Интернеттегі сатылымдарды ұлғайту компанияның онлайн арналар арқылы алатын сатулар санын және кірісін арттыру үшін қадамдар мен стратегияларды қабылдауды білдіреді. Бұл мақсатқа жетуге көмектесетін бірнеше негізгі факторлар:
Егер сіз Интернетте ақша тапқыңыз келсе, ерте ме, кеш пе келесі жағдайға тап боласыз: түрлендіру. Бұл қорқынышты тақырып: трафиктің бірдей мөлшерімен көбірек тұтынушыларды қалай тартуға болады.
Конверсияның қорқынышты болуының бірден-бір себебі - адасуға болатын көптеген жерлер бар. Олардың көпшілігін түзету қиын емес, бірақ мыңдаған кішігірім мәселелердің кез келгені сізге қажетті түрлендірулерді алуға кедергі келтіруі мүмкін.
Менде бүгін мыңдаған кеңестер жоқ, бірақ менде сізге бастау үшін 101 кеңес бар.
Мұнда онлайн сатылымдарыңызды арттыру үшін 102 түзету бар - кейбіреулері кішкентай, кейбіреулері үлкен.
1. Сіздің өніміңіз немесе қызметіңіз адамдар шынымен қызықтыратын мәселені шеше ме? Сіз қалай білесіз? Егер сіздің негізгі ұсынысыңыз сіздің болашағыңызға ұнамаса, сіз бастамай тұрып ұтылдыңыз. Адамдар қалаған нәрсені сатқаныңызға көз жеткізіңіз.
2. Потенциалды тұтынушыларға адамдардан не сатып алатынын білуге мүмкіндік беріңіз. Тіліңізді жеке, мейірімді және (көптеген нарықтар үшін) бейресми болсын. Ойыншы емес, адам сияқты. Интернеттегі сатылымдарыңызды арттырыңыз.
3. Шешімді басқаларға сатуды бастамас бұрын, бұл мәселені өзіңіз үшін қалай шешкеніңіз туралы әңгімелеп беріңіз. Оқырмандарыңыз өздерін сіздің орныңызға қойсын. Болашақ адамға: «Ой, бұл адам маған қатты ұқсайды» деп сезінсін.
4. Қателерді түзетіңіз, сілтемелеріңіз жұмыс істейтініне көз жеткізіңіз және сізді ақымақ етіп көрсететін грамматикалық қателерден аулақ болыңыз. Әлеуетті клиентті не істеп жатқаныңызды білетініңізге сендіру.
5. Екі тақырыпты тексеріңіз. Жеңімпазды тапқан кезде оны жаңа атаумен салыстырыңыз. Екінші бағалаушыларды алып тастауды жалғастырыңыз. Google Ads - мұны істеудің жылдам және тиімді жолы.
6. Жарнама көшірмеңіздің «ұсқынсыз» нұсқасын сынап көріңіз. Қызықсыз қаріптер, шағын орналасу, әдемі түстер жоқ. Бір қызығы, кейде қарапайым презентация жақсырақ жұмыс істейді. Ұсқынсыз өнімді сынамай шығармаңыз, өйткені ол әрқашан жеңе бермейді. Интернеттегі сатылымдарыңызды арттырыңыз.
7. Трафикті тікелей сату бетіне жіберудің орнына, оларды алдымен алты немесе жеті хабары бар автоматты жауап беруші арқылы жіберіңіз. Олардың сеніміне ие болу үшін оларға жеткілікті ақпарат беріңіз және сіздің ең жақсы ресурс екеніңізді білдіріңіз.
Интернеттегі сатылымдарыңызды арттырыңыз
8. Өзіңізді күшейтіңіз әрекетке шақыру . Оқырмандарға әрі қарай не істеу керектігін нақты айтқаныңызға көз жеткізіңіз.
9. Өніміңізді немесе қызметіңізді жеткілікті егжей-тегжейлі сипаттағаныңызға көз жеткізіңіз. Егер ол физикалық болса, өлшемдерді және кейбір керемет фотосуреттерді қосыңыз. Егер ол сандық болса, оларға қанша сағаттық аудионы қосатыныңызды, PDF файлында қанша бет бар екенін айтыңыз. Сіздің перспективаларыңыз қандай да бір мәліметтерді біледі деп ойламаңыз - бәрін түсіндіріңіз. Интернеттегі сатылымдарыңызды арттырыңыз.
10. Жарнамалардан немесе қонақ жазбаларынан трафик аласыз ба? Сіздің қону беті трафик көзіне байланысты. Егер сіз «Шашсыз моль егеуқұйрықтарын көтеріңіз» тақырыбы бойынша әр клик үшін төлеу науқанын жүргізіп жатсаңыз, кіріс бетінің тақырыбы «Түсіз мең егеуқұйрықтарын көтеру» деген сөздерді қамтитынына көз жеткізіңіз.
11. Бас копирайтер Дрэйтон Берд бізге бұл туралы айтады коммерциялық ұсыныс адамның осы 9 қажеттілігінің біреуін немесе бірнешеуін қанағаттандыру керек: ақша табу, ақшаны үнемдеу, уақыт пен күш-жігерді үнемдеу, отбасыңызға жақсылық жасау, қауіпсіз сезіну, басқаларды таң қалдыру, көңіл көтеру, өзіңізді жақсарту. , немесе топқа жатады. Және, әрине, анық №10 бар - өзіңіз таңдаған романтикалық серіктес үшін өзіңізді еріксіз сексуалды етіңіз. Менің ойымша, Дрэйтон мұны қосу үшін тым көп джентльмен, бірақ біз тамақ ішу мен тыныс алуды ойлаған ең күшті жүргізуші туралы айтып отырмыз.
12. Енді сіз өзіңіздің негізгі адамдық қажеттіліктеріңізді анықтадыңыз, оны эмоционалды атаумен қалай білдіре аласыз?
13. Сіз өзіңіздің ерекшеліктеріңізді артықшылыққа айналдырдыңыз ба? Сізде әлі де айтатын кейбір артықшылықтар бар деп ойлаймын. Есіңізде болсын, мүмкіндіктер сіздің өніміңіз немесе қызметіңіз жасайтын нәрсе. Артықшылықтар сіздің әлеуетті тұтынушыңыздан алатын нәрсе.
14. Фотосуретіңізді сату парақшаңызға орналастырыңыз. Адамдар беттермен байланысу үшін қатты сыммен жабдықталған. Егер әлеуетті клиенттер сізді көрсе, оларға сену оңайырақ.
15. Егер сіздің итіңіз болса, оның орнына итіңізбен түскен суретіңізді пайдаланыңыз. Итте барлығының дерлік қорғанысын төмендететін нәрсе бар. Интернеттегі сатылымдарыңызды арттырыңыз.
Интернеттегі сатылымдарыңызды арттырыңыз
16. Иттің суретін ғана пайдаланып көруге болады. Сенсеңіз де, сенбесеңіз де, кейде ол жұмыс істейді.
17. Тіліңізді жеңілдетіңіз. Тіліңізді анық және қарапайым сақтау үшін Flesch-Kincaid оқылу шкаласы сияқты нәрсені пайдаланыңыз. (Жай әріп ақымақ әріп емес екенін ескеріңіз.)
18. Сіздің өтінішіңіз қаншалықты эмоционалды болса да, оны логикамен негіздеңіз. Адамдарға қажет фактілер мен сандарды беріңіз, сонда олар сатып алуларын негіздей алады. Тіпті ләззатқа негізделген ең жеңіл сатып алуды (мысалы, Джимми Чу аяқ киімі) логикалық артықшылықтармен (тамаша шеберлік, киетін адамға сенім ұялататын сирек материалдар) негіздеуге болады. Интернеттегі сатылымдарыңызды арттырыңыз.
19. Өте дәмді бонус ұсына аласыз ба? Жержаңғақ майы жақсы; жержаңғақ майы мен желе керемет. Жержаңғақ майы үшін желе табыңыз - бұл сіздің жақсы өніміңізді одан да жақсы ететін бонус.
20. Сіз өз хабарламаңызды дұрыс адамдарға жеткізесіз бе? Сіз ұсынатын нәрсеге шынымен мұқтаж және сатып алуға дайын және қабілетті адамдардың тізімі?
21. Алынған сұрақтарды тыңдау. Адамдар әлі нені түсінбейді? Сіздің ұсынысыңыз оларды не мазалайды? Электрондық поштаны және/немесе қолдауды аутсорсингпен қамтамасыз етсеңіз де, тұтынушы хабарламаларының кездейсоқ үлгісін үнемі оқып отырғаныңыз дұрыс.
22. Ең маңызды сату элементтерін «беттің жоғарғы жағында» сақтаңыз (басқаша айтқанда, бірінші экранда, оқырмандар сіздің парағыңызға түскен кезде айналдырусыз). Бұл әдетте тартымды тақырыпты, керемет кіріспе абзацты және мүмкін екеуін де білдіреді тамаша өнім түсірілді (тілек тудыру үшін), немесе фотосуретіңіз (сенім мен қарым-қатынас жасау үшін). Көзді бақылау зерттеулері ең маңызды сурет беттің жоғарғы сол жақ бұрышында болуы керек екенін көрсетеді.
Интернеттегі сатылымдарыңызды арттырыңыз
23. Қос оқу жолын тексеріңіз. Мәтіннің қалған бөлігінсіз оқысаңыз, тақырып пен тақырыпшалар қызықты оқиғаны баяндайды ма?
24. Сіздің кепілдігіңіз қандай? Сіз мұны сенімдірек айта аласыз ба? Сіздің кепілдігіңіз тұтынушы тәуекелін жояды ма?
25. Сіз PayPal қабылдайсыз ба? PayPal-дың өз проблемалары бар, бірақ бұл көптеген тұтынушылар үшін «көңілді ақша». Несие картасын шығармас бұрын екі рет ойланса, олар PayPal арқылы ақша жұмсай алады.
26. Сіз сатуды батыл және батыл түрде сұрадыңыз ба? Сіз түзете алатын тыртықтар немесе дөңес бар ма? Интернеттегі сатылымдарыңызды арттырыңыз.
27. Өнімді немесе қызметті пайдалану тәжірибесі қандай? Сіз мұны бейне куәлікпен немесе тамаша жағдайлық зерттеумен толықтыра аласыз ба?
28. Сіздің әлеуетті тұтынушыңыз сізден сатып алуды ақымақ сезінуіне қандай да бір себеп бар ма? Олар кейін өздерін тепкілей ме деп қорқа ма? Бұл сатып алу туралы олардың достары, жұбайлары немесе әріптестері не алаңдатады? Түзет.
29. Сіз стандартты дизайн конвенцияларын қолданасыз ба? Сілтемелердің астын сызу керек. Навигация (сату бетінде бар болса) дереу анық болуы керек.
30. Кері байланыс бар ма? Сіз тиімді кері байланыс алдыңыз ба?
31. Болашақ адам осы сатып алуды жүзеге асыру үшін білуі керек нәрсенің бәрін біле ме? Оның ойында тағы қандай сұрақтар болуы мүмкін? Оны сатып алу шешіміне сенімдірек болуға қалай үйретуге болады?
32. Сіздің арбаңызға сілтеме жұмыс істей ме? (Күлмеңіз. Арбаңызға апаратын беттегі әрбір сілтемені тексеріңіз. Жылына 365 күн болса да, арбаңыз ашық тұрғанда оларды күніне бір немесе екі рет тексеріңіз.)
Интернеттегі сатылымдарыңызды арттырыңыз.
33. Маркетинг қызықсыз ба? Пол Ньюманның керемет мантрасын есте сақтаңыз: «Әрқашан өз жұмысыңызға байыпты қараңыз. Ешқашан өзіңізді байсалды қабылдамаңыз ». Егер сіздің маркетингіңіз тұтынушыларды ұйықтататын болса, ол өз жұмысын орындай алмайды.
34. Әлеуметтік желілер тек сөйлеп қана қоймай, тыңдай білу. Сіздің әлеуетті тұтынушыларыңыз Twitter, Facebook, LinkedIn, форумдар, блог пікірлері туралы не шағымданады? Олар үшін қандай мәселелерді шеше аласыз? Олар өздерінің шағымдарын қандай тілде сипаттайды?
35. Сіз олардың барлық сұрақтарына жауап бердіңіз бе? Олардың барлық қарсылықтары шешілді ме? Егер сіз барлық тармақтарды қамтысаңыз, көшірме тым ұзақ болады деп алаңдайтыныңызды білемін. Болмайды.
36. Адамдарды жоғалтатындай «түпнұсқа» немесе «шығармашылық» болдыңыз ба? Аты аңызға айналған жарнама адамы Лео Бернетттің сөзін есіңізде сақтаңыз: «Егер сіз ерекше болу үшін ерекше болуды талап етсеңіз, таңғы асқа әрқашан аузыңызға шұлықпен келуге болады».
37. Тегін сынақ нұсқасын ұсына аласыз ба?
38. Құнды бірнеше төлемдерге бөлуге болады ма?
39. Тапсырыс беруші негізгі өнімді сақтағанына қарамастан сақтай алатын тартымды тегін ұсына аласыз ба? Бұл үшін керемет пайдалы мазмұн өте қолайлы.
40. Сіздің айдарыңыз сатып алушыға артықшылық немесе артықшылық ұсынады ма?
41. Қалай сіз жарнамаңызды лақтыру үшін тым құнды ете аласыз? Сату хатын оқу арқылы оқырманның өмірін қалай жақсартуға болады? Арнайы есептер, ақ қағаздар және басқалар туралы ойланыңыз мазмұнды маркетинг құралдары .
42. Оқырманды ашкөздікке шақырдыңыз ба? Өте әдемі емес, бірақ жауап берудің ең тиімді әдістерінің бірі. (Мұны айтудың жақсы тәсілі - «болашаққа үлкен құндылық ұсынатыныңызға көз жеткізіңіз».)
43. Сіздің хабарламаңыз шатастыра ма? Ақылды тоғыз жасар қыз сіздің сатылым көшірмеңізді оқып, өніміңізді не үшін сатып алу керектігін түсінуі керек.
44. Көшірмеңізді хоббимен байланыстыра аласыз ба? Бұл әсіресе онлайн көшірме және өнімді қысқа мерзімді іске қосу үшін тиімді, себебі сіз соңғы әзірлемелерден хабардар бола аласыз. Есіңізде болсын, кешегі Макаренадан ескірген ештеңе жоқ.
Интернеттегі сатылымдарыңызды арттырыңыз
45. Сол сияқты, сіз өз жазбаңызды көпшілікті шынымен алаңдататын нәрсемен байланыстыра аласыз ба? Бұл жаңалықтардағы бір нәрсе (мұнайдың төгілуі, климаттың өзгеруі, экономикалық тұрақсыздық) немесе сіздің болашақ өміріңіздегі белгілі бір уақытқа қатысты нәрсе болуы мүмкін (орта жастағы дағдарыс, жас балалар туралы алаңдаушылық, зейнеткерлікке шығу).
46. Кішкене мақтап көріңіз. Барлық сатылым көшірмелерінің ең жақсы алғашқы жолдарының бірі American Express-тен келді: «Ашығын айтқанда, American Express картасы бәріне бірдей жарамайды». Оқырман карта өзі сияқты ерекше адамдарға арналған деген болжамнан бірден аздап эго күшейеді.
47. Бүгін әрекет етудің жақсы себебі бар ма? Егер болашақта бірден әрекет етуге негіз болмаса, өкінішке орай, олардың сатып алуды біржола кейінге қалдыратын жаман әдеті бар. Интернеттегі сатылымдарыңызды арттырыңыз.
48. Жазған кезде бір оқырманды елестетесіз бе? Көпшілікке жазбаңыз - сендіргіңіз келетін бір идеалды клиентке жазыңыз. Сіздің үні мен дауысы автоматты түрде сенімдірек болады және сіздің ойыңызды білдіру үшін ең маңызды мәліметтерді табу оңайырақ болады.
49. Оқырманға бұл ұсынысты не үшін жасап жатқаныңызды айтыңыз. Копирайтинг тіліндегі бұл «себеп» болып табылады және ол әрқашан дерлік жауапты арттырады.
50. Клиенттеріңіз құрметтейтін адамнан рұқсат ала аласыз ба? Атақты адамдардың мақұлдаулары әрқашан құнды, бірақ сіз өз тауашаңыздан ұлттық қайраткер сияқты әсерге ие «квази атақты адамдарды» таба аласыз.
51. Өнімнің немесе қызметтің демонстрациясын ұсына аласыз ба? Егер мұны бейнеде көрсету мүмкін болмаса, сіздің ұсынысыңыз клиенттеріңіздің бірі үшін қиын мәселені қалай шешкені туралы тартымды оқиғаны айтып көріңіз.
52. «Сіз?» сөзін қаншалықты жиі қолданасыз? Мұны көтеруге бола ма?
53. «Біз?» сөзін қаншалықты жиі қолданасыз? Мұны түзетуге бола ма? («Мен» әдетте корпоративтік және суық деп қабылданатын «бізге» қарағанда жақсырақ жұмыс істейді.) Интернеттегі сатылымдарды көбейтіңіз.
54. Бүгін түнде ұйықтап, кейбір жарнамаларды қараңыз. Қолыңызда қалам мен қағаз ұстаңыз. Сіз көрген барлық сату әдістерін жазыңыз. Таңертең олардың кем дегенде үшеуін базарыңызға апарыңыз. (Есіңізде болсын, сіз өзіңіздің сатып алушыларыңызға сәйкес үн мен талғампаздық деңгейін өзгерте аласыз.)
55. Сіз өз нарығыңызда көшбасшы болдыңыз ба?
56. «Қонақ бөлмеде піл» бар ма? Басқаша айтқанда, сіз бұл туралы ойлағыңыз келмегендіктен, сіз ескермеген елеулі қарсылық бар ма? Барлық ыңғайсыз шындықтармен бетпе-бет келуге тура келеді. Егер сіз оны қозғамасаңыз, бұл сіздің әлеуетті клиенттеріңіздің ойына келмейді деп ойламаңыз. Интернеттегі сатылымдарыңызды арттырыңыз.
57. Жалғасы қалай? Сізде туындаған сұрақтарға жауап беретін ресурстар бар ма? Есіңізде болсын, сұрақтар жиі жасырын қарсылық болып табылады. Әлеуетті клиенттердің сұрақтары сіздің сату хатыңыз үшін тамаша әңгіме бастаушысы болуы мүмкін. Үлкен іске қосу кезінде электрондық пошталарға көмектесу үшін достық VA немесе уақытша көмек түрінде көмек алғыңыз келуі мүмкін.
58. Тақырыпта сан бар ма? Болуы керек шығар.
59. Сол сияқты, сіз өзіңіздің пайдаларыңызды сандық түрде анықтадыңыз ба? Басқаша айтқанда, сіз «үнемделген уақытты» «үш толық апта үнемделген - өмірді өзгертетін демалысты алу үшін жеткілікті уақыт - жыл сайын» деп аудардыңыз ба? Клиенттеріңіз үшін жасай алатын нәтижелерге нөмір қойыңыз. Интернеттегі сатылымдарыңызды арттырыңыз.
60. Бұл таңқаларлық, бірақ «дудлдар» және басқа да қолжазба тәрізді элементтер жауап беруді арттырады - тіпті Интернетте де. Photoshop немесе қарапайым логотип дизайны бағдарламалық құралы арқылы көрнекі элементтерге түрлендіруге болатын жүздеген қолжазба қаріптер бар.
61. Сіздің тақырыбыңыз оқырманның мәтіннің бірінші жолын оқығысы келеді ме?
62. Бірінші жолдағы мәтіннің екінші жолы оқырманды оқуға мәжбүрлей ме?
63. Екінші жол үшінші жолды оқығысы келе ме?
65. (Осылайша).
66. Шындықты айтып тұрғаныңызға тағы бірнеше дәлел қосыңыз. Дәлелдер статистикадан, айғақтардан, жағдайлық зерттеулерден, тіпті сіздің өніміңіздің немесе қызметіңіздің идеяларын көрсететін жаңалықтардан немесе ағымдағы оқиғалардан келуі мүмкін.
67. Алманы апельсинмен салыстыр. Өніміңіздің құнын бәсекелестің бағасымен салыстырмаңыз - оны құны әлдеқайда жоғары өнімдердің басқа санатымен салыстырыңыз. Мысалы, онлайн курсыңызды жеке кеңес беру құнымен салыстырыңыз.
68. Осы себепті сату үшін кем дегенде бір платина бағасы бар заттың болуы әрқашан жақсы идея. Олар сіз сататын барлық нәрселерді салыстырмалы түрде арзанырақ етеді.
69. Тапсырыс бетін немесе пішінін нақтырақ етіңіз. Күрделі тапсырыс беттері тұтынушыларды қобалжытады.
70. Тапсырыс бетінде ұсынысыңызды қайта енгізуді ұмытпаңыз. Клиенттер сіз (дерлік) оларды сатқан нәрсеңіздің әрбір егжей-тегжейін есте сақтайды деп күтпеңіз. Осы артықшылықтарды қайталаңыз.
71. Сұрақтары бар адамдар хабарласа алатын телефон нөмірін қосыңыз. Мен мұнымен күресу қиын екенін білемін, бірақ бұл сіздің жауапыңызды айтарлықтай жақсарта алады.
72. Интернеттегі сатылымдарыңызды арттырыңыз. Мүмкіндігінше сататын нәрсеңіздің фотосуретін қосыңыз.
73. Клиенттеріңізді алшақтататын көптеген алаңдататын навигация бар ма? (Ең сорақысы – бір-екі тиынға адамдарды азғыратын арзан көрінетін жарнамалар.) Олардан құтылыңыз. Оқырманның назарын олардың назарын аудармай, бір бағанды пішім арқылы осы сөйлемге аударыңыз. Интернеттегі сатылымдарыңызды арттырыңыз.
74. Пайдаланатын кез келген суретке тақырып қосыңыз. Жазбалар жарнамалық көшірменің тақырып пен PS-тен кейінгі үшінші ең көп оқылатын элементі болып табылады. Тақырыпта сіздің өніміңіз немесе қызметіңіз үшін маңызды артықшылық көрсетілуі керек. (Бұл артықшылық суретке мүлдем сәйкес келмесе де.
75. Онымен айналысып жатқанда, суретті себетіңізге байланыстырыңыз.
76.Бірінші абзацты оқуға керемет жеңілдетіңіз. Қысқа, әсерлі және нанымды сөйлемдерді қолданыңыз. Міне, жақсы әңгіме ғажайыптар жасай алады.
77. Сіздің презентацияңыз ұсынысыңызға сәйкес келе ме? Егер сіз сәнді демалыс ұсынсаңыз, графикаңыз бен тіліңізде сән-салтанатты сезінесіз бе? Егер сіз жасөспірімдерге арналған киім сататын болсаңыз, сіздің дизайныңыз сәнді және сүйкімді ме?
78. Сіз блог жазбасынан сатуға тырысасыз ба? Оның орнына сатып алушыларды жақсы жобаланған бастапқы бетке бағыттаңыз.
79. Жартылай іске қосу және сату баяу болды ма? Қызықты бонус ойлап табыңыз және оны тізіміңізде жариялаңыз. Фрэнк Керн мұны «салқын» деп атайды.
80. Сіз өзіңіздің болашағыңыздан тым көп таңдау жасауды сұрайсыз ба? Абыржыған адамдар сатып алмайды. Таңдау үшін үш опциядан артық болмауы керек - «күміс, алтын немесе платина» сияқты. Интернеттегі сатылымдарыңызды арттырыңыз.
81. Көшірмеңізде анық емес нәрсені іздеңіз. Оны нақты бетон бөлігімен ауыстырыңыз. Егжей-тегжейлер сенімді және болашаққа сіздің өніміңізді пайдаланып жатқанын көруге мүмкіндік береді.
82. Интернеттегі сатылымдарыңызды арттырыңыз. Сандар ең сенімді деталь болып табылады. Қолыңыздан келгеннің бәрін сандарға аударыңыз.
83. Көшірмеңізден болашақ адам үнсіз «Жоқ» немесе «Мен олай ойламаймын» дейтін кез келген орынды табыңыз. Бұл жерді қайта жасаңыз. Сіз өзіңіздің болашақ адамыңыз сіздің электрондық поштаңызды оқып жатқанда ақылмен келіскенін қалайсыз.
84. Өзіңізді қайталаудан қорықпаңыз. Әлеуетті клиенттер көбінесе сату хатының әрбір сөзін оқымайды. Әрекетке шақыруды, ең маңызды артықшылықтарды және кепілдікті қайталау жолдарын табыңыз.
85. Көшірменің басында шынымен қызықты артықшылықты көрсетіңіз, содан кейін оны кейінірек сату хатында көрсетіңіз. (Бірақ қызығушылыққа негізделген тақырыптармен абай болыңыз, өйткені олар дәстүрлі түрде оқулық немесе жаңалықтарға негізделген тақырыптарды өзгертпейді.)
86. Маңызды көшірменің екі сиқырлы сөзін қолданыңыз. Интернеттегі сатылымдарыңызды арттырыңыз.
87. Табысты маркетинг өнімдерді немесе қызметтерді сатпайды, ол артықшылықтар мен үлкен идеяларды сатады. Сіздің үлкен идеяңыз қандай? Сіз шынымен не сатасыз? Егер сенімді болмасаңыз, жоғарыдағы 11-тармақта біздің он адамдық қажеттіліктерімізге оралыңыз.
88. Егер сіз физикалық нәрсе ұсынсаңыз, жедел жеткізілім алудың жолы бар екеніне көз жеткізіңіз. Асығыс тапсырыс беру мүмкіндігі тұтынушы оны қолданбаса да жауапты арттырады.
89. Сату бетінде Better Business Bureau белгісін, Хакерлердің қауіпсіздігі белгісін немесе ұқсас белгіні көрсетіңіз. Интернеттегі сатылымдарыңызды арттырыңыз.
90. Ұсыныс бағасын төмендете аласыз ба? Сатып алушылардың таңғаларлық саны, тіпті нашар экономика жағдайында да, егер бұл олардың уақытына тұрарлықтай арзан болып көрінсе, өнімді немесе қызметті сатып алмайды.
91. Сіз себетіңізде «Қазір сатып алу» түймесін пайдаланасыз ба? Оның орнына "Сәрбетке қосу", "Бізге қосылыңыз" немесе ұқсас сөздерді қолданып көріңіз. Сөздің «сатып алу» аспектісіне назар аудару жауап беруді азайтады.
92. Сіздің келешек сатып алуды елестетсін. Оны сатып алған сияқты сөйле. Енді ол сіздің тұтынушы ретінде өмір сүретін өмірін сипаттаңыз. Дәмді мысал алғыңыз келсе, Дж.Петерманның веб-сайтын қараңыз. Мұны жақсырақ жасағандар аз.
93. Дәрі-дәрмек алдын алудан әлдеқайда жақсы сатылады. Егер сіздің өніміңіз негізінен профилактикалық болса, «емдеу» элементтерін тауып, оларды алдыңғы және ортаға қойыңыз. Адамдардың бір күні болуы мүмкін проблемалардың алдын алудың орнына, бұрыннан бар мәселелерді шешіңіз.
94. Егер сіздің күлкілі жарнама түрленбесе, оны тікелей ойнатып көріңіз. Әзіл табиғатынан болжау мүмкін емес. Ол керемет жақсы жұмыс істеуі немесе конверсияларыңызды бұзуы мүмкін. Басқа ненің дұрыс емес екенін анықтай алмасаңыз, бұл кінәлі болуы мүмкін.
95. Сіз кемшіліктің патшасысыз ба? Қулықтың сұлтаны? Оны жеңіңіз. Кем дегенде сіздің коммерциялық көшірмеңізде. Интернеттегі сатылымдарыңызды арттырыңыз.
96. Сіздің PS қалай? (Сізде PS бар, солай ма?) Бұл сенімді ме? Әдетте сіз ең қызықты артықшылықты, кепілдікті, шұғыл элементті немесе үшеуін де қайталағыңыз келеді.
97. Барлық ұзын абзацтарды қысқарақ етіп кесіңіз. Әр экранда кемінде біреу болатындай ішкі тақырыптардың жеткілікті екеніне көз жеткізіңіз. Егер көшірме оқуға қиын болып көрінсе, ол оқылмайды.
98. Қаріп өлшемін үлкейтіңіз.
99. Алып кетуді қосыңыз. Жоқ, бұл гамбургер мен картоп емес — бұл сіздің ұсынысыңыз бәріне бірдей арналмағаны туралы хабар. (Басқаша айтқанда, сіз оған лайық емес адамдар үшін керемет ұсынысыңызды «алып тастаймын» деп қорқытасыз.) Адамдарға сенімді болған кезде: «Сәйкес келмейінше, бұл өнімге тапсырыс бермеңіз [біліктіліктеріңізді осында енгізіңіз». ] «Сіз сатудан үмітсіз екеніңізді көрсетесіз. Бұл дерлік әмбебап тартымды.
100. Сіз бұл ұсынысты суық перспективалардың алдына қоясыз ба? Сізден бірдеңе сатып алған адамдарға оның кейбір нұсқасын ұсынсаңыз ше? Сіздің жеке тұтынушы базаңыз сізде бар ең жақсы нарық болып табылады. Оларға үнемі тартымды ұсыныстар жібергеніңізге көз жеткізіңіз
101. Егер олар сіздің негізгі ұсынысыңызды сатып алмаса, оларды төмендетілген бағамен сатуға жіберіп көріңіз. Бұл әлеуетті тұтынушыға сізден бірдеңе алуға екінші мүмкіндік беретін арзан өнім. Есіңізде болсын, тіпті өте кішкентай сатып алу сізге кейінірек сатуға болатын сатып алушыны береді. Сатып алушылар тізімін құру - сіздің бизнесіңіз үшін жасай алатын ең ақылды нәрселердің бірі. Интернеттегі сатылымдарыңызды арттырыңыз.
102. Сіздің өніміңіз немесе қызметіңіз адамдардың өзін жақсы сезінуіне не себеп болады? Сайып келгенде, бәрі осыған жетуі керек.
Баспахана АЗБУКА
пікір қалдыру