Конкурентное сотрудничество. Как такое сотрудничество может способствовать развитию вашего бизнеса

Конкурентное сотрудничество — это ситуация, когда две или более компании, которые в обычных условиях являются конкурентами на рынке, решают сотрудничать в определенной области или на конкретном проекте для достижения взаимной выгоды.

Построение отношений с конкурентами — это больше, чем просто попытка избежать полномасштабной войны. В бизнесе почти естественно смотреть на своих конкурентов как на конкурентов. В конце концов, вы соперничаете за одних и тех же клиентов, и ваши маркетинговые методы направлены на то, чтобы представить ваш бренд как более привлекательный вариант, чем любой другой. Может стать слишком легко думать о ваших конкурентах как о врагах, но конкурентное сотрудничество на самом деле является невероятно здоровым и жизнеспособным путем в бизнесе.

Это обучение тому, как превратить потенциальную угрозу для вашего бизнеса в огромную выгоду. Это может показаться немного странным или даже невозможным, но это действительно работает. И никого не уничтожает. Конкурентное сотрудничество может помочь вам увеличить прибыль, повысить узнаваемость бренда, привлечь вашу целевую аудиторию и многое другое.

Контент веб-сайта и влияние на поисковую оптимизацию..

Что такое конкурентное сотрудничество с брендами?

Сотрудничество, которое иногда называют сотрудничеством с брендом или коллаборацией, — это когда два (или более) предприятия объединяются для создания чего-то нового. Они могут создать новую кампанию, новый продукт или новую услугу, и довольно часто бренды используют конкурсы или вечеринку по запуску как способ повысить вовлеченность в коллаборацию. Ознакомьтесь с постом ниже, потрясающим сотрудничеством между Nike и мороженым Бена и Джерри. Хотя ни один из брендов не конкурирует друг с другом, это отличный пример того, как выглядит совместная кампания.

Традиционно ни один из брендов никогда не будет продавать товары другой аудитории. Бренд спортивной одежды, скорее всего, будет продавать свою продукцию клиентам, интересующимся фитнесом и здоровьем, в то время как бренд мороженого нацелен на потворство и сладкоежкам.

Конкурирующие бренды. Конкурентное сотрудничество.

В современном мире бизнеса конкуренция становится все более острой, и многие компании осознают, что вместо того чтобы видеть друг друга как чистых конкурентов, можно извлечь выгоду из сотрудничества. Конкурирующие бренды могут обрести взаимные выгоды через различные формы партнерства. Вот несколько способов, как конкурирующие бренды могут сотрудничать:

1. Обмен Информацией и Опытом:

• Проведение совместных мероприятий, семинаров или конференций для обмена опытом и передачи знаний между сотрудничающими брендами.
• Создание платформ для обсуждения совместных вызовов и возможностей в индустрии.

2. Совместные Маркетинговые Кампании:

• Разработка совместных рекламных и маркетинговых кампаний, направленных на увеличение общей видимости и привлечение новых клиентов.
• Создание общих акций, конкурсов или распродаж для привлечения внимания аудитории.

3. Исследования и Развитие:

• Совместные научные исследования и разработки для создания новых продуктов или улучшения существующих.
• Обмен ресурсами и экспертизой для ускорения инноваций и привлечения инвестиций.

4. Общая Логистика и Инфраструктура:

• Сотрудничество в области логистики, складских услуг и транспортировки для оптимизации расходов и повышения эффективности поставок.
• Создание общих центров распределения или использование общих ресурсов для экономии средств.

5. Участие в Общественных Инициативах:

• Совместное участие в благотворительных мероприятиях или общественных инициативах для улучшения репутации обеих компаний.
• Партнерство в рамках экологических или социальных проектов.

Конкурирующие бренды, объединяясь в партнерства, могут не только повысить свою конкурентоспособность на рынке, но и принести взаимные выгоды для своих клиентов и отрасли в целом. Этот подход подчеркивает важность сотрудничества в современном бизнесе, где взаимодействие и обмен ресурсами могут быть ключевыми элементами успешной стратегии.

Как конкурентоспособное сотрудничество способствует развитию вашего бизнеса

Когда вы конкурируете с другим брендом, вы стремитесь достичь результатов и выйти на первое место. Конечно, это отличный мотиватор для расширения границ и улучшения бизнес-плана, но, как и во всем остальном, есть и обратная сторона. Давление конкуренции сопровождается стрессом, беспокойством и немного завистью. Если на одну неделю ваш продукт превосходит ваших конкурентов, вы можете праздновать изнутри, но затем подкрепите его давлением и продолжите победу, чтобы оставаться впереди. Если у вашего конкурента получается лучше, вы начинаете сомневаться во всем, что вы когда-либо делали.

Вот почему сотрудничество может помочь переломить сценарий в вашу пользу.

Когда вы сотрудничаете, вы по-прежнему стремитесь к достижению результатов, но вы избавились от сопутствующей конкуренции беспокойства. Вместо этого вы и ваши конкуренты внезапно объединяетесь для достижения одной цели, и успех внезапно превращается в совместное предприятие. Конкурентное сотрудничество.

Многие компании десятилетиями использовали этот трюк. Раньше это было приятным дополнением к общей бизнес-стратегии. Сегодня он становится его неотъемлемой частью.

Со временем конкурентный подход теряет свое преимущество, и сотрудничество оказывает большее влияние. Мы не говорим, что ваш конкурент полностью доминирует на вашем рынке, мы вместо этого показываем вам, что сотрудничество может помочь улучшить охват вашей компании на рынке, который уже заинтересован в вашей сфере деятельности.

В чем разница между сотрудничеством и совместным брендом? Конкурентное сотрудничество.

Их легко спутать, но небольшая разница между ними заключается в том, что кобрендинг больше ориентирован на брендинг, тогда как сотрудничество — это скорее маркетинговые усилия. Например, в рамках партнерства по кобрендингу два бренда объединятся, чтобы создать новый продукт или услугу, которые в равной степени отражают оба бренда. Когда в 2015 году «Звездные войны: Эпизод VII: Пробуждение силы» вышли в прокат, Lucasfilms в партнерстве с косметическим брендом CoverGirl выпустила ограниченную серию «Звездных войн». Коллекция, разработанная магнатом макияжа Пэтом МакГратом, объединила два невероятных рынка: поклонников «Звездных войн» и любителей макияжа. В условиях сотрудничества в маркетинге маловероятно, что оба бренда будут объединены таким образом.

Примеры успешного конкурентного сотрудничества

Microsoft + Intel. Конкурентное сотрудничество.

Одно из самых известных конкурентных совместных проектов — это Microsoft и Intel. Они создали Wintel Alliance, в котором Intel работала над оборудованием, а Microsoft создала программное обеспечение. Хотя с тех пор альянс развалился, два гиганта совместно работали над созданием программных и аппаратных платформ и внедрили свои технологии практически в каждый дом в мире.

Pfizer + Merck. Конкурентное сотрудничество.

Еще один успешный пример конкурентного сотрудничества — мощный альянс между Pfizer и Merck. Эти фармацевтические компании  вступили в стратегическое партнерство, чтобы как можно скорее вывести на рынок новые методы лечения рака.

Vimeo + YouTube

Сверхспособности видеохостинга YouTube и Vimeo имеют похожие отношения. В 2019 году во время саммита ForbesWomen Summit генеральный директор Vimeo Анджали Суд объявил о сотрудничестве, позволяющем создателям публиковать свои видео на YouTube.

Когда его спросили о сотрудничестве, Суд сказал : «В конечном итоге мы наладили партнерство с YouTube, чтобы помочь нашим создателям публиковать свои видео на YouTube и Facebook, а также в LinkedIn и Twitter». «То, что он открыло, на самом деле было совершенно новой стратегией для нашей компании», — сказал Суд. «?

Когда мы говорим о сотрудничестве в этой статье, мы не имеем в виду работу с влиятельными лицами, мы говорим о сотрудничестве между брендами. Работа с лидерами мнений немного отличается и дает разные результаты. Сотрудничество с другими брендами, в частности с брендами, которые конкурируют с вашим, имеет широкий спектр преимуществ и положительных сторон. Конкурентное сотрудничество.

Достичь новой аудитории

Вы когда-нибудь хотели выйти на совершенно другой рынок? Это твой шанс. Сотрудничество — это быстрый способ представить ваш бренд новой целевой аудитории, а если вы работаете с конкурентом, аудитории, которая уже заинтересована в том, что вы продаете. Рассмотрим гениальное сотрудничество между Uber и Spotify, в рамках которого гонщики могли воспроизводить свою музыку в автомобилях Uber. Оба бренда определили связь между своей аудиторией и выбрали золотую середину. Клиенты Uber с большей вероятностью загрузят Spotify для улучшения своего опыта, и, возможно, существующие пользователи Spotify станут более любить приложение после использования его в Uber.

Создавайте новый интересный контент. Конкурентное сотрудничество.

Вы можете продвигать один и тот же продукт столько раз, пока ваши клиенты не станут к нему невосприимчивыми. Сотрудничество бренда с конкурентом позволит вам создать что-то новое, о чем вы раньше не задумывались.

Создайте новый угол идентичности. Конкурентное сотрудничество.

Конкурентное сотрудничество может изменить восприятие вашего бренда просто по ассоциации. Например, представим, что у вас есть садоводческий бизнес, предлагающий высококачественные решения для садоводства в местном районе. Ваш конкурент — это национальная садоводческая компания, которая предлагает дешевые консультации на месте от своих сотрудников. Новаторское сотрудничество между вами и вашим конкурентом может привлечь вас в качестве специального приглашенного докладчика на ежемесячных мероприятиях.

В результате вы запускаете новую кампанию, позиционируя свой бренд как авторитетного специалиста с такой репутацией, что национальный бизнес нанял вас в качестве специалиста. Теперь франшиза может предложить своим клиентам новую консультационную услугу экспертов, и вы получите дополнительные деньги на стороне.

Вдохновение

Сотрудничество с конкурирующим брендом позволяет вам отойти от привычной рутины и по-другому взглянуть на вещи. Вы стремитесь к той же цели, что и раньше, — успеху вашего бренда, но теперь вы смотрите на него через новую призму. Общение и планирование с другим брендом помогает вам обрести перспективу, воспламеняет ваше творчество и побуждает мыслить нестандартно.

Сети. Конкурентное сотрудничество.

Есть ли лучший способ познакомиться с другими представителями отрасли, чем работать с ними? Сотрудничество — это все, что связано с общением, и когда вы свяжетесь с другой компанией, вы встретите множество других людей, у которых есть общие интересы.

Образование

В Азбуке мы большие поклонники обучения и образования. Уроки, которые вы извлечете из совместной работы, бесценны, так как это два бренда, которые объединяются, каждый со своими уникальными навыками, перспективами и сильными сторонами.

Выбор вашего проекта для совместной работы. Конкурентное сотрудничество.

Первое, что нужно понять, это то, что даже если вы сотрудничаете с конкурентами, это не значит, что вы можете просто все время расслабляться. Компании, работающие вместе, все еще технически конкурируют друг с другом, они только научились скрывать свои зубы и когти. Это означает, что вы всегда должны быть осторожны с тем, как вы поступаете, и с информацией, которой вы делитесь.

Сказав это, если вы не спросите, вы не получите. Это так просто. Как только вы начнете работать вместе, вы всегда можете подписать соглашение о неразглашении ,  что убережет заклятый враг от вреда вашему бизнесу.

Вот несколько типов конкурентного сотрудничества, которые вы можете рассмотреть:

Поддержите благотворительность

Благотворительность — это самый простой способ начать сотрудничество. Это может подтолкнуть вас обоих к столу переговоров. В качестве бонуса, конечно, вы можете помогать людям. Например, в 2019 году MacDonalds и Burger King объединили усилия, чтобы запустить кампанию «День без гамбургера». Для этой кампании Burger King прекратил продавать свой самый продаваемый продукт The Whopper на один день, чтобы перенаправить и увеличить продажи в McDonald’s. Причина этого заключалась в том, чтобы помочь McDonald’s с их ежегодной кампанией по сбору средств: пожертвовать 2 доллара детям с раком за каждый продаваемый ими Биг Мак.

Выйти на новый рынок. Конкурентное сотрудничество.

Вы делаете потрясающие вилки, соревнования делают потрясающие ложки. Объединяйтесь, чтобы создать наборы столовых приборов. Звучит слишком просто? Именно так поступили Ford и Toyota в 2011 году . Конечно, такой подход требует значительных инвестиций с обеих сторон. Но это лучше, чем делать это одному.

Покупка оптом

Используя приведенный выше пример вилки, вы, как производитель вилок, должны покупать много металла. Сотрудничайте с вашим конкурентом по производству ложек, чтобы закупить металл оптом. Вы можете сократить расходы в мгновение ока.

Перекрестное одобрение

Вы присоединились к производителю ложек, чтобы делать потрясающие наборы столовых приборов. Но было бы здорово, если бы ваши наборы продавались вместе с посудой для таких крупных клиентов, как рестораны или отели? Перекрестные продажи — это предложение продать ваш продукт в качестве дополнения к более крупному товару. Обе компании выигрывают. Вы продаете вилки, ваш партнер (продавец столовой посуды) предлагает своим клиентам полный ассортимент продуктов для их обеденных целей.

Присоединяйтесь к дополнительному бизнесу. Конкурентное сотрудничество.

Не можете работать напрямую с снобистским продавцом ложек? Не надо. Вы можете помочь продвинуть компанию конкурентов. Когда люди приходят за вилками, им, вероятно, тоже нужны ложки. Порекомендуйте их своему будущему партнеру. Вы также можете направить их к посудомойке. Помните, что такие рекомендации работают в обоих направлениях. Только будьте осторожны, направляя своих клиентов в компанию, которая заботится о качестве. Некачественная продукция, продаваемая указанной стороной, может навредить вашей репутации.

Как вы выбираете компании для сотрудничества?

Начните со своих потребностей и желаний. Чего вы хотите достичь этим сотрудничеством? Что это даст вашей компании? И, что более важно, что в этом для них? Если вы инициируете партнерство, вам нужно продать идею. Так что будьте честны с собой в отношении того, что обе ваши компании могут получить от партнерства. Конкурентное сотрудничество.

Узнайте как можно больше о потенциальном партнере, его потребностях и целях.

• Была ли компания в подобном партнерстве раньше?
• Есть ли у него слабые места, которые можно усилить?
• Что вы можете предложить, чтобы ваше партнерство было с первого взгляда привлекательным?
• Каких результатов вы можете вместе достичь ежемесячно (еженедельно, ежегодно)?

Если вашему бизнесу нужна серьезная помощь «старшего брата» (другими словами, вы в основном взываетесь о помощи), будьте готовы стать младшим партнером в отношениях. Вы можете не получить так много от сотрудничества, но если у вашей компании проблемы, такое партнерство может вас спасти. Но, поскольку вы не так много делаете, вам нужно будет действительно продать идею.

Будьте честны с собой в отношении того, что обе ваши компании могут получить от партнерства. Прежде чем просить о сотрудничестве, постарайтесь придумать как можно больше преимуществ для вашего потенциального партнера.

Вот небольшая удобная инфографика, чтобы резюмировать все это:

Где найти конкурентов для сотрудничества?

При поиске партнера вам, возможно, не придется далеко ходить, особенно если вы ведете местный бизнес. Начните с тех, с кем вы общаетесь. Если вы уже установили какие-то профессиональные отношения, сотрудничество им не покажется таким уж странным. Конкурентное сотрудничество.

Самый простой способ связаться и определить конкурентов для сотрудничества — через социальные сети. Проверяйте хэштеги, отмеченные бренды и даже места рядом с вашей компанией, чтобы узнать, кто там есть. Убедитесь, что вы тщательно изучили бренды, чтобы убедиться, что они отвечают всем требованиям. Не всегда сосредотачивайтесь на своих прямых конкурентах. Например, конкуренты цветочного магазина — это не просто другие цветочные магазины на улице, но и организаторы мероприятий, которые регулярно включают цветочные композиции в свои услуги.

Как сохранить цивилизованность. Конкурентное сотрудничество.

Быть осторожен. У конкурентов свои цели, которые могут помешать вашим. Размывая границы между конкуренцией и сотрудничеством, вы, возможно, отказываетесь от защиты. Есть печально известный случай, когда сотрудничество с Kraft и Starbucks зашкаливает. Сотрудничество началось с того, что Kraft помог Starbucks с услугами по распространению и присутствием бренда в продуктовых магазинах. К сожалению, долгое сотрудничество закончилось долгой и грязной судебной тяжбой. Уильям Ньюман из New York Times говорит, что «Kraft утверждает, что Starbucks в одностороннем порядке решила прекратить свое соглашение, а Starbucks заявляет, что Kraft не смогла активно продвигать свои бренды, в том числе Seattle’s Best Coffee, в магазинах». Плохое партнерство, плохая коммуникация и плохая совместная работа привели к судебным баталиям, штрафам, достигающим 2,8 миллиарда долларов, и плохим отношениям между двумя брендами.

Чтобы избежать путаницы, перед тем, как приступить к сотрудничеству, следует задать следующие вопросы:

1. Можете ли вы достичь своих целей без помощи конкурентов?

Это может потребовать времени, денег, усилий и так далее и тому подобное. Но если вы можете делать свое дело, не привлекая других, зачем это нужно? Если партнерство с конкурентом не является неотъемлемой частью достижения ваших целей, спросите себя, стоит ли оно риска.

2. Какова цель партнерства?

Четко сформулируйте цель этого сотрудничества.

По мнению экспертов B2B из Miromind , хорошая стратегия должна сочетать множество движущихся частей, чтобы быть эффективной. Можете ли вы достичь цели, не делясь информацией и прибылью с другой компанией? Каковы временные и географические границы сотрудничества?

Эти вопросы помогут вам обозначить границы плодотворных отношений. Степень сотрудничества не должна выходить за рамки того, что необходимо сделать для достижения тех преимуществ, к которым вы стремитесь.

Постарайтесь максимально ограничить деятельность в рамках любого конкурентного сотрудничества. Например, вам может понадобиться конкурент для помощи в исследованиях и разработках. Тогда вы можете перестать работать вместе, когда вам нужно продать товар.

Подумайте о цели, прежде чем заключать сделку. Таким образом, вы можете заранее рассказать об ограничениях.

3. Какие зоны запрещены? Конкурентное сотрудничество.

Независимо от того, насколько теплыми стали ваши отношения с конкурентом, жизненно важно избегать запретов. Определите области, в которые ни один из вас никогда не войдет.

Например, ценовая стратегия, информация о клиентах, подходы к продажам.

Некоторые из этих моментов, возможно, потребуется обсудить в рамках сотрудничества. Однако они должны быть ограничены конкретным вопросом сотрудничества и никогда не выходить за его пределы.

Это касается и ваших сотрудников. Обсудите с ними, что это за темы «нет-нет», чтобы они никогда не обсуждали их с конкурирующими партнерами. Поговорите со своими сотрудниками о вещах, которые они могут и не могут обсуждать с людьми, работающими в компании-заклятии.

4. Каковы ограничения на совместное использование?

Прежде чем вступать в отношения с вашим конкурентом, вам необходимо определить, какой информацией можно поделиться. Он должен быть ограничен основными данными, без которых проект не может продвигаться дальше.

Принцип служебной необходимости является ключом к плодотворному и эффективному сотрудничеству между конкурентами. Передаваемая информация должна быть защищена  соглашением о неразглашении.

В идеале, когда вы сотрудничаете с другой компанией над определенным проектом, вы можете сформировать специальную команду, единственной обязанностью которой будет работа над этим проектом. На время сотрудничества эта команда не должна принимать решения по другим вопросам в вашей компании. Конкурентное сотрудничество.

Другими словами, вы можете изолировать своих сотрудников от работы вне проекта совместной работы, чтобы они не раскрывали ненужную информацию.

5. Вы все еще защищены?

Если вы уже какое-то время работаете с компанией, переоцените отношения. Некоторые виды сотрудничества могут переместиться в области, в которых им не следует. Это может произойти естественным образом и незаметно.

Чтобы избежать такой проблемы, регулярно пересматривайте отношения. Проверьте, находится ли общая информация в пределах того, что вы определили изначально.

Конкурентное сотрудничество: регулярное обслуживание

Как и ваш старый Ford, отношения с конкурентами требуют регулярного обслуживания.

Когда вы работаете со своими конкурентами, вы должны постоянно укреплять доверие. Некоторые партнеры склонны навязывать свое мнение другим, нанося вред всей экосистеме вокруг конкурентов. Другие делятся своим мнением и поддерживают окружающую среду.

Важно ежедневно питать взаимное уважение и понимание. Когда вы строите отношения, вам нужно сосредоточиться на демонстрации своей готовности развивать экосистему, а не навязывать свою.

Вы даете немного и берете немного.

Если компания, с которой вы сотрудничаете, ранее имела опыт партнерских отношений с конкурентами, проверьте, не закончилось ли оно плохо. Если компания, с которой вы хотите сотрудничать, в прошлом допускала некорректное поведение, вам нужно спросить себя, действительно ли вы хотите работать с ней.

Чтобы ваше новое сотрудничество оставалось здоровым и счастливым, попробуйте использовать следующие методы:

1. Оставаться отдельным лицом

Пока вы играете хорошо, не теряйте себя полностью. Слишком большая зависимость от партнера может привести к катастрофе. Вы должны поддерживать свою способность работать отдельно.

2. Будьте готовы к тому, что сотрудничество закончится завтра

Вы никогда не сможете предсказать, что сделает ваш конкурент, ставший партнером, дальше. Совместная конкуренция — это не настоящее партнерство. Это, ну, сотрудничество. Это может закончиться в любой момент, поэтому убедитесь, что вы понесли минимальный ущерб, если это произойдет.

3. Продолжайте учиться на собственном опыте. Конкурентное сотрудничество.

Всегда рассматривайте свое сотрудничество как одно из лучших событий, которое может случиться с вашей компанией. Принимая участие в конкурентном сотрудничестве, вы учитесь и вдохновляетесь. Это возможность для роста.

Когда партнерство заканчивается, если это так, вы оба должны выйти победителями. Если вы не усвоите советы и рекомендации, предлагаемые конкурентами, вы окажетесь в проигрыше.

4. Покажите партнеру, насколько вы заботитесь

Жизненно важно поддерживать отношения с заклятыми врагами. Вы не должны просто укреплять доверие, вы должны постоянно показывать, насколько важны отношения для компании. Даже если для этого потребуется несколько нежелательных действий с вашей стороны. К счастью, это работает в обоих направлениях.

Если партнер не делает то же самое для вас, это должно поднять большой красный флаг.

5. Думайте о будущем. Конкурентное сотрудничество.

Подумайте о будущем вашего партнерства. Это стратегическое сотрудничество может превратиться в финансовые отношения. У компании могут быть средства, необходимые для инвестирования в определенную сферу бизнеса. Такое сотрудничество может со временем превратиться в слияние или поглощение.

Продолжайте расширять рынок для вас обоих. Отношения между конкурентами не должны просто улучшаться, они должны создавать больше возможностей со временем. Объединяйте сильные стороны для работы над новыми проектами.

Все, что вам нужно сделать, это сыграть с умом. И вы можете выйти победителем.

В итоге

Суть в том, что независимо от того, насколько мала ваша компания или насколько мало, по вашему мнению, вы можете привнести в отношения, вам нужно попробовать конкурентное сотрудничество.

Тщательный подход к выбору правильного партнера в сочетании с хорошо продуманными ограничениями и регулярным обслуживанием может помочь вашему бизнесу процветать.

 АЗБУКА