Porters Strategie
Dem Porter seng Strategie ass e Konzept fir de kompetitive Virdeel vun enger Organisatioun um Maart ze bestëmmen.
De wirtschaftleche Fuerscher, Michael Porter, an de fréien 1980er, huet kompetitiv Verhalen studéiert, wat erfollegräich Verhalen enthält. Den Zweck vu senger Fuerschung war déi verschidde Methoden oder Methoden z'identifizéieren déi eng Firma benotzt fir e laangfristeg Virdeel iwwer seng Konkurrenten ze kréien. Seng Fuerschung huet zu dräi interrelated Konzepter gefouert, déi erfollegräich Firmen benotze fir vital Operatiounsprozeduren z'entwéckelen an e kompetitive Virdeel iwwer hir Konkurrenten ze kréien.
An dësem Artikel léiert Dir iwwer dem Porter seng Techniken, och bekannt als allgemeng Strategien, déi Dir an Ärem eegene Geschäft léiere kënnt an unzepassen fir virun der Konkurrenz ze bleiwen.
Definitioun. Porters Strategie.
Generesch Strategien sinn déi véier generesch Strategien entwéckelt vum Michael Porter, déi eng Firma benotzt fir kompetitiv Virdeel ze kréien.
Wat sinn déi allgemeng Strategien?
Porter's General Strategies
1. D'Käschte vun Féierung. Porters Strategie
Käschte Leadership Strategie ass eng Strategie fir kompetitiv Virdeel ze kréien andeems d'Produktiounskäschte manipuléiert. Käschte Manipulatioun kann op zwou Weeër gemaach ginn wéi,
1. Miniméiere Präis fir Gewënn ze erhéijen
Duerch d'Reduktioun vun de Käschten kann eng Firma enorm vill Suen spueren. Dës Sue kënnen op aner Weeër benotzt ginn, sou wéi d'Bezuelung vun héije Salairen un d'Mataarbechter fir Talent un d'Organisatioun unzezéien oder Sue fir Produktfuerschung auszeginn, sou datt méi effektiv Produkter entwéckelt kënne ginn.
Mark Identifikatioun Feeler.
2. Niddereg Verkafskäschte behalen fir de Maartundeel vun der Firma ze erhéijen. Porters Strategie
D'Firma verkeeft seng Produkter zu méi niddrege Präissersäi Maartundeel ze vergréisseren. Wann eng Firma Produkter vun der richteger Qualitéit zu niddrege Präisser verkeeft, gewënnt se Loyalitéit vu senge Clienten a vergréissert de Verkaf vu senge Produkter. Also erhéicht souwuel de Profil vun der Firma wéi och d'Gesamtakommes vun der Firma.
Wéi ass et méiglech fir Firmen eng Käschte Leadership Strategie ëmzesetzen? Et kënne verschidde Grënn sinn, déi eng Firma forcéiere fir Käschte Leadership Strategien ëmzesetzen, sou wéi Zougang zum Kapital, wat fir Produktfuerschung an Infrastruktur oder Technologieentwécklung benotzt ka ginn. Déi lescht Technologie an Infrastruktur hëllefen d'Firma Wueren zu niddrege Präisser ze produzéieren. Sou ass d'Geschäft fäeg d'Produktiounskäschte ze reduzéieren.
Zousätzlech zu dësem, andeems Dir déi lescht Technologie an Infrastruktur implementéiert, kann d'Geschäft seng Standardbetribskäschte reduzéieren. Firmen garantéieren och genuch Flux Produkter vum Moment wou se erstallt sinn bis zum Schluss, wann se endlech fir den Endverbraucher ze verkafen sinn. Dofir ass et richteg ze soen datt fir eng Käschte Leadership Strategie ëmzesetzen, richteg Logistik ass och néideg. Porters Strategie
Käschte Leadership Strategie ass eng vun de beschten Strategien déi eng Firma ka adoptéieren fir e kompetitive Virdeel ze kréien a säi Maartundeel ze erhéijen. Wéi och ëmmer, eng Käschte Leadership Strategie ëmzesetzen ass nëmme méiglech duerch intelligent Geschäftspraktiken.
2. Differenzéierung. Porters Strategie
An der viregter Firmenstrategien hunn niddereg Produktpräisser benotzt fir Clienten unzezéien. Wéi och ëmmer, de Wäert vun de Produkter erhalen ass eng vun de Strategien an d'Differenzéierungsmethod unzehuelen ass och eng effektiv Strategie fir Clienten unzezéien. De Punkt vun der Differenzéierungsstrategie ass eenzegaarteg an attraktiv ze kreéieren Produkter Clienten unzezéien.
Verschidde Konzepter sinn och an dëser Strategie involvéiert. Awer effektiv Ëmsetzung vun enger Differenzéierungsstrategie ass nëmme méiglech wann Dir op Client Perceptioun spillt. Eng Firma kann eng vun de folgende Saachen ubidden fir Clienten unzezéien andeems en Androck vun Eenzegaartegkeet erstellt. Zum Beispill:
1. Dir kënnt d'Haltbarkeet an d'Nëtzlechkeet vum Produkt erhéijen fir Clienten unzezéien. Andeems Dir dëst maacht, kreéiert Dir e Gefill Wäert fir de Produit an den Ae vun de Clienten.
2. Dir kënnt eng Ënnerstëtzung System fir de Produit oder Service Offer Dir verkafen. Op dës Manéier léisst Dir Är Clienten gleewen datt Dir verantwortlech sidd fir d'Produkter déi Dir verkaaft. Dëst hëlleft dem Client Vertrauen an Iech ze erhéijen. Porters Strategie
3. Andeems Dir e positiven Markenbild entwéckelt, erreecht Dir laangfristeg Loyalitéit vun Äre Clienten.
Firmen déi eng Differenzéierungsstrategie verfollegen, begeeschteren hir Clienten andeems se eenzegaarteg Clientsbedierfnesser erfëllen. Also profitéiere se fir hir Produkter zu Premiumpräisser ze verkafen andeems se Produkter zu héije Präisser verkafen déi héich Beneficer generéieren.
Wann Dir och plangt eng allgemeng Differenzéierungsstrategie ëmzesetzen, musst Dir déi folgend Punkte berücksichtegen wéi z
1. Konstant Fuerschung an Innovatioun. Porters Strategie
Fuerschung an Innovatioun spillen eng vital Roll am Erfolleg vun enger Firma. Nëmmen andeems Dir déi lescht Technologien unhëlt, kënnt Dir déi dacks verännerend Erwaardunge vun Äre Clienten erfëllen.
2. Marketing- a Werbeteams:
Wann Dir op de Maart gitt andeems Dir eenzegaarteg Produkter verkaaft, dann ass d'Roll vum Marketing- a Promotiounsteam ganz wichteg fir Äert Geschäft. Dëst sinn d'Leit, déi Iech iwwer Äert Produkt um Maart informéieren an Är relevante Clienten op Äert Geschäft unzezéien andeems se se bewosst sinn iwwer d'Existenz vun Ärem Geschäft. Also gitt sécher an e gudde Marketing- a Promotiounsteam ze investéieren.
3. Fabrikatioun vun héichwäerteg Produkter. Porters Strategie
Endlech, gitt sécher datt Dir Produkter erstellt déi hunn héich Qualitéit. Wann Dir wëllt datt Är Clienten trei zu Ärem Geschäft bleiwen, da musst Dir entwéckelen héichwäerteg Produkter an e Produkt dat net nëmmen entsprécht, mee iwwerschreift d'Erwaardungen vun Äre Clienten, da bleiwen nëmmen Är Clienten fir Äert Geschäft méi laang trei.
Een erfollegräicht Beispill vu Firmen déi eng allgemeng Differenzéierungsstrategie ugeholl hunn ass Apple. De Moment ass Apple déi féierend Firma ënnert de Firmen déi Smartphones a verschidden aner elektronesch Geräter verkafen. Apple's iPhone ass dat bescht Beispill vun engem differenzéierten Produkt. All Joer stellt Apple e qualitativ héichwäertege Smartphone vir, deen senge Benotzer eng eenzegaarteg Erfahrung gëtt. Apple benotzt Innovatioun an Technologie fir qualitativ héichwäerteg Produkter ze produzéieren; Dank dëser, gewënnt hien erfollegräich d'Loyalitéit vu senge Clienten.
3. Focus. Porters Strategie
D'Strategien, wéi virdru scho gesot, d'Leedung an d'Käschtedifferenzéierung ware fir eng grouss Zuel vu Clienten gezielt. Awer dës Gesamtstrategie zielt eng kleng Grupp vu Clienten, wat de Fokus vun der Firma op eng kleng Grupp vu Clienten oder e Nischmaart verklengert. Firmen déi dës allgemeng Strategie adoptéieren fir Clienten vun enger spezifescher demographescher Unzezéien konzentréieren sech haaptsächlech op d'Erfaassung vun onservéierte Clientsbedierfnesser.
Sou erreecht d'Firma Erfolleg fir regelméisseg Clienten fir eng laang Period ze kréien. Wéi och ëmmer, d'Gesamtfokusstrategie ass e bësse riskant well d'Produktoffer vun der Firma net Clienten ausserhalb vun der demographescher unzéien. Also hänkt de ganze Betrib vun der Firma eleng vun de Konsumgewunnechten vun dëser klenger demographescher Grupp vu Clienten of.
D'Fokusstrategie konzentréiert sech och op dräi Optiounen wéi:
1. Differenzéierungsfokus. Porters Strategie
D'Differenzéierungsorientéiert Optioun konzentréiert sech op eng Gesamtstrategie déi un déi eenzegaarteg Ufuerderunge vum Maart adresséiert fir den Effort ze maximéieren. Dëst bedeit datt d'Firma en eenzegaartegt Produkt fir Clienten an enger klenger demographescher Grupp erstellt.
2. Focus op Käschten
Käschtefokus bedeit datt d'Firma kosteneffektiv Produkter fir Clienten produzéiert déi Deel vun enger klenger demographescher Grupp sinn. Dëst bedeit datt se d'Ufuerderunge vun de Clienten erfëllen, déi zu engem Nischmaart gehéieren an hinnen Produkter zu kompetitive Präisser ubidden.
3. Focus - Beschte Wäert. Porters Strategie
Focus - Beschte Wäert bedeit datt eng Firma Produkter a Servicer un eng kleng Grupp vu Clienten ubitt, awer se zum beschte Präis ubitt am Verglach mat anere Produkter a Servicer déi um Maart verfügbar sinn.
Zousätzlech zu dësem ass d'Haaptstrategie och d'Relatioun tëscht Produktiounskäschten a Liwwerung z'erhalen. Verschidde grouss Firmen hunn kleng Firmen opkaf, déi d'Bedierfnesser vun enger niddereger Demographie zerwéiert hunn. Zum Beispill, PepsiCo. Dëst ass eng vun de gréisste Verpackungsfirmen Konsumgidder, déi e puer kleng Firmen wéi Tropicana, Frito-Lay a Naked Jusen gewonnen hunn, déi et gehollef hunn e kompetitiven Avantage an der Getränkindustrie z'erreechen.
Déi allgemeng Strategien, déi Dir an dësem Artikel geléiert hutt, si wesentlech fir déi allgemeng Porterstrategien. Aner Pläng goufen op Basis vun Porter allgemeng Strategie entwéckelt. Nodeems Dir den Artikel gelies hutt, musst Dir analyséiert hunn datt keng Approche besser ass wéi eng aner Strategie. D'Wiel vun enger spezifescher Strategie hänkt vun der Aart vum Produkt of, déi d'Firma produzéiert an dem Maartsegment op deem se fokusséiere wëll.
Wéi déi richteg Strategie ze wielen?
Dir kënnt déi folgend Schrëtt huelen fir déi richteg Gesamtstrategie fir Äert Geschäft ze wielen.
Schrëtt 1: Maacht eng SWOT Analyse fir Äert Geschäft. Porters Strategie
Andeems Dir eng SWOT Analyse maacht, léiert Dir iwwer d'Stäerkten a Schwächten vun Ärer Firma. Op dës Manéier wäert Dir d'Gefore bewosst ginn, déi Är Firma an Zukunft kéint stellen an och bewosst ginn iwwer d'Méiglechkeeten, déi Är Firma zur Verfügung stellen.
Schrëtt 2: Maacht Efforte fir de Maart an Ärer Industrie z'erhalen:
Porter entwéckelt e Modell bekannt als fënnef Kräfte Analyse. Benotzt dës Method fir Äre Gewënnpotenzial vun Ärer Firma ze bestëmmen. Drënner sinn fënnef Kräften déi de Gewënnpotenzial vun enger Firma beaflossen.
1. D'Kraaft vun de Clienten.
2. D'Muecht vun Fournisseuren.
3. Intern Concours.
4. Geforen fir nei Maart Participanten.
5. Disponibilitéit vu vergläichbare Produkter um Maart.
Schrëtt 3. Vergläicht d'Resultater vum éischte Schrëtt mat dem zweete Schrëtt. Porters Strategie
Andeems Dir d'Resultater vun enger SWOT Analyse an enger Fënneffaktoranalyse vergläicht, kënnt Dir bestëmmen wéi eng vun den allgemenge Strategien vum Porter am meeschte gëeegent ass fir Äert Geschäft.
Leave a comment