Paklausos analizė

Paklausos analizė yra tam tikro produkto, paslaugos ar išteklių paklausos modelių ir tendencijų tyrimo ir įvertinimo procesas tam tikroje rinkos aplinkoje. Šis procesas apima vartotojų elgsenos duomenų rinkimą, analizavimą ir interpretavimą, siekiant nustatyti veiksnius, turinčius įtakos paklausos apimčiai ir modeliui.

Štai keletas pagrindinių paklausos analizės aspektų:

1. Rinkos tendencijų ir modelių nustatymas: paklausos analizė padeda nustatyti pagrindines vartotojų elgsenos tendencijas ir modelius, pvz., sezoninius svyravimus, vartotojų pageidavimų ir elgesio pokyčius.
2. Paklausą įtakojančių veiksnių nustatymas: Paklausos tyrimas nustato įvairius veiksnius, galinčius turėti įtakos paklausos lygiui ir krypčiai, pvz., kainos, vartotojų pajamos, konkurencija, technologiniai pokyčiai ir kt.
3. Paklausos prognozavimas: Pagrįstas analizuodami istorinius duomenis ir tendencijas analitikai gali kurti modelius Paklausos prognozavimas, padedantis numatyti būsimą produkto ar paslaugos paklausos apimtį.
4. Marketingo strategijų efektyvumo vertinimas: paklausos analizė leidžia įvertinti rinkodaros strategijų ir kampanijų efektyvumą, jų įtaką vartotojų elgesiui ir rezultatus apimties pokyčių pavidalu. pardavimai.
5. Naujų galimybių ir pavojų nustatymas: Paklausos tyrimai padeda nustatyti naujas galimybes verslo augimas, taip pat galimas rizikas ir grėsmes, susijusias su rinkos paklausos pokyčiais.
6. Strateginių sprendimų priėmimas: Remdamosi paklausos analize, įmonės gali priimti strateginius sprendimus dėl kainodaros, produktų asortimento, rinkodaros strategijų ir kitų verslo aspektų.

Apskritai paklausos analizė yra svarbi priemonė norint suprasti rinkos aplinką ir priimti pagrįstus strateginius verslo sprendimus.

Paklausos rūšys.

Yra keletas paklausos tipų, apibūdinančių įvairius vartotojų elgsenos aspektus ir požiūrį į prekių ir paslaugų pirkimą. Štai pagrindiniai paklausos tipai:

• Paklausos analizė. Vartotojų paklausa (individuali paklausa).

Tai individualių vartotojų asmeniniam vartojimui skirtų prekių ir paslaugų paklausa. Vartotojų paklausos intensyvumas gali skirtis priklausomai nuo tokių veiksnių kaip kainos, pajamos, vartotojų pageidavimai ir lūkesčiai.

• Kolektyvinė paklausa (grupinė paklausa).

Tai paklausa, kylanti iš vartotojų grupės, o ne iš individų. Pavyzdžiui, draugų grupė, šeima ar kolektyvinė bendruomenė gali turėti bendrą interesą įsigyti tam tikrą produktą ar paslaugą.

• Paklausos analizė. Rinkos paklausa (bendra paklausa).

Tai bendra prekių ir paslaugų paklausa iš visų vartotojų tam tikrame rinkos segmente ar rinkos srityje. Rinkos paklausą lemia individualių vartotojų sprendimų derinys.

• Gamybos paklausa.

Tai įmonių ir organizacijų paklausa prekių ir paslaugų, reikalingų kitoms prekėms gaminti ar paslaugoms teikti. Gamybos paklausa gali būti susijusi su žaliavų, įrangos, komponentų ir kt. pirkimu.

• Investicijų paklausa.

Tai yra kapitalo paklausa turtas, pavyzdžiui, įranga, nekilnojamasis turtas ir finansinės priemonės, siekiant investicijų ir pelno ateityje.

• Paklausos analizė. Paslaugų paklausa.

Paslaugų paklausa parodo vartotojų poreikį ir norą pirkti ir naudotis įvairių rūšių paslaugomis. Paslaugos apima platų veiklos spektrą – nuo ​​transporto ir logistikos paslaugų, švietimo ir konsultavimo paslaugų, medicinos ir sveikatos priežiūros paslaugų, finansinių ir draudimo paslaugų iki pramogų ir laisvalaikio paslaugų.

• Sezoninių prekių paklausa.

Tai yra sezoninių gaminių paklausa, pavyzdžiui, maudymosi kostiumėliai vasarą arba žieminiai drabužiai žiemą.

Kiekvienas iš šių paklausos tipų turi savo ypatybes ir gali būti svarbus analizuojant įvairiose verslo situacijose ir ekonomika.

Paklausos kūrimo veiksniai ir paklausos analizė.

Kai kurie veiksniai turi įtakos prekės ar paslaugos paklausai. Šie veiksniai yra tokie:

1. Pačios prekės kaina. Tai vienas svarbiausių paklausą lemiančių veiksnių – tiek individualiai, tiek buitinei, tiek rinkos paklausai. Kai prekės kaina kyla, paklausa paprastai krenta.
2. Galutinio vartotojo pajamos. Tai dar vienas svarbus veiksnys, lemiantis visų tipų paklausą. Kadangi paklausa priklauso nuo vartotojų pajamų, ji didėja didėjant pajamoms.
3. Galutinio vartotojo skoniai ir pageidavimai
4. Pakaitinių ir papildomų produktų kaina. Prekės paklausa kinta kartu su pakaitinių ir papildomų produktų kaina. Pavyzdys – benzino kainų pasikeitimas, dėl kurio gali pasikeisti benzininių automobilių paklausa.
5. Lūkesčiai dėl būsimų produkto kainų: jei vartotojai tikisi, kad prekės kaina per kelis mėnesius padidės, to konkretaus produkto paklausa padidės, o sumažės, jei tikimasi, kad kaina ateityje mažės.
6. Reklama yra dar vienas svarbus veiksnys, darantis įtaką paklausai. Sumaniai reklamuojama prekė padės padidinti prekės paklausą, o prasta ar klaidinanti reklama netyčia sumažins prekės paklausą.
7. Mokesčių politika – tai vėlgi tiesiogiai veikia prekės paklausą. Pavyzdys būtų gyventojų mokamo pajamų mokesčio padidinimas. Kadangi tai reikš mažiau disponuojamų pajamų, produktų paklausa gali sumažėti.
8. Kiti veiksniai, tokie kaip tradicijos, papročiai, sezonai, socialiniai veiksniai ir kiti, taip pat turi įtakos produkto paklausai.

Paklausos analizės formulė – paklausos funkcija.

Paklausos funkcija yra matematinis ryšys tarp prekės paklausos kiekio ir jį lemiančių veiksnių. Jis gali būti pavaizduotas kaip

Q = f (paklausą lemiantis veiksnys)

Kur Q = produkto reikalaujamas kiekis.

Paklausos funkcijos paprastai būna dviejų tipų. Jie yra:

1. Individualios paklausos funkcija yra matematinis ryšys tarp individualaus vartotojo paklausos ir veiksnių, lemiančių individualią paklausą.
2. Rinka arba visuminė paklausa yra matematinis ryšys tarp produkto paklausos rinkoje ir veiksnių, lemiančių rinkos paklausą.

Šis dėsnis suformuluoja atvirkštinį ryšį tarp prekės ar paslaugos kainos ir jos paklausos apimties. Tai reiškia, kad paprastai kuo didesnė kaina, tuo mažiau žmonių nori pirkti prekę ar paslaugą, ir atvirkščiai, kuo mažesnė kaina, tuo daugiau vartotojų nori pirkti prekę ar paslaugą.

Paklausos dėsnis yra vienas pagrindinių mikroekonomikos principų ir vaidina svarbų vaidmenį priimant sprendimus kainodara, rinkodaros strategijas ir pasiūlos bei paklausos valdymą rinkoje. Šio įstatymo supratimas padeda verslininkams ir vadovams numatyti vartotojų reakciją į kainų pokyčius ir priimti pagrįstus sprendimus, siekiant maksimaliai padidinti pelną ir efektyviai. verslo valdymas.

Tradicinis paklausos dėsnis apibūdinamas tokiomis formulėmis: