Verslo augimo strategija. Geriausias

Verslo augimo strategija – tai planas arba kryptingų veiksmų rinkinys, kurį įmonė parengia, siekdama tvaraus ir didėjančio augimo, padidinti pajamas ir pagerinti veiklos rezultatus. Ji apibrėžia, kaip įmonė ketina plėsti savo veiklą, pritraukti naujų klientų, plėtoti produktus ir paslaugas, stiprinti savo pozicijas rinkoje.

Nors retkarčiais susidursite su verslo savininku, kuris yra visiškai patenkintas nuliniu procentų augimu ir turi požiūrį „kodėl sūpuoti valtį“, beveik visi kiti ieškos būdų, kaip greitai ir tvariai augti. Juk augimas yra raktas į tolesnę sėkmę visose gyvenimo srityse, ypač versle.

Turinio rinkodaros strategija ir vykdymas: tobulos pusiausvyros radimas

Žinoma, siekti verslo augimo ir siekti verslo augimo yra du skirtingi dalykai.

Net jei galite greitai užsidirbti „pelno“ savo versle, stebėdami savo sekėjų skaičių socialiniai tinklai arba konversijos procentas iki kablelio, tikras augimas neįvyksta per vieną naktį, kai „YouTube“ vaizdo įraše aptinkami „įsilaužimai“ arba perkamas pasiūlymas su pristatymu. Kad jūsų verslas tikrai augtų tvariai, amžinai, turite įgyvendinti tikrą strategiją. Nors tai gali būti ne greita ar lengva, šios strategijos iš tikrųjų yra kliūtis sėkmingoms įmonėms ir verslo savininkams patekti į rinką.

Tikram augimui ir sėkmei kliūties numušimas yra neišvengiamas.

Daugelis įmonių sparčiai auga ankstyvaisiais gyvenimo metais, todėl verslo savininkams susidaro klaidingas įspūdis, kad artimiausioje ateityje viskas tęsis pagal šią augimo tendenciją. Taip tikrai nėra, ir bet kuris patyręs verslo savininkas sąmoningai šypsosis ir linkčios, kai naujas verslas gali pasigirti 300 procentų augimu. Verslo augimo strategija

3 tikri būdai, kaip atskirti savo produktą konkurencingoje rinkoje

Šis patyręs savininkas žino, kad po kelių metų viskas pasikeis.

Norėdami neatsilikti, verslo savininkai turi suprasti, kokios yra tikrosios augimo strategijos. Ir kai šios žinios bus saugiai saugomos po diržais, jie turi atlikti svarbų darbą: įgyvendinti. Jei neįgyvendinsite įrodytos jūsų verslo augimo strategijos, jūs arba uždarysite parduotuvę, arba liksite įstrigę su nuliu procentu.

Kas yra tikroji augimo strategija prieš augimo įsilaužimą?

Pagal daugelį apibrėžimų įrodyta augimo strategija prasideda nuo patikimo veiksmų plano. Šis veiksmų planas suteikia įmonėms planą padidinti rinkos dalį. Kartais dėl augimo strategijų verslas patiria trumpalaikį smūgį, tačiau ilgalaikė nauda gerokai viršija bet kokį trumpalaikį diskomfortą. Priklausomai nuo paties verslo, įskaitant tokius veiksnius kaip tikslinė rinka ir dabartiniai finansai, rekomenduojamos augimo strategijos tipas skirsis. Verslo augimo strategija

Kita vertus, „augimo įsilaužimas“ geriausiu atveju yra kaip taktika, galinti padėti pajudinti jūsų strategiją į priekį, tačiau tai tik tuo atveju, jei laikotės tikrosios strategijos. Tiek daug įmonių ilgainiui kenčia, nes jos įgyvendina tik taktinius įsilaužimus be aiškaus kurso ar vizijos, kur eina.

Brošiūros ruošimas spausdinimui

Penkios esminės tvaraus verslo augimo strategijos. Verslo augimo strategija

Skirtingai nuo taktikos ar įsilaužimų, nėra tūkstančių verslo augimo strategijų, iš kurių galima rinktis. Informacijos pertekliaus pasaulyje palengvėja tai, kad iš tikrųjų reikia apsvarstyti penkias realias augimo strategijas.

1. Skverbtis į rinką

Jei verslas bando augti, bet neturi aiškios strategijos, tikėtina, kad jie nesąmoningai naudoja įsiskverbimo į rinką teoriją, kad pasiektų sėkmę. Labiausiai paplitusi strategija ir viena iš lengviausiai suprantamų požiūris augimą, įsiskverbimo į rinką tikslas yra pasiekti, kad jūsų produktas/paslauga daugiau parduotų klientams, jau esantiems jūsų rinkoje. Didindami rinkos dalį (pirkdami daugiau produktų savo dabartinėje rinkoje), galite žymiai išplėsti savo verslą. Rinkodara yra didžiulis aspektas siekiant įsiskverbimo į rinką, kaip ir kitos verslo strategijos, pavyzdžiui, konkurencingumo didinimas mažinant kainas.

2. Rinkos plėtra. Verslo augimo strategija

Panašiai kaip skverbtis į rinką, rinkos plėtra (taip pat vadinama rinkos plėtra) siekia patekti į naujas rinkas, o tai reiškia, kad parduodate daugiau produktų, patekdami į naują auditoriją. Priklausomai nuo platformos, kurią naudojate pardavimui, rinkos plėtros strategija gali apimti naujas mažmeninės prekybos parduotuves naujuose miestuose, naujas paskyras naujose parduotuvėse arba tikslinę Facebook reklamą naujame regione. Kadangi plečiant rinką reikia taikyti naujus demografinius rodiklius, reikia atlikti daug tyrimų, siekiant užtikrinti, kad jūsų produktas ar paslauga ir toliau būtų sėkmingi. Viena iš pagrindinių priežasčių, kodėl verslas renkasi rinkos plėtrą, o ne skverbimąsi į rinką, yra ta, kad rinka yra tokia prisotinta, kad augimui tikrai nėra vietos. Ieškokite naujo būdo reklamuoti savo produktą, pavyzdžiui, pademonstruokite naują naujo naudojimo būdą tikslinė auditorija, yra dar vienas svarbus daugelio įmonių rinkos plėtros aspektas.

3. Produkto kūrimas. Verslo augimo strategija

Kartais vadinamas produkto išplėtimu, gaminių kūrimas reikalauja, kad įmonės sukurtų naujus produktus, kurie papildytų savo dabartinę produktų liniją. Priklausomai nuo jūsų konkretaus tipo produktas ir nišose, gaminių kūrimas gali apimti visos naujos produktų linijos kūrimą arba tiesiog atnaujinti esamos produktų linijos funkcijas. Ypač technologijų pasaulyje produktų kūrimas yra beveik reikalavimas, nes produktai gana greitai pasensta.

Kaip plėsti savo verslą?

4. Produktų įvairinimas

Nors produktų kūrimo tikslas yra sukurti naujus produktus dabartinėje verslo srityje, produktų įvairinimas reikalauja, kad įmonės persvarstytų visą savo įvaizdį, įtraukdamos naujus produktus, kad pritrauktų naujus, įvairesnius klientus. Kadangi tokio tipo augimo strategija yra gana rizikinga, svarbu, kad įmonės, norinčios įgyvendinti produktų diversifikavimo strategiją, atidžiai atliktų tyrimus. Naujų produktų pardavimas naujose rinkose gali visiškai žlugti, nebent yra pakankamai įrodymų, kad jie iš tikrųjų nepavyks. Verslo augimo strategija

5. Įmonės įsigijimas

Kai kurios įmonės pasirenka naudoti įmonių įsigijimo modelį, kad sukurtų augimą, nes, nors tai ir rizikinga, dažniausiai jis yra mažesnis nei produktų diversifikavimas. Įsigijus kitą verslą, tas verslo modelis jau pasitvirtino, išbando rinką ir suteikia daug tyrimų, kuriuos galite analizuoti ir naudoti. Įmonės įsigijimas leidžia plėsti produktų asortimentą ir patekti į naujas rinkas. Žinoma, kitos įmonės pirkimas kainuoja nemažus pinigus, o tai reiškia, kad labai svarbu žinoti priežastį, kodėl norima įsigyti būtent tą įmonę.

Kaip išsirinkti sau tinkamą verslo plėtros strategiją

Tikėtina, kad jums pasiteisino viena ar dvi iš penkių skirtingų strategijų, ir tai yra gerai. Tai reiškia, kad žinote savo verslą ir jo stipriąsias puses bei suprantate, koks yra geriausias kelias į priekį siekiant ilgalaikės sėkmės. Tačiau prieš pasineriant verta atidžiau pažvelgti į tai, kodėl kitos įmonės renkasi kitokias strategijas, kad įsitikintumėte, jog jūsų nuojauta nukreipia jus tinkama linkme. Verslo augimo strategija

Kaip viena iš mažiausiai rizikingų augimo strategijų, skverbimąsi į rinką pasirodė esąs populiariausias pasirinkimas įmonėms, nes praktiškai nereikia spėlioti. Skverbtis į rinką apima dabartinio produkto pardavimą dabartinei auditorijai, o tai reiškia, kad jau turite duomenų, kurių reikia norint sėkmingai. Daugumai įmonių, norinčių pradėti tvarų augimą, geriausias sprendimas yra pradėti nuo tvarios įsiskverbimo į rinką strategijos.

Verslo augimo strategija

Žinoma, jei jau išnaudojote savo skverbimosi į rinką strategiją arba tiesiog žinote, kad jūsų rinka jau perpildyta, tuomet kitas žingsnis yra susirasti papildomą arba pakeitimo augimo strategija . Kiekviena iš likusių keturių strategijų kelia didesnę riziką, tačiau laikytis vienos iš jų yra vienintelis būdas toliau augti.

Iš keturių likusių strategijų (plėtra, plėtra, diversifikacija, įsigijimas), žinant, kurią iš jų pasirinkti, prireiks šiek tiek laiko. Viskas priklauso nuo jūsų verslo vizijos ir to, kaip norite, kad jis būtų sėkmingas. Nors visos šios strategijos gali lemti sėkmę, tikriausiai yra tik viena ar dvi, kurios tinka jūsų verslui. Ir jei jie visi jaučiasi kaip tinkami, galite juos visus derinti! Svarbiausia nedaryti visko iš karto, kitaip būsite išsibarstę (turėdami tiek mažai išteklių), kad jūsų verslui bus sunku atlaikyti spaudimą.

Judėjimas į priekį: investuokite į savo strategiją. Verslo augimo strategija

Taigi, kokia yra tinkama investicijų suma į jūsų verslo augimo strategijas?

Geriausias patarimas vadovaujasi 70/20/10 taisyklėmis. Pagal šią taisyklę reikia 70 % sutelkti dėmesį į pagrindines verslo iniciatyvas, 20 % – į susijusių iniciatyvų testavimą ir 10 % – į mokslinius tyrimus ir eksperimentus visiškai naujoje srityje. Kai nustatysite savo verslo iniciatyvas, galėsite pasinaudoti sėkmės galimybėmis.

Žvelgdami į ateitį, tiesiog atminkite, kad produktų kūrimas visada turėtų būti prasmingas atsižvelgiant į jūsų pagrindinį pasiūlą, o kai ateina laikas diversifikuoti, pirmiausia skirkite laiko savo pagrindinei veiklai optimizuoti, kad turėtumėte tvirtą pagrindą. Visų pirma, bandymai yra raktas į sėkmę ir vienintelis būdas būti tikram, kad bandydami augti neprarasite daugiau pinigų, nei reikia. Tol, kol klausysite savo klientų ir judėsite protingu tempu, jūsų verslas judės tinkama linkme.

Часто задаваемые вопросы (DUK)

Kodėl jums reikia verslo augimo strategijos?
- Atsakymas: Augimo strategija padeda įmonei nuspręsti, kaip ji plės savo verslą ir pasieks naujas aukštumas. Jis nukreipia pastangas, išteklius ir sprendimų priėmimą tikslams pasiekti.
Kokių tipų augimo strategijos egzistuoja?
- Atsakymas: Yra keletas augimo strategijų tipų, įskaitant rinkos skatinamą augimą (naujų klientų pritraukimą), produktų skatinamą augimą (produktų ar paslaugų asortimento išplėtimą), integracijos skatinamą augimą (susijungimai, įsigijimai), geografinį augimą ir diversifikaciją.
Kaip pasirinkti tinkamą augimo strategiją?
- Atsakymas: Strategijos pasirinkimas priklauso nuo tikslų, išteklių, pramonės konteksto ir konkurencinės aplinkos. Būtina įvertinti savo stipriąsias ir silpnąsias puses, išanalizuoti rinką ir nustatyti, kuri strategija atitinka esamą įmonės padėtį.
Kaip išvengti rizikos įgyvendinant augimo strategiją?
- Atsakymas: Atlikite išsamią rinkos, konkurencinio kraštovaizdžio ir vartotojų tendencijų analizę. Sukurkite įgyvendinimo planą, valdykite riziką, iš anksto patikrinkite naujas idėjas ir strategijas.
Kaip naudoti rinkodarą savo augimo strategijai paremti?
- Atsakymas: Plėtoti rinkodaros kampanijas, kuriomis siekiama pritraukti naujų klientų, didinti prekės ženklo žinomumas, reklamuojant naujus produktus ir paslaugas. Veiksmingas rinkodaros pranešimas padės vykdyti. strategija augimas.
Kaip vidiniai procesai įtakoja augimo strategiją?
- Atsakymas: Vidinių procesų, tokių kaip gamyba, logistika, optimizavimas, klientų aptarnavimas, gali labai paveikti augimo strategijos sėkmę. Veiksmingi procesai užtikrina įmonės pasirengimą plėtrai.
Kaip užmegzti santykius su partneriais augimo strategijoje?
- Atsakymas: Pasirinkite partnerius, kurių vertybės ir tikslai sutampa su jūsų. Kurkite abipusiai naudingus santykius, kurkite susitarimus ir sutartis, kurios numatytų abi puses.
Kaip įvertinti augimo strategijos sėkmę?
- Atsakymas: Nustatykite išmatuojamus pagrindinius veiklos rodiklius (KPI), stebėkite finansinius rezultatus, įvertinkite klientų pasitenkinimą, analizuokite rinkos dalį ir kitus su jūsų augimo tikslais susijusius rodiklius.
Kaip paruošti darbuotojus augimo strategijos įgyvendinimui?
- Atsakymas: Suteikti darbuotojams reikiamų žinių ir įgūdžių, apmokyti juos naujuose procesuose, gerinti bendravimą ir darbuotojų įsitraukimą. Teikti skaidrumą ir paramą augimo planuose.