Амазон реклами е рекламна платформа обезбедена од Амазон која им овозможува на продавачите и брендовите да ги промовираат своите производи и стоки на платформата Амазон. Оваа платформа ви овозможува да рекламирате производи на страници за пребарување на Амазон, страници со производи и други области на страницата. Амазон реклами обезбедува различни алатки за да ви помогне да креирате, приспособувате и оптимизирате вашите рекламни кампањи.
Сакате да дознаете повеќе за рекламирањето со рекламите на Амазон? Кои опции и услуги за рекламирање ги нуди Amazon Ads?
За да дознаам што треба да знаат маркетерите за рекламирањето на Амазон, го интервјуирам Брет Кари на подкастот за маркетинг на социјалните медиуми.
Брет е извршен директор на OMG Commerce, агенција специјализирана за рекламирање на Google и Amazon, и домаќин на подкастот за е-трговија Evolution.
Брет објаснува зошто треба да размислите за рекламирање на Амазон и какви видови реклами треба да пробате. Тој ги споделува и најдобрите практики за водење кампањи на Амазон.
Зошто пазарџиите треба да ги земат предвид рекламите на Амазон
Повеќето луѓе го сметаат само Амазон онлајн продавница. Ова е местото каде што купуваат работи преку Интернет. Сепак, таа е и трета платформа за дигитално рекламирање во светот, зад Google на број еден и Facebook на број два.
Десет милијарди долари можеби изгледаат мали во споредба со Google, кој носи 136 милијарди долари годишен приход од рекламирање, а Facebook носи 55 милијарди долари. Сепак, Брет видел проекции дека рекламниот бизнис на Амазон ќе достигне приход од 23-25 милијарди долари во следните 2-3 години.
Друга причина да се земе предвид Амазон е промената во однесувањето за пребарување на производи кај потрошувачите. Во минатото, пребарувачите, особено Google, добиваа повеќе пребарувања за производи од која било друга страница. Минатата година, 55% од сите пребарувања на производи започнаа на пребарувач, додека само 38% започнаа на Amazon.
Со текот на времето, овие бројки се променија. Сега, само 30% од пребарувањата на производи започнуваат на пребарувачите, а се проценува дека повеќе од 52% започнуваат на Amazon. Бројот на млади луѓе на возраст од 18-29 години кои почнуваат да бараат производи на Амазон достигнува уште повисоки нивоа.
Реклами на Амазон
Пребарувањето е начинот на кој повеќето луѓе откриваат нови производи на Амазон. Понекогаш, некои наоѓаат ставки преку флеш зделки или специјални настани на Prime Day, но пребарувањето сè уште доминира.
Поврзан резултат од ова зголемување на пребарувањето на производи е тоа што Амазон има мноштво податоци за купувачите и купувањата кои можат да се користат за рекламирање и на и надвор од страницата. Амазон знае за што купуваме, кога сме на пазарот и што сме купиле во минатото. Ова особено важи за шопинг однесувањето на членовите на Amazon Prime, кое Amazon го следи и го знае исклучително добро.
Традиционалните опции за рекламирање на рекламите на Амазон
Преку својата рекламна платформа, Амазон нуди две традиционални опции за рекламирање: промовирани производи и брендирани брендови. И двете имаат тенденција да бидат ефективни во поттикнувањето на непосредната продажба и обезбедуваат висок поврат на трошоците за рекламирање за производите што се продаваат преку Амазон. Добро функционираат затоа што се појавуваат токму во моментот кога некој е или на почетокот на своето шопинг патување, или речиси подготвен да ги купи промовираните производи или нешто слично.
Спонзорираните производи и спонзорираните брендови се двете главни рекламни единици на Амазон и го сочинуваат најголемиот дел од трошењето на реклами на Амазон. Повеќето огласувачи ги трошат своите пари на спонзорирани производи, а спонзорираните брендови се на второ место.
Спонзорирани производи
Спонзорираните производи се врвни резултати за пребарување на производи на апликацијата или веб-локацијата на Amazon. Овие рекламни единици може да изгледаат како обични реклами, но се јасно означени како реклами и функционираат слично како рекламите за купување на Google.
Спонзорираните производи работат на основа на цена по клик (CPC), а огласувачите плаќаат само кога корисникот ќе кликне на една од овие рекламни единици.
Спонзорирани брендови
Друга голема рекламна единица на Амазон се нарекува Спонзорирани брендови. Овие реклами исто така се сервираат на основа на цена по клик и обезбедуваат видливост на вашите производи или услуги на Амазон.
Кога пребарувате производ на Амазон, резултатите од пребарувањето ќе прикажат банер на врвот на страницата, обично со три производи од тој бренд. Секоја единица може да се направи да изгледа како органскиот оглас на Амазон или да биде брендирана со наслов и лого. Огласувачите потоа можат да одредат каде сакаат корисникот да кликне на производите.
На пример, можете да изберете да се поврзете до страница со категорија која изгледа како стандардна страница со резултати од пребарувањето на Амазон, но исклучиво го прикажува вашиот бренд. Спонзорираниот сообраќај може да се насочи и кон вашиот излог на Amazon, кој може да изгледа како посебна мини-страница што исто така исклучиво го прикажува вашиот бренд и сите ваши производи.
Користење на Амазон DSP (платформа од страна на побарувачката) рекламирање
Иако Амазон го претпочита, не мора да бидете дилер на Амазон за да ја користите рекламната платформа на Амазон. Постојат неколку начини да се користи Амазон за да се промовираат услуги или производи и да се извршуваат понуди и купони.
Амазон ДСП (платформа за побарувачка) им овозможува на огласувачите да го искористат богатството на Амазон од податоци за купувачите и купувачите и да го применат на отворени размени за рекламирање. Тие потоа можат да покажат цели рекламирање реклами засновани на однесувањето за купување на публиката на Амазон. Ова вклучува податоци за историјата на купување, пребарувања на производи, посети на страницата на производот без купувања, веројатно следни купувања и многу повеќе.
Со исклучок на одредени ограничени производи на кои им е забрането да се продаваат насекаде на Амазон, огласувачите исто така можат да користат реклами на Amazon DSP за да испраќаат сообраќај од Амазон и до нивните сопствени сајтови каде што клиентите можат да дознаат повеќе за нив или да купат. Овие врски може лесно да се следат со користење на кодот на Google UTM или пикселот на Амазон, кој може да се користи за ретаргетирање на веб-страниците исто како и пикселот на Facebook.
Ова е рекламна можност за која многу луѓе не се свесни, но таа многу брзо расте и има многу апликации.
Каде што се појавуваат рекламите за прикажување
Рекламите за прикажување на Амазон може да се појават следниот пат кога некој на страницата со категорија на Амазон ќе бара нешто друго, што предизвикува потсетник дека претходно барал патики. Списоците за поврзани производи може да се појават на одредени страници со производи, на дното или на врвот на страницата.
Рекламите за прикажување на Амазон може да се појавуваат и на ESPN.com, CNN или на која било друга страница што е дел од мрежата за прикажување на Google бидејќи размената на Google AdX е дел од понудата на DSP на Амазон. Кога користите Amazon DSP, можете да наведете седум отворени размени за реклами.
Рекламите на Амазон прикажуваат карактеристики на рекламирање
Брет забележува дека многу нови и неодамна објавени филмови се рекламираат на Амазон користејќи податоци од Амазон. Продуцентските куќи зад најновиот филм“ Одмаздници „Може да биде насочена кон оние кои бараат нешто поврзано со Марвел, сè што е поврзано со Капетан Америка, Ајронмен или друга стока за суперхерои. Овие луѓе се активни во содржината поврзана со Марвел на Амазон. Има смисла да ги погодиме со реклама за нов филм “ Одмаздници “, прикажувајте ги на трејлер онлајн или пренасочете ги на главната веб-локација на филмот каде што можат да купат билети.
Слично на тоа, туристички бренд, како што е авиокомпанија или синџир хотели, може да ги таргетира луѓето кои купуваат багаж или одредени предмети поврзани со патување на Амазон. Рекламите за маркетинг производи или конференции може да бидат насочени кон луѓе кои купуваат маркетинг книги. Производите без веганска суровост може да се продаваат на луѓе кои купуваат вегани готвачи.
Иако можностите се бескрајни, секој производ што ќе го одберете да го насочите со вашите реклами мора да има најмалку 5000 уникатни месечни посетители пред Амазон да изгради публика околу него. Може да создадете колекција и да комбинирате неколку производи кои заедно би го достигнале овој праг.
Цена за реклами на Амазон по единица за реклами
Без разлика дали рекламите на Амазон се појавуваат на Amazon.com или на јавните пазари, сите тие се пресметуваат врз основа на моделот цена-по-илјада впечаток (CPM) или цена-по-импресија. Амазон ќе ги пресмета трошоците по клик и враќањето на потрошените реклами врз основа на вредноста на конверзијата поделена со трошоците, но огласувачите плаќаат по впечаток.
Во зависност од Целна публика, некои CPM може да бидат многу ниски. За реклами објавени на јавна размена што допираат до поширока публика на пазарот, CPM може да се движат од 2 до 4 долари. Повторното таргетирање на публиката на Amazon.com резултира со многу повисок CPM, понекогаш дури и од 10 до 15 долари, па сè до 30 долари. Сепак, стапките на конверзија и стапка на кликнување се исто толку високи кога се ретаргетираат рекламите на Amazon.com.
Пристап до рекламните услуги на Amazon Ads
Постојат неколку начини за пристап до услугите за рекламирање на Амазон. Можете да одите директно на Маркетинг група на Амазон или одете преку Amazon DSP, кој нуди модел за самопослужување.
Сепак, рекламните услуги за реклами на Амазон имаат тенденција да бараат прилично високи минимуми. Во моментот на ова снимање, тие очекуваат да трошите помеѓу 15 и 35 долари месечно за рекламирање пред да можете да пристапите до таа услуга или алатка.
Друга опција е да ангажирате агенција како Brett's OMG Commerce за прикажување реклами на Amazon DSP за вашиот бренд. Кога работите со агенција, обемот секако има корист. Сите клиенти колективно ги исполнуваат или надминуваат потребните трошоци за рекламирање на Амазон, а агенцијата посредува кампањи за секој клиент.
Додека агенцијата на Брет не поставува конкретни минимуми за секој дополнителен клиент, сите агенции поставуваат свои минимуми врз основа на оние поставени од Амазон. Дали се наметнуваат минимуми зависи од филозофијата на поединечната агенција.
Ретаргетирање на параметрите за рекламирање на рекламите на Амазон
Брет го користи примерот на еден од неговите клиенти, компанија за патики, за да покаже како огласувачите можат да го користат Amazon DSP. Главниот начин да се користи Amazon DSP е да се изгради публика од луѓе кои посетиле одредени огласи за производи на Амазон, но не купиле. Неговата компанија потоа би ги користела податоците на Амазон за да им сервира реклами на таа публика, кои би биле поставени на Amazon.com или на други сајтови.
Повеќето огласувачи на Амазон прикажуваат реклами за ретаргетирање со цел да ги натераат клиентите да се вратат во Амазон и да купат. Ова е местото каде што рекламирањето на Амазон е најефективно.
Ретаргетирање на лојална публика за трговците на мало на Amazon Ads
Огласувачите можат да ги користат податоците на Амазон за да создадат публика на луѓе кои купувале од нив во минатото и најверојатно повторно ќе купуваат од нив. Потоа можат да водат кампањи за лојалност врз основа на неодамнешните настани.
За компанија за патики, ова може да значи таргетирање на луѓе кои купиле патики од нив, но не купиле сандали или планинарски чизми. Знаеме дека веќе се купувачи. Тие веќе го знаат брендот и се надеваме дека им се допаѓа и му веруваат. Кампањите за лојалност едноставно им покажуваат друг производ што можат да го купат. Компанијата потоа може да прикажува реклами како: „Еј, ти ги сакаше нашите патики. Еве ги нашите планинарски чевли. Треба да размислите и за ова. ”
Реклами на Амазон
Преносите за ретаргетирање може да се градат врз основа на луѓе кои гледале производ во последните 10 дена, 7 дена, па дури и во последните 3 дена. Амазон нуди и публика од 30, 60 и 90 дена во зависност од циклусот на купување на одреден производ. Ретаргетирањето на рекламите на Амазон може дури и да достигне 365-дневна публика за сезонски ставки. Вообичаено, колку е понова публика, толку поефикасна ќе биде кампањата. Според искуството на Брет, публиката од 60 или 90 дена добро функционира за кампањи за лојалност.
Друг ефикасен начин за користење на кампањите за лојалност на Амазон е промовирање на потрошен материјал што редовно се откупува, како што се филтри за воздух во домот. Бидејќи филтрите за воздух треба да се менуваат на секои 60 дена, можете да ја насочите вашата публика од 60 или 90 дена, да ја исклучите вашата публика од 30 дена и да прикажувате реклами што ги потсетуваат луѓето дека е време да купат нови филтри за воздух. Можете да им покажете производ што го купиле во минатото и да ги поттикнете да го купат повторно.
Ретаргетирање на публиката на конкурентот за реклами на Амазон
Друг тип на таргетирање што го нуди Амазон е способноста да ги таргетирате вашите конкуренти. Можете да создадете публика од луѓе кои ги провериле производите на вашите конкуренти на Амазон, но не купиле.
Поврзете ги точните Амазонски стандардни идентификациски броеви (ASIN), кои функционираат како SKU, со платформата Amazon DSP и или креирајте листа на луѓе кои се на пазарот за конкурентен производ, но сè уште не купиле, или листа на оние кои купувале од конкурент во минатото и може да се вратат на пазарот. Потоа стигнете до нив со вашиот производ.
Како што можете да замислите, конкурентот може да има милиони ASIN или SKU, а мудрото избирање на вистинските производи може да биде предизвик. Амазон нуди неколку начини да го направите ова. Прво, мора да ги додадете вашите ASIN во системот и да му дозволите на Амазон автоматски да создава целна публика врз основа на слични или сродни производи. Вториот начин е да го поврзете ASIN на вашиот главен конкурент за да го сторите истото.
Реклами на Амазон
Иако таргетирањето на публиката на конкурентите не ја конвертира, туку ја ретаргетира публиката, тоа е моќен начин да се достигне висококвалификуван потенцијал и е единствен за Амазон. Рекламирање на Google и Рекламирање на Фејсбук Постојат некои решенија за таргетирање на публиката на конкурентите, но тие не се толку прецизни како рекламите на Амазон.
Брет забележува дека неговата компанија ја искористи конкурентската публика на Амазон таргетирајќи ги продавачите на играчки за одмор, како и домашните производи и постелнината, и двете кампањи се покажаа многу добро.
Создадете публика околу производите кои се слични или барем во иста класа со оние што ги промовирате. Ако продавате скапа органска храна за кучиња, нема смисла да го правите тоа ремаркетинг на клиентите на брендови кои продаваат брендови со попуст или храна за кучиња во зделка. Тие нема да бидат вашите идеални клиенти. Во овој случај, треба да ги насочите вашите реклами кон други конкурентни брендови за природна храна за кучиња кои се слични на вашите.
Амазон рекламирање таргетирање публика на пазарот
Амазон нуди друга опција веднаш над инката наречена публика на пазарот. Како што сугерира името, публика на пазарот ги опфаќа оние кои активно купуваат низ категориите на производи. Амазон ги разложува во широки, предефинирани категории. За да го илустрираме ова, производителот на играчки може да има публика од луѓе кои купуваат едукативни играчки за деца на возраст од 10-12 години.
Амазон има толку многу категории на пазарот колку што има категории на производи. Тоа е многу детално и веројатно има илјадници за избор. Амазон има алатка која може да ви помогне да го усовршите вашиот оглас. Пребарувањето за „органска храна за кучиња“ ќе врати список на поврзани категории што можете да ги насочите до вашата пазарна публика.
Насочувањето на рекламирањето кон публиката во рамките на пазарот функционира добро за време на шопинг периоди како што се празнични пазари, Prime Day или други сезонски настани како пролетни промоции на отворено. Како и другите реклами на Амазон, тие може да се појавуваат на Amazon.com, на која било страница во сопственост на Амазон, како што се IMDb.com или Twitch, или на кое било друго место на седумте различни размени за јавно рекламирање на Интернет.
Платено рекламирање на LinkedIn
Таргетирова
Увид на публиката од пребарувањето за реклами на Амазон
Амазон Ads има моќна нова опција за таргетирање врз основа на она што луѓето всушност го бараат на страницата. Во моментов нема многу информации за оваа нова функција за таргетирање, бидејќи Amazon сè уште е во процес на нејзино лансирање. Сепак, се очекува да функционира слично како приспособената целна публика на Google, која се состои од луѓе кои пребарувале одредени работи на Google. Огласувачите потоа можат да ги таргетираат на Мрежата за прикажување, YouTube и многу повеќе.
Со таргетирање на пребарувањето на Амазон, огласувачите ќе можат да градат публика од луѓе врз основа на она што го барале на Амазон.
Најдобрите практики и идеи за реклами на Амазон
Започнете со ретаргетирање
Ако штотуку сте почнале
Дозволете податоците да ги информираат вашите одлуки и видете што всушност се претвора. Потоа донесете ги вашите одлуки соодветно.
Нови производи и опции кои доаѓаат на рекламите на Амазон
На некој начин, Амазон е понапреден од другите платформи; особено со таргетирање на конкурентот што не е достапно на други платформи. Друг уникатен производ за рекламирање што Amazon моментално го развива се нарекува видео за пребарување. Новиот формат на реклама е достапен само на мобилната апликација Amazon и се појавува во резултатите од пребарувањето производи. Видеото автоматски се репродуцира како видео на Instagram во вашиот довод.
Постојат и други начини на кои Amazon не е толку напреден како другите платформи. Ако ги споредите понудите за пребарување на Google, Амазон можеби не е толку напреден. Амазон почнува да ги проширува своите способности за вештачка интелигенција и машинско учење за да понуди прилагодувања на понудите, но Google и Facebook не се тука кога станува збор за поставување на целен CPC или враќање на потрошените реклами.
Амазон расте неверојатно брзо и далеку ги надминува очекувањата. Само ќе продолжи да расте, а како што се случува, повеќе опции ќе се отворат и ќе станат достапни за огласувачите.
Обрнете внимание на она што се случува на платформата Amazon Ads. Ова до одреден степен ќе влијае на сите пазарџии во наредните години.
Оставить комментарий