Медиабаинг – определение, значение, этапы и советы

Медиабаинг (от англ. media buying) – это процесс покупки рекламных мест на различных медиа-площадках (телевидение, радио, пресса, Интернет и т.д.) для реализации маркетинговых целей компании или бренда.

Медиабаинг является частью общей стратегии медиапланирования и предполагает выбор оптимальных каналов и медиа-площадок для достижения целевой аудитории и максимального охвата. В рамках медиабаинга рекламное агентство или отдел медиапланирования компании ищет наиболее эффективные медиа-площадки и покупает рекламные места на них.

Различные медиа- каналы, участвующие в медиабаинге, – это газеты, блоги, телеканалы, веб-сайты медиа-домов или страницы в социальных сетях. Это помогает при размещении рекламы соответствовать целевой аудитории в соответствующих форматах рекламы, в наиболее подходящее время и в нужном контексте для проведения успешной кампании, ориентированной на результат.

Эмоциональный брендинг – определение, значение, этапы и примеры

Что такое Медиабаинг?

Медиа-покупка определяется как процесс покупки медиа-пространства и времени для эффективного размещения рекламы в соответствии с маркетинговыми или рекламными целями бренда . Это дает возможность брендам запускать рекламные кампании после исследования рынка, чтобы найти нужную аудиторию в соответствии с маркетинговыми целями, чтобы оптимизировать узнаваемость бренда и продажи.

Успешный маркетинг, брендинг или рекламная кампания – это все, чтобы держать ваш бренд в глазах нужных людей в нужное время. Медиабаинг упрощает весь процесс персонализированным и ориентированным на конверсию образом. Предприятия могут получить максимальную известность, используя подход медиабаинга, не тратя на это много денег.

Ваша стратегия медиабаинга должна быть хорошо подготовлена. Компания должна четко понимать маркетинговые цели и определять свою целевую аудиторию при завершении процесса медиабаинга. Однако реклама не должна ограничиваться одной платформой, и она должна вращаться вокруг соответствующих каналов покупки офлайн и цифровых медиа.

Говоря о правильном процессе медиабаинга, Рекс Гелб, директор по рекламе и аналитике HubSpot, говорит:

Одна из серьезных ошибок, совершаемых брендами при покупке средств массовой информации, заключается в том, что они не продумывают свои маркетинговые цели. Некоторые места размещения рекламы могут быть хорошими для одного набора целей, но плохими для другого. Допустим, вы – авиакомпания, и ваша цель – впечатления и осведомленность, а не немедленная продажа. Вы можете купить место размещения, которое, как известно, дает дешевые впечатления.

Далее он добавляет:

Теперь предположим, что вы генеральный директор, который хочет продвигать «письмо нашим клиентам». В данном случае вас интересуют дешевые клики. Покупка дешевых показов, которая имела смысл в предыдущем примере, больше не помогает вам в достижении вашей цели.

Важность. Медиабаинг

Выгоды от закупки СМИ могут быть существенными, если тактика хорошо спланирована и реализована. Вот некоторые из преимуществ:

1. Более высокая рентабельность инвестиций.

Когда дело доходит до закупки средств массовой информации, это означает нечто большее, чем просто обмен денег на рекламное место. Отношения фирм с медиа-домами улучшаются, когда они поддерживают с ними связи по вопросам СМИ.

Это упрощает доступ к медиа-компаниям в будущем и получение лучших цен за размещение рекламы. В результате ожидается, что окупаемость инвестиций со временем будет расти.

2. Обеспечьте лучшие предложения.

Эксперты по закупкам средств массовой информации могут гарантировать отличные переговоры и оптимальную цену рекламного места. Это, несомненно, приводит к более высокому коэффициенту конверсии для компании. Эти эксперты могут продвигать свою рекламу в средствах массовой информации как дополнительную процедуру.

В лучшем случае это может привести к появлению впечатления, прикрепленного к контракту, что является соглашением с меньшим вознаграждением. Это изображается как беспроигрышная ситуация как для компании, так и для СМИ.

3. Лучшие слоты гарантированы. Медиабаинг.

Медиа-байеры понимают, как достичь наивысшего уровня вовлеченности. Некоторые мероприятия , такие как Олимпийские игры, политические мероприятия, проводятся по всему миру, и в результате это может повлиять на показ рекламы.

Медиабаинг гарантирует, что реклама получит именно то вовлечение и конверсию, которые желает компания. Хотя этим событиям уделяется самое пристальное внимание, на транзакцию мало что может повлиять. Но медиабаинг не позволяет влиять на прибыль.

Способы покупки медиа.

В наши дни популярны два распространенных способа покупки средств массовой информации:

1. Прямая покупка в СМИ.

При таком способе закупки средств массовой информации покупатели развивают отношения с издателями для согласования рекламных ресурсов, например, общаются с владельцем журнала, чтобы разместить рекламу в следующем выпуске.

2. Покупка программных СМИ. Медиабаинг.

Медиа-байеры направляют медиабаинг с помощью автоматизированных технологий . Это один из неотъемлемых этапов покупки медиа в программатик-рекламе.

Этапы процесса покупки медиа.

Этапы медиабаинга разделены на три различных параметра, которые включают в себя все важные процессы:

Этап 1 – Предварительный запуск.

Этот этап закупки СМИ включает в себя организацию действий, которые необходимо выполнить перед дебютом кампании. На этом этапе бизнес исследует каждый аспект следующей рекламы. Этот шаг далее подразделяется на множество задач:

1. Получите знания о целевом рынке. Медиабаинг.

Ожидаемый результат медиабаинга – охват большего числа целевых аудиторий, которые могут быть потребителями. Однако, если реклама не разработана эффективно, она будет представлена ​​перед неправильными потенциальными клиентами, что приведет к провалу вашей кампании. Таким образом, сначала определите целевую аудиторию вашего бренда, а затем исследуйте их жизнь и проблемы.
Следите за тем, какие веб-сайты они посещают, чьи страницы в социальных сетях используют, нажимают ли они на предыдущую рекламу, отображаемую в этом конкретном медиа-источнике, и так далее. Это обширное расследование гарантирует избежание таких убытков в будущем.

2. Понять стратегию конкурентов.

Когда дело доходит до маркетинга, главное – выделиться из толпы.

В результате покупатели СМИ должны проводить обширные исследования того, что различные компании или конкуренты делают в этом секторе, или обращаться к своей целевой демографической группе.

Задайте себе несколько вопросов о сопернике и постарайтесь получить ответы на каждый из них.

3. Составьте медиастратегию. Медиабаинг

После того, как медиабайеры завершили анализ целевой аудитории, ее интересов и конкурентов, они разработали идеальный план для медиакомпаний.

На этом этапе необходимо решить, использовать ли традиционную или цифровую рекламную тактику, какие каналы будут полезны и т. Д.

4. Ставьте очевидные цели.

При выборе средства массовой информации для печати рекламы цели фирм должны быть четко обозначены.
После запуска этой кампании компания должна быть уверена в том, чего она хочет достичь. Таким образом, эти достижения необходимо четко обозначить с самого начала.

5. Согласование цен. Медиабаинг.

Процедура закупки СМИ направлена ​​на повышение рентабельности инвестиций в будущем. В результате покупатели СМИ должны исключительно успешно договариваться о ценах со СМИ.

Как было сказано ранее, предложение медиа-домам стратегии, которая может принести пользу обеим организациям, значительно снизит затраты.

Чтобы не допускать постоянного вступления в дискуссии, договор всегда должен быть долгосрочным. Наличие сильных связей со СМИ может помочь в интенсивных переговорах и ценообразовании и гарантировать солидную прибыль.

Этап 2 – Запуск кампании.

Этот шаг влечет за собой процесс запуска кампании и последующего отслеживания показов. Этот этап также делится на разные этапы медиабаинга:

1. Доставка в СМИ. Медиабаинг.

После доставки рекламы медиа-покупатель должен следить за реакцией целевой аудитории. Это влечет за собой ответы на несколько вопросов, таких как:

• Есть ли какие-нибудь последующие ответы от аудитории?
• Как эта аудитория взаимодействует со СМИ?
• Какие впечатления производит реклама?
• Публике это не нравится?

2. Отслеживание и изменение.

Могут быть случаи, когда стратегия не следует тому пути, который ожидал бизнес. В результате нужно отслеживать запущенную кампанию.

Если публике это не нравится или она хочет изменений, компания должна немедленно изменить движение.

Этап 3 – После запуска. Медиабаинг.

Этот шаг в конечном счете , включает в себя анализ этой кампании производительность . Перед началом каждой новой кампании спрашивайте, были ли у предыдущей кампании какие-либо недостатки.

Как публика отреагировала на рекламу? И сколько были затраты и, как следствие, рентабельность инвестиций в конце кампании?

Разница между медиабаингом и медиапланированием.

Существует вероятность того, что из-за схожих задач обязанности медиабайера и медиапланировщика будут неправильно поняты.

Медиа – планирование взаимосвязаны процессы и покупки. Медиапланирование происходит перед процессами медиабаинга. Итак, можно сказать, что работа первого этапа, то есть предпусковых этапов, входит в медиапланирование. Медиапланирование помогает определить, какие медиаканалы лучше всего подходят для вашего бренда.

Специалисты по медиапланированию проводят обширные исследования рынка и целевой аудитории, прежде чем определять оптимальный бюджет для кампаний. Специалисты по медиапланированию ищут должный интерес у целевой аудитории, а затем работают с покупателями СМИ, чтобы создать фантастическую стратегию кампании. Медиабаинг

Покупатели средств массовой информации устанавливают контакт с веб-сайтами средств массовой информации или владельцами недвижимости для заключения сделки. Медиа-байеры договариваются о прибыльном бюджете, установленном обеими организациями.

Работа по покупке цифровых медиа.

Покупка цифровых медиа также понимается как программный процесс покупки, в котором покупательские показы автоматизированы.

Весь процесс покупки цифровых медиа вместе с переговорами осуществляется технически, но с большей скоростью, в то время как традиционные закупки медиа вращаются вокруг ручного построения отношений и переговоров с издателями журналов, телевидения или газет.

1. Платформы на стороне спроса (DSP). Медиабаинг.

Это места, где рекламодатели проводят свои кампании по покупке цифровых медиа. Рекламные агентства и реклама используют эти DSP для назначения ставок на рекламный инвентарь и показа своей рекламы.

2. Платформы со стороны предложения (SSP).

В этих местах издатели вступают в игру, продавая свои рекламные ресурсы. Таким образом, это можно понимать как издательскую версию DSP.

3. Биржа рекламы. Медиабаинг.

Его можно понимать как торговую площадку, на которой рекламодатели и издатели участвуют в покупке или продаже рекламных ресурсов посредством назначения ставок в реальном времени (RTB) или CPM, или посредством прямых алгоритмических продаж.

Советы по покупке медиа.

Вот некоторые из ключевых советов, которые помогут вам оптимизировать процесс покупки рекламы.

• Стратегическая цель вашей кампании с вашей командой
• Определите свои KPI
• Составьте правильный план расходов
• Определите свою целевую аудиторию и настройте таргетинг на нее по устройству, поведению, местоположению, интересам, браузеру и т. Д.
• Настройте свою кампанию на выбранной вами платформе
• Продолжайте отслеживать результаты и оптимизируйте свою кампанию
• Никогда не смешивайте разные типы трафика
• Следите за своими конкурентами

Проблемы с покупкой медиа. Медиабаинг.

Приобретение СМИ может столкнуться с несколькими препятствиями; некоторые из них следующие:

1. Маркетинговый анализ.

Есть несколько видов кампаний, и медиа-покупатель может недоумевать, исследуя конкурентов. Несколько кампаний могут работать для одного бизнеса, но не для другого в той же нише.

В результате становится сложно выбрать, какую кампанию проводить.

2. Закройте клики по рекламе. Медиабаинг.

Компания в сети, чтобы собирать впечатления, а не дотягиваться до кнопки «закрыть рекламу». Диск должен быть разработан таким образом, чтобы его можно было нажимать, и его не может избежать широкая публика.

Чрезвычайно сложно поддерживать тонкую грань между слишком презентабельным, чтобы не быть избегаемым, и слишком презентабельным, чтобы не быть закрытым.

3. Оптимизация рекламы.

Еще одна проблема для медиабайеров – оптимизация рекламы, которую они запускают. Медиа-покупатель должен внимательно изучить веб-сайт, на который может быть загружена реклама, чтобы охватить целевую аудиторию.

Это усложняется тем, что содержание веб-сайтов СМИ может отличаться. В результате охват будет продолжать колебаться, как и охват рекламы.

4. Понимание контрактов. Медиабаинг.

Переговоры могут быть ясными, но они также должны быть четко указаны в контракте. Бывают случаи, когда предприятия пренебрегают несколькими этапами, поскольку они заранее обсудили условия.

Однако это просто приводит к потере денег и неспособности фирмы достичь своей целевой аудитории в долгосрочной перспективе.

5. Следите за тенденциями.

Медиа-покупатели осознают, что реклама в онлайн-СМИ работает лучше, и, как следствие, ищут средства массовой информации с веб-сайтами или ссылками в социальных сетях.

Настоящая проблема здесь – не отставать от последних тенденций цифрового маркетинга. Поскольку тенденции меняются с такой быстрой скоростью, покупатели средств массовой информации должны заключать контракты и тактику, которые гарантируют, что охват рекламы не будет затронут, даже если тенденции изменятся.

Лучшие платформы для покупки цифровых медиа.

1. Amazon DSP (платформа со стороны спроса). Медиабаинг.

Это один из самых популярных DSP, который предпочитают бренды и рекламные агентства. Он может помочь вам привлечь пользователей на принадлежащих Amazon веб-сайтах, таких как Audible, IMDb и многих других партнеров Amazon.

2. Adobe Advertising Cloud.

Это мощный DSP, запущенный Adobe в связке с Adobe Audience Manager и Adobe Analytics. Он отлично интегрируется и делает совместную работу удобной, а также более плавным анализом перекрестных данных.

3. Google Дисплей и Видео 360. Медиабаинг.

Это платформа Google DoubleClick Bid Management, которая легко интегрируется с Google Analytics и другими продуктами Google . Поэтому для команд, которые уже используют эти инструменты Google, этот инструмент медиабаинга будет правильным вариантом.

4. AdColony.

Это полезно в усилиях по брендингу, позволяя охватить пользователей мобильных приложений как на IOS, так и на Android . Он неплохо подходит для различных видеоформатов и мест размещения, таких как полноэкранный, баннерный, интерактивный, межстраничный и т. Д. Рекламодатели также могут использовать его для тестирования различных форматов, чтобы выбрать тот, который предлагает наилучшие результаты.

Criteo. Медиабаинг.

Выбрав эту высокоэффективную платформу для закупок средств массовой информации, вы получите доступ к большой сети розничных продавцов премиум-класса. Он считается одним из лучших DSP для тех брендов, которые стремятся встретить релевантных онлайн-покупателей для своей онлайн-рекламы и оптимизировать эффективность рекламы.

Заключение!

Покупка средств массовой информации в соответствии с целями вашей кампании требует значительного количества времени, но когда вы все делаете правильно, это дает большие преимущества. Медиа-покупатели не хотят тратить все свои деньги на то, что не дает результатов.

В результате эффективность кампании во многом зависит от места и времени показа рекламы. Фирма должна четко представлять себе цель, которую они ожидают от рекламной кампании, и соответственно планировать ее.

Практически каждая организация выбирает процесс медиабаинга, так как знает, что клиенты тратят свое время на такие вещи. Однако со временем становится все труднее заменить другие фирмы на сайтах СМИ. В этом случае наличие сильного медиа-соединения будет весьма полезным.

Часто задаваемые вопросы. Медиабаинг.