Ретаргетирање. Како да започнете со ретаргетирање?

Ретаргетирање (или ремаркетинг) е маркетинг стратегија насочена кон повторно ангажирање на оние корисници кои претходно ја посетиле вашата веб-страница или имале интеракција со вашата содржина онлајн. Оваа стратегија се користи за да ги потсети корисниците за вашиот производ или услуга, да ја зголеми изложеноста и да ги поттикне да завршат акција за конверзија, како што е купување, претплата или пополнување формулар.

Главните карактеристики на ретаргетирање вклучуваат:

1. Следење на однесување: Ретаргетирањето се заснова на следење на корисничките дејства на вашата веб-локација. Ова може да вклучува посета на одредени страници, прегледување производи, додавање производи во количката и други интеракции.
2. Приказ на реклами: Кога корисниците ја напуштаат вашата веб-локација, системите за ретаргетирање им прикажуваат реклами на други веб-локации или платформи што ги посетуваат. Рекламите може да вклучуваат производи или услуги кои корисникот претходно ги гледал на вашата страница.
3. Зајакнување на брендот: Ретаргетирањето помага да се зајакне вашиот бренд во умот на корисникот преку одржување контакт и потсетување за вашиот производ или услуга, што може да ја зголеми веројатноста за последователна конверзија.
4. Персонализирање на содржината: Способност да се обезбеди персонализирана содржина или специјални понуди на ретаргетираните корисници врз основа на нивните претходни интеракции со вашите веб-страница.
5. Подобрени конверзии: Бидејќи ретаргетирањето допира до корисници кои веќе изразиле интерес за вашиот производ или услуга, веројатноста за завршување на саканото дејство (конверзија) се зголемува.
6. Динамично ретаргетирање: Користење на динамични реклами кои автоматски се прилагодуваат на интересите на одреден корисник со прикажување на специфичните производи или услуги што ги гледал корисникот.

Ефективноста на ретаргетирањето често се мери со метрика како што се зголемени конверзии, подобрено ангажирање и повторени посети на веб-локации. Меѓутоа, кога се користи повторно таргетирање, важно е да се биде транспарентен и да се почитуваат стандардите за приватност за да не се предизвикаат негативни реакции од корисниците.

Вистинскиот пат до клиентот. Ретаргетирање.

Како маркетер, веројатно го мислите патувањето на клиентите како еден вид линеарна временска рамка што уредно ја води перспективата кон конверзија. Ова може да значи посета на вашата веб-локација, преземање бесплатно е-книга, читање на е-книгата, разбирање на вредноста на вашите услуги и купување. Следната минута, претставникот за продажба му приоѓа на новиот клиент, го поздравува, му ги дава потребните информации, а останатото е историја.

„Еве еден факт што треба да ве направи непријатно: приближно 92% од луѓето кои ја посетуваат вашата веб-страница сè уште не се подготвени да го купат вашиот производ или услуга. Можеби ќе бидат заинтересирани, но не се сосема подготвени да конвертираат“. - Форбс

Во реалноста, патот до купување обично не е толку линеарен. Луѓето ја посетуваат вашата веб-страница повеќе од еднаш, со недели или дури месеци помеѓу посетите. Тие ги проверуваат вашите платформи социјални мрежи, прочитајте го блогот што го објавивте пред две години и претплатете се на вашата мејлинг листа, но не можете да отворите ниту една е-пошта. На крајот, тие одлучуваат да контактираат со вас - тие се неопределени. Вашиот претставник за продажба одлично ги решава нивните проблеми и тие конечно го купуваат. Истиот резултат. Сосема поинаков процес.

Маркетарите треба да знаат и земете во предвид реално патувањето на купувачот, заплеткана сплетка на дејства што е единствена за секој купувач. Еден од најдобрите начини да го направите ова е да спроведете кампања за ретаргетирање.

15 одлични маркетинг вештини за маркетерите

Што е ретаргетирање на рекламирањето? Ретаргетирање.

Рекламите за ретаргетирање се форма на онлајн рекламирање што се прикажува на луѓе кои ја посетиле вашата веб-страница во минатото или се контакт во вашата база на податоци. Рекламите за ретаргетирање се високо насочени - тие се прикажуваат не само на широка категорија луѓе избрани врз основа на нивната возраст, пол или локација, туку и на одредени поединци кои изразиле интерес за вашиот бренд или производ.

Како функционираат кампањите за ретаргетирање

Постојат два вида кампањи за ретаргетирање: пиксели и листа.

Кампањи за ретаргетирање на пиксели.

Ретаргетирањето со пиксели е најчестиот метод за ретаргетирање. Ви овозможува да прикажете релевантен материјал на секој анонимен посетител на веб-локација со прикачување на ненаметливо парче JavaScript, познато како пиксел, на прелистувачот на посетителот. Нивниот прелистувач потоа е „подготвен“. Кога некој посетител ќе ја напушти вашата веб-страница и оди на друга веб-локација, колачето ја известува платформата за ретаргетирање, која потоа ги прикажува корисничките реклами врз основа на страниците што ги посетиле на вашата страница. Ретаргетирање.

Клучната придобивка од ретаргетирањето базирано на пиксели е неговата навременост. Посетителите може да се пренасочат веднаш по напуштањето на вашата страница. Недостаток е бројот на луѓе во вашата кампања - ако вашиот сајт не го добие бројот на посетители што му се потребни за да спроведе значајна кампања, не вреди.

Кампањи за ретаргетирање базирани на листа

Ретаргетирањето засновано на листа функционира со таргетирање на потенцијалните клиенти и клиенти кои веќе се во вашата база на податоци. Вообичаено, ќе поставите листа на адреси на е-пошта на платформа за ретаргетирање и таа платформа ќе ги идентификува корисниците кои ги поседуваат тие адреси и ќе им прикажува реклами.

Поставување на вистинската цел за ретаргетирање

Изборот на вистинската цел е критичен кога започнувате реклами за ретаргетирање. Обично, маркетерите водат кампањи за ретаргетирање за една од двете цели: свесност или конверзија.

Информативни кампањи. Ретаргетирање.

Информативните кампањи најдобро се користат кога сакате повторно да ги вклучите онлајн посетителите, да им кажете за нови, релевантни производи или да објавите ажурирани функции. Теренските кампањи обично се користат во списоци базирани на пиксели.

Една од недостатоците на кампањите за подигање на свеста е тоа што испорачувате содржина што е помалку насочена кон луѓе кои покажале ограничен интерес за вашиот бренд. Тие не се во вашата база на податоци, што значи дека можете да очекувате пониска стапка на кликнување. Но, имајте на ум дека кога се подига свеста, не се работи само за кликови. Впечатоците и ангажираноста се исто така прифатливи метрики.

Избор на вистинската облога за вашата работа за печатење: лак, водена или УВ облога

Кампањи за конверзија

Кампањите за конверзија се фокусираат на тоа да го натераат корисникот да кликне на вашата реклама и да го направи следниот чекор - без разлика дали тоа е пополнување формулар, преземање е-книга или купување. Метриката што треба да се следи вклучува кликови, цена по потенцијал и поднесоци на формулари.

Може да развиете кампањи за конверзија за секој чекор од продажната инка. На пример, можете да користите реклами со пиксели за да генерирате потенцијални клиенти и да ги заштитите информациите за контакт. Потоа можете да користите реклами засновани на список за да ги квалификувате овие потенцијални клиенти и да идентификувате кои се достојни за потписот на вашиот тим за продажба.

Совршено усогласување. Ретаргетирање.

Без оглед на вашата цел, успешната кампања за повторно таргетирање е сè за усогласување на креативноста, позиционирањето и „следниот чекор“ за да се задоволат потребите. Целна публика. Откако ќе постигнете совршено усогласување, ретаргетирањето на рекламите може да биде една од најпрофитабилните маркетинг стратегии во вашиот арсенал.

 АЗБУКА