Hiersteller Marketing (oder B2B Marketing) ass d'Marketingstrategien an Technike benotzt vun Fabrikatiounsfirmen fir hir Wueren oder Servicer un aner Geschäfter ze promoten anstatt direkt un Endverbraucher. An dësem Fall si Firmen Clienten oder Partner, net individuell Konsumenten.

Loosst eis éierlech sinn. E puer Hiersteller hunn zënter Joerzéngte fir Downstream Geschäfter an der Versuergungskette an der Allgemengheet vermarktet.

Moud- a Lifestylemarken - d'Firmen déi Är Liiblingskleeder, Autoen an Ënnerhalung designen a fabrizéieren - hunn Marketing integréiert Strategie an d'Geschäftspraxis fir kulturell Marken z'entwéckelen déi Verkaf féieren.

Awer ausserhalb vu bestëmmte Nischen ass Produzent Marketing historesch net an d'ëffentlech Sphär agaangen. Lead Generatioun war haaptsächlech d'Aufgab vum Verkafsdepartement.

Hiersteller erstallt Produkter a Servicer, trainéiert bannent an ausserhalb Verkeefer, an hunn dës Fachleit geschéckt fir direkt mat potenzielle Clienten op Messen, a Büroen an duerch streng kontrolléiert Werbekampagnen an Handelspublikatiounen ze kommunizéieren.

Och virun zéng Joer huet dës Zort vu Verkaf-nëmmen Relatioun mat Geschäftspartner geschafft. Awer am haitegen kompetitiven Ëmfeld sinn d'Fabrikanten net méi vum Marketing ofgelenkt. Fabrikant beschwéiert Marketing

 Loosst eis erausfannen wéi eng Marketingstrategien Hiersteller hunn a wéi Dir Ären eegene erstellt.

5 Tipps fir Iech ze hëllefen ze kommunizéieren.

Differenzen am Konsument Marketing an Hiersteller Marketing

Ier Dir ufänkt e Marketingplang ze kreéieren, musst Dir de Client verstoen. Marketing Dir fir Geschäfter oder Konsumenten?

Oder, wéi MyWit, schafft Dir mat deenen zwee? Wann jo, braucht Dir e Plang dee béid Kanäl ofdeckt. MyWit mécht et zimmlech kloer a sengem Menü wou d'Konsumenten sollten ufänken (Kaafen) a wou Geschäftspartner solle klickt (Reseller & Business).

Wann Dir béid B2B wéi och B2C verkeeft, gitt sécher d'Ënnerscheeder tëscht Zuschauer ze berücksichtegen wann Dir Är Gesamt Marketingstrategie entwéckelt.

Clientszerwiss. Wéi Qualitéit ze verbesseren wann Wueren aus Stock sinn.

1. Marketing vun Producteure

Produktiv Marketing ass B2B Marketing. Et ka méi komplex sinn an de Verkafszyklus ass méi laang wéi B2C.

  • Zilgrupp: aner Geschäfter, dorënner downstream Hiersteller, Grossisten, Händler oder Geschäftsendbenotzer wéi Restauranten oder Baufirmen. Dir musst wësse wéi eng Industrie Dir zielt, d'Gréisst an d'Zort vun de Firmen déi Är Produkter brauchen oder wëllen, a wien an deenen Organisatiounen Kaafdecisioune maache kënnen.
  • Client brauch: Geschäftsclienten brauchen Qualitéit Produitendéi hir Prozesser a Budgeten passen. Si mussen fäeg sinn ze liwweren an ze servéieren hir Clienten mat Fridden vun vergiessen an och Gewënn generéieren.
  • Chauffeuren: der Firma d'Auswiel vun Äre Produiten hänkt Faktoren dorënner Präis, Kreditt a Begrëffer; wat Konsumenten iwwer Är Mark denken; wéi vill Ënnerstëtzung Dir mat techneschen, Marketing an aner Ressourcen ubitt; an ob Dir d'Ënnerstëtzung vun all de richtegen Décideuren kritt.
  • Akafsprozess: Geschäftsbeschaffung ka komplex sinn. De Prozess ëmfaasst Präis Entdeckung a Verglach, Zitater, Demos an Finale Kaf Décisiounen. Dir musst vläicht Äre Wäert op méi wéi een Niveau vun Décideuren beweisen; Allgemeng, wat méi grouss de Kafbetrag ass, wat méi Niveauen Dir beandrockt. Fabrikant beschwéiert Marketing
  • Leit, déi um Kaf involvéiert sinn: Manager, Akeef Agenten, Décideuren, Comptablesmethod oder Finanzen Équipë, an aner Sujet Experten.

2. Konsument Marketing.

B2C Marketing ass wann Dir direkt un de Konsument oder Endbenotzer verkeeft.

  • Zilpublikum: D'Demographie vun Ärem Zilpublikum hänkt vum Produkt a Fro of. Dir musst Faktore wéi d'Altersbereich, Interessen, Geolocatioun, Akommesniveau, Karriär a Familljestand vun Ären Zilverbraucher kennen fir Är Marketing Efforten richteg ze zielen.
  • Client Bedierfnesser: De Konsument wëll eppes kafen wat him hëllefe kann e Problem ze léisen oder säi Liewen méi einfach oder méi agreabel ze maachen. A verschiddene Fäll brauche se de Produit fir de Message deen se schéckt oder de Status deen et vermëttelt, sou wéi mat bestëmmte Marken oder Luxusgidder. Fabrikant beschwéiert Marketing
  • dreiwend Kräften. Faktoren déi d'Kafdecisioun vun engem Konsument beaflossen enthalen Präis, Qualitéit, Marke Ruff, Wahrscheinlechkeet fir sech selwer de Produit ze gesinn, Qualitéit vum Clientsservice, a Empfehlungen oder Bewäertunge vun aneren.
  • Akeefsprozess: All Konsumentekaaf verfollegen e Basisprozess deen Bewosstsinn, Iwwerleeung an Entscheedungsprozess involvéiert. D'Geschwindegkeet mat där e Konsument duerch de Kafprozess beweegt hänkt deelweis vun der Komplexitéit of. D'Rees fir en Taco ze kafen dauert Sekonnen oder Minutten. E Fernseh oder Sofa kaafen kann e puer Deeg oder Wochen daueren.
  • Leit, déi um Kaf involvéiert sinn: An deene meeschte Fäll ass dëst einfach de Keefer an e wesentlechen aneren oder enke Familljemember. Méi grouss Akeef kënnen och Kredittgeber involvéieren.

Erausfuerderungen am B2B Fabrikant Marketing. Fabrikant beschwéiert Marketing

B2B Bemarker kënnen eenzegaarteg Erausfuerderunge stellen, déi déi meescht net B2C Marketing. Bezéiungen an Ärer Organisatioun - zum Beispill mat Ärem Verkafsteam - an ausserhalb vun Ärer Fabrikatiounsfirma, sou wéi mat Liwweranten, Versuergungsketten a Clienten, si komplex.

Zum Beispill, laut Daten, déi vum Hubspot kritt goufen, gleewen nëmmen ongeféier d'Halschent vun de B2B-Bemarker datt se effektiv mat Verkafsteams kënne kollaboréieren.

Préift e puer vun dësen aneren Erausfuerderungen, déi d'Fabrikanten am Marketing stellen.

1. Ganz spezifesch Besoinen. Fabrikant beschwéiert Marketing

Industriebemarker hunn speziell Bedierfnesser, besonnesch am Verglach mat traditionelle Konsumentbemarker.

Zum Beispill, ee vun de wichtegste Performance Indikatoren fir Konsument Marketing ass Websäit Traffic. Wann Dir genuch vun de richtege Leit op Äre Konsument Ecommerce Site unzezéien, kënnt Dir Är Verkafszuelen schloen.

Awer Hiersteller kënnen net nëmmen Tonnen Traffic op e gutt gebaute Site fueren an d'Fangeren iwwerdréien.

Dir hutt vläicht net vill Traffic fir ze exploitéieren ofhängeg vun der Nisch oder Vertikal vun Ärem Geschäft.

Dir musst och e Gläichgewiicht fannen tëscht der Quantitéit vun Informatioun déi Dir op Ärer ëffentlecher Websäit deele wëllt a wéi Dir Är Bezéiunge mat Äre Clienten verwalten wëllt. A verschiddene Fäll musst Dir den Zougang zu Informatioun iwwer Är Produkter limitéieren fir Är Geschäftspartner besser z'ënnerstëtzen.

2. Laang Ofsaz Zyklen. Fabrikant beschwéiert Marketing

Fabrikatioun implizéiert dacks laang Verkafszyklen. Eng PPC Werbekampagne wäert net déiselwecht Resultater bréngen B2B Marketing wéi et am B2C Marketing mécht, wou vill Leit bal direkt Konversiounsresultater gesinn.

Amplaz kann Är Marketing Taktik méi fokusséiert sinn Mark Unerkennung a potenzielle Clienten unzezéien. Leads ginn dann un de Verkaf weidergeleet fir de Suivi an de Wochen, Méint oder souguer Joere virum Ofschloss vun Deals.

3. Komplex Produkter.

Fabrikatiounsgeschäfter déi komplex Produkter verkafen sinn onwahrscheinlech vill Erfolleg ze hunn Marketing direkten Online Verkaf un B2B Keefer. Wann Äert Produkt $ 5000 kascht a vill personaliséierbar Features huet, dann ass et onwahrscheinlech datt iergendeen op de "Kaaft elo" Knäppchen klickt an hir Kreditkaartinformatioun aginn, zum Beispill. Fabrikant beschwéiert Marketing

Bestëmmt wéi d'Clienten mat Äre Produkter interagéieren a wat se vun Iech brauchen fréi an hirer Kafrees. Spectrum Audio adresséiert dëse Besoin mat engem personaliséierbaren Zitat-Tool ugedriwwen vum Quote Ninja, wat potenziell Clientë erlaabt e personaliséierten Devis op Basis vun hiren eenzegaartege Besoinen ze froen.

4. Méi Leit ze iwwerzeegen. Fabrikant beschwéiert Marketing

B2C Marketing kann op e puer bewährte Taktike vertrauen, sou wéi d'Benotze vu Mikromomenter fir mat Konsumenten op der richteger Zäit ze verbannen fir e Kaf ze promoten. E Gefill vun Dringendes erstellen fir en Impulskaaf oder Versand auszeléisen Abandoned Cart Emails - Bewisen Marketing Techniken B2C, wat vläicht net de Marketing vum Hiersteller entsprécht.

De Grond firwat vill vun dësen Taktiken net funktionnéieren - oder guer net - wann Dir un aner Firmen Marketing vermaart ass well et sou vill méi Akteuren sinn ze iwwerzeegen. Geschäftskaafsentscheedungen fir mëttelgrouss a grouss Firmen kënnen enthalen:

  • E puer Mëttelmanager erkennen de Besoin.
  • Da muss dës Persoun anerer iwwerzeegen an Nout.
  • Déi ursprénglech Persoun kann virleefeg Enquête maachen fir ze weisen datt et Produkter verfügbar sinn déi hir Bedierfnesser entspriechen.
  • Entscheedungshändler kënnen een (oder e Comité vu Leit) ernennen fir d'Fuerschung weiderzemaachen.
  • D'Feld gëtt schmuel, a Gestioun gëtt mat Optiounen presentéiert.
  • Leadership stellt Froen fir Abléck ze kréien, an d'Feld gëtt weider verengt duerch Demonstratiounen, Zitater an Diskussiounen.
  • Endlech gouf d'Entscheedung getraff.

De Problem ass datt Är Marketing Efforten Är Chancen ënnerstëtzen fir e Verkaf während dësem Prozess ze maachen. ResMed ënnerstëtzt proaktiv Geschäfter während der Kafrees andeems se eng Vielfalt vu Geschäfts- a pädagogesche Ressourcen ubidden, déi hëllefe kënnen ze iwwerzeegen an d'Akteuren ze engagéieren. Fabrikant beschwéiert Marketing

Resmed Fabrikant beschwéiert Marketing

Virdeeler vum Marketing mat Hiersteller benotzen

Laut Donnéeën vum Chief Marketer geliwwert, hunn B2B Bemarker dacks Probleemer Leads ze generéieren oder Qualitéits Leads ze fannen. Dëst ass wou eng staark Marketingstrategie gebraucht gëtt.

1. Méi Lead Konversiounen.

Geméiss dem Content Marketing Institute's 2020 B2B Content Marketing Benchmark, hunn ongeféier 70% vun den erfollegräichste B2B Bemarker eng dokumentéiert Inhalt Marketing Strategie. Nëmmen 16% vun de mannst erfollegräiche Firmen kënnen datselwecht soen, an de Mangel un Engagement fir Marketing weist kloer.

Aner Charakteristike vun erfollegräiche B2B Firmen sinn datt se KPIs benotzen fir Marketing Erfolleg ze moossen, Perspektiven z'entwéckelen, a Prioritéit ze educéieren hir Zilpublikum iwwer hinnen ze verkafen.

2. Mark Sensibiliséierung. Fabrikant beschwéiert Marketing

Online Marketing ass eng bewährte Approche fir Markebewosstsinn ze bauen déi d'Clientloyalitéit erhéicht an hëlleft verschidde Stakeholderen ze iwwerzeegen datt Dir déi richteg Firma sidd fir mat ze schaffen. A B2B Bemarker wëssen wéi wichteg dëst ass - si lëschten et konsequent als Top Prioritéit an Ëmfroen.

Wann Dir am Marketing investéiert a sozialen Netzwierker, super Websäit Inhalt, PPC Reklammen a SEO, Dir investéiert fir Är Mark ze bauen. Hei sinn nëmmen e puer Beispiller vun de Rendementer déi Dir aus dëser Investitioun kritt:

  • Wann iergendeen realiséiert datt hir Firma e Besoin huet, sidd Dir deen éischten Hiersteller deen am Kapp kënnt. Mark Unerkennung stellt Iech direkt virun Äre Konkurrenten.
  • Wéi d'Noutwendegkeet an d'verbonne Kaafentscheedungen diskutéiert ginn, wäerten d'Akteuren an der ganzer Organisatioun den Numm vun Ärer Firma bewosst ginn. Erëm, dëst stellt Iech virun der Konkurrenz well Keefer (och Geschäftsleit) méi wahrscheinlech vun kafen eng Mark déi se kennen . Fabrikant beschwéiert Marketing
  • D'Konsumenten vun Ärem Client kënnen iwwer Är Mark wëssen a froen iwwer Är Produkter. Oder Äre Client kann Ären Numm an hirem Marketing Message benotzen well Dir e gudde Marke Ruff hutt an dëst bäidréit Wäert fir mat Iech ze schaffen.

Ëffentlech Leeschtung. Wat kann a wat kann net gemaach ginn?

3. Positioun Äre Betrib als geduecht Leader.

Gedanke Leedung positionéiert Iech als Ressource, op déi e Client fir Expert Berodung, hëllefräich Informatioun oder Ausbildung an Training ka wenden. Dës Fuerderung ass e Must wann Dir High-End oder komplexe Produkter verkaaft, awer Inhaltsmarketing, dee geduecht Leadership enthält ass eng gutt Iddi fir all Fabrikatiounsfirma.

Fallstudien a Wäissbuch sinn zwee allgemeng digital Marketingformater déi sech gutt fir Gedankenleitung léinen, besonnesch well Dir se benotze kënnt fir Leads ze generéieren. Frot een fir e Kont ze kreéieren a gitt hir E-Mailadress fir e wäertvolle Wäissbuch ze kréien. Dir hutt op eemol Leads sou interesséiert an Ärer Offer datt se hir Kontaktinformatioun ausgetosch hunn fir méi gewuer ze ginn. Fabrikant beschwéiert Marketing

Awer net all Gedanke Leader mussen hannert enger Paywall sinn. Blogs an sozial Netzwierker ass eng super Plaz fir Är Positioun an der Industrie ze weisen andeems Dir Ären eegenen Inhalt deelt oder den Inhalt vun aneren repostéiert a Wäert mat Ären eegene Kommentarer bäidréit.

Restaurantware, e Fabrikant an Distributeur vu Restaurantmaterial, mécht eng super Aarbecht fir Autoritéit op hirem Blog ze bauen. Dëst erlaabt potenziell Keefer ze gesinn datt Restaurantware a seng Produkter wierklech Experten sinn Beräicher vun ëmweltfrëndlech d'Iessen Plaze si behaapten.

Restaurantwaren

4. Erhéijung Client Loyalitéit. Fabrikant beschwéiert Marketing

Déi richteg Zort Marketing kann Erhéijung Client Loyalitéit. Als éischt schaffen all déi uewe Virdeeler fir eng Kultur vu Vertrauen an Ärer Mark ze kreéieren. Wann d'Konsumenten Ären Numm vertrauen, da wäert Är Firma och. Wann d'Mëttelmanagement Är Firma vertraue kann, da sinn d'Chancen datt hir Cheffen och kënnen. Mark Unerkennung hëlleft dat Vertrauen opzebauen.

Wéi och ëmmer, wann Dir e Lead erfaasst a souguer konvertéiert, ass de Marketingjob net gemaach. Interaktioun mat Konsumenten an sozialen Netzwierker, Schécken vun gutt geplangten an rechtzäiteg E-Mail Newsletteren a Promotiounen duerch Online-Marketing ubidden sinn all Weeër fir d'Chancen vun de Clienten zréckzekommen fir en zukünftege Kaf.

7 Fabrikatioun Marketing Strategien

Elo datt Dir wësst firwat Produktiounsmarketing sou wichteg ass, wéi maacht Dir et? Fänkt un mat dëse siwe Marketingstrategien fir Fabrikatiounsfirmen un.

1. Verëffentlechen schrëftlech Inhalt. Fabrikant beschwéiert Marketing

Dir hutt vläicht héieren datt den Inhalt Kinnek ass. Dëst Spréchwuert ass zënter ville Joere ronderëm an ass haut nach relevant fir Internetbemarker. Ären Inhalt - d'Informatioun déi Dir op Ärem Site publizéiert - ass e wichtege Bäitrag zu all de folgenden Efforten:

  • Sichmotoroptimiséierung, déi garantéiert datt Dir opdaucht wann potenziell Clientë online sichen.
  • Positionéiert Iech als Hiersteller deen Dir vertraue kënnt. Ongeféier 50% vun de Leit liesen dräi bis fënnef Artikelen iwwer eng Firma ier se zousätzlech Informatioun oder en Devis sichen.
  • Dëst hëlleft d'Leit méi wäit am Verkaf Triichter ze drécken. E Geschäftskontakt an engem Sensibiliséierungszoustand kann eppes an Ärem Inhalt fannen fir et zum Beispill an e Consideratiounszoustand ze konvertéieren.

Siten déi verschidde Forme vun Inhalt benotzen kënne besser maachen Erhéijung Ofsaz. Dëst ass well d'Leit sech mat verschiddenen Inhalter a verschiddene Grad engagéieren, an eng Persoun wëll iwwer Äre Produkt liesen, während eng aner e Video kucke wëllt.

Heiansdo musst Dir béid ubidden fir e potenzielle Client z'educéieren, besonnesch mat komplexe Fabrikatiounsprodukter. Fabrikant beschwéiert Marketing

Probéiert Videoinhalt, Wäissbuch, Fallstudien, Blogs, Infografiken a Rutschpräsentatiounen op Är Site ze addéieren. Denkt drun datt Dir net deen eenzegen sidd deen probéiert een ze iwwerzeegen fir e Kaf ze maachen; Äre Kontakt bei der Firma kann probéieren Akteuren ze iwwerzeegen, an Ären Inhalt ka benotzt ginn fir Presentatiounen ze kreéieren déi hëllefen.

2. E-Mail Marketing.

Wéi uewen ernimmt, Fabrikatioun Marketing ass dacks e laangt Spill. Et ass einfach fir Äre Message verluer ze goen an de Knascht, deen optrieden, wéi Perspektiven duerch Optiounen siften, d'Prioritéite nei evaluéieren, a gefaange ginn an d'Gestioun vun alldeeglechen Operatiounen.

E-Mail Newsletter erlaabt Iech interesséiert Perspektiven ze sammelen fir datt Dir periodesch an hiren Inboxen erschéngt. Et hält Iech am Kapp.

E-Mail ass och e super Tool fir Marketing Automatisatioun. Dir kënnt Tropfen Kampagnen erstellen fir eng Serie vu Messagen u potenzielle Clienten ze schécken wann se eng spezifesch Handlung huelen. Zum Beispill:

  • Een downloadt e Whitepaper iwwer Restaurantausrüstung. Fir dëst ze maachen, gitt se hir E-Mailadress un.
  • Dir schéckt hinnen E-Mailen iwwer e puer Wochen oder Méint. Dës E-Maile kënnen Informatioun enthalen wéi vill d'Produkt se mat der Zäit spuere kann, wéi d'Ausrüstung d'Qualitéit verbessert an d'Potenzial fir d'Kichenoperatioun ze skaléieren.
  • All E-Mail bitt en aneren Touchpoint an en aneren Opruff un Handlung, léisst de Perspektiv wëssen datt Dir gewëllt sidd en Devis oder zousätzlech Informatioun ze bidden.

3. Benotzt SEO. Fabrikant beschwéiert Marketing

Och Google gëtt zou datt de Wee fir ze kafen ka laang a variéiert sinn. Awer de gemeinsame Faktor ass datt vill Leit mat enger Online Sich ufänken. Ongeféier 90% vun Akeef ginn online gemaach, an déi meescht Bemarker betruechten SEO als ee vun den Top fënnef Chauffeuren vum Traffic.

Kuerz gesot: Wann Dir net a Sichmotoren opdaucht, verpasst Dir vill potenziell Clienten.

4. Effektiv Google an PPC Reklammen. Fabrikant beschwéiert Marketing

Awer SEO ass net garantéiert. Dir kënnt Äre Wee net op Top Resultater op Google organesch Säiten kafen, a fir dohinner ze kommen ass Engagement fir Inhalt, Gedold an e bësse Gléck. Dofir investéiere vill Organisatiounen och an Google Reklammen a PPC.

Marketing Kampagnen déi bezuelte Efforten enthalen kënnen Är Fabrikatiounsfirma op de Sichresultater Säiten a Minutten kréien, awer Är Reklamm muss effektiv sinn. Dëst bedeit Fuerschung ze maachen fir ze verstoen wat Schlësselwieder ze zielen an ze verstoen wéi Är Clienten online sichen.

5. Test Äre Site.

Wann Dir den Inhalt an aner funktionell Elementer op Ärem Site hutt, test et. Et ass egal wéi gutt Ären Inhalt ass wann Är Websäit vill ze Wënsch léisst. Wann Dir keng Websäit ubitt déi kohäsiv an einfach ze benotzen ass, kënnen d'Leit Zweifel op Är Fäegkeet fir Qualitéitsprodukter a Clientsservice ze bidden. Fabrikant beschwéiert Marketing

Géi sécher:

  • All Linken, Knäppercher an aner Funktiounen op Ärem Site funktionnéieren wéi virgesinn. Test se op verschidden Apparater an a verschiddene Browser.
  • Säiten lued séier. Wann Är Säiten just eng Sekonn méi laang daueren fir ze lueden wéi se sollten, da kënnt Dir 7% vun Äre Konversioune verpassen. A 40% vun de Leit wäerten einfach e Site verloossen wann et méi wéi dräi Sekonnen dauert fir ze lueden.
  • Als éischt gitt sécher datt Äre Site optimiséiert ass fir mobilen Apparater, well Google këmmert. Siten déi net op mobilen Apparater funktionnéieren kënne begruewen oder souguer aus Sichresultater ausgeschloss ginn. Zweetens, Är potenziell Clientë kënnen hir Interaktioun op mobilen Apparater ufänken. Egal ob iergendeen op hirem Telefon surft oder Fuerschung mécht wärend Dir mat engem mobilen Apparat vun der Firma reest, wann Äre Site net fäerdeg ass, sidd Dir net prett ze verkafen.

6. Ausstellungen. Fabrikant beschwéiert Marketing

Notéiert w.e.g. datt all B2B Marketingaktivitéite online musse gemaach ginn. Hiersteller kënnen op Messen an aner Industrieevenementer deelhuelen. Dëst erhéicht d'Markbewosstsinn a weist datt Dir Iech ëm anerer an der Industrie këmmert.

D'Perspektiven vun enger Ausstellungsversammlung sinn och gutt fir d'Ënnerstëtzung. Well Dir mat enger Zuel vu potenzielle Clienten trefft, wéi och un Netzwierker an Erzéiungsevenementer deelhëllt, kënnen d'Käschte vun der Versammlung sou vill wéi $ 100 manner sinn wéi d'Versammlung mat potenzielle Clienten individuell op hire Büroen.

7. Integréieren sozial Netzwierker.

Sozial Medien ass eng aner Plaz wou Dir Markebewosstsinn a Clientloyalitéit erhéijen kënnt. Et erlaabt Iech och organesch mat Perspektiven ze verbannen - dacks wou d'Perspektiv schonn online ass. Wärend Facebook, Instagram an Twitter kënne mächteg Kanäl sinn fir B2B Marketing, Produzente wëllen eventuell mat LinkedIn ufänken an do eng staark Präsenz behalen.

Wat fir oppassen: Fabrikant Marketing

Net all d'Tipps a Strategien hei uewen funktionnéieren fir Äert Geschäft. Stellt Iech déi folgend Froen fir ze verstoen wat Optiounen fir Iech richteg sinn.

1. Bitt Dir e Commodity Produkt oder e personaliséierte Produkt oder Service?

Méi einfach Commodity Produkter kënnen online iwwer Plattformen verkaaft ginn E-Commerce . Dir kënnt se duerch Aktivitéite wéi Produktbeschreiwungen, PPC Annoncen a Blogposte vermaart fir SEO z'ënnerstëtzen. Fabrikant beschwéiert Marketing

Benotzerdefinéiert Produkter a Servicer kënnen zousätzlech Handwierksbetrieb erfuerderen. Bedenkt Lead Generatioun Tools wéi Wäissbuch, Videoen, an E-Bicher. Wann d'Perspektiven hir Kontaktinformatioun deelen, kënne Verkafspersonal froen wéi se hëllefe kënnen.

2. Ass Äre Keefer eng Persoun oder e Comité vun Influencer am Kafprozess?

PPC Reklammen, staark rifft zu Aktioun , gutt geschriwwene Produktsäiten, an engagéierend Social Media Marketing sinn all gutt Weeër fir eng Persoun z'erreechen. Fir un e Comité ze verkafen, braucht Dir detailléiert Marketingmaterialien an e Wee fir de Lead-Nurturing-Prozess ze managen. Fabrikant beschwéiert Marketing

3. Wéi vill Konkurrenz gëtt et an Ärer Industrienisch?

Wéi schwéier Dir musst un SEO an aner Markebewosstsinn Efforten schaffen hänkt dovun of wéi lieweg d'Industrie ass. Wann nëmmen e puer Hiersteller esou Ausrüstung produzéieren, hutt Dir eng besser Chance fir Recherchen mat super Onlineinhalt ze dominéieren. Wann Dir Honnerte vu Geschäfter hutt, déi mat Iech konkurréiere, kënne bezuelte Werbeefforten erfuerderlech sinn fir Är Konkurrenz an Online Sichen ze iwwerwannen.

Schrëtt fir Marketingstrategien an der Fabrikatioun ëmzesetzen

Marketing ass komplex, a wat méi komplex Äert Geschäft oder Produkter, dest méi schwéier ass et ze wëssen wou ufänken. Fänkt mat der folgender Serie vu Schrëtt un fir effektiv Marketingpraktiken an der Fabrikatiounsindustrie ëmzesetzen.

1. Setzt Är Ziler. Fabrikant beschwéiert Marketing

Wësse wat Dir probéiert ze erreechen. Marketing ass voller Metriken, dorënner Säit Traffic, Link Klick, an Zäit op der Säit verbruecht. Wann Dir net iwwer spezifesch Geschäftsziler entscheet hutt, kann et einfach sinn ze gefaangen ze schaffen fir se z'erreechen. Marketing Zwecker. A wann d'Klickraten wichteg sinn, si se nëmmen néideg well se Är Konversiounen a Verkaf ënnerstëtzen.

2. Build Är Marketing Equipe.

Dir braucht een fir all dës Efforten ze halen. Dir kënnt eng Agence mat Erfarung am Produktiounsmarketing bezuelen, awer et ass ëmmer nach eng gutt Iddi een u Bord ze hunn deen digitale Marketing mécht an Freelancer oder Agenturen verantwortlech fir Är Geschäftsziler hält.

3. Definéieren Är Keefer Persona.

Huelt Iech Zäit bestëmmen Är Zilgrupp. Wien ass am meeschte wahrscheinlech fir Är Produkter interesséiert? Wat brauche se? Kënne si Entscheedungen treffen, oder musse se d'Zustimmung fir Entscheedunge vun aneren kréien? Wat Dir méi iwwer Keefer Perséinlechkeeten wësst, dest méi präzis kënnt Dir Är Marketing Efforten zielen, spuert Iech Zäit a Suen.

Wéi kënnt Dir Äert eegent Geschäft starten?

4. Wielt Strategien déi Är Publikum ënnerstëtzen.

Vu sozialen Medien op Websäit Inhalt a Shopping Weenchen Optiounen, sécherstellen all Är Marketing Strategien an Client Service Strategien ënnerstëtzen Är definéiert Publikum. Zum Beispill benotzt Selininy Grousshandel Präisser fir kommerziell Keefer ze hëllefen. Well d'Produite relativ einfach sinn, kënnen d'Shopper direkt online kafen an ouni aner Touchpoints kafen, awer si kënnen och vun Remise profitéieren andeems se méi gläichzäiteg kafen. Fabrikant beschwéiert Marketing

Beispill vun Selinina Marketing vun Hiersteller

5. Start an Test.

Gitt ni un datt Är Inhaltsmarketingstrategie oder aner Efforten alles sinn wat Dir maache kënnt. Marketing ass iwwer kontinuéierlech Verbesserung. Huelt un A / B Testen deel fir verschidden Elementer vun Ärem Marketing ze testen.

Zum Beispill, kritt Dir méi Äntwerten op E-Mailen déi Dir en Dënschdeg de Moien oder Mëttwoch Mëtteg schéckt? Wann d'Äntwert Mëttwoch ass, lafen en aneren Test. Kritt Dir méi Opmierksamkeet vun enger laanger Themalinn oder manner wéi 30 Zeechen?

Andeems Dir stänneg testen kënnt Dir verbesseren zréck op Investitioun an Marketing.

D 'Conclusioun.

Am Joer 1977 huet den Harvard Business Review d'Fro gestallt: "Kann Fabrikatioun a Marketing coexistéieren?" Méi wéi 40 Joer méi spéit ass d'Äntwert evident. Net nëmme kënnen dës zwee existéieren, awer si sollten. Wann Dir net fir Hiersteller vermarktet, setzt Dir Äert Geschäft op e luesen Fërderband deen irrelevant gëtt.

Dréckerei АЗБУКА

E-Mail Marketing. Firwat brauch mäi Geschäft et?

Oft gestallte Froen (FAQ). Fabrikant beschwéiert Marketing.

  1. Wat ass Hiersteller Marketing?

    • Äntwert: Hiersteller Marketing bezitt sech op Marketingstrategien an Taktike fir d'Promotioun an d'Reklamm vun de Produkter vum Hiersteller. Dëst beinhalt d'Opmierksamkeet vum Konsument unzezéien, eng Mark ze bauen an d'Nofro fir d'Produkter vum Hiersteller ze stimuléieren.

  2. Wat sinn d'Haaptvirdeeler vum Marketing fir Hiersteller?

    • Äntwert: Marketing fir Hiersteller hëlleft d'Markbewosstsinn ze erhéijen, de Maart auszebauen, d'Konsumentenloyalitéit erhéijen, d'Produktperceptioun verbesseren an de Verkaf méi prévisibel maachen.

  3. Fabrikant beschwéiert Marketing. Wéi eng Zilgrupp ze wielen?

    • Äntwert: Bestëmmt d'Charakteristiken vun Ärem ideale Publikum, wéi Alter, Geschlecht, Interessen, Geographie, a maacht Iech dann Är Marketingstrategien un fir dës Zilgrupp unzezéien.

  4. Wéi benotzen ech digital Marketing fir industriell Produkter ze promoten?

    • Äntwert: Benotzt Är Websäit, Social Media, Inhalt Marketing, an E-Mail fir Visibilitéit ze erhéijen an Clienten unzezéien. Et ass och derwäert Technologien wéi SEO a PPC Reklammen ze benotzen.

  5. Wéi erstellen ech effektiv Werbekampagnen fir Hiersteller?

    • Äntwert: Identifizéieren déi eenzegaarteg Verkafspunkte vun Äre Produkter, kreéiert e klore Message, wielt entspriechend Werbekanäl (online, offline), maacht Konkurrentanalyse a aktualiséiert Reklammekampagnen regelméisseg.

  6. Wéi verwalten d'Mark Ruff fir en Hiersteller?

    • Äntwert: Follow-up op Feedback, reagéiert op Rezensiounen a Kommentaren, behalen Transparenz a Bezéiunge mat Clienten, maacht Virschléi héich Qualitéit Produkter an Highlight déi positiv Aspekter vun der Mark.

  7. Wéi d'Effizienz vun Marketing Kampagnen fir Produktioun ze evaluéieren?

    • Äntwert: Benotzt Schlësselleistungsindikatoren (KPIs) fir Resultater ze moossen, sou wéi Volumen Erhéijung verkafen, Erhéijung vun Mark Sensibiliséierung, Client Konversioun an anerer.

  8. Wéi eng Marketingstrategie si passend fir nei Produkter vum Hiersteller?

    • Äntwert: Benotzt Pre-lancéiert, Rezensiounen, Promotiounen a Remise fir Interessi un engem neie Produkt ze generéieren. Et ass och wichteg geziilte Reklammen ze maachen a kloer Kommunikatioun iwwer d'Virdeeler vum neie Produkt ze bidden.

  9. Wéi eng Erausfuerderunge kënnen am Marketing vun Hiersteller entstoen?

    • Äntwert: E puer Erausfuerderunge enthalen d'Konkurrenz um Maart, Schwieregkeeten fir technesch oder komplex Produkter ze promoten, an d'Noutwendegkeet fir stänneg Marketingstrategien ze aktualiséieren.

  10. Wéi kann Marketing fir Hiersteller laangfristeg nohalteg sinn?

    • Äntwert: Monitor Industrie Ännerungen, investéieren an Fuerschung an Entwécklung, Ënnerstëtzung Innovatioun, Client Relatiounen entwéckelen a regelméisseg d'Resultater vun Marketing Campagnen analyséieren.