Distribuzzjoni tal-prodott. Definizzjoni ta' Distribuzzjoni - X'inhu Distribuzzjoni?

Id-distribuzzjoni tal-prodott hija definita bħala proċess immirat lejn il-kisba tal-firxa massima tal-udjenza fil-mira u l-massimizzazzjoni tad-disponibbiltà ta’ prodott jew servizz fis-suq. Dan il-proċess jinkludi diversi strateġiji u kanali li jgħinu prodott jew servizz jilħaq il-konsumatur finali. Aspetti importanti tad-distribuzzjoni tal-prodott huma:

• Distribuzzjoni tal-prodott. Kanali ta' distribuzzjoni:

Dan huwa netwerk ta’ intermedjarji u punti tal-bejgħ li permezz tagħhom prodott jiċċaqlaq mill-manifattur għall-konsumatur finali. Il-kanali jistgħu jinkludu intermedjarji bl-ingrossa u bl-imnut, distributuri, bejjiegħa bl-imnut u pjattaformi onlajn.

• Loġistika:

Sistema loġistika effiċjenti għandha rwol ewlieni fid-distribuzzjoni tal-prodott. Dan jinkludi l-ġestjoni tal-inventarju, it-trasport, il-ħażna u l-immaniġġjar tal-merkanzija biex tiġi żgurata kunsinna f'waqtha u mingħajr tbatija.

• Distribuzzjoni tal-prodott. Strateġiji tal-Marketing:

Parti importanti tad-distribuzzjoni b'suċċess hija l-isforzi tal-kummerċjalizzazzjoni mmirati lejn il-ħolqien tad-domanda, rikonoxximent tad-ditta u jattiraw konsumaturi. Reklamar, promozzjoni, avvenimenti u ippakkjar - dan kollu għandu rwol fl-introduzzjoni b'suċċess ta 'prodott Lis-suq.

• Bejgħ u Servizz għall-Klijent:

Ladarba l-prodott jasal għand il-konsumatur, strateġiji tal-bejgħ u kwalità tas-servizz tal-konsumatur. Dan jista 'jinkludi servizz ta' wara l-bejgħ, garanziji, appoġġ għall-klijenti u taħriġ.

• Disponibbiltà globali jew lokali:

Id-distribuzzjoni tal-prodott tista' tkun immirata lejn suq lokali jew globali. Dan jiddetermina l-ambitu tal-loġistika, il-kummerċjalizzazzjoni u strateġiji skont il-kopertura territorjali.

Kumpaniji moderni ħafna drabi jużaw taħlita tal-fatturi ta 'hawn fuq biex iwasslu l-prodotti tagħhom bl-aktar mod effiċjenti possibbli udjenza fil-mira.

PPC. Twaqqif ta' strateġija ta' bbaġitjar it-tajba għal tfittxija bi ħlas
F'din il-kariga, ser nidħlu fid-dinja tad-distribuzzjoni biex nifhmu x'inhi, kif taħdem, u l-approċċi differenti tad-distribuzzjoni. Allura, mingħajr ma dewmien aktar, ejja nibdew minn hawn -

X'inhi d-distribuzzjoni? Distribuzzjoni tal-prodott.

Skont l-esperti, id-distribuzzjoni tinvolvi t-tqassim ta’ prodott fis-suq fuq skala kbira biex in-nies ikollhom aċċess għall-prodott u jkunu jistgħu jixtruh. Jista 'jinftiehem ukoll bħala tqegħid effettiv ta' prodotti li jirriżulta fi profitt għall-bejjiegħ minħabba x-xiri tal-klijenti tagħhom. Mhux esaġerazzjoni li tgħid li Distribution tista’ tiddetermina jekk kumpanija hix suċċess jew le. Meta kumpanija jkollha kanal ta 'distribuzzjoni attiv, il-kumpanija għandha ċans aħjar li tbigħ aktar prodotti mill-kompetituri tagħha. Dan għaliex meta kumpanija jkollha netwerk ta’ distribuzzjoni estensiv, il-prodotti jinbiegħu fuq aktar pjattaformi bi prezz aktar baxx.

Strateġija ta 'distribuzzjoni affidabbli bħal din se jipprovdi profittabbiltà ogħla u normalment jassorbi l-ispiża tal-materja prima. Jiżgura wkoll li l-prodotti jistgħu jgħixu fis-suq fit-tul, speċjalment meta l-kundizzjonijiet tas-suq ikunu ħorox. Il-kanali tad-distribuzzjoni huma parti mill-proċess downstream, fejn il-kwistjoni ewlenija hija kif il-prodott jasal għand il-konsumatur, aktar milli l-proċess downstream, fejn il-kwistjoni ewlenija hija min huma l-fornituri.

Ir-rwol tad-distribuzzjoni. Distribuzzjoni tal-prodott.

Il-kanal ta 'distribuzzjoni jissejjaħ ukoll tqegħid u jista' jirreferi wkoll għall-istrateġija ta 'kummerċjalizzazzjoni ta' kumpanija, li tinkludi prezz, promozzjoni u prodott. Dawn il-kanali jiddeskrivu wkoll il-mogħdija ffurmata għall-ħlas mill-klijent lill-manifattur. Meta n-numru ta 'modi kif konsumatur jista' jaċċessa prodott jiżdied, il-profitti jiżdiedu, iżda aktar kanali ta 'distribuzzjoni jistgħu jagħmluha diffiċli biex jimmaniġġjaw dawk il-kanali. Jekk ikun hemm aktar kanali ta' distribuzzjoni estiżi, dan jista' jirriżulta fi profitti aktar baxxi peress li l-intermedjarji jridu jitħallsu wkoll. Għalhekk, huwa importanti ħafna li jinstab bilanċ bejn id-disponibbiltà tal-prodott u l-profittabilità.

Komponenti tad-Distribuzzjoni

• Meta twaqqaf il-kanal tad-distribuzzjoni tiegħek, irid ikun hemm diversità ġeografika sabiex il-prodott ikollu firxa wiesgħa.
• Għandu jkun hemm sistema ta 'traċċar effettiva fis-seħħ, speċjalment jekk il-kumpanija hija involuta fil-kummerċ elettroniku, sabiex il-kumpanija tkun tista' tivverifika jekk il-prodott ġiex ikkunsinnat fil-post it-tajjeb bl-ispeċifikazzjonijiet korretti.
• Ippakkjar tal-prodott għandha tkun magħmula sew sabiex ma ssirx ħsara lill-oġġetti waqt it-trasport u l-ħażna.
• L-allokazzjoni tinvolvi l-intraċċar tal-postijiet sabiex it-tqegħid jista 'jsir b'mod li jinkludi profitt massimu.
• Jekk prodott jiffaċċja tnaqqis qawwi fis-suq, il-kanal tad-distribuzzjoni għandu jippermetti wkoll li l-prodotti jiġu rtirati mis-suq. Distribuzzjoni tal-prodott.

Distribuzzjoni FMCG (Fast Moving Consumer Goods).

Fl-industrija tal-FMCG Indjana, il-kumpaniji jqassmu l-prodotti tagħhom, li huma tipikament bi prezz baxx, f'volumi kbar għal kważi miljun ħanut tal-bejgħ bl-imnut. Uħud mill-kumpaniji l-aktar ta 'suċċess f'din il-kategorija għandhom netwerks ta' distribuzzjoni kbar u kumplessi, inklużi fabbriki, imħażen, bejjiegħa bl-ingrossa, bejjiegħa bl-imnut, u trasportaturi u spedituri. Il-marketing dirett, li jinvolvi bejgħ dirett permezz ta' ordnijiet bil-posta jew bit-telefon, huwa wkoll meqjus bħala approċċ vijabbli għad-distribuzzjoni FMGC.

Tipi. Distribuzzjoni tal-prodott.

Il-kanali ta 'distribuzzjoni huma ġeneralment maqsuma f'żewġ tipi - diretti u indiretti.

1) Distribuzzjoni diretta tal-prodott.

Il-kanali diretti huma meta x-xerrej jista 'jixtri direttament mingħand il-manifattur. Pereżempju, servizzi bħal ħasil tal-karozzi u salons tax-xagħar tipikament jużaw kanali diretti peress li m'hemmx intermedjarji u l-klijent jista' jibbenefika direttament mill-assistenza tal-manifattur. Prodotti u servizzi mqassma permezz ta' dawn il-kanali tipikament ikollhom spejjeż aktar baxxi minħabba li l-intermedjarji u l-intermedjarji huma eliminati.

2) Distribuzzjoni indiretta tal-prodott.

Il-kanali indiretti jinvolvu intermedjarji biex iqassmu oġġetti u servizzi mill-manifattur lill-klijent.
Aktar ma jkun hemm kanali ta' distribuzzjoni, iktar tkun għolja l-ispiża tal-prodott jew servizz. Dan it-tip huwa maqsum f'żewġ tipi:

1. Dan il-kanal jinkludi l-erba' - manifatturi, bejjiegħa bl-ingrossa, bl-imnut u l-konsumaturi. Ix-xorb alkoħoliku huwa eżempju magħruf ta 'dan il-kanal minħabba li hemm liġijiet li jipprojbixxu lix-xerrej milli jixtri direttament mingħand il-manifattur.
2. It-tieni kanal jelimina l-bejjiegħ bl-ingrossa, u l-manifattur ibigħ l-oġġetti direttament lill-bejjiegħ bl-imnut, li mbagħad jagħmel il-bejgħ lix-xerrej. Ħafna mill-aġġeġġi elettroniċi jużaw dan il-kanal, bħal Dell, li għandu r-riżorsi biex ibigħ direttament lill-ħwienet tal-bejgħ bl-imnut stabbiliti biex jixtru apparat elettroniku.

Approċċi differenti għad-distribuzzjoni. Distribuzzjoni tal-prodott.

Tista' tagħżel tliet approċċi ta' distribuzzjoni differenti biex tqassam il-prodotti u s-servizzi tiegħek.

1) Approċċ tad-distribuzzjoni tal-massa (magħruf ukoll bħala distribuzzjoni intensiva)

Għad-distribuzzjoni tal-massa, l-intrapriżi jagħżlu dawk l-intermedjarji li jistgħu jkopru l-bażi kollha tas-suq. Tista’ tifhem dan mill-eżempji ta’ xorb kiesaħ li jitqassam bl-użu ta’ diversi ħwienet bħal vending machines, supermarkets, ħwienet, eċċ. Huwa hawnhekk fejn jidħlu dawk il-kanali ta’ distribuzzjoni li jistgħu jaqdu l-iskop ta’ distribuzzjoni tal-massa. Distribuzzjoni tal-prodott.

2) Approċċ selettiv għad-distribuzzjoni

Hemm xi tipi speċifiċi ta' prodotti li jeħtieġu ipproċessar speċjali u għal dan il-għan jintuża approċċ ta' distribuzzjoni selettiva. Pereżempju, jekk qed titkellem dwar xi oġġetti elettroniċi, jeħtieġ li jiġu mmaniġġjati minn idejn b'esperjenza u għal dawn, in-negozji jagħżlu l-impjegati mħarrġa tagħhom biex ikunu involuti fid-distribuzzjoni.

PRODOTTI SOUVENIR

Uħud mill-marki kożmetiċi ewlenin jagħżlu wkoll dan l-approċċ ta 'distribuzzjoni bħal Jurlique, Estee Lauder, Clinique, eċċ.

3) Approċċ esklussiv għad-distribuzzjoni

B'dan l-approċċ ta' distribuzzjoni, negozju jew manifattur jippreferi jittratta ma' tip speċifiku wieħed ta' intermedjarju. Għall-aħjar kontroll Fil-proċess ta' tixrid, dan l-approċċ ta' distribuzzjoni huwa meqjus utli ħafna. B'approċċ ta 'distribuzzjoni esklussiva, id-distributur se jaħdem mill-qrib mal-manifattur biex joffri servizz aktar personalizzat. Id-distributur huwa responsabbli biex jikkonforma mar-rekwiżiti u l-istruzzjonijiet speċifiċi tal-manifattur. Distribuzzjoni tal-prodott.

Kif tagħżel il-kanal ta 'distribuzzjoni t-tajjeb?

M'hemm l-ebda distribuzzjoni speċifika waħda li hija adattata għat-tipi kollha ta 'negozji, għalhekk huwa kritiku li tanalizza t-tip ta' prodotti jew servizzi li toffri kumpanija qabel ma tagħżel kanal ta 'distribuzzjoni. Il-kanal għandu jintgħażel b'tali mod li jallinja mal-għanijiet u l-għanijiet tal-bejgħ tal-kumpanija. Waqt li tagħżel il-kanal tad-distribuzzjoni, l-intrapriża jew il-manifatturi għandhom jagħtu attenzjoni għar-rekwiżiti speċifiċi tal-prodotti tagħhom, it-tip ta 'kumpanija tal-marka li tgawdi fis-suq, is-sehem tas-suq tagħhom, il-ħtieġa tal-klijenti, lakuni fil-provvista u fid-domanda, tipi ta' funzjonijiet u mbagħad kif xieraq jeħtieġ li jagħżlu d-distributur it-tajjeb għalihom.

Ejja nagħtu ħarsa lejn xi suġġerimenti dwar kif tagħżel l-aħjar kanal ta 'distribuzzjoni għan-negozju tiegħek.

• Għandu jkun hemm valur miżjud għall-konsumatur. Pereżempju, jekk kumpanija tiddeċiedi li tuża kummerċjalizzazzjoni bit-telefon, trid tiddetermina jekk il-klijent ikunx irid ikellem lil xi ħadd li jbiegħ jew jekk hemmx benefiċċji addizzjonali għall-għażla ta 'dan il-kanal. Jekk le, allura għandu jintuża kanal ieħor. Distribuzzjoni tal-prodott.
• Fattur ieħor li l-kumpaniji jridu jikkunsidraw huwa kemm iridu li l-klijent jaċċessa l-prodotti tagħhom malajr. Hemm ikel bħal laħam, ħaxix u frott li m'għandux ħajja twila fuq l-ixkaffa u jista 'jitħassar malajr. Għal prodotti bħal dawn, huwa preferibbli kanal ta' distribuzzjoni iqsar b'intermedjarji minimi.
• Fl-aħħarnett, jekk kumpanija tiddeċiedi li tqassam il-prodotti tagħha permezz ta 'kanali ta' distribuzzjoni multipli, għandha tiżgura li kanal wieħed ma jaffettwax l-effettività ta 'ieħor. L-istrateġija t-tajba tista 'tgħin lill-kumpaniji jevitaw ġlied bejn kanali differenti. Pereżempju, jekk kumpanija tbigħ il-prodotti tagħha fis-swieq tal-bejgħ bl-imnut u online, trid tiżgura li ma jkun hemm l-ebda differenza fil-kwalità tal-prodotti mibjugħa permezz ta’ dawn iż-żewġ kanali u li jkun hemm biżżejjed stokk fiż-żewġ postijiet.

Distribuzzjoni kompluta!

Qabel ma tagħżel kanal ta 'distribuzzjoni, huwa importanti li tistudja s-suq u tifhem l-isfumaturi tiegħu sabiex il-kumpanija tkun tista' tagħmel profitt. Anke jekk prodott jew servizz huwa innovattiv u wieħed ta’ tip, huwa importanti li jkun hemm it-tip it-tajjeb ta’ kanal ta’ distribuzzjoni sabiex ikun jista’ jilħaq l-udjenza fil-mira t-tajba. L-għażla tal-kanal tad-distribuzzjoni hija importanti daqs il-prodott innifsu. Distribuzzjoni tal-prodott.

Allura, kemm tqis importanti l-kanali tad-distribuzzjoni biex tottimizza l-preżenza tas-suq u s-sostenibbiltà tan-negozju? Għandek xi kriterji rilevanti oħra meta tagħżel kanal ta 'distribuzzjoni għan-negozju tiegħek? Dawwalna bil-ħsibijiet tiegħek dwar l-importanza tal-istrateġija tad-distribuzzjoni fil ġestjoni tan-negozju u fis-suq.

Stamperija АЗБУКА