Онлайн сатууну көбөйтүү - бул компаниянын онлайн каналдар аркылуу алган сатууларынын санын жана кирешесин көбөйтүү үчүн кадамдарды жана стратегияларды кабыл алуу дегенди билдирет. Бул максатка жетүүгө жардам бере турган бир нече негизги факторлор:
Эгер сиз интернеттен акча табууга аракет кылып жатсаңыз, эртеби-кечпи бул нерсеге туш болосуз: конверсия. Бул коркунучтуу тема: трафиктин бирдей көлөмү менен көбүрөөк кардарларды кантип тартуу керек.
Динге кирүүнүн бирден-бир себеби, сиз адашып кете турган жерлер көп. Алардын көбүн оңдоо анчалык деле кыйын эмес, бирок миңдеген кичинекей көйгөйлөрдүн бири сизге керектүү конверсияларды алууга тоскоол болушу мүмкүн.
Менде бүгүн миң кеңеш жок, бирок менде сени баштоо үчүн 101 кеңеш бар.
Бул жерде онлайн сатууну көбөйтүү үчүн 102 оңдоолор бар - айрымдары кичинекей, кээ бири чоң.
1.Сиздин өнүмүңүз же кызматыңыз эл чындап көңүл бурган көйгөйдү чечеби? Сиз кайдан билесиз? Эгерде сиздин негизги сунушуңуз сиздин келечекке жакпаса, сиз баштала электе эле утулуп калдыңыз. Эл каалаган нерсени сатып жатканыңызды текшериңиз.
2. Потенциалдуу кардарларга адамдардан эмне сатып алып жатканын билсин. Тилиңизди жеке, достук жана (көпчүлүк базарлар үчүн) формалдуу эмес сактаңыз. Шоопур эмес, адам окшойт. Сиздин онлайн сатууну көбөйтүү.
3. Чечимди башкаларга сата электе өзүңүз үчүн бул маселени кантип чечкениңизди айтып бериңиз. Окурмандарыңыз өзүңүздүн ордуңузга койсун. Мүмкүн болгон адам: "Ой, бул адам мага абдан окшош экен" деп сезсин.
4. Жазылган каталарды оңдоп, шилтемелериңиздин иштешин текшериңиз жана сизди келесоо кылып көрсөткөн грамматикалык каталардан алыс болуңуз. Потенциалдуу кардарыңызды эмне кылып жатканыңызды билесиз деп ынандырыңыз.
5. Эки башты сынап көрүңүз. Жеңүүчүнү тапканыңызда, аны жаңы наам менен салыштырыңыз. Экинчи баадагыларды чыгарып салууну улантыңыз. Google Ads муну жасоонун тез жана натыйжалуу жолу.
6. Жарнамалык көчүрмөңүздүн "жаман" версиясын сынап көрүңүз. зериктирүүчү арип, кичинекей макети, эч кандай кооз түстөр. Таң калыштуусу, кээде жөнөкөй презентация жакшыраак иштейт. Жаман өнүмдү сынабай туруп чыгарбаңыз, анткени бул дайыма эле жеңе бербейт. Сиздин онлайн сатууну көбөйтүү.
7. Трафикти түздөн-түз сатуу баракчасына жөнөтүүнүн ордуна, аларды алгач алты же жети билдирүү менен автоматтык жооп берүү аркылуу жөнөтүңүз. Алардын ишенимине ээ болуу үчүн аларга жетиштүү маалымат бериңиз жана сиз эң мыкты ресурс экениңизди билдириңиз.
Сиздин онлайн сатууну көбөйтүү
8. Күчтүү сиздин аракетке чакыруу . Окурмандарга мындан ары эмне кылуу керектигин так айтып бериңиз.
9. Өндүрүмүңүздү же кызматыңызды жетиштүү деталдатып сүрөттөгөнүңүздү текшериңиз. Бул физикалык болсо, өлчөмдөрүн жана кээ бир сонун сүрөттөрдү камтыйт. Эгер ал санарип болсо, аларга канча сааттык аудиону кошуп жатканыңызды, PDF файлында канча барак бар экенин айтыңыз. Сиздин келечегиңиз эч кандай деталдарды билет деп ойлобоңуз - баарын түшүндүрүп бериңиз. Сиздин онлайн сатууну көбөйтүү.
10. Сиз жарнамалардан же конок постторунан трафик аласызбы? Сиздин десант баракчасы трафик булагыңызга байланган. Эгер сиз "Түчү жок мең келемиштерин көтөрүңүз" деген темада бир чыкылдатуу үчүн акы төлөө кампаниясын жүргүзүп жатсаңыз, анда баштапкы беттин аталышында "Түнсүз мең келемиштерин көтөрүү" деген сөздөр камтылганын текшериңиз.
11. Башкы копирайтер Дрейтон Берд бизге ар бир деп айтат коммерциялык сунуш адамдын бул 9 муктаждыгынын бирин же бир нечесин канааттандырышы керек: акча табуу, акчаны үнөмдөө, убакытты жана күч-аракетти үнөмдөө, үй-бүлөңүз үчүн жакшылык кылуу, коопсуз сезүү, башкаларды таасирлентүү, көңүл ачуу, өзүңүздү өркүндөтүү. , же бир топко таандык. Анан, албетте, айкын №10 бар - өзүңүз тандаган романтикалуу өнөктөш үчүн өзүңүздү кайталангыс сексуалдуу кылыңыз. Менимче, Дрэйтон ушуну кошуу үчүн өтө эле мырза, бирок биз тамактануу жана дем алуу жөнүндө кам көргөн эң күчтүү айдоочу жөнүндө айтып жатабыз.
12. Эми сиз өзүңүздүн негизги адамдык муктаждыгыңызды аныктаганыңыздан кийин, аны эмоционалдык аталыш менен кантип билдире аласыз?
13. Сиз өзүңүздүн өзгөчөлүгүңүздү артыкчылыктарга айландырдыңызбы? Мен сизде дагы эле айта турган кээ бир артыкчылыктар бар деп ишенем. Эсиңизде болсун, функциялар сиздин өнүмүңүз же кызматыңыз эмне кылат. Артыкчылыктар сиздин потенциалдуу кардарыңыздан алган нерсе.
14. Сүрөтүңүздү сатуу баракчаңызга коюңуз. Адамдар жүздөр менен байланышуу үчүн жабдылган. Эгер потенциалдуу кардарлар сизди көрүшсө, аларга ишенүү оңой болот.
15. Эгер итиңиз болсо, анын ордуна итиңиз менен түшкөн сүрөтүңүздү колдонуңуз. Итте дээрлик ар бир адамдын коргонуусун төмөндөтүүчү бир нерсе бар. Сиздин онлайн сатууну көбөйтүү.
Сиздин онлайн сатууну көбөйтүү
16. Жөн эле иттин сүрөтүн колдонуп көрүүгө болот. Ишенсеңиз же ишенбесеңиз, кээде ал иштейт.
17. Тилиңизди жөнөкөйлөтүңүз. Тилиңизди так жана жөнөкөй сактоо үчүн Flesch-Kincaid Окууга жөндөмдүүлүк шкаласы сыяктуу нерсени колдонуңуз. (Жөнөкөй кат акылсыз кат эмес экенин эске алыңыз.)
18. Сиздин кайрылууңуз канчалык эмоционалдуу болбосун, аны логика менен негиздеңиз. Адамдарга керектүү фактыларды жана цифраларды бериңиз, алар сатып алууларын актай алышат. Атүгүл ырахатка негизделген эң жеңил сатып алуу (мисалы, Джимми Чу бут кийими) логикалык артыкчылыктары (мыкты чеберчилик, кийүүчүнүн ишенимин арттырган сейрек кездешүүчү материалдар) менен акталса болот. Сиздин онлайн сатууну көбөйтүү.
19. Абдан даамдуу премия сунуш кыла аласызбы? арахис майы жакшы; арахис майы жана желе сонун. Жержаңгак майыңыз үчүн желе табыңыз — бул сиздин жакшы продуктуңузду дагы да жакшыртат.
20. Сиз өз кабарыңызды керектүү адамдарга жеткирип жатасызбы? Сиз сунуштаган нерсеге чындап муктаж болгон жана сатып алууга даяр жана жөндөмдүү адамдардын тизмеси?
21. Келген суроолорду угуңуз. Эл эмнени түшүнбөй жатат? Сиздин сунушуңузда аларды эмне түйшөлтөт? Эгер сиз аутсорсингге электрондук почта жана/же колдоо көрсөтсөңүз дагы, кардарлардын билдирүүлөрүнүн туш келди үлгүсүн үзгүлтүксүз окуп туруу жакшы идея.
22. Сатуудагы эң маанилүү элементтериңизди “баракчанын башында” (башкача айтканда, окурмандар сиздин баракчаңызга түшкөндө сыдырбастан, биринчи экранда) сактаңыз. Бул, адатта, ынанымдуу баш сапты, сонун ачылыш абзацын жана, балким, бирөөнү билдирет сонун продукт тартылды (каалоо жаратуу үчүн), же сиздин сүрөтүңүз (ишеним жана мамиле түзүү үчүн). Көзгө көз салуу изилдөөсү көрсөткөндөй, эң маанилүү сүрөт барактын жогорку сол бурчунда болушу керек.
Сиздин онлайн сатууну көбөйтүү
23. Кош окуу жолун текшерүү. Сиздин аталышыңыз жана субтитрлериңизди тексттин калган бөлүгүнсүз окусаңыз, кызыктуу окуяны айтып береби?
24. Кепилдигиңиз кандай? Муну ишенимдүүраак айта аласызбы? Сиздин кепилдик кардардын тобокелдигин жок кылабы?
25. Сиз PayPal кабыл аласызбы? PayPal өзүнүн көйгөйлөрү бар, бирок бул көптөгөн кардарлар үчүн "кызыктуу акча". Кредиттик картаны чыгарардан мурун эки жолу ойлонушса, алар PayPal аркылуу сарпташат.
26. Сиз тайманбастык менен жана чечкиндүү түрдө сатууну сурандыңыз беле? Сиз оңдой турган тырыктар же бүдүрчөлөр барбы? Сиздин онлайн сатууну көбөйтүү.
27. Сиздин продукт же кызматты колдонуу тажрыйбасы кандай? Муну видео күбөлөндүрүү же сонун мисал менен толуктай аласызбы?
28. Сиздин потенциалдуу кардарыңыз сизден сатып алууда акылсыздыкты сезиши мүмкүнбү? Кийин өздөрүн тепкилеп алабы деп коркуп жатышабы? Алардын достору, жубайлары же кесиптештери бул сатып алуудан эмне тынчсызданышат? Аны оңдоңуз.
29. Сиз стандарттуу дизайн конвенцияларын колдоносузбу? Шилтемелердин асты сызылышы керек. Навигация (эгер сиздин сатуу баракчаңызда бар болсо) дароо так болушу керек.
30. Кандайдыр бир пикир? Сиз натыйжалуу пикир алдыңызбы?
31. Болочок адам бул сатып алуу үчүн билиши керек болгон нерселердин баарын билеби? Анын оюнда дагы кандай суроолор болушу мүмкүн? Аны сатып алуу чечимине көбүрөөк ишенүүгө кантип үйрөтө аласың?
32. Арабаңызга шилтеме иштейби? (Күлбөңүз. Арабаңызга алып баруучу баракчадагы ар бир шилтемени текшериңиз. Арбаңыз ачык турганда, жылына 365 күн болсо да, аларды күнүнө бир же эки жолу текшерип туруңуз.)
Сиздин онлайн сатууну көбөйтүү.
33. Сиздин маркетинг кызыксызбы? Пол Ньюмандын улуу мантрасын эстеңиз: «Ар дайым өз ишиңизге олуттуу мамиле жасаңыз. Эч качан өзүңүздү олуттуу кабыл албаңыз." Эгер маркетингиңиз кардарларды уктатса, ал өз милдетин аткара албайт.
34. Социалдык тармак сүйлөө гана эмес, ошондой эле угуу жөндөмү. Сиздин потенциалдуу кардарларыңыз Twitter, Facebook, LinkedIn, форумдар, блог комментарийлери боюнча эмнеге нааразы? Алар үчүн кандай көйгөйлөрдү чече алмаксыз? Даттанууларын кайсы тилде айтып жатышат?
35. Сен алардын бардык суроолоруна жооп бердиңби? Алардын бардык каршылыктары чечилдиби? Эгер сиз бардык пункттарды камтысаңыз, көчүрмө өтө узун болуп калат деп кооптонуп жатканыңызды билем. Болбойт.
36. Сиз ушунчалык “оригиналдуу” же “чыгармачыл” болгонуңуздан улам элди жоготуп алдыңызбы? Легендарлуу жарнамачы Лео Бернетттин сөзүн эсиңизден чыгарбаңыз: "Эгер сиз таптакыр башкача болуу үчүн эле башкача болууну талап кылсаңыз, эртең мененки тамакка оозуңузда байпак менен дайыма келе аласыз."
37. Сиз акысыз сыноону сунуштай аласызбы?
38. Чыгымды бир нече төлөмдөргө бөлүүгө болобу?
39. Кардар негизги товарды сактаганына карабастан, сактай турган жагымдуу бекер белек бере аласызбы? Бул үчүн укмуштуудай пайдалуу мазмун идеалдуу.
40. Сиздин баш макалаңыз сатып алуучуга пайда же артыкчылык сунуштайбы?
41. Жарнамаңызды таштабай тургандай кылып, кантип өтө баалуу кыла аласыз? Сатуу катын окуу менен окурмандын жашоосун кантип жакшыртса болот? Атайын отчеттор, ак кагаздар жана башкалар жөнүндө ойлонуп көрүңүз мазмун маркетинг куралдары .
42. Сиз окурмандардын ач көздүгүнө кайрылдыңыз беле? Абдан сулуу эмес, бирок жооп кайтаруунун эң эффективдүү жолдорунун бири. (Муну айтуунун эң жакшы жолу - "болжол менен чоң бааны сунуштаганыңызды текшериңиз".)
43. Сиздин кабарыңыз чаташтырбайбы? Акылдуу тогуз жаштагы кыз сиздин сатуу көчүрмөңүздү окуп, эмне үчүн товарыңызды сатып алышы керектигин түшүнүшү керек.
44. Көчүрмөңүздү хоббиге байланыштыра аласызбы? Бул өзгөчө онлайн көчүрмөсү жана кыска мөөнөттүү продукцияны ишке киргизүү үчүн эффективдүү, анткени сиз акыркы жаңылыктардан кабардар боло аласыз. Эсиңизде болсун, кечээки Макаренадан өткөн эч нерсе жок.
Сиздин онлайн сатууну көбөйтүү
45. Ошо сыяктуу эле, сиз өзүңүздүн жазгандарыңызды көпчүлүктү тынчсыздандырган нерсе менен байланыштыра аласызбы? Бул жаңылыктардагы бир нерсе болушу мүмкүн (мунайзаттын төгүлүшү, климаттын өзгөрүшү, экономикалык туруксуздук) же келечектеги жашооңуздун белгилүү бир учуруна байланыштуу (орто жаштагы кризис, жаш балдар жөнүндө тынчсыздануулар, пенсияга чыгуу).
46. Бир аз кошомат кылып көрүңүз. Бардык сатуу көчүрмөлөрүнүн эң мыкты биринчи саптарынын бири American Expressтен келди: "Ачыгын айтканда, American Express картасы бардыгы үчүн эмес." Окурман дароо эле карта өзүнө окшогон өзгөчө адамдарга арналган деген ойдон бир аз эго күчөйт.
47. Бүгүн иш-аракет кылууга олуттуу себеп барбы? Эгерде перспективада дароо аракет кылууга негиз жок болсо, тилекке каршы, аларда сатып алууну биротоло кийинкиге калтыруу жаман адаты бар. Сиздин онлайн сатууну көбөйтүү.
48. Сиз жазганда бир окурманды элестетесизби? Көпчүлүккө жазбаңыз — ишендиргиңиз келген идеалдуу кардарыңызга жазыңыз. Сиздин үн жана үн автоматтык түрдө ишенимдүү болуп калат жана өз көз карашыңызды билдирүү үчүн эң керектүү деталдарды табуу оңой болот.
49. Окурманга эмне үчүн бул сунушту айтып жатканыңызды айтыңыз. Копирайтинг тилинде бул "себеп" болуп саналат жана ал дээрлик дайыма жоопту көбөйтөт.
50. Кардарларыңыз сыйлаган адамдан уруксат ала аласызбы? Атактуулардын индоссаменттери ар дайым баалуу, бирок ошондой эле улуттук фигура сыяктуу таасирге ээ болгон "квази атактууларды" өзүңүздүн уяңыздан таба аласыз.
51. Товардын же кызматтын демонстрациясын бере аласызбы? Эгер муну видео аркылуу көрсөтүү мүмкүн болбосо, сунушуңуз кардарларыңыздын бири үчүн оор маселени кантип чечкени тууралуу кызыктуу окуяны айтып бериңиз.
52. «Сен?» деген сөздү канчалык көп колдоносуң? Муну көтөрсө болобу?
53. «Биз?» деген сөздү канчалык көп колдоносуз? Муну оңдоого болобу? («Мен» чындыгында «бизге» караганда жакшыраак иштейт, ал адатта корпоративдик жана муздак катары кабыл алынат.) Онлайн сатууну көбөйтүү.
54. Бүгүн кечинде уктабай, жарнамаларды көрүңүз. Колуңузда калем жана кагаз кармаңыз. Сиз көргөн бардык сатуу ыкмаларын жазыңыз. Эртең менен алардын жок дегенде үчөөнү базарыңызга өткөрүп бериңиз. (Эсиңизде болсун, сиз сатып алуучуларыңызга ылайыктуу өңүн жана татаалдык деңгээлин өзгөртө аласыз.)
55. Сиз өз рыногуңузда лидер боло алдыңызбы?
56. «Жана бөлмөдө пил» барбы? Башкача айтканда, сиз бул жөнүндө ойлонгуңуз келбегендиктен эске албаган олуттуу каршылык барбы? Сиз бардык ыңгайсыз чындыктарга туш болушуңуз керек. Эгер сиз аны көтөрбөсөңүз, бул сиздин потенциалдуу кардарларыңыздын башына келбейт деп ойлобоңуз. Сиздин онлайн сатууну көбөйтүү.
57. Уландысы кандай? Сизде пайда болгон суроолорго жооп берүү үчүн ресурстар барбы? Суроолор көбүнчө каршылыктар экенин унутпаңыз. Потенциалдуу кардарлардын суроолору сатуу катыңыз үчүн эң сонун сүйлөшүү башталышы болушу мүмкүн. Сиз чоң ишке киргизүү учурунда электрондук почта менен жардам берүү үчүн достук VA же темп түрүндө жардам алгыңыз келиши мүмкүн.
58. Аталышында сан барбы? Бар болушу керек.
59. Ошо сыяктуу эле, сиз өз пайдаңыздын санын аныктадыңызбы? Башка сөз менен айтканда, сиз "үнөмдөлгөн убакытты" "жыл сайын үнөмдөлгөн үч жума - жашоону өзгөрткөн эс алууга жетиштүү убакыт" деп котордуңуз беле? Кардарларыңыз үчүн түзө турган жыйынтыктарга санды коюңуз. Сиздин онлайн сатууну көбөйтүү.
60. Кызык, бирок "Doodles" жана башка колжазма сыяктуу элементтер жоопту күчөтүшү мүмкүн - ал тургай Интернетте. Photoshop же жөнөкөй логотип дизайнын колдонуу менен визуалдык элементтерге айландырыла турган жүздөгөн кол жазма шрифттери бар.
61. Сиздин аталышыңыз окурмандын тексттин биринчи сабын окугусу келип жатабы?
62. Биринчи саптагы тексттин экинчи сабы окурманды окууга мажбурлайбы?
63. Экинчи сап үчүнчү сапты окугусу келеби?
65. (Ошондой эле.)
66. Чындыкты айтып жатканыңа дагы бир нече далил кош. Далилдер статистикалык маалыматтардан, күбөлөндүрүүлөрдөн, окуялык изилдөөлөрдөн, атүгүл жаңылыктардан же учурдагы окуялардан келип чыгышы мүмкүн, алар сиздин өнүмүңүздүн же кызматыңыздын идеяларын чагылдырат.
67. Алма менен апельсинди салыштырыңыз. Өзүңүздүн товарыңыздын баасын атаандаштын баасы менен салыштырбаңыз - аны бир топ кымбат турган башка категориядагы товарлар менен салыштырыңыз. Мисалы, онлайн курсуңузду жеке консультациянын баасы менен салыштырыңыз.
68. Ушул себептен улам, сатуу үчүн, жок эле дегенде, бир платина баадагы буюмдун болушу дайыма жакшы идея. Алар сиз саткан нерселердин бардыгын салыштырганда арзаныраак кылат.
69. Буйрутма баракчаңызды же формаңызды такыраак кылыңыз. Татаал заказ баракчалары кардарларды тынчсыздандырат.
70. Буйрутма бетине өз сунушуңузду кайра киргизүүнү унутпаңыз. Кардарлар сиз (дээрлик) аларды жаңы эле сатканыңыздын ар бир майда-чүйдөсүнө чейин эстеп калат деп күтпөңүз. Бул артыкчылыктарды кайталаңыз.
71. Суроолор менен адамдар чалса боло турган телефон номерин кошуңуз. Мен муну менен күрөшүү кыйын экенин билем, бирок бул сиздин жообун жакшыртышы мүмкүн.
72. Онлайн сатууну көбөйтүңүз. Мүмкүн болсо, саткан нерсеңиздин сүрөтүн киргизиңиз.
73. Кардарларыңызды алаксыткан навигация көпбү? (Эң жаманы арзан көрүнгөн, бир-эки тыйынга элди азгырып жиберген жарнамалар.) Аларды жок кылгыла. Окурмандын көңүлүн бул сүйлөмгө буруңуз, аларды алаксытпай бир тилкелүү форматта колдонуңуз. Сиздин онлайн сатууну көбөйтүү.
74. Колдонгон сүрөтүңүзгө жазуу кошуңуз. Коштомо жазуулар жарнамалык көчүрмөнүн аталышынан жана PSтен кийинки үчүнчү эң көп окулган элементи болуп саналат. Коштомо жазууда өнүмүңүз же кызматыңыз үчүн маанилүү пайда көрсөтүлүшү керек. (Бул пайда сүрөткө такыр дал келбесе да.
75. Сиз муну менен бирге, сүрөттү корзинага байланыштырыңыз.
76. Биринчи абзацты окууга укмуштуудай жеңил кылыңыз. Кыска, катуу жана ынандыруучу сүйлөмдөрдү колдонуңуз. Бул жерде жакшы окуя кереметтерди жаратышы мүмкүн.
77. Сиздин презентацияңыз сиздин сунушуңузга дал келеби? Эгер сиз кымбат эс алууну сунуштасаңыз, графикаңызда жана тилиңизде люкс сезесизби? Эгер сиз өспүрүмдөр үчүн кийим сатсаңыз, дизайныңыз модалуу жана сүйкүмдүүбү?
78. Сиз блог постунан сатууга аракет кылып жатасызбы? Анын ордуна, сатып алуучуларды жакшы иштелип чыккан десант баракчасына багыттаңыз.
79. Жарым жол менен ишке киргизүү жана сатуу солгун болуп жатабы? Кызыктуу бонусту ойлоп табыңыз жана аны тизмеңизге жарыялаңыз. Фрэнк Керн муну "күлкүлүү" деп атайт.
80. Сиз өзүңүздүн болочоктон өтө көп тандоо жасоону суранып жатасызбы? Башаламан адамдар сатып алышпайт. Сизде үчтөн ашык эмес тандоо болушу керек - "күмүш, алтын же платина" сыяктуу. Сиздин онлайн сатууну көбөйтүү.
81. Көчүрмөңүздөн бүдөмүк нерсени издеңиз. Аны конкреттүү бетон бөлүгү менен алмаштырыңыз. Чоо-жайы ынандырат жана келечекке сиздин продуктуңузду колдонуп жатканын көрүүгө мүмкүнчүлүк берет.
82. Онлайн сатууну көбөйтүңүз. Сандар эң ишенимдүү детал болуп саналат. Колуңуздан келгендин баарын сандарга которуңуз.
83. Көчүрмөңүздөн сиздин болочок "Жок" же "Мен андай деп ойлобойм" деп унчукпай айта турган жерди табыңыз. Бул жерди кайра жаса. Сиздин болочок сиздин электрондук почтаңызды окуп жатканда акыл-эси менен макул болушун каалайсыз.
84. Өзүңдү кайталоодон коркпо. Потенциалдуу кардарлар көбүнчө сатуу катынын ар бир сөзүн окушпайт. Аракетке чакырууңузду, эң маанилүү артыкчылыктарыңызды жана кепилдикиңизди кайталоо жолдорун табыңыз.
85. Көчүрмөнүн башында чындап эле кызыктуу пайда жөнүндө айтыңыз, анан аны кийинчерээк сатуу катыңызда жазыңыз. (Кызыкчылыкка негизделген баш саптардан этият болуңуз, анткени алар адаттагыдай эле окуу куралдарына же жаңылыктарга негизделген баш саптарды өзгөртпөйт.)
86. Маанилүү көчүрмөнүн эки сыйкырдуу сөзүн колдонуңуз. Сиздин онлайн сатууну көбөйтүү.
87. Ийгиликтүү маркетинг өнүмдөрдү же кызматтарды сатпайт — пайдаларды жана чоң идеяларды сатат. Сиздин чоң идеяңыз кандай? Чынында эмнени сатып жатасыз? Эгер ишенбесеңиз, жогорудагы 11-пункттагы он адамдын муктаждыктарына кайрылыңыз.
88. Эгер сиз физикалык нерсени сунуш кылып жатсаңыз, анда тездетилген жеткирүүнүн жолу бар экенине ынаныңыз. Шашылыш заказ берүү жөндөмдүүлүгү, кардар аны колдонбосо дагы, жоопту көбөйтөт.
89. Сатуу баракчаңызда Better Business Bureau төш белгисин, Hacker Safety белгисин же окшош белгини көрсөтүңүз. Сиздин онлайн сатууну көбөйтүү.
90. Сунуш баасын төмөндөтө аласызбы? Сатып алуучулардын таң калыштуу саны, жада калса экономикасы начар болсо да, өнүмдү же кызматты сатып алышпайт, эгерде алар убактысын актабай тургандай арзан болуп көрүнсө.
91. Сиз корзинада "Азыр сатып алуу" баскычын колдоносузбу? Анын ордуна "Карабага кошуу", "Бизге кошул" же ушул сыяктуу сөздөрдү колдонуп көрүңүз. Сөздүн "сатып алуу" жагына көңүл буруу жоопту азайтат.
92. Мүмкүнчүлүгүңүз сатып алып жатканын элестетсин. Сатып алгансып сүйлө. Ал эми сиздин кардарыңыз катары жашай турган жашоосун сүрөттөп бериңиз. Эгер сиз даамдуу үлгү алгыңыз келсе, Дж. Петермандын веб-сайтын караңыз. Муну жакшыраак кылгандар аз.
93. Дары-дармектер алдын алуудан алда канча жакшыраак сатылат. Эгерде сиздин продукт биринчи кезекте профилактикалык болсо, "дарылоо" элементтерин таап, аларды алдыңкы жана ортосуна коюңуз. Адамдар качандыр бир кезде пайда болушу мүмкүн болгон көйгөйлөрдүн алдын алуудан көрө, буга чейин болгон көйгөйлөрдү чечиңиз.
94. Эгерде сиздин күлкүлүү жарнамаңыз өзгөрүлбөсө, аны түз ойноп көрүңүз. Юмор табиятынан күтүүсүз. Бул укмуштуудай жакшы иштеши же конверсияңызды бузушу мүмкүн. Эгер дагы эмне туура эмес болушу мүмкүн экенин түшүнө албасаңыз, бул күнөөлүү болушу мүмкүн.
95. Сен кемчиликтин падышасысыңбы? куулук султаны? Андан өт. Жок дегенде сиздин коммерциялык көчүрмөңүздө. Сиздин онлайн сатууну көбөйтүү.
96. Сиздин PS кандай? (Сизде PS бар, туурабы?) Бул ынандырарлыкпы? Адатта, сиз эң кызыктуу пайданы, кепилдикти, шашылыш элементти же үчөөнү тең кайталагыңыз келет.
97. Бардык узун абзацтарды кыскартыңыз. Ар бир экранда жок дегенде бирден болушу үчүн субтитрлер жетиштүү экенин текшериңиз. Көчүрмө окуу кыйын болуп көрүнсө, ал окулбайт.
98. Ариптин өлчөмүн чоңойтуңуз.
99. Алып кетүүчү тамакты күйгүзүңүз. Жок, бул гамбургер жана фри эмес — бул сиздин сунушуңуз баарына эле эмес деген кабар. (Башкача айтканда, сиз татыктуу эмес адамдар үчүн эң сонун сунушуңузду "алып кетем" деп коркутуп жатасыз.) Адамдарга өзүңүзгө ишенгениңизде: "Сизге жооп бербесеңиз, бул продуктуга заказ кылбаңыз [квалификацияңызды бул жерге киргизиңиз. ] "Сиз сатуудан үмүтсүз эмес экениңизди көрсөтүп жатасыз. Бул дээрлик универсалдуу жагымдуу.
100. Сиз бул сунушту суук келечектин алдына коюп жатасызбы? Эгер сизден бир нерсе сатып алган адамдарга анын кандайдыр бир вариантын сунуштасаңызчы? Өзүңүздүн учурдагы кардар базаңыз сизде боло турган эң мыкты базар. Аларга дайыма жагымдуу сунуштарды жөнөтүп туруңуз
101. Эгерде алар сиздин негизги сунушуңузду сатып алышпаса, аларды арзандатылган баада сатууга жөнөтүп көрүңүз. Бул потенциалдуу кардар сизден бир нерсе алуу үчүн экинчи мүмкүнчүлүк берген арзан продукт. Кичинекей сатып алуу да сизге кийинчерээк сата турган сатып алуучуну берерин унутпаңыз. Сатып алуучулардын тизмесин түзүү - бизнесиңиз үчүн жасай турган эң акылдуу нерселердин бири. Сиздин онлайн сатууну көбөйтүү.
102. Сиздин өнүмүңүз же кызматыңыз элди кандай жакшы сезет? Акыр-аягы, бардыгы ушуга келиш керек.
Басмакана АЗБУКА
Комментарий калтыруу