი და მიმდინარე ფინანსები, რეკომენდირებული ზრდის სტრატეგიის ტიპი განსხვავდება. ბიზნესის ზრდის სტრატეგია

მეორეს მხრივ, „ზრდის ჰაკინგი“ საუკეთესო შემთხვევაში ჰგავს ტაქტიკას, რომელიც დაგეხმარებათ თქვენი სტრატეგიის წინსვლაში - მაგრამ ეს მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ თქვენ მიჰყვებით რეალურ სტრატეგიას. ამდენი კომპანია იტანჯება გრძელვადიან პერსპექტივაში, რადგან ყველაფერი, რაც მათ ახორციელებენ, არის ტაქტიკური ჰაკები მკაფიო კურსის ან ხედვის გარეშე, თუ სად მიდიან.

ბროშურის მომზადება დასაბეჭდად

ხუთი არსებითი სტრატეგია ბიზნესის მდგრადი ზრდისთვის. ბიზნესის ზრდის სტრატეგია

ტაქტიკებისგან ან ჰაკერებისგან განსხვავებით, არ არსებობს ათასობით ბიზნესის ზრდის სტრატეგია, რომელთაგან არჩევანი უნდა გააკეთოთ. ინფორმაციის გადატვირთვის სამყაროში შვებაა, რომ რეალურად გასათვალისწინებელია დაახლოებით ხუთი რეალური ზრდის სტრატეგია.

1. ბაზარზე შეღწევა

თუ ბიზნესი ცდილობს გაიზარდოს, მაგრამ არ აქვს მკაფიო სტრატეგია, დიდი შანსია, რომ ისინი გაუცნობიერებლად იყენებენ ბაზარზე შეღწევის თეორიას წარმატების მისაღწევად. ყველაზე გავრცელებული სტრატეგია და ერთ-ერთი ყველაზე მარტივი გასაგები თვალსაზრისები ზრდა, ბაზარზე შეღწევის მიზანია, რომ თქვენი პროდუქტი/მომსახურება მეტი გაყიდოს კლიენტებზე უკვე თქვენს ბაზარზე. ბაზრის წილის გაზრდით (თქვენს ამჟამინდელ ბაზარზე მეტი პროდუქტის ყიდვით), შეგიძლიათ მნიშვნელოვნად გააფართოვოთ თქვენი ბიზნესი. მარკეტინგი არის ბაზარზე შეღწევის მიღწევის უზარმაზარი ასპექტი, ისევე როგორც სხვა ბიზნეს სტრატეგიები, როგორიცაა კონკურენტუნარიანობის გაზრდა ფასების შემცირებით.

2. ბაზრის გაფართოება. ბიზნესის ზრდის სტრატეგია

ბაზარზე შეღწევის მსგავსად, ბაზრის გაფართოება (ასევე უწოდებენ ბაზრის განვითარებას) მიზნად ისახავს ახალ ბაზრებზე შესვლას, რაც ნიშნავს, რომ თქვენ ყიდით მეტ პროდუქტს ახალი აუდიტორიის წინაშე. პლატფორმის მიხედვით, რომელსაც იყენებთ გასაყიდად, ბაზრის გაფართოების სტრატეგია შეიძლება მოიცავდეს ახალ საცალო მაღაზიებს ახალ ქალაქებში, ახალ ანგარიშებს ახალ მაღაზიებში ან მიზნობრივ Facebook რეკლამას ახალ რეგიონში. იმის გამო, რომ ბაზრის გაფართოება მოითხოვს, რომ მიმართოთ ახალ დემოგრაფიულ მონაცემებს, ბევრი კვლევაა საჭირო იმისათვის, რომ თქვენი პროდუქტი ან სერვისი წარმატებული იყოს. ერთ-ერთი მთავარი მიზეზი, რის გამოც ბიზნესი ირჩევს ბაზრის გაფართოებას ბაზარზე შეღწევას, არის ის, რომ ბაზარი იმდენად გაჯერებულია, რომ ზრდის ადგილი ნამდვილად არ არის. იპოვნეთ ახალი გზა თქვენი პროდუქტის პოპულარიზაციისთვის, როგორიცაა ახლის გამოყენების დემონსტრირება სამიზნე აუდიტორია, ბიზნესის უმეტესობისთვის ბაზრის გაფართოების კიდევ ერთი მთავარი ასპექტია.

3. პროდუქტის განვითარება. ბიზნესის ზრდის სტრატეგია

ზოგჯერ მოიხსენიება როგორც პროდუქტის გაფართოება, პროდუქტის განვითარება მოითხოვს კომპანიებს შექმნან ახალი პროდუქტები, რათა დაამატოთ მათი მიმდინარე პროდუქციის ხაზი. თქვენი კონკრეტული ტიპის მიხედვით პროდუქტი და ნიშები, პროდუქტის განვითარება შეიძლება მოიცავდეს მთლიანი ახალი პროდუქტის ხაზის შექმნას ან ისეთივე მარტივი, როგორც თქვენი ამჟამინდელი პროდუქტის ხაზის მახასიათებლების განახლება. განსაკუთრებით ტექნიკურ სამყაროში, პროდუქტის განვითარება თითქმის მოთხოვნაა, რადგან პროდუქტები საკმაოდ სწრაფად მოძველებულია.

როგორ გაზარდოთ თქვენი ბიზნესი?

4. პროდუქტის დივერსიფიკაცია

მიუხედავად იმისა, რომ პროდუქტის განვითარება მიზნად ისახავს ახალი პროდუქტების შექმნას ბიზნესის ამჟამინდელ ხაზში, პროდუქტის დივერსიფიკაცია მოითხოვს კომპანიებს გადახედონ თავიანთი მთლიანი იმიჯი ახალი პროდუქტების დამატებით ახალი, უფრო მრავალფეროვანი მომხმარებლების მოსაზიდად. ვინაიდან ამ ტიპის ზრდის სტრატეგია საკმაოდ სარისკოა, მნიშვნელოვანია, რომ კომპანიები, რომლებიც დაინტერესებულნი არიან პროდუქტის დივერსიფიკაციის სტრატეგიით, იყვნენ საფუძვლიანი კვლევისას. ახალ ბაზრებზე ახალი პროდუქტების გაყიდვები შეიძლება მთლიანად ჩავარდეს, თუ არ იქნება საკმარისი მტკიცებულება იმისა, რომ ისინი, ფაქტობრივად, არ ჩავარდებიან. ბიზნესის ზრდის სტრატეგია

5. კომპანიის შეძენა

ზოგიერთი კომპანია ირჩევს გამოიყენოს კომპანიის შეძენის მოდელი ზრდის შესაქმნელად, რადგან, მიუხედავად იმისა, რომ ეს სარისკოა, ჩვეულებრივ, პროდუქტის დივერსიფიკაციაზე ნაკლებია. სხვა ბიზნესის შეძენისას, ეს ბიზნეს მოდელი უკვე დადასტურებულია, ამოწმებს ბაზარს და გაძლევს უამრავ კვლევას გასაანალიზებლად და გამოსაყენებლად. კომპანიის შეძენა საშუალებას გვაძლევს გავაფართოვოთ ჩვენი პროდუქციის ხაზი და შევიდეთ ახალ ბაზრებზე. რა თქმა უნდა, სხვა კომპანიის ყიდვა დიდ ფულს ჯდება, რაც ნიშნავს იმის ცოდნას, თუ რატომ გსურთ ამ კომპანიის შეძენა ძალიან მნიშვნელოვანია.

როგორ ავირჩიოთ თქვენთვის სწორი ბიზნესის განვითარების სტრატეგია

სავარაუდოა, რომ ზემოთ მოცემული ხუთი განსხვავებული სტრატეგიიდან ერთმა ან ორმა იმუშავა თქვენზე და ეს კარგია. ეს ნიშნავს, რომ თქვენ იცით თქვენი ბიზნესი და მისი ძლიერი მხარეები და გესმით, რა არის საუკეთესო გზა გრძელვადიანი წარმატების თვალსაზრისით. თუმცა, სანამ ჩაყვინთავთ, ღირს ცოტა ყურადღებით დავაკვირდეთ, რატომ ირჩევენ სხვა კომპანიები განსხვავებულ სტრატეგიებს, რათა დარწმუნდნენ, რომ თქვენი გონებრივი გრძნობა სწორი მიმართულებით მიგიყვანთ. ბიზნესის ზრდის სტრატეგია

როგორც ერთ-ერთი ყველაზე ნაკლებად სარისკო ზრდის სტრატეგია, ბაზარზე შეღწევა აღმოჩნდა, რომ ეს არის ყველაზე პოპულარული არჩევანი ბიზნესისთვის, რადგან პრაქტიკულად არ არსებობს გამოცნობა. ბაზარზე შეღწევა გულისხმობს თქვენი ამჟამინდელი პროდუქტის გაყიდვას თქვენს ამჟამინდელ აუდიტორიაზე, რაც ნიშნავს, რომ თქვენ უკვე გაქვთ მონაცემები, რომლებიც გჭირდებათ წარმატებისთვის. კომპანიების უმეტესობისთვის, რომლებსაც სურთ მდგრადი ზრდის დაწყება, საუკეთესო გამოსავალია ბაზარზე შეღწევის მდგრადი სტრატეგიით დაწყება.

ბიზნესის ზრდის სტრატეგია

რა თქმა უნდა, თუ თქვენ უკვე ამოწურეთ თქვენი ბაზარზე შეღწევის სტრატეგია ან უბრალოდ იცით, რომ თქვენი ბაზარი უკვე ზედმეტად გაჯერებულია, მაშინ შემდეგი ნაბიჯი არის დამატებითი ან ჩანაცვლების ზრდის სტრატეგია . დარჩენილი ოთხი სტრატეგიიდან თითოეულს აქვს გაზრდილი რისკი, მაგრამ ერთ-ერთი მათგანის დაცვა ერთადერთი გზაა ზრდის გასაგრძელებლად.

დარჩენილი ოთხი სტრატეგიიდან (გაფართოება, განვითარება, დივერსიფიკაცია, შეძენა), იმის ცოდნა, თუ რომელი აირჩიოს, გარკვეული დრო დასჭირდება. ეს ყველაფერი დამოკიდებულია თქვენი ბიზნესის ხედვაზე და იმაზე, თუ როგორ გსურთ ის წარმატებული იყოს. მიუხედავად იმისა, რომ ყველა ამ სტრატეგიას შეუძლია წარმატებამდე მიგვიყვანოს, ალბათ მხოლოდ ერთი ან ორია სწორი თქვენი ბიზნესისთვის. და, თუ ისინი ყველა თავს კარგად გრძნობენ, შეგიძლიათ დააკავშიროთ ისინი! მთავარია ყველაფერი ერთდროულად არ გააკეთოთ, თორემ მიმოფანტული იქნებით (იმდენი რესურსით), რომ თქვენს ბიზნესს გაუჭირდება გაუძლოს ზეწოლას.

წინსვლა: ინვესტიცია ჩადეთ თქვენს სტრატეგიაში. ბიზნესის ზრდის სტრატეგია

მაშ, რა არის ინვესტიციის სწორი ოდენობა თქვენი ბიზნესის ზრდის სტრატეგიაში?

საუკეთესო რჩევა მიჰყვება 70/20/10 წესს. ეს წესი მოითხოვს, რომ 70% ფოკუსირება მოახდინოთ თქვენი ბიზნესის ძირითად ინიციატივებზე, 20% დაკავშირებულ ინიციატივებზე ტესტირებაზე და 10% კვლევასა და ექსპერიმენტებზე სრულიად ახალ სფეროში. მას შემდეგ რაც დაადგინეთ თქვენი ინიციატივები თქვენი ბიზნესისთვის, შეგიძლიათ ისარგებლოთ იმ შესაძლებლობებით, რომლებიც გათვალისწინებულია წარმატებისთვის.

მომავლის ყურებისას, უბრალოდ გახსოვდეთ, რომ პროდუქტის განვითარებას ყოველთვის უნდა ჰქონდეს აზრი თქვენი ძირითადი შეთავაზების თვალსაზრისით, და როდესაც დროა დივერსიფიკაცია, დაუთმეთ დრო თქვენი ძირითადი ბიზნესის ოპტიმიზაციას, რათა გქონდეთ ძლიერი საფუძველი. უპირველეს ყოვლისა, ტესტირება არის წარმატების გასაღები - და ერთადერთი გზა, რომლითაც შეგიძლიათ დარწმუნებული იყოთ, რომ არ დაკარგავთ იმაზე მეტ ფულს, ვიდრე საჭიროა, როდესაც ცდილობთ ზრდას. სანამ უსმენთ თქვენს მომხმარებლებს და მოძრაობთ გონივრული ტემპით, თქვენი ბიზნესი სწორი მიმართულებით წავა.

კითხვა ხშირად დასმული კითხვები (FAQ)

1.  რატომ გჭირდებათ ბიზნესის ზრდის სტრატეგია?

   • პასუხი: ზრდის სტრატეგია ეხმარება კომპანიას განსაზღვროს, თუ როგორ გააფართოვებს ბიზნესს და მიაღწევს ახალ სიმაღლეებს. ის მიმართავს ძალისხმევას, რესურსებს და გადაწყვეტილების მიღებას მიზნების მისაღწევად.

2. რა ტიპის ზრდის სტრატეგიები არსებობს?

   • პასუხი: არსებობს ზრდის სტრატეგიების რამდენიმე ტიპი, მათ შორის ბაზრის ზრდა (ახალი მომხმარებლების მოზიდვა), პროდუქტზე ორიენტირებული ზრდა (პროდუქტების ან სერვისების ასორტიმენტის გაფართოება), ინტეგრაციაზე ორიენტირებული ზრდა (შერწყმა, შესყიდვები), გეოგრაფიული ზრდა და დივერსიფიკაცია.

3. როგორ ავირჩიოთ სწორი ზრდის სტრატეგია?

   • პასუხი: სტრატეგიის არჩევანი დამოკიდებულია მიზნებზე, რესურსებზე, ინდუსტრიის კონტექსტზე და კონკურენტულ გარემოზე. აუცილებელია თქვენი ძლიერი და სუსტი მხარეების შეფასება, ბაზრის ანალიზი და იმის დადგენა, თუ რომელი სტრატეგია შეესაბამება კომპანიის ამჟამინდელ პოზიციას.

4. როგორ ავიცილოთ თავიდან რისკები ზრდის სტრატეგიის განხორციელებისას?

   • პასუხი: ბაზრის, კონკურენტული ლანდშაფტის და სამომხმარებლო ტენდენციების საფუძვლიანი ანალიზის ჩატარება. შეიმუშავეთ განხორციელების გეგმა, მართეთ რისკები, წინასწარ შეამოწმეთ ახალი იდეები და სტრატეგიები.

5. როგორ გამოვიყენოთ მარკეტინგი თქვენი ზრდის სტრატეგიის მხარდასაჭერად?

   • პასუხი: შეიმუშავეთ მარკეტინგული კამპანიები, რომლებიც მიზნად ისახავს ახალი მომხმარებლების მოზიდვას, გაზრდას ბრენდის ცნობადობა, ახალი პროდუქტებისა და სერვისების რეკლამა. ეფექტური მარკეტინგული მესიჯი ხელს შეუწყობს შესრულებას. სტრატეგია ზრდა.

6. როგორ მოქმედებს შიდა პროცესები ზრდის სტრატეგიაზე?

   • პასუხი: შიდა პროცესების ოპტიმიზაცია, როგორიცაა წარმოება, ლოჯისტიკა, მომხმარებლის მომსახურება, შეიძლება მნიშვნელოვნად იმოქმედოს ზრდის სტრატეგიის წარმატებაზე. ეფექტური პროცესები უზრუნველყოფს კომპანიის მზადყოფნას გაფართოებისთვის.

7. როგორ ავაშენოთ ურთიერთობები პარტნიორებთან ზრდის სტრატეგიაში?

   • პასუხი: შეარჩიეთ პარტნიორები, რომელთა ღირებულებები და მიზნები შეესაბამება თქვენსას. დაამყარეთ ურთიერთსასარგებლო ურთიერთობები, შეიმუშავეთ ხელშეკრულებები და კონტრაქტები, რომლებიც ითვალისწინებს ორივე მხარეს.

8. როგორ შევაფასოთ ზრდის სტრატეგიის წარმატება?

   • პასუხი: დააყენეთ გაზომვადი ძირითადი შესრულების ინდიკატორები (KPI), აკონტროლეთ ფინანსური შედეგები, გაზომეთ მომხმარებელთა კმაყოფილება, გააანალიზეთ ბაზრის წილი და სხვა მეტრიკები, რომლებიც დაკავშირებულია თქვენს ზრდის მიზნებთან.

9. როგორ მოვამზადოთ პერსონალი ზრდის სტრატეგიის განსახორციელებლად?

   • პასუხი: მიაწოდეთ თანამშრომლებს საჭირო ცოდნა და უნარები, მოამზადეთ ისინი ახალ პროცესებში, გააუმჯობესეთ კომუნიკაცია და თანამშრომელთა ჩართულობა. უზრუნველყოს გამჭვირვალობა და მხარდაჭერა ზრდის გეგმებში.

 АЗБУКА