Präisstrategie

Eng Präisstrategie ass e Plang oder eng Method déi eng Firma benotzt fir Präisser fir hir Produkter oder Servicer ze bestëmmen. Dës Strategie bestëmmt wéi eng Firma Präisser setzt fir seng Ziler z'erreechen, andeems d'Konkurrenzëmfeld, d'Produktiounskäschte, d'Clientpräisempfindlechkeet an aner Faktoren berücksichtegt. Präisstrategie ass kritesch fir de finanziellen Erfolleg an d'Kompetitivitéit vun enger Firma um Maart. Déi eenzeg Zäit fir de Präis ze setzen ass keen Thema ass wann Dir e "Präistaker" sidd a musst Präisser um aktuellen Taux setzen, oder guer näischt verkafen. Dëst geschitt normalerweis nëmmen ënner bal perfekt Maartbedéngungen, wou d'Produkter praktesch identesch sinn. Méi dacks wéi net, Präisentscheedungen gehéieren zu de schwieregste e Geschäft muss maachen.

Wann Dir dës Entscheedunge berücksichtegt, ass et wichteg tëscht Präisstrategie an Taktik ze z'ënnerscheeden. D'Strategie beinhalt d'Präisser fir d'éischte Kéier entweder fir en neit Produkt oder fir en existent Produkt an engem neie Maart; D'Taktik ass d'Präisser z'änneren. Ännerungen kënnen entweder selwer initiéiert ginn (fir d'Rentabilitéit ze verbesseren oder als Promotiounsmëttel) oder als Äntwert op extern Ännerungen (zum Beispill an de Käschten oder Präisser vun engem Konkurrent).

Präisstrategie

D'Präisstrategie sollt en integralen Deel vun Ärer Maartpositionéierungsentscheedung sinn, déi am Tour staark ofhängeg vun Ärer allgemenger Geschäftsentwécklungsstrategie a Marketingpläng ass.

Firmen setzen typesch keen eenzege Präis fest, mee éischter eng Präisstruktur, déi Differenzen an der geographescher Nofro a Käschten, Maartsegmentfuerderungen, Kaafzäiten, Bestellungsniveauen, Liwwerfrequenz, Garantien, Servicekontrakter an aner Faktoren reflektéiert. Remise, Subventiounen a Reklammen Ënnerstëtzung, mécht eng Firma selten dee selwechte Gewënn op all Eenheet vum Produkt dat se verkeeft. Hei wäerte mir e puer kucken Adaptatiounsstrategien zu Präisser: geographesch Präisser, Präis Remise an Zouschlag, Promotiouns Präisser, diskriminatoresch Präisser an Produit Mix Präispolitik.

Geographesch Präispolitik (Cash. Countertrade. Barter) Präisstrategi

Geographesch Präisser beinhalt eng Firma déi entscheet wéi se anescht setzen Präisser fir hir Produkter. Keefer a verschiddene Plazen a Länner. Zum Beispill, soll eng Firma Remote Clienten e méi héije Präis bezuelen fir méi héich Versandkäschten ze decken, oder e méi niddrege Präis fir zousätzlech Geschäfter ze kréien? Eng aner Fro ass wéi Suen ze kréien. Dëse Problem ass kritesch wann Keefer schwéier Währung feelen fir hir Akeef ze bezuelen. Vill Keefer wëllen aner Wueren als Bezuelung ubidden, eng Praxis bekannt als Konterhandel. Amerikanesch Firmen sinn dacks gezwongen fir Konterhandel ze engagéieren wa se Geschäfter wëllen. Countertrade kann 15 bis 25 Prozent vum weltwäiten Handel ausmaachen an hëlt verschidde Formen: Barter, Offset Transaktiounen, Repurchase Accorden a Offsets.

Barter -

direkten Austausch vu Wueren ouni Suen an ouni Participatioun vun Drëttubidder.

Präisstrategie. Kompensatioun Deal -

de Verkeefer kritt en Deel vun der Bezuelung a boer an de Rescht a Produkter. De britesche Fligerfabrikant huet Fligeren a Brasilien fir 70 Prozent a Bargeld verkaf an de Rescht a Kaffi. Präisstrategie

Buyout Accord -

de Verkeefer verkeeft Planz, Ausrüstung oder Technologie an en anert Land an ass averstanen ze akzeptéieren Produkter als Deelbezuelungproduzéiert mat der geliwwertem Ausrüstung. USA. Eng chemesch Firma huet eng Planz fir eng indesch Firma gebaut an akzeptéiert deelweis Bezuelung a boer an de Rescht a Chemikalien, déi an der Planz produzéiert goufen.

Präisstrategie. Test -

de Verkeefer kritt voll Bezuelen an boer, mee averstanen eng bedeitend Zomm Suen an deem Land bannent engem spezifizéierte Period vun Zäit ze verbréngen. Zum Beispill verkeeft PepsiCo säi Cola Sirop a Russland fir Rubelen an ass averstanen, russesch Wodka zu engem gewëssen Taux ze kafen fir an den USA ze verkafen.

Präis Remise an Zouschlag

D'Roll vun Remise. Discount Offeren kënne sinn eng nëtzlech Taktik als Äntwert op aggressiv Konkurrenz vun engem Konkurrent. Wéi och ëmmer, Discounting ka geféierlech sinn, ausser et ass suergfälteg kontrolléiert a betruecht als Deel vun Ärem Gesamtmarketing Strategie . Discounting ass verbreet a ville Branchen - an e puer ass et sou verbreet datt et konventionell Präislëschte praktesch sënnlos mécht. Präisstrategie

Dëst bedeit net datt et eppes Besonnesches iwwer Präisreduktiounen ass, soulaang Dir eppes spezifesch kritt wat Dir wëllt zréck. De Problem ass datt d'Firmen ze dacks an eng komplex Struktur vu Cash, Quantitéit an aner Remise gespaart ginn, während se absolut näischt zréck kréien ausser manner Gewënnmargen. Loosst eis kuerz op d'Haaptarte vu Remise kucken, déi haut heefeg sinn.

Cash Discounts a Settlement Discounts -

si sinn entwéckelt fir Bezuelungen méi séier ze maachen. Wéi och ëmmer, well sou Remise musse mindestens 2,5% pro Mount sinn fir e reellen Effekt ze hunn, heescht dat datt Dir Äre Client en jäerlechen Zënssaz vun 30% bezuelt just fir Suen ze sammelen déi Iech iwwerhaapt schëlleg sinn. Ausserdeem profitéieren d'Clienten dacks vun all de Remise a bezuelen ëmmer nach net op Zäit, sou datt Dir béid Weeër verléiert. Mir gleewen datt et vill besser ass entweder dës Remise ganz ze eliminéieren an en effektiven Kredittkontrollsystem anzeféieren, oder Är Geschäftsbedéngungen z'änneren, sou datt Dir amplaz en Zouschlag op iwwerschësseg Rechnungen setzt. Wärend Dir e puer vun Ärem Geschäft wéinst dësem verléiere kënnt, si si wahrscheinlech de schlëmmste Bezueler iwwerhaapt. Wann e puer Clienten Iech fir Méint net bezuelen, sidd Dir wahrscheinlech besser ze probéieren anerer unzezéien, déi et wëllen. Präisstrategie

Präisstrategie. Grousshandel Remise .

De Problem ass datt wann se an enger publizéierter Präislëscht formaliséiert sinn, ginn se en integralen Deel vun Ärer Präisstruktur, an als Resultat kann hiren Afloss verluer goen. Wann Dir net ganz virsiichteg sidd, obwuel se Iech vläicht gehollef hunn d'Geschäft unzefänken ze gewannen, schlussendlech ass den eenzegen Effekt deen se hunn Äre Gewënn ze ruinéieren. Als allgemeng Regel, posten nëmmen de Minimum vu Volumenrabatten - Är gréisste Cliente probéieren iwwerhaapt eppes extra ze verhandelen. Halt och kleng Volumen Rabatter fir datt Dir eppes op Lager hutt fir wann Är Clienten eppes extra fir Iech maachen, wéi zum Beispill Iech eng eemoleg Versuergung ze bidden oder als Deel vun enger spezieller Promotioun.

Promotiouns Rabatter -

Dëst sinn déi bescht Aart vu Remise well se Iech erlaben flexibel ze bleiwen. Et ginn Zäiten wou Dir en extra Boost fir de Verkaf wëllt ginn - zum Beispill, en aalt Produkt réckelen ier Dir en aktualiséierten lancéiert. Zu Zäite wéi dës kënnen dës speziell Offeren oder Promotiounsrabatten hëllefräich sinn. Awer probéiert un ongewéinlech Virschléi ze denken - méi grouss Verpakung am selwechte Präis oder "fënnef fir n [Räis aus véier" kann oft méi Interessi stimuléieren wéi eng riichtaus Prozentsaz Remise. Si suergen och datt den Endbenotzer op d'mannst en Deel vum Benefice kritt, wat net ëmmer mat aneren Zorte vu Remise geschitt. Zwee weider Punkte fir ze erënneren:

Vergewëssert Iech datt Dir d'Kontroll iwwer d'Spezial behält Promotiounen , mat engem spezifeschen Zweck, am Ufank an um Enn Punkt. Gitt sécher se ze eliminéieren soubal se net méi nëtzlech sinn.

Präisstrategie

Vergewëssert Iech datt Är Offere mat Verkaf verbonne sinn, net nëmmen Bestellungen. Soss kënnt Dir feststellen datt d'Bestellunge fir Iech fir eng Zäit gefëllt sinn, gefollegt vun enger barre Period, während Äre Client den Endbenotzer aus hirem akkumuléierten Inventar liwwert.

Selbstverständlech wäert d'Roll vun de Remise vun enger Aart vu Geschäft zu engem aneren variéieren, an net all d'Kommentaren hei uewen gëllen fir Iech. En Deel vun Ärer Fäegkeet fir Remise ze minimiséieren oder ze eliminéieren hänkt vun den net-Präisvirdeeler vun Ärem Produkt of. Awer egal wéi eng Affär Dir sidd, Dir sollt Iech ëmmer froen wat Är Remise sollen erreechen, ob se effektiv sinn a wéi laang se erwaart ginn ze daueren. Am Allgemengen, halen Standard Rabatter niddereg fir maximal Flexibilitéit ze halen an ze garantéieren datt se an Är Gesamt Marketing- a Präisstrategie passen.

Reklamm Präisstrategien. Präisstrategie

Firme kënne verschidde Präissmethoden benotze fir fréie Kaf ze encouragéieren:

Onprofitable Präisser -

Supermarchéen an Departement Geschäfter reduzéieren dacks Präisser gutt berühmte Markenzousätzleche Verkéier ze stimuléieren. Et lount sech wann d'Akommes aus zousätzlech Verkaf kompenséiert méi niddereg Margen fir "Boss-Leader" Produkter. Hiersteller vu Verloscht-féierende Marken Objeten normalerweis, well d'Praxis d'Bild vun der Mark schwäche kann an zu Reklamatiounen vun Händler féieren, déi de Listepräis bezuelen. Hiersteller hu probéiert d'Mëttelleit ze halen fir Verloschterpräisser ze setzen andeems se Lobbying fir Retailpräis a Servicegesetzer setzen, awer dës Gesetzer goufen ëmgedréit.

Special Event Präisser - 

Verkeefer setzen speziell Präisser während bestëmmte Saisonen fir méi Clienten unzezéien.

Cash Rabatter -

Autosfirmen an aner Firmen déi produzéieren Konsumgidder, Offer Cash Remise fir de Kaf vun de Produkter vun den Hiersteller iwwer eng spezifizéierter Zäit ze encouragéieren. Remise kënnen hëllefen Inventar ze läschen ouni de uginnene Lëschtpräis ze reduzéieren. Präisstrategie

Präisstrategie. Niddereg Zënsfinanzéierung -

Amplaz de Präis ze reduzéieren, kann d'Firma Clienten Finanzéierung bidden géint niddereg Interessi. Automakers hunn souguer Zënsfräi Finanzéierung ugekënnegt fir Clienten unzezéien.

Méi laang Bezuelungsbedéngungen -

Verkeefer, besonnesch Hypothéiksbanken an Autofirmen, strecken Prêten iwwer méi laang Dauer an senken domat monatlecht Bezuelungen. D'Konsumenten sinn dacks manner besuergt iwwer d'Käschte (dh Zënssaz) vun engem Prêt a méi iwwer ob se d'monatlecht Bezuelung leeschte kënnen.

Garantien a Servicekontrakter -

Firmen kënnen Ofsaz féieren andeems se eng gratis oder bëlleg Garantie oder Servicekontrakt bäidroen. Präisstrategie

Präisstrategie. Psychologesch Remise -

dës Strategie implizéiert e kënschtlech héije Präis festzeleeën an dann de Produit mat bedeitende Spueren ubidden.

Promotiouns Präisstrategien sinn oft eng Null-Zomm Spill. Wa se funktionnéieren, kopéieren d'Konkurrenten se a si ginn manner effektiv. Wann se net performen, verschwenden se Sue, déi an aner Marketinginstrumenter investéiert kënne ginn, wéi d'Verbesserung vun der Qualitéit vun de Produkter a Servicer oder d'Stäerkung vum Image vum Produkt duerch Reklammen.

Diskriminéierend Präisstrategien

Firmen ajustéieren dacks hire Basispräis fir Differenzen an de Clienten, Produkter, Plazen, asw.. Präisdiskriminéierung geschitt wann eng Firma e Produit oder Service op zwee oder méi Präisser verkeeft, déi net e proportional Ënnerscheed an de Käschten reflektéieren. An Éischt-Grad Präis Diskriminatioun, de Verkeefer berechnen e separate Präis vun all Keefer ofhängeg vun der Intensitéit vu senger Demande. An zweeter Ofschloss Präis Diskriminatioun, de Verkeefer Käschten manner fir Keefer déi méi grouss Quantitéite kafen. An Drëtte Grad Präisdiskriminéierung berechnet de Verkeefer verschidde Betrag u verschidde Klasse vu Keefer, wéi an de folgende Fäll:

Präisstrategie. Präisser fir Client Segment -

verschidde Gruppe vu Clienten bezuelen verschidde Präisser fir dee selwechte Produkt oder Service. Zum Beispill berechnen d'Muséeën dacks manner Entréeën fir Studenten a Rentner. Präisstrategie

Präisser a Produktform -

verschidde Versioune vun engem Produit sinn anescht Präisser, mä net am Verhältnis zu hire jeeweileg Käschten.

Präisser fir Biller.

E puer Firmen präisginn datselwecht Produkt op zwee verschidden Niveauen baséiert op Differenzen an de Biller. E Parfumhersteller kann e Parfum an enger Fläsch setzen, et en Numm an e Bild ginn an e Aktiepräis festleeën. 50. Hien kann de selwechte Parfum an enger anerer Fläsch mat engem aneren Numm a Bild op Käschte vun 200 Rupien opfëllen.

Präisser um Kanal -

Coca-Cola huet en anere Präis jee nodeem et aus engem flotte Restaurant, engem Fastfood Restaurant oder aus engem Automat kaaft gëtt. Präisstrategie

Präisser no Standuert -

datselwecht Produkt gëtt op verschiddene Plazen anescht geprägt, och wann de Versuergungswäert op all Plaz d'selwecht ass. Den Theater variéiert Sëtzpräisser jee no Publikumsvirléiften op verschiddene Plazen.

Zäit Präisser -

Präisser variéieren jee no der Saison, Dag oder Stonn. Utilities variéieren Stroumpräisser fir kommerziell Benotzer ofhängeg vun der Zäit vum Dag a Weekend, souwéi Wochendeeg. Restauranten bezuelen manner fir fréi Clienten. Um Weekend kascht Hoteler manner. Hoteler a Fluchgesellschafte benotzen d'Ausbezuelungspräisser, woubäi se méi niddereg Tariffer op onververkaafte Inventar ubidden just ier se ofleeft. Coca-Cola huet iwwerluecht de Präis vu Soda an Automaten op waarmen Deeg mat drahtlose Technologie ze erhéijen an d'Präisser op kalen Deeg erofzesetzen. Allerdéngs hunn d'Clienten d'Iddi net sou gutt gefall, datt d'Coke se opginn huet.

Präisstrategie

Fir datt d'Präisdiskriminéierung funktionnéiert, musse bestëmmte Konditiounen existéieren. Als éischt muss de Maart fäeg sinn ze segmentéieren, an d'Segmenter musse verschidden Intensitéite vun der Nofro weisen. Zweetens, Vertrieder vun der niddereg Präis Segment. Net fäeg sinn d'Produkt an e méi héije Präissegment weider ze verkafen. Drëttens sollten d'Konkurrenten d'Firma net zu engem reduzéierte Präis an engem méi héije Präissegment verkafen. Véiertens, d'Käschte fir d'Segmentéierung an d'Iwwerwaachung vum Maart däerfen net déi zousätzlech Akommes aus der Präisdiskriminéierung iwwerschreiden. Fënneftens, sou Praktiken däerfen keng Onzefriddenheet oder schlechte Wëllen verursaachen. Sechsten, eng bestëmmte Form vu Präisdiskriminéierung soll net illegal sinn.

Als Resultat vun der Dereguléierung a verschiddenen Industrien sinn d'Konkurrenten méi wahrscheinlech diskriminatoresch Präisser ze benotzen. Airlines charge Passagéier op déi selwecht Fluch verschidden Tariffer je Sëtz Klass; Zäit vum Dag (Moies oder Nuecht Trainer); Dag vun der Woch (Aarbecht oder Weekend); Saison; D'Firma vun der Persoun, Vergaangenheet Geschicht, Status (Jugend, Militär, Pensionär); a sou weider. Fluchgesellschafte benotze Rendementpräisser fir sou vill Einnahmen wéi méiglech z'erreechen. Präisstrategie

Computertechnologie erlaabt Verkeefer diskriminatoresch Präisser ze üben. Zum Beispill kënne se Software benotzen déi d'Clienten hir Online Beweegunge verfollegt an et hinnen erlaabt Offeren a Präisser ze personaliséieren. Wéi och ëmmer, nei Softwareapplikatiounen erlaben de Keefer och tëscht Verkeefer z'ënnerscheeden andeems se Präisser direkt vergläichen.

Präisser fir d'Gamme vu Produiten. Präisstrategie

D'Präislogik muss geännert ginn wann de Produit Deel vun enger Gamme ass. An dësem Fall sicht d'Firma eng Rei vu Präisser, déi de Gewënn vum ganze Sortiment maximéiert. Präisser sinn schwéier well verschidde Produkter Nofro-Käschte Relatiounen hunn an ënnerleien zu ënnerschiddleche Grad vu Konkurrenz. Mir kënne sechs Situatiounen am Zesummenhang mat Produktmixpräisser identifizéieren: Produktlinnpräisser, Featurepräisser, Ergänzungsproduktpräisser, Zwee-Deel Präisser, By-Produkt Präisser, a Produktbündelpräisser.

Produit Linn Präisser -

Firmen entwéckelen typesch Produktlinnen anstatt eenzel Produkter an aféieren Präisschrëtt. A ville Handelslinne benotze Verkeefer etabléiert Präisrichtlinne fir d'Produkter an hirer Linn. D'Härekleedergeschäft bitt Häre Kostümer an dräi Präisniveauen: Rs 800, Rs 1500 a Rs 4500. Keefer wäerte Suits mat nidderegen, mëttel- a héich Qualitéit mat dräi Präiskategorien. D'Aarbecht vum Verkeefer ass d'Ënnerscheeder an der erkannter Qualitéit z'identifizéieren, déi den Ënnerscheed am Präis justifiéieren.

Präisstrategie. Präisser fir zousätzlech Funktiounen -

vill Firmen bidden zousätzlech Produkter, Fonctiounen a Servicer zesumme mat hirem Haaptprodukt. Den Auto Keefer kann elektresch Fënster Kontrollen, Defoggers, Dimmers, souwéi eng verlängert Garantie bestellen. Präisser ass e komplexe Problem; Autosfirmen mussen entscheeden wéi eng Artikelen am Präis abegraff sinn a wéi eng Optiounen ze bidden. Restauranten hunn en ähnleche Präisproblem. D'Clientë kënnen dacks alkoholescht Gedrénks zousätzlech zu hirem Iessen bestellen. Vill Restauranten schätzen Alkohol an niddreg Liewensmëttelpräisser. Liewensmëttel Akommes decken Ausgaben, a Likör bréngt Gewënn. Dëst erkläert firwat d'Serveren dacks vill Efforte maache fir Clienten Gedrénks ze bestellen. An anere Restauranten sinn Alkoholpräisser niddereg a Liewensmëttelpräisser sinn héich fir d'Opmierksamkeet vun den Drénken unzezéien. Präisstrategie

Präisser fir reglementéiert Produiten -

fir E puer Produkter erfuerderen d'Benotzung vun Hëllefs- oder Hëllefsprodukter. Hiersteller vu Raséierapparaten a Kameraen berechnen dacks niddereg Präisser fir si a bezuelen héich Markups fir Raséierblieder a Film, respektiv. En Handy Provider kann en Handy gratis bidden wann eng Persoun averstanen zwee Joer vun Telefon Service ze kafen.

Präisstrategie. Zwee-Deel Präisser -

Déngschtleeschtungsfirmen benotzen dacks zwee-Deel Präisser, besteet aus enger fixer Frais an enger variabeler Notzungsgebühr. Telefon Benotzer bezuelen e Minimum monatlecht dossier plus eng Käschte fir Uruff iwwer d'Mindestzuel. Vergnügungsparken berechnen en Entréesgebühr plus Fraisen fir Attraktiounen iwwer e gewësse Minimum. Eng Servicefirma huet e Problem ähnlech wéi dee vum Produktpräis, nämlech wéi vill fir e Basisservice ze bezuelen a wéi vill fir variabel Notzung. D'Fachgebühr soll niddereg genuch sinn fir de Kaf vum Service ze encouragéieren; Gewënn kënnen dann duerch Benotzungskäschte generéiert ginn. Präisstrategie

Präisser fir Nebenprodukter 

Produktioun vu bestëmmte Wueren - Fleesch, Petrolprodukter an aner Chemikalien - féiert dacks zu Nebenprodukter. Wann Nebenprodukter Wäert fir eng Grupp vu Konsumenten hunn, solle se op Basis vun hirem Wäert bewäert ginn. All Einnahmen, déi aus Nebenprodukter generéiert ginn, erlaben d'Firma e méi nidderege Präis fir säin Haaptprodukt ze berechnen, wann d'Konkurrenz et zwéngt dat ze maachen.

Präisstrategie. Präisser fir Verpackungsprodukter -

Verkeefer bündelen dacks Produkter a Funktiounen zesummen. Pure Bundling geschitt wann eng Firma hir Produkter nëmmen als Bündel ubitt. A gemëschte Verpackungen bitt de Verkeefer Wueren souwuel individuell wéi a Sets. Andeems Dir e gemëschte Bündel ubitt, wäert de Verkeefer typesch manner fir de Bündel bezuelen wéi wann d'Elementer separat kaaft goufen. En Autoshersteller kann e Package vun Optiounen ubidden fir manner wéi d'Käschte fir all Optiounen individuell ze kafen. D'Theatergesellschaft wäert manner fir e Saisonspass bezuelen wéi d'Käschte fir all Shows individuell ze kafen. Well d'Clienten vläicht net geplangt hunn all d'Komponenten ze kafen, sollten d'Erspuernisser op de Präispaket bedeitend genuch sinn fir se ze begeeschteren fir de Bündel ze kafen.