Präisser

Präisser sinn de Plang oder d'Method déi eng Firma benotzt fir Präisser fir hir Produkter oder Servicer ze bestëmmen. Dës Strategie bestëmmt wéi eng Firma Präisser setzt fir seng Ziler z'erreechen, andeems d'Konkurrenzëmfeld, d'Produktiounskäschte, d'Clientpräisempfindlechkeet an aner Faktoren berücksichtegt. Präisstrategie ass kritesch fir de finanziellen Erfolleg an d'Kompetitivitéit vun enger Firma um Maart.

PRÄIS - D'Quantitéit u Sue fir e Produkt oder Service verrechent, oder d'Quantitéit u Wäert, déi d'Konsumenten austauschen fir d'Virdeeler vum Produkt oder Service ze hunn oder ze benotzen.

"Präis kann definéiert ginn als de Präis deen d'Leit mussen opginn fir e Produkt oder Service ze kafen." Wat mengt de Keefer? Fir de Keefer ass de Präis de Wäert vun deem wat ausgetauscht gëtt. Eppes vu Wäert - normalerweis Kafkraaft - gëtt fir Zefriddenheet oder Nëtzlechkeet ausgetosch. Kafkraaft hänkt vum Akommes vum Keefer, Kreditt a Räichtum of.

Präis Bedenken vun de Keefer bezéien sech op hir Erwaardungen iwwer Produktzefriddenheet oder Utility. Keefer mussen entscheeden ob d'Utilitéit, déi am Austausch gewonnen gëtt, d'Affer vun der Kafkraaft wäert ass. Verschidde Begrëffer kënne benotzt ginn fir de Präis vu verschiddene Formen vun Austausch ze beschreiwen (Loyer, Prime, Flicht, Frais, Kommissioun, Zënsen, asw.).

Historesch war de Präis den Haaptfaktor deen d'Wiel vum Keefer beaflosst. Dëst gëllt nach ëmmer fir méi aarm Länner, méi aarm Gruppen a Wueren. Wéi och ëmmer, an de leschte Joerzéngte sinn net-Präisfaktoren méi wichteg am Keeferverhalen ginn.

Präis ass och ee vun de flexibelste Elementer vum Marketingmix. Bass du averstan ? Am Géigesaz zu Produktfeatures a Kanalengagementer kann de Präis ganz séier änneren. Zur selwechter Zäit ass d'Präisser an d'Präiskonkurrenz den Nummer XNUMX Problem fir vill Vermaart.

PRÄIS Astellung -

Loosst eis elo probéieren de Prozess ze verstoen wéi Firmen Präisser festleeën. Wéini setzt eng Firma Präisser? Eng Firma muss e Präis festleeën déi éischte Kéier datt se en neit Produkt entwéckelt, wann se säi konventionelle Produkt an en neie Verdeelungskanal oder geographesch Regioun aféieren, a wann se fir nei Kontraktaarbecht bitt. Ass et einfach Präisser ze setzen? Et enthält eng Rei vun Viraussetzungen iwwer d'Zukunft.

Dir wëllt wësse wéi eng Organisatioun wéi follegt handele soll:

1. Bestëmmt den Zilmarktsegment fir de Produkt oder Service an entscheet wéi vill dovun néideg ass a wéi séier.
2. Bestëmmt de Präisbereich akzeptabel fir Awunner vun dësem Segment. Wann dëst net villverspriechend schéngt, ass et nach ëmmer méiglech datt d'Konsumenten geléiert kënne méi héich Präisniveauen ze akzeptéieren, obwuel dat Zäit dauert.
3. Fuerschung d'Präisser (an, wa méiglech, Käschten) vu potenziellen oder aktuellen Konkurrenten.
4. Entdeckt d'Gamme vu méigleche Präisser ënner verschiddene Marketingmixkombinatiounen (zum Beispill verschidden Niveaue vun der Produktqualitéit oder Verdeelungsmethoden).
5. Bestëmmt ob de Produit zu engem Gewënn zu all Präis verkaaft ka ginn op Basis vun erwaarten Ofsazniveauen (dh duerch Berechnung vum Break-even Punkt), a wa jo, ob dës Gewënn strategesch Rentabilitéitsziler entspriechen.
6. Wann nëmmen e klenge Gewënn erwaart gëtt, kann et ënner der Schwell sinn, déi d'Organisatioun fir all hir Aktivitéiten erfuerdert. An dësen Ëmstänn kann et néideg sinn ze änneren Produit Spezifikatioune no ënnen bis d'Käschte genuch reduzéiert ginn fir de gewënschten Gewënn z'erreechen.

Eng Organisatioun mécht déi folgend Schrëtt wann se hir Präispolitik opstellt.

Loosst eis elo de Prozess am Detail diskutéieren.

1) Auswiel vun Präis Ziler -

Averstanen, den éischte Schrëtt ass Är Präisziler ze bestëmmen. Eng Firma entscheet fir d'éischt wou se hir Marketing Offer wëllt placéieren. Wat méi kloer d'Ziler vun der Firma ass, dest méi einfach ass et de Präis ze setzen. Wat sinn d'Ziler vun de Präisser? Duerch d'Präisser kann eng Firma ee vu fënnef primäre Ziler verfollegen: Iwwerliewe, maximal aktuell Gewënn, maximal Maartundeel, maximal Maart Réckzuch oder Produktleedung.

Firmen verfollegen d'Iwwerliewe als hiert primär Zil wa se ënner intensiver Konkurrenz leiden fir iwwerschësseg Produktiounskapazitéit oder verännert Konsumentwënsch. Soulaang d'Präisser variabel Käschten an e puer fix Käschten decken, bleift d'Firma am Geschäft. Iwwerliewe ass e kuerzfristeg Zil: laangfristeg muss eng Firma léiere Wäerter ze erhéijen oder ausstierwen.

Wat geschitt wann Firmen de Profit maximéieren wëllen?

Vill Firmen probéieren e Präis ze setzen, deen den aktuelle Gewënn maximéiert. Si schätzen d'Demande an d'Käschte verbonne mat alternativen Präisser a wielt de Präis deen den aktuelle Gewënn maximéiert. boer Flux oder Taux vun Rendement op Investitioun. Dës Strategie gëtt ugeholl datt d'Firma seng Nofro- a Käschtenfunktiounen kennt; a Wierklechkeet si schwéier ze evaluéieren.

E puer Firme wëllen hire Maartundeel maximéieren. Si gleewen datt méi héije Verkafsvolumen zu méi nidderegen Eenheetskäschten a méi héije laangfristeg Gewënn féieren. Si setzen den niddregsten Präis un, unzehuelen datt de Maart Präisempfindlech ass. Déi folgend Konditiounen erlaben Iech e niddrege Präis ze setzen. De Maart ass ganz Präisempfindlech, an niddreg Präisser féieren de Maartwuesstem. Produktioun a Verdeelung Käschten erofgoen wéi Fabrikatioun Erfahrung cumuléiert; En niddrege Präis decouragéiert aktuell a potenziell Konkurrenz. Firmen, déi nei Technologie aféieren, wielen héich Präisser fir de Maart ze schloen. Sony benotzt dacks Maartpräisser.

Egal wat d'spezifesch Zil ass, Firmen, déi Präis als strategescht Tool benotzen, wäerte méi Gewënn maachen wéi déi, déi einfach Präisser oder de Maart hir Präisser bestëmmen.

2) Bestëmmung vun Nofro - Präisser

No der Bestëmmung vun den Ziler muss d'Firma d'Demande bestëmmen. All Präis féiert zu engem aneren Niveau vun der Nofro an huet dofir en aneren Impakt op d'Marketingziler vun der Firma. Normalerweis sinn Nofro a Präis ëmgekéiert proportional: wat de Präis méi héich ass, wat d'Nofro méi niddereg ass. Am Fall vu Prestige Wueren fällt d'Nofrokurve heiansdo no uewen. Zum Beispill, eng Parfumfirma huet hire Präis erhéicht a méi Parfum verkaaft wéi manner! E puer Konsumenten wielen e méi héije Präis fir e bessert Produkt ze bedeiten. Wann de Präis awer ze héich ass, kann den Niveau vun der Nofro falen.

Sidd Dir d'accord datt, am Allgemengen, Shoppers am meeschte Präisempfindlech sinn fir Saachen déi deier sinn oder dacks kaaft ginn? Si si manner Präisempfindlech fir bëlleg Artikelen oder Artikelen déi se selten kafen. Si sinn och manner Präisempfindlech wann de Präis nëmmen e klengen Deel vun de Gesamtkäschte vum Kaf, Betrib an Ënnerhalt vum Produkt iwwer säi Liewen ass. E Verkeefer kann e méi héije Präis bezuelen wéi d'Konkurrenten an ëmmer nach d'Geschäft behalen wann d'Firma de Keefer iwwerzeege kann datt et déi niddregst Gesamtkäschte vum Besëtz (TCO) bitt.

Also féiert den Nofro Schätzungsprozess zu

• ech. Maart Präis Sensibilitéit Bewäertung
• ii. Nofro Curve Schätzung an Analyse
• iii. Bestëmmung vum Präis Elastizitéit vun der Demande . Präisser

3. Käschte Estimatioun

D'Demande setzt e Plafong op de Präis, deen eng Firma fir säi Produkt ka bezuelen. Kënnt Dir dës Ausso am Detail diskutéieren? D'Käschte setzen e Minimum Niveau. D'Firma wëll e Präis bezuelen, deen hir Käschte vun der Produktioun, Verdeelung an Produit Ofsaz, dorënner eng fair Retour fir Är Efforten a Risiken.

Wësst Dir déi verschidde Käschten vun der Organisatioun? Wéi bezéie sech dës Käschten op d'Präisser? Et ginn zwou Zorte vu Firmewäert: fix a variabel. Fixe Käschten (och Overhead genannt) si Käschten déi onofhängeg vu Produktiouns- oder Verkafsakommes sinn. D'Firma muss monatlecht Rechnungen bezuelen fir Hëtzt Locatioun, Zënsen, Léin, asw. , Onofhängeg vun der Ausgab. Variabel Käschten hänkt direkt vum Niveau vun der Produktioun of. Dës Käschte si normalerweis konstant pro Eenheet vun der produzéierter Ausgab. Si ginn Variabelen genannt well hir Gesamtzuel vun der Unzuel vun den produzéierten Eenheeten hänkt. Gesamtkäschte besteet aus der Zomm vu fixen a variabelen Käschten fir all bestëmmten Produktiounsniveau. Duerchschnëttskäschte sinn d'Käschte pro Eenheet um Produktiounsniveau; et ass gläich wéi d'Gesamtkäschte gedeelt duerch d'Produktioun. Fir raisonnabel Präisser ze setzen, muss d'Gestioun wëssen wéi seng Käschten mat Produktiounsniveauen variéieren.

Wëllt Dir wësse wat d'Japaner maachen? Präisser

Japanesch Method - ZILKOSTEN - D'Käschte änneren als Resultat vu konzentréiert Efforte vun Designer, Ingenieuren a Kaafagenten fir se ze reduzéieren. D'Japaner benotzen eng Method genannt Zilkäschte. Si benotze Maartfuerschung fir déi gewënscht Feature vun engem neie Produkt z'etabléieren. Si bestëmmen dann de Präis bei deem de Produit verkaaft gëtt, andeems seng Attraktivitéit an d'Präisser vun de Konkurrenten berücksichtegt ginn. Si subtrahéieren hire gewënschte Rendement vun dësem Präis, an dëst léisst eng Zilkäschte déi se musse erreechen.

4. Analyse vu Käschten, Präisser an Offere vu Konkurrenten - Präisser

Averstanen, Analyse vu Käschten, Präisser an Offere vu Konkurrenten ass och e wichtege Faktor wann Dir Präisser setzt. Am Beräich vu méigleche Präisser, déi duerch d'Nofro vum Maart an d'Käschte vun der Firma festgeluegt sinn, muss d'Firma d'Käschten, Präisser a méiglech Präisreaktiounen vum Konkurrent berücksichtegen. Wärend d'Demande d'Plafong setzt an d'Käschte de Buedem op d'Präisser setzen, bidden d'Präisser vun de Konkurrenten en Zwëschepunkt, deen Dir berécksiichtegt wann Dir Präisser setzt. Fannt de Präis an d'Qualitéit vum Produkt oder Service vun all Konkurrent eraus andeems Dir Vergläicher schéckt fir de Präis erauszefannen an ze vergläichen.

Sammelt d'Präislëschte vun de Konkurrenten a kaaft d'Produkter vun de Konkurrenten an analyséiert se. Frot och Clienten wéi se se gesinn Präis a Qualitéit vum Produkt oder d'Servicer vun all Konkurrent. Wann Äre Produkt oder Service ähnlech wéi dee vun engem grousse Konkurrent ass, musst Dir no bei de Präis vum Konkurrent präisginn oder Dir verléiert Verkaf. Wann Äre Produkt oder Service substandard ass, kënnt Dir net d'selwecht wéi e Konkurrent bezuelen. Denkt drun datt Konkurrenten souguer hir Präisser änneren an Äntwert op Äre Präis.

5. Auswiel vun engem Präis Method -

Wësst Dir keng Präismethoden? Kënnt Dir als Konsumenten tëscht Präisstrategien ënnerscheeden? Loosst eis déi verschidde Präissmethoden kucken.

WAT SINN DÉI VERSCHEIWEN PRÄISMETHODEN?

Eng Firma kann dräi Präismethoden benotzen:
1. Käschten-baséiert Präispolitik
2. Kompetitiv Präisser
3. Marketing-Undriff Präispolitik

Käschte-baséiert Präisser

Firmen benotzen dacks Käschte-baséiert Präismethoden wann se Präisser setzen. Zwee Methode ginn allgemeng benotzt

Voll Präis Präisser - kënnt Dir probéieren dat ze erklären? Wat mécht d'Firma hei? Hei bestëmmt d'Firma déi direkt a fix Käschte fir all Output Eenheet. Den éischte Problem mat Vollpräispräisser ass datt et tendéiert de Präis ze erhéijen wann et fällt. verkafen. Dëse Prozess ass och kontraintuitiv well fir Eenheetskäschten ze bestëmmen, muss eng Firma viraussoen wéivill Produkter se verkafen. Dëst ass eng bal onméiglech Prognose. Dës Method konzentréiert sech op d'intern Käschten vun der Firma anstatt op d'Bereetschaft vu potenzielle Clienten ze bezuelen.

Präisser mat direkten (oder marginalen) Käschten

Hutt Dir eng Ahnung iwwer dëst? Dëst beinhalt d'Berechnung vun nëmmen déi Käschten déi méiglecherweis eropgoen wéi d'Ausgab eropgeet. Indirekt oder fix Käschten (Anlag, Ausrüstung, asw.) bleiwen d'selwecht ob eng Eenheet oder dausend Unitéiten produzéiert ginn. Wéi voll Käschte Präisser, wäert dës Method e Gewënnspill am Finale Präis enthalen. Déi direkt Käschte Approche ass nëtzlech, zum Beispill bei Präisservicer. Betruecht Fliger Sëtzer; wa se net am Fluch benotzt ginn, sinn Akommes verluer. Dës verbleiwen Sëtzer kënne mat enger Remise ugebuede ginn fir e puer vun de Fluchkäschten ze kompenséieren. De Risiko hei ass datt aner Clienten, déi de ganze Präis bezuelt hunn, iwwer déi reduzéiert Offer erausfannen a beschwéieren. Direkt Käschten lëscht dann den niddregsten Präis op deem et raisonnabel ass d'Geschäft ze starten wann d'Alternativ Leerautoen, Fligerplazen oder Hotelszëmmer ass.

Kompetitiv Approche

Präisser vun Flat Rate - Mat konstante Präispräisser baséiert eng Firma hire Präis haaptsächlech op d'Präisser vun de Konkurrenten, mat manner Schwéierpunkt op seng eege Käschten oder Nofro. Eng Firma kann d'selwecht, méi oder manner bezuelen wéi seng grouss Konkurrenten. Wou d'Produkter, déi vu Firmen an enger bestëmmter Industrie ugebuede ginn, ganz ähnlech sinn, huet d'Publikum dacks Schwieregkeeten ze verstoen wéi eng Firma hir Bedierfnesser am Beschten entsprécht. An esou Fäll (zum Beispill, an der Finanzservicer Industrie an Liwwerung Servicer) Eng Firma kann probéieren d'Liwwerung oder Servicequalitéit ze differenzéieren an engem Versuch e méi héije Verkafspräis ze justifiéieren.

Kompetitiv Offeren - Vill Kontrakter gi gewonnen oder verluer duerch kompetitiv Offeren. De stäerkste gemeinsam Prozess ass detailléiert Spezifikatioune fir de Produit opzestellen an de Kontrakt op Ausschreiwung. Potenziell Fournisseuren weisen e Präis un dee fir sech selwer an dem Keefer vertraulech ass. An zougemaach-Offer Präisser (dat ass, nëmmen dem Client bekannt an net un aner Parteien fir de Service Offer), Betriber Offer fir fräi Plazen, mat Firmen de Präis baséiert op wat se mengen, datt aner Firmen bidden wäert, an net op Är eege Käschte. oder brauch. All aner Saache sinn gläich, de Keefer wäert de Fournisseur wielen deen de niddregsten Präis bitt.

Marketing ugedriwwen Präisser.

De Präis vum Produkt soll no der Marketingstrategie festgeluecht ginn. D'Gefor ass datt wann de Präis an Isolatioun considéréiert gëtt (wéi dat de Fall ass mat vollen Käschtepräisser), ouni Referenz op aner Marketingentscheedungen wéi Positionéierung, strategesch Ziler, Promotioun, Verdeelung a Produktvirdeeler. Fir dëse Problem ze léisen, muss een unerkennen datt d'Präisentscheedung hänkt vun aneren Entscheedungen of, déi virdrun am Marketingplanungsprozess gemaach goufen. Fir nei Produkter hänkt de Präis vun der Positionéierung, Strategie of, a fir existent Produkter hänkt de Präis vu strategesche Ziler of.

6. Auswiel vun der Finale Präis 

Präis Methoden schmuel der Gamme aus deem eng Firma hir Finale Präis wielen muss. Bei der Auswiel vun dësem Präis muss eng Firma zousätzlech Faktoren berücksichtegen, dorënner psychologesch Präisser, Belounung a Risikopräisser, den Impakt vun anere Marketingelementer op de Präis, d'Präispolitik vun der Firma an den Impakt vum Präis op aner Parteien.

FAQ. Präisser.

1. Wat ass Präisser?

   • Präisser ass de Prozess fir de Präis vun engem Produkt oder Service ze bestëmmen. Dëst beinhalt verschidde Faktore berücksichtegt wéi Käschten, Maart Kompetitivitéit, Perceptioun Wäerter vu Clienten an Societeit Strategie.

2. Wat sinn d'Haaptpräisser Methoden?

   • Et gi verschidde Präismethoden, dorënner d'Käschte Approche (baséiert op Käschten), de Maart Approche (baséiert op Konkurrenten Präisser), an déi strategesch Approche (baséiert op der Strategie vun der Firma).

3. Wat Faktoren Afloss Präispolitik?

   • Faktore enthalen d'Produktiounskäschte, kompetitiv Ëmfeld, Client Perceptioun vu Wäert, Firmenziler a Strategien, Inflatioun, saisonal Faktoren an anerer.

4. Wéi gi Käschte berücksichtegt wann Dir Präisser feststellt?

   • D'Käschte kënnen duerch d'Käschtepräissermethod ausgerechent ginn, an där den erfuerderleche Gewënn un d'Käschte bäigefüügt gëtt, oder duerch d'Marginal Gewënnmethod.

5. Wat ass differentiell Präisser?

   • Differentialpräisser ass eng Strategie an där eng Firma verschidde Präisser fir verschidde Maartsegmenter oder fir verschidde Versioune vun engem Produkt setzt ofhängeg vun hire Charakteristiken oder Bedierfnesser.

6. Wéi beaflossen saisonal Faktoren d'Präisser?

   • Saisonal Faktoren kënnen d'Präisser beaflossen, well d'Nofro fir bestëmmte Wueren oder Servicer ofhängeg vun der Zäit vum Joer variéiere kann. Zum Beispill kënnen d'Präisser fir Vakanzen oder saisonal Saache während Perioden vun héijer Nofro erhéicht ginn.

7. Wéi den optimale Präis fir e Produkt oder Service ze bestëmmen?

   • Bestëmmung vum optimale Präis enthält Maartanalyse, Konkurrentfuerschung, Bewäertung vun der Perceptioun vum Wäert vum Client, Käschte Comptabilitéit a Formatioun Gewënn Ziler.

8. Wat ass dynamesch Präisser?

   • Dynamesch Präisser involvéiert d'Verännerung vun de Präisser an Echtzäit ofhängeg vu verschiddene Faktoren wéi Offer, Nofro, Zäit vum Dag, Dag vun der Woch, oder souguer d'Behuele vun engem spezifesche Client.

9. Wéi d'Präisser an engem kompetitiven Ëmfeld ze managen?

   • D'Gestioun vu Präisser an engem kompetitiven Ëmfeld beinhalt d'Analyse vun de Konkurrenten, d'identifizéieren vun eenzegaartege kompetitive Virdeeler, d'Präisser um Maart aktiv ze iwwerwaachen an op d'Verännerunge vun der Offer an der Nofro ze reagéieren.

10. Wéi beaflosst Präisser d'Rentabilitéit vunn der Firma?

    • Effektiv Präisser kënnen d'Rentabilitéit vun der Firma beaflossen andeems de Gläichgewiicht tëscht Präis a Verkafsvolumen optiméiert, Einnahmen maximéiert an d'Kompetitivitéit vum Maart adresséiert.