BCG matrica (taip pat žinoma kaip Boston Consulting Group Matrix arba Growth-Market Share Matrix) yra strateginės analizės įrankis, kurį sukūrė Boston Consulting Group. Jis naudojamas įmonės produktų portfeliui ar verslo padaliniams įvertinti ir padeda priimti sprendimus dėl išteklių paskirstymo bei formuojant strategiją.

BCG matricos apibrėžimas

BCG matrica yra matrica, sukurta Boston Consulting grupės dar 1970 m. Tai Matrica, kuri padeda priimti sprendimus ir investuoti. Ji padalija rinką pagal jos santykinį augimo tempą ir rinkos dalį ir siūlo 4 kvadrantus – grynųjų karvę, žvaigždes, klaustukus ir šunis. Produktai gali būti klasifikuojami į bet kurį kvadrantą ir atitinkamai nustatomos šių produktų strategijos.

Ši analizė iš tikrųjų padeda nuspręsti, kurie jūsų verslo portfelio elementai yra tikrai pelningi, kurie yra beverčiai, į ką turėtumėte sutelkti dėmesį ir kas suteikia konkurencinį pranašumą prieš kitus.

Sužinoję, kurios įmonės turi vietą jūsų verslo portfelyje, taip pat žinosite, kurioms įmonėms reikia investicijų, kurias reikia pritraukti (užsidirbti pinigų), kurias parduoti (sumažinti investicijas), o kurias reikia investuoti. visiškai pašalintas iš verslo portfelio.

Didelėms organizacijoms, tokioms kaip HUL, ITC ir kt., kurios turi kelias kategorijas, o jų viduje yra kelios produktų linijos, BCG analizė tampa labai svarbi. Holistiniu lygmeniu jie priima sprendimus, kurį produktą pasilikti, o kurį parduoti. Kuris produktas gali generuoti naują pelną su gera investicija ir kurie produktai pasiekia rinkos dalies viršūnę.

BCG Matrix išsamus sėkmės paaiškinimas

Statyba. BCG matrica

BCG augimo akcijų matricą 1970-aisiais sukūrė Hendersonas iš BCG grupės. BCG matricoje yra dvi ašys. X ašis yra santykinė rinkos dalis, Y ašis – rinkos augimo tempas.

Taigi, turėdama 2 pagrindinius, bet tuo pačiu labai svarbius veiksnius X ašyje ir Y ašyje, bcg matrica užtikrina klasifikacijos specifiškumą.

Rinkos augimo tempo skaičiavimas apima ir pramonės augimą, ir produkto augimo tempą, suteikiant aiškų vaizdą apie tai, kur produktas / SBU yra, palyginti su pramone.

Kita vertus, rinkos dalis apima konkurenciją ir produkto potencialą rinkoje. Taigi, kai kartu žiūrime į augimo tempą ir rinkos dalį, tai automatiškai suteikia mums konkurencijos ir pramonės standartų apžvalgą, taip pat idėją, ką gaminiui gali atnešti ateitis.

BCG Bostono matricos kvadrantai

Kai įmonės klasifikuojamos, jos įtraukiamos į keturi skirtingi kvadrantai , padalintas į:

  • Grynųjų karvių — didelė rinkos dalis, bet maži augimo tempai (pelningiausia).
  • Žvaigždė — didelė rinkos dalis ir dideli augimo tempai (didelė konkurencija).
  • Klaustukai – Maža rinkos dalis ir dideli augimo tempai (neapibrėžtumas).
  • Šunys – Maža rinkos dalis ir žemi augimo tempai (mažiau pelningi arba net gali būti neigiami).

Remiantis šia klasifikacija, kiekvienam SBU/produktui nustatomos strategijos. Išsamiai aptarkime charakteristikos ir strategijos kiekvienas BCG matricos kvadrantas.

1) Grynųjų karvių. BCG matrica

Bet kurio kelių produktų verslo kertinis akmuo yra produktai, kurie užima didelę rinkos dalį lėtai augančioje rinkoje . Kadangi rinka neauga, ši grynųjų pinigų karvė turi didžiausią pranašumą generuodama didžiausias pajamas dėl didelės BCG Matrix rinkos dalies.

Taigi bet kuriai įmonei grynųjų karvės yra tos, kurios reikalauja mažiausiai investicijų, bet tuo pačiu atneša didesnį pelną. Šios didesnės pajamos padidina bendrą įmonės pelningumą, nes šios perteklinės pajamos gali būti panaudotos kitose verslo srityse, kurios yra žvaigždės, šunys ar klaustukai.

Grynųjų karvės gavimo strategijos

Grynųjų karvės yra stabiliausios bet kokiam verslui, todėl strategija paprastai apima išlaikant rinkos dalį . Kadangi rinka neauga, pritraukiama mažiau klientų, o klientų išlaikymo rodiklis aukštas. Taigi, klientų pasitenkinimo programos, lojalumo programos ir kiti panašūs reklamos metodai sudaro rinkodaros plano pagrindą. produktas grynųjų pinigų karvė/SBU.

2) Žvaigždės. BCG matrica

Geriausias produktas, kuris ateina į galvą kalbant apie „Stars“, yra telekomunikacijų produktai. Žvaigždės yra produktai su dideli rinkos augimo tempai, bet maža rinkos dalis . Taigi šiame segmente yra didelė konkurencija.

Jei pažvelgtumėte į bet kurias penkias populiariausias telekomunikacijų bendroves, jų rinkos dalis yra gera, tačiau jų augimo tempas taip pat geras. Taigi, kadangi šie du veiksniai yra dideli, telekomunikacijų įmonės visada yra konkurencingos ir turi išlaikyti pusiausvyrą tarp investicijų ir derliaus nuėmimo, kartkartėmis pinigų įdėjimo ir išėmimo.

Skirtingai nei grynųjų karvės, žvaigždės negali ilsėtis būdamos viršūnėje, nes jas iš karto gali aplenkti kita bendrovė, kuri gauna naudos iš rinkos augimo tempo. Tačiau jei strategijos yra sėkmingos, Star ilgainiui gali tapti grynųjų pinigų karve.

Žvaigždžių strategijos

Naudojami „Žvaigždėms“. visų tipų rinkodaros, pardavimo skatinimo ir reklamos strategijos. Taip yra todėl, kad grynųjų pinigų karvės atveju šios strategijos jau buvo panaudotos ir dėl to susiformavo grynųjų pinigų karvė. Panašiai ir Stars, dėl didelės konkurencijos ir augančios rinkos dalies, rinkodaros veikloje turėtų būti daug koncentracijos ir investicijų, siekiant padidinti ir išlaikyti rinkos dalį.

3) Klaustukai. BCG matrica

Klaustukai yra produktai, kurie gali turėti didelę rinkos dalį ir didelį rinkos augimą, tačiau produkto rinka abejojama, ar ji toliau augs, ar mažės.

Klaustukų pavyzdys yra staliniai kompiuteriai. Atsiranda vis daugiau išmaniųjų telefonų ir nešiojamųjų kompiuterių. Staliniai kompiuteriai vis dar yra produktai, turintys didelę rinkos dalį ir galbūt augantys. Tačiau neįsivaizduojame, kiek laiko augimas tęsis. Kita naujovė ateityje gali visiškai užmušti stalinius kompiuterius.

Daug kartų įmonė gali sugalvoti naujovišką produktą, kuris iš karto įgauna gerus augimo tempus. Tačiau tokio produkto rinkos dalis nežinoma. Prekė gali prarasti pirkėjų susidomėjimą ir būti nebeperkama, tokiu atveju ji neužims rinkos dalies, augimo tempai sumažės ir ilgainiui taps „šuniuku“.

Kita vertus, produktas gali padidinti klientų susidomėjimą, ir vis daugiau žmonių gali nusipirkti produktą, todėl produktas užima didelę rinkos dalį. Iš čia produktas gali tapti grynųjų karve, nes jis turi mažesnę konkurenciją ir didesnę rinkos dalį. Taigi

Šis neapibrėžtumas suteikia kvadrantui pavadinimą „Klaustukas“. Pagrindinė klaustuko problema yra investicijų suma, kurios gali prireikti ir ar investicijos galiausiai duos grąžą, ar bus visiškai iššvaistytos.

Klaustukų strategijos. BCG matrica

Kadangi tai yra nauji produktai su dideliu augimo tempu, augimo tempai turi būti kapitalizuojami, kad klaustukai virstų didelės rinkos dalies produktais.

Naujų klientų pritraukimo strategijos yra geriausios strategijos, kaip klaustukus paversti žvaigždėmis ar grynųjų pinigų karvėmis. Be to, periodiniai rinkos tyrimai taip pat padeda nustatyti vartotojo psichologiją produkto atžvilgiu, taip pat galimą produkto ateitį ir gali tekti priimti sunkų sprendimą, jei produktas taps neigiamas. pelningumas.

4) Šunys

Produktai klasifikuojami kaip šunys, jei jų rinkos dalis yra nedidelė ir augimo tempas mažas. Taigi šie produktai negeneruoja didelių pinigų sumų ir nereikalauja didelių investicijų.

Tačiau jie laikomi neigiamos grąžos produktais daugiausia dėl to, kad jau investuoti į produktą pinigai gali būti panaudoti kitur. Taigi čia įmonės turi nuspręsti, ar turėtų atsisakyti šių produktų, ar gali juos atnaujinti ir taip gaminti iš naujo jie tinka parduoti, o tai vėliau padidins produkto rinkos dalį.

Strategijos šunims. BCG matrica

Priklausomai nuo pinigų sumos, jau investuotos į šį kvadrantą, įmonė gali arba visiškai atsisakyti produkto, arba atnaujinti produktą per prekės ženklą / naujoves / pridėdama funkcijų ir pan.

Tačiau stumti šunį žvaigždės ar grynųjų karvės link yra labai sunku. Jį galima perkelti tik į klaustuko sritį, kur vėlgi produkto ateitis nežinoma. Taigi šunų gaminių atveju naudojama pardavimo strategija.

Sėkmės ir nelaimių sekos modelis

BCG matricos sekos

Sėkmės seka

BCG matricos sėkmės seka įvyksta, kai klaustukas tampa žvaigžde ir galiausiai tampa grynųjų karve. Tai geriausia seka, kuri tikrai padidina pelną ir įmonės augimą. Sėkmės seka, skirtingai nei nelaimių seka, visiškai priklauso nuo gero sprendimų priėmimo.

Nelaimių seka

Taip atsitinka, kai produktas, kuris yra grynųjų pinigų karvė, gali būti perkeltas į žvaigždę dėl konkurencinio spaudimo. Jis nekonkuruoja ir yra klaustukas, todėl galiausiai gali tekti jį parduoti dėl mažos rinkos dalies ir mažo augimo tempo. Taigi nelaimių seka gali įvykti dėl prastas sprendimų priėmimas . Ši seka daro įtaką įmonei, nes dėl to prarandama daug investicijų produktų pardavimas. Be to, prarandami pinigai, gaunami iš grynųjų pinigų, kurie taip pat naudojami kitiems produktams.

4 strategijos BCG matrica

Bet kuriam produktui / SBU yra keturios galimos strategijos ir tai yra strategijos, kurios naudojamos po BCG analizės. Šios strategijos

1) Pastatyti

Padidinus investicijas, produktas įgauna tokį postūmį, kad produktas padidina savo rinkos dalį. Pavyzdys – į žvaigždutę įterpkite klaustuką ir galiausiai grynųjų karvę (sėkmės seka)

2) Laikykite

Bendrovė negali investuoti arba turi kitų investicinių įsipareigojimų, dėl kurių ji lieka tame pačiame kvadrante. Pavyzdys. Laikyti žvaigždę kaip didesnę investiciją, kad žvaigždė taptų grynųjų pinigų karve, šiuo metu neįmanoma.

3) Derliaus nuėmimas. BCG matrica

Geriausiai pastebimas „Cash Cow“ scenarijus, kai įmonė mažina investicijas ir stengiasi išgauti maksimalią sumą pinigų srautas nuo minėto produkto, o tai padidina bendrą pelningumą.

4) Atsisakyti

Tai geriausiai matoma šunų gaminių atveju, kurie dažniausiai parduodami siekiant atlaisvinti jau įstrigusią pinigų sumą.

Taigi, BCG matrica arba Bostono matrica yra geriausias būdas analizuoti verslo portfelį. Po BCG analizės rekomenduojamos strategijos padeda įmonei pasirinkti tinkamą veiksmų kryptį ir padėti ją įgyvendinti.

Elgesio analizė. Kas tai yra ? Apibrėžimas ir metodai
Laiko valdymo matrica
Dizaino tendencijos. 11 įkvepiančių žodžių 2021 m
Įdarbinimo proceso užsakomosios paslaugos (RPO). Kas tai yra?
Voot. Voot SSGG analizė

DUK. BCG matrica.

  1. Kas yra BCG matrica?

    • BCG matrica yra dvimatė lentelė, kurioje produktai arba verslo vienetai yra išdėstyti išilgai ašių „Santykinė rinkos dalis“ ir „Rinkos augimo tempas“. Tai padeda klasifikuoti produktus / vienetus kaip žvaigždutes, grynųjų karves, klaustukus ir probleminius vaikus.

  2. Kokios yra pagrindinės BCG matricos kategorijos?

    • Pagrindinės kategorijos apima:
      • Žvaigždės: Produktai, turintys didelę rinkos dalį ir didelį augimo tempą.
      • Grynųjų pinigų karvės: Produktai, turintys didelę rinkos dalį, bet mažą augimo tempą.
      • Klaustukai: Produktai, turintys mažą rinkos dalį, bet didelį augimo tempą.
      • Probleminiai vaikai (šunys): Produktai, turintys mažą rinkos dalį ir mažą augimo tempą.

  3. Kodėl naudojama BCG matrica?

    • BCG matrica padeda įmonėms apibrėžti savo produktų / verslo padalinių strategijas, pagrįstas jų padėtimi matricoje. Pavyzdžiui, žvaigždėms gali prireikti papildomų investicijų, o grynųjų karvės gali uždirbti pinigų investicijoms į kitas sritis.

  4. Kaip nustatyti „žvaigždę“ naudojant BCG matricą?

    • Žvaigždė yra produktas arba verslo vienetas, turintis didelę rinkos dalį ir didelį augimo tempą. Gali prireikti papildomų investicijų, kad išlaikytų savo pozicijas rinkoje.

  5. Kaip įmonė naudoja BCG matricos rezultatus strategijai kurti?

    • Įmonė gali priimti strateginius sprendimus remdamasi savo produktų padėtimi matricoje. Pavyzdžiui, žvaigždėms gali būti skirta daugiau išteklių tolimesniam augimui, o grynųjų karvėms – daugiau išteklių pelnui generuoti.

  6. Kokie yra BCG matricos apribojimai?

    • Apribojimai apima supaprastintą rinkos vaizdą, dinamiškų pokyčių nežinojimą ir nepakankamą dėmesį vidiniams įmonės veiksniams.

BCG matrica yra naudinga priemonė strateginei analizei ir planavimui, tačiau svarbu pripažinti jos apribojimus ir naudoti jį kitų strateginio valdymo metodų kontekste.