Verslas vyriausybei (B2G) – apibrėžimas ir nauda

Verslas vyriausybei (B2G) yra verslo modelis, kai įmonės teikia savo prekes ar paslaugas vyriausybinėms agentūroms. B2G sutartys gali būti sudaromos tiek federaliniu, tiek regioniniu lygiu.

Apskritai tai yra verslo struktūra, apimanti įmones, siūlančias produktus, paslaugas ar informaciją vyriausybėms pagal sėkmingas vyriausybės sutartis. Įmonės gali teikti pasiūlymus dėl vyriausybės projektų ar produktų, naudodamos tinklus arba B2G modelius. Tai gali apimti viešojo sektoriaus konkurso dalyvius. Kainos siūlymas realiuoju laiku tampa vis populiaresnis B2G veiklai internete.

Kas yra verslas valdžiai?

Apibrėžimas: Verslas vyriausybei (B2G) apibrėžiamas kaip procesas pardavimų ir rinkodaroskuri vyksta tarp įmonės ir vyriausybės departamento ar agentūros. Tai reiškia įmonės ir vyriausybinių agentūrų bei agentūrų santykius.

Dauguma vyriausybinių sutarčių sudaromos atsižvelgiant į RFP arba įmonės prašymą pateikti pasiūlymą. Įvairios įmonės teikia pasiūlymus dėl sutarčių, teikdamos atsakymus į prašymus teikti pasiūlymus. B2G yra pardavimo modelis, kuriame įmonės parduoda prekes, paslaugas ir informaciją vyriausybėms arba vyriausybinėms agentūroms.

B2B verslo pavyzdžiai būtų įmonės, siūlančios IT pagalbos paslaugas vietos valdžiai. Tai taip pat gali būti toks verslas kaip „Boeing“, kuri JAV gynybos departamentui (DoD) gamina sraigtasparnius, naikintuvus, priešraketinės gynybos sistemas, šnipinėjimo lėktuvus ir kt.

B2G yra vienas iš šešių visame pasaulyje populiarių verslo modelių. Žemiau yra kiti -

1. B2B

(verslas verslui) (verslas verslui)

Tai taikoma įmonėms, parduodančioms kitoms įmonėms.

2. C2C. Verslas valdžiai

(Iš bendruomenės į bendruomenę (nuo vartotojo iki vartotojo)

Šiame modelyje klientai parduoda kitiems klientams. C2C sandoris įvyksta, kai parduodu automobilį šalia esančiam kaimynui.

3. G2B

yra terminas, nurodantis (vyriausybė-verslas)

Tai reiškia, kad vyriausybė parduoda prekes ir paslaugas įmonėms.

4. B2C.

(verslas vartotojui) (verslas vartotojui)

Įmonės parduoda klientams, naudodamos šį modelį. Pavyzdžiui, prekybos centras – tai įmonė, kuri parduoda mums, klientams.

5. G2C verslas vyriausybei

yra akronimas, reiškiantis Global to Community (Government to Consumer arba Government to Citizen).

G2C sandoris įvyksta, kai vyriausybė kažkam siunčia mokesčių grąžinimą.

Supratimas. Verslas vyriausybei (B2G) 

B2G santykiai prasideda vyriausybei apibrėžiant savo poreikius visuomenei. Jie tai daro iš savo metinio biudžeto, suinteresuotoms įmonėms siųsdami užklausas dėl pasiūlymų (RPP).

Vyriausybės apima federalines, valstijų ir vietines arenas. Vyriausybės linkusios sudaryti sutartis iš anksto ir ieškoti rangovų, su kuriais jos dirbo anksčiau arba su kuriais turi galiojančias sutartis, kurios gali būti paveldimos.

Interneto komunikacija, strateginiai ryšiai su visuomene ir pašto rinkodara yra B2G metodų, žinomų kaip integruotos rinkodaros komunikacijos, pavyzdžiai.

Vyriausybės pasiūlymai yra įmonių prašymai pateikti pasiūlymus dėl vyriausybės reikalingo produkto ar paslaugos. Prašymai gali būti atvirkštiniai aukcionai, kuriuose pardavėjai varžosi dėl verslo. 2 m. Amerikos atkūrimo ir reinvestavimo įstatymas atgraso nuo B2009G naudojimo.

Privalumai ir trūkumai. Verslas vyriausybei (B2G) 

B2G pranašumai.

 

1. Stabilumas: Vyriausybinės sutartys paprastai turi stabilią ir nuolatinę paklausą, kuri gali suteikti įmonėms nuspėjamą pajamų šaltinį.

2. Didelės sutartys: Vyriausybinės sutartys gali būti didelės ir ilgalaikės, leidžiančios įmonėms gauti dideles verslo apimtis.

3. Reputacija ir pasitikėjimas: Darbas su vyriausybe gali sustiprinti įmonės reputaciją ir padidinti jos patikimumą kitų klientų ir partnerių atžvilgiu.

4. Ilgalaikiai santykiai: Sėkmingas vyriausybės sutarčių vykdymas gali lemti ilgalaikius santykius su vyriausybės klientais ir pakartotinį verslą.

Trūkumai. Verslas vyriausybei (B2G) .

1. Biurokratija: Bendravimas su vyriausybe dažnai apima kelis biurokratijos sluoksnius, o tai gali sulėtinti sprendimų priėmimą ir padidinti administracines išlaidas.

2. Varzybos: Konkurencija dėl valstybinių sutarčių gali būti didžiulė, ypač didelių projektų, reikalaujančių didelių investicijų į rinkodarą ir pasiūlymus, atveju.

3. Mokėjimo rizika: Kai kuriais atvejais valstybės klientai gali vėluoti mokėjimus ar net vėluoti mokėjimus, o tai gali neigiamai paveikti įmonės finansinę padėtį.

4. Priklausomybė nuo politikos: Politinės aplinkos ar vyriausybės politikos pokyčiai gali turėti įtakos viešųjų pirkimų apimtims ir verslo pelningumui.

Apskritai verslas vyriausybei yra reikšmingas rinkos segmentas su tam tikromis galimybėmis ir rizika. Šių veiksnių supratimas ir subalansavimas padės įmonėms efektyviai dalyvauti B2G segmente ir panaudoti jo potencialą.

Pavyzdžiai. Verslas vyriausybei (B2G)

1. Informacinės technologijos

Santrumpa IT reiškia informacines technologijas. Kompiuterių aparatinės ir programinės įrangos naudojimas yra žinomas kaip informacinės technologijos. Kompiuteriai, tinklai, saugykla, infrastruktūra, programinė įranga ir elektroninis duomenų perdavimas yra IT dalis.

IT sutartys tarp įmonių ir vyriausybinių agentūrų yra dažnos. Kiekvienai valstybinei įstaigai reikia IT produktų ir paslaugų.

2. Debesų kompiuterija

GSA arba Bendrųjų paslaugų administracija perka naujus kompiuterius, programinės įrangos licencijas tam tikram laikotarpiui ir belaidžio ryšio paslaugas. Priežiūros sutartys ir debesų kompiuterijos paslaugos taip pat yra apsaugotos.

Debesų kompiuterija yra kompiuterijos tipas, kai failai ir kiti duomenys saugomi nuotoliniuose įrenginiuose. Informacija neišsaugoma jūsų kompiuterio standžiajame diske. Kitaip tariant, mes „užpildome“ savo failus ir kitus duomenis.

3. Statyba. Verslas vyriausybei (B2G)

Statybos darbai yra gana populiarūs pagal vietines, federalines ir valstijų sutartis, nes vyriausybės nuolat stato naujus arba atnaujina pagrindinius objektus.

B2G verslui gali būti įvairių galimybių ar subrangovų, tokių kaip ŠVOK, cemento mišiniai, telekomunikacijos, statybinių priekabų pristatymas ir priežiūra ir kt.

Kaip veikia B2G elektroninė prekyba? - B2G – paraiškos ir konkursai

Lyginant su b2b arba b2c verslo modeliais, verslo modeliais elektroninės prekybos B2G yra sudėtingi ir reikalauja griežtai laikytis įstatymų bei verslo sąlygų, nes vyriausybinės agentūros stebi ir kišasi į jų veiklą.

Paprastai valstybinės įstaigos dalyvauja rengiant išankstines sutartis, rengiant konkursus ir kviečiant įmones dalyvauti konkursuose. Skelbti konkursą reiškia prašyti įmonių oficialiai paskelbti, kiek jos ims mokestį už projektą.

Tos įmonės, kurios atitinka griežtus Vyriausybės keliamus šių sutarčių konkurso reikalavimus, skaičiuoja mokesčius ir teikia projektų pasiūlymus.

Kiekvieną oficialų pateikimą vadiname „paraiška“. Vyriausybė atrenka vieną iš konkurso dalyvių ir ta įmonė gauna B2G sutartį. Šios sutartys galioja nacionaliniu, valstybiniu ar vietos lygiu.

Kaip įmonės gauna vyriausybės sutartis?

Įmonės gali gauti vyriausybės sutartis keliais skirtingais būdais. Kai kurie pagrindiniai metodai yra išvardyti žemiau:

• Konkursai ir konkurso procedūros: Daugumoje šalių vyriausybinės agentūros ir organizacijos privalo vykdyti konkursus arba konkurso procedūras tam tikros vertės prekėms ir paslaugoms įsigyti. Įmonės tokiuose konkursuose gali dalyvauti teikdamos savo pasiūlymus ir konkuruodamos su kitais tiekėjais.

• Registracija valstybės registruose ir duomenų bazėse: Daugelis vyriausybinių įstaigų ir agentūrų turi specialius registrus arba duomenų bazes, kuriose įmonės gali užsiregistruoti kaip potencialios tiekėjos. Registruojantis tokiose duomenų bazėse įmonės gali gauti informaciją apie būsimus pirkimus ir prašymus teikti pasiūlymus.

Verslas vyriausybei (B2G)

• Tiesioginės derybos ir pasiūlymų prašymai: Tam tikrais atvejais vyriausybinės agentūros gali pakviesti tam tikras įmones dalyvauti derybose ar teikti pasiūlymus nerengdamos viešųjų konkursų. Tai gali būti ypač aktualu specializuotiems ar dideliems projektams.

• Rangovai ir tarpininkai: Kai kurios įmonės specializuojasi tiekdamos ir gaudamos vyriausybės sutartis kitų įmonių vardu. Šie tarpininkai ar rangovai gali turėti patirties ir ryšių, kurie padės jiems sėkmingai derėtis dėl sutarčių su vyriausybe.

• Tinklų kūrimas ir rekomendacijos: Ryšių ir tinklų sukūrimas su vyriausybinių departamentų ir agentūrų atstovais gali padėti įmonėms būti informuotoms apie būsimas galimybes ir gauti rekomendacijas dėl konkursų ar pasiūlymų prašymų.

Norint sėkmingai gauti vyriausybės sutartis, paprastai reikia kruopštaus planavimo, profesionalumo ir vyriausybinių agentūrų prekių ir paslaugų pirkimo proceso supratimo.

B2G rinkodara

B2G rinkodara (angl. Business-to-Government marketing) – tai rinkodaros strategija, kurios tikslas – užmegzti ir palaikyti ryšius tarp privačių įmonių ir vyriausybinių organizacijų ar agentūrų. B2G rinkodaros tikslas – padėti privačioms įmonėms laimėti vyriausybės sutartis, parduodant savo produktus ir paslaugas vyriausybinėms agentūroms ar institucijoms.

Štai keletas strategijų ir metodų, kurie naudojami B2G rinkodaroje:

1. Aktyvus dalyvavimas konkursuose ir pasiūlymų teikimas: Įmonės aktyviai stebi būsimus vyriausybinius konkursus ir prašymus teikti pasiūlymus, siekdamos užtikrinti, kad pasiūlymai būtų pateikti laiku ir konkuruotų dėl sutarčių.

2. Profesionalių pasiūlymų rengimas: Svarbu sukurti informatyvius ir įtikinamus pasiūlymus, kurie išryškintų įmonės produktų ar paslaugų naudą ir kaip jie atitinka valstybinio užsakovo reikalavimus.

3. Dalyvavimas parodose ir konferencijose: Įmonės gali dalyvauti vyriausybinėse parodose ir konferencijose, kad pristatytų savo produktus ir paslaugas bei užmegztų ryšius su vyriausybės pareigūnais.

4. Tinklo sąveika: Ryšių ir ryšių su vyriausybinių agentūrų ir agentūrų atstovais užmezgimas gali padėti įmonėms būti informuotoms apie būsimas galimybes ir padidinti jų galimybes sėkmingai sudaryti sutartis.

5. Personalo mokymas ir sertifikavimas: Kai kurios vyriausybinės agentūros gali reikalauti sertifikuoti arba apmokyti personalą pagal tam tikrus standartus ar reikalavimus. Įmonės personalo paruošimas tokiems reikalavimams gali padidinti jos konkurencingumą viešųjų pirkimų rinkoje.

6. Reklama ir viešieji ryšiai: Įmonės gali naudoti reklamos kampanijas ir viešuosius ryšius, kad padidintų savo matomumą B2G rinkoje ir reklamuotų savo produktus ir paslaugas vyriausybės klientams.

Apskritai B2G rinkodara yra specifinė rinkodaros sritis, kuriai reikia suprasti viešųjų pirkimų proceso specifiką ir sąveiką su vyriausybinėmis agentūromis. Veiksmingas B2G rinkodaros naudojimas gali padėti įmonėms laimėti vyriausybės sutartis ir išplėsti savo verslą.

Išvada!

Bendraudamos su vyriausybe, įmonės, kurios bendrauja su kitomis įmonėmis arba turi tiesioginį ryšį su klientais, gali susidurti su daugybe iššūkių. Palyginti su privačiomis įmonėmis, vyriausybinėms agentūroms gali prireikti daug laiko patvirtinti ir pradėti užduotį ar projektą.

Paprastai tai taikoma prekių pardavimas, paslaugas ar informaciją internete. Tačiau ši frazė taip pat taikoma tipinei verslo praktikai.