Udjenza fil-mira hija grupp ta' nies jew organizzazzjonijiet li qed tipprova tilħaq bl-isforzi tal-marketing tiegħek. L-identifikazzjoni u l-fehim tal-udjenza fil-mira tiegħek hija pass ewlieni biex tiżviluppa b'suċċess l-istrateġija tal-marketing tiegħek u tikseb l-aħjar riżultati.

Hawn huma xi aspetti importanti rigward l-udjenza fil-mira:

Identifikazzjoni tal-Udjenza Mira: Iddetermina min hi l-udjenza fil-mira tiegħek. Dawn jistgħu jkunu gruppi speċifiċi ta’ nies ibbażati fuq l-età, is-sess, il-post, id-dħul, l-interessi, l-imġieba u karatteristiċi oħra.

Segmentazzjoni tas-Suq: Aqsam is-suq tiegħek f'segmenti biex tidentifika b'mod aktar preċiż il-ħtiġijiet u l-karatteristiċi ta 'gruppi ta' konsumaturi differenti. Dan jippermettilek toħloq strateġiji ta 'kummerċjalizzazzjoni aktar personalizzati.

Il-ħolqien ta' Ritratt tax-Xerrej: Żviluppa ritratt dettaljat tiegħek ideali klijent. Dan jinkludi li jiddeskrivi l-karatteristiċi, il-bżonnijiet, il-problemi u l-motivazzjonijiet tiegħu.

L-udjenza fil-mira.

Nifhmu l-Imġieba tal-Konsumatur: Irriċerka kif l-udjenza fil-mira tiegħek jinteraġixxi mal-prodotti jew is-servizzi, liema kanali jippreferu jużaw, u liema fatturi jinfluwenzaw it-teħid tad-deċiżjonijiet tagħhom.

Analiżi tal-Kompetizzjoni: Irriċerka liema kumpaniji oħra jattiraw il-klijenti potenzjali tiegħek. Dan jista' jgħin biex tiddetermina kif tista' toffri benefiċċji uniċi u tiddistingwi ruħek mill-kompetituri tiegħek.

Komunikazzjoni u Ton tal-Vuċi: Iddetermina liema ton u stil ta’ komunikazzjoni jaqbel l-aħjar lill-udjenza fil-mira tiegħek. Dan jista’ jiddependi fuq il-lingwa, il-valuri u l-preferenzi tagħhom.

Għażla tal-Kanali ta' Distribuzzjoni: Irriċerka fejn tinsab l-udjenza fil-mira tiegħek u liema kanali ta’ komunikazzjoni jużaw b’mod attiv. Dan jista' jinkludi netwerks soċjali, pjattaformi onlajn, midja tradizzjonali u oħrajn.

Aġġornament kostanti: L-udjenza fil-mira tiegħek tista' tinbidel maż-żmien, għalhekk huwa importanti li taġġorna u tiddefinixxi mill-ġdid l-udjenza tiegħek u taġġusta l-istrateġiji tal-kummerċjalizzazzjoni tiegħek.

Ittestjar u Analiżi tar-Riżultati: Ittestja kampanji ta’ kummerċjalizzazzjoni fuq segmenti żgħar tal-udjenza fil-mira tiegħek u tanalizza r-riżultati biex tottimizza l-istrateġiji u l-metodi ta’ influwenza.

Żamma ta' Interazzjoni: Oħloq mekkaniżmi biex iżżomm l-impenn mal-udjenza fil-mira tiegħek. Dan jista' jinkludi aġġornamenti regolari, promozzjonijiet, newsletters u modi oħra biex jinżamm l-interess.

Id-definizzjoni u l-fehim tal-udjenza fil-mira hija l-bażi ta 'kummerċjalizzazzjoni effettiva, li tippermetti lil kumpanija toħloq personalizzata u rilevanti strateġiji biex jilħqu l-bżonnijiet tal-klijenti tagħha.

X'inhi l-udjenza fil-mira?

Fil-qosor, l-udjenza fil-mira huwa grupp distint ta' klijenti li x'aktarx jirrispondu għall-messaġġi ta' kummerċjalizzazzjoni tiegħek. Huma kklassifikati f'kategoriji demografiċi jew ta' mġieba li jinkludu l-post, is-sess, l-età, il-livell tad-dħul u l-intenzjonijiet tax-xiri.

Jekk qed timmira għal udjenza speċifika, l-attenzjoni tiegħek mhix fuq il- reklamar, iżda messaġġ. Ftakar li l-lingwa, it-ton u l-kontenut li tuża biex jinteraġixxu mal-klijenti jistgħu ma jkunux l-istess minn demografiku għal ieħor. Is-sejba tal-udjenza t-tajba se tistabbilixxi l-aħjar ton u messaġġ għall-klijenti. Barra minn hekk, il-ħolqien ta' profil tal-udjenza fil-mira tiegħek jagħti direzzjoni lill-istrateġiji tal-kummerċjalizzazzjoni tiegħek u jżomm il-messaġġi tiegħek konsistenti u rilevanti. Bħala riżultat, inti tibni relazzjonijiet ġenwini mal-klijenti. L-udjenza fil-mira.

B'kuntrast, jekk tipprova tilħaq lil kulħadd, x'aktarx ma tkunx tista' tifhem bis-sħiħ il-ħtiġijiet tal-klijenti tiegħek. Ftakar, aktar ma l-klijenti tiegħek jirresonaw miegħek, aktar huma probabbli li jsiru avukati għall-marka tiegħek.

Suq fil-mira vs udjenza fil-mira

Are suq fil-mira и l-udjenza fil-mira l-istess? Filwaqt li ż-żewġ termini jistgħu jkunu simili, għandhom differenzi ewlenin meta tħaffer aktar fil-fond.

Suq fil-mira

Suq fil-mira huwa segment speċifiku tal-konsumatur li kumpanija tfittex li sservi bil-prodotti jew is-servizzi tagħha. L-identifikazzjoni ta 'dan hija kritika meta jinħoloq prodott jew jagħti servizz. Barra minn hekk, l-istrateġiji tal-kummerċjalizzazzjoni tiegħek huma aktar faċli biex jiġu implimentati jekk għandek mira definita b'mod ċar suq .  

Is-suq fil-mira jista 'jinqasam f'kategoriji bħal:

  • Demografija - età, sess, razza, dħul, stat ċivili, livell edukattiv u okkupazzjoni.
  • Post — pajjiż, reġjun, belt, belt, żoni tal-ħin
  • Psikografija — drawwiet tax-xiri, valuri, passatempi u interessi tax-xerrej.

Ejja nieħdu Nivea bħala eżempju. Nivea - Ġermaniż il-marka kumpanija tal-prodotti għall-kura tal-ġilda, li tbigħ ħasil tal-ġisem, ġel tad-doċċa, toners, deodoranti, lozjonijiet u prodotti oħra. Bħala regola, l-udjenza fil-mira tagħhom hija nisa 18-35 sena bi dħul medju u għoli. Dawn in-nisa huma msaħħa. Huma jieħdu ħsieb il-ġilda tagħhom biex jagħmluha tidher tajba, iħossuhom żagħżugħa, u jibnu l-kunfidenza fihom infushom. L-udjenza fil-mira.

X'inhi l-udjenza fil-mira?

Целевая аудитория

Min-naħa l-oħra, l-udjenza fil-mira hija dejqa fl-ambitu mis-suq fil-mira. Tirreferi għal grupp speċifiku ta' konsumaturi li kumpanija timmira bil-messaġġ ta' kummerċjalizzazzjoni tagħha. Jistgħu jew ma jistgħux ikunu l-utenti finali tal-prodotti tiegħek. Madankollu, dawn huma n-nies li trid tilħaq bl-isforzi tal-kummerċjalizzazzjoni tiegħek. Biex tidħol b'mod effettiv mal-udjenza fil-mira tiegħek, trid tkun taf min huma, inklużi l-bżonnijiet u l-intenzjonijiet tagħhom. Bħala konklużjoni, is-suq fil-mira huwa ta 'importanza kbira għal kull deċiżjoni li tieħu kumpanija. Deċiżjonijiet dwar l-iżvilupp, l-ippakkjar u prezzijiet prodotti huma bbażati fuq dak li jappella l-aktar għas-suq fil-mira tagħhom. Barra minn hekk, l-istrateġiji tal-bejgħ u l-kummerċjalizzazzjoni tal-kumpanija huma bbażati fuq id-drawwiet tax-xiri u l-preferenzi tas-suq fil-mira tagħha. Filwaqt li l-udjenza fil-mira tinfluwenza biss id-deċiżjonijiet meħuda fuq ċerti messaġġi ta’ kummerċjalizzazzjoni. Għalhekk, is-suq fil-mira ġeneralment ikun l-utenti finali tal-prodott, filwaqt li l-udjenza fil-mira tista 'tkun jew ma tistax tkun.    

Tipi differenti ta 'udjenza fil-mira

F'dan l-istadju, diġà taf x'inhi l-udjenza fil-mira tiegħek. Issa ejja niddefinixxu l-udjenza fil-mira tiegħek billi nħarsu lejn il-karatteristiċi li jiddifferenzjawhom minn xulxin. L-ewwel, trid tfittex tipi differenti ta 'segmenti li jiddeskrivu l-prospetti tiegħek. Hawn huma xi wħud minn dawn il-kategoriji:

Demografija. L-udjenza fil-mira.

Dan jirreferi għad-dejta soċjali u ekonomika tal-utent. Dawn l-attributi jinkludu s-sess, l-età, l-edukazzjoni, ir-reliġjon, id-dħul, u l-lokazzjoni ġeografika. Jekk se nużaw id-dejta demografika biex nippjanaw kampanja ta' kummerċjalizzazzjoni għal prodotti mmirati għan-nisa żgħażagħ, tista' tkun trid timmira nisa ta' bejn 18 u 26 sena, edukati f'kulleġġ, u li jgħixu f'żona urbana b'popolazzjoni ta' 30.  

Intenzjoni tax-xerrej

Din hija data importanti li għandhom jiġu kkunsidrati speċjalment meta titmexxa kampanja tal-kummerċ elettroniku. L-udjenza tiegħek tista’ tinqasam f’utenti li forsi ma rriċerkawx prodott speċifiku (eż. karozza sportiva, magna tal-ħasil ta’ 7kg, thriller distopiku sci-fi) iżda kienu qed ifittxuhom dan l-aħħar. Dan jippermettilek titgħallem dwar il-punti ta 'uġigħ tagħhom sabiex tkun tista' tippersonalizza reklamar, li tissodisfa din il-ħtieġa.

Interessi u passatempi

Dan jirreferi għall-passatempi, l-interessi jew l-affarijiet tal-klijenti tiegħek li jsibu siewja. Jista 'jkun mużika, personali finanzi, l-isport jew it-trobbija tat-tfal. Huma wkoll imħassba dwar ċerti kwistjonijiet, bħall-moħqrija tal-annimali jew ir-responsabbiltà soċjali? Li ssir taf dwar il-passatempi u l-interessi tagħhom jagħtik ħarsa profonda lejn il-klijent potenzjali tiegħek li tista' tuża biex tinnota l-marka tiegħek. 

Pereżempju, jekk inti marka tal-ħwejjeġ li timmira lil Gen Zers, kun żgur li tikkummerċjalizza l-prodotti bħala etiċi, affordabbli, u li għandhom impatt soċjali u ekonomiku pożittiv. Dawn huma biss ftit eżempji tat-tipi ta’ udjenzi li tista’ timmira. Hemm ħafna minnhom, u l-kummerċjanti jistgħu joħolqu tip ġdid skont tagħhom skopijiet ta' kummerċjalizzazzjoni jew strateġija.

 

Kif tiddetermina l-udjenza fil-mira?

Iktar ma tkun iddettaljat fid-definizzjoni tal-udjenza fil-mira tiegħek, iktar ikunu effettivi r-riżultati tal-isforzi tal-marketing tiegħek. Hawn huma passi prattiċi li għandek tieħu meta tiddefinixxi l-profil tal-udjenza fil-mira profittabbli tiegħek.  

Identifika l-bżonnijiet u l-problemi tagħhom. L-udjenza fil-mira.

Poġġi lilek innifsek fiż-żraben tal-klijenti fil-mira tiegħek. X'jistgħu jkunu l-problemi u l-bżonnijiet tagħhom? X'jistennew mill-prodott tiegħek? Jekk twieġeb dawn il-mistoqsijiet tgħinek tifhimhom aktar fil-fond. Jiżgura wkoll li qed tiżviluppa prodott jew servizz li għandu impatt sinifikanti fuqhom.

Allura, agħmel lista ta 'problemi li l-klijent fil-mira tiegħek jista' jiffaċċja fil-ħajja tagħhom ta 'kuljum. Kun żgur li l-prodotti tiegħek jistgħu jsolvuhom.

Reviżjoni tal-klijenti eżistenti

Iċċekkja l-klijenti attwali tiegħek. Ara x'għandhom komuni. Il-bażi tal-klijenti leali tiegħek tista’ tagħtik idea tat-tip ta’ nies li għandek timmira. Biex issir taf x'jaħsbu dwar il-marka tiegħek, staqsihom biex jissieħbu fl-istħarriġ jew l-istħarriġ tiegħek bi skambju għal rigali jew premjijiet b'xejn. Dan mhux biss jgħinek tifhimhom aħjar, iżda tgħinek ukoll eċċellenti mod kif jinħolqu kampanji ta’ kummerċjalizzazzjoni aħjar.  

Iċċekkja l-kompetituri tiegħek. L-udjenza fil-mira.

Mod ieħor biex issir taf id-dettalji dwar l-udjenza fil-mira tiegħek huwa li tanalizza l-kompetituri tiegħek. Uża għodod tas-smigħ netwerks soċjali, ibbrawżja Google u l-midja soċjali biex tieħu idea ta’ kif tidher l-udjenza fil-mira tal-kompetituri tiegħek. Ara lil min qed jimmiraw il-kompetituri tiegħek. Evalwa jekk l-udjenza fil-mira tagħhom taqbilx man-negozju tiegħek. Meta tagħmel dan, sib modi aħjar biex timla l-vojt li huwa nieqes fl-istrateġiji ta 'kummerċjalizzazzjoni tagħhom. Dan jippermettilek tiddistingwi ruħek mill-kompetituri tiegħek u żżid il-potenzjal tiegħek bejgħ.

 

Iċċara l-udjenza fil-mira tiegħek

F'dan l-istadju, diġà taf x'benefiċċji jista' joffri l-prodott tiegħek u x'qed jagħmlu l-kompetituri tiegħek. Il-pass li jmiss huwa li tnaqqas l-udjenza speċifika li trid timmira. Kun speċifiku kemm jista' jkun. Iddetermina d-demografija tal-udjenza ideali tiegħek. Segmenthom skont l-età, is-sess, il-post, eċċ. Għaddas aktar fil-fond fil-passatempi jew l-interessi tagħhom. Għandhom passatempi jew affarijiet li huma passjonati dwarhom? Skopri wkoll x'inhuma l-intenzjonijiet tagħhom dwar ix-xiri tal-prodott. Irriċerkaw dan il-prodott onlajn? Wara li tiġbor l-informazzjoni kollha meħtieġa, oħloq xerrej persona. Dan karattru fittizju, li jiddeskrivi lix-xerrej fil-mira tiegħek.

Esperiment. L-udjenza fil-mira.

Fl-aħħarnett, wasal iż-żmien li tesperimenta biex tara x'kampanja se taħdem. Oħloq segment bażi u użah fil-kampanja li jmiss tiegħek. Kun żgur li tissorvelja l-prestazzjoni tagħhom regolarment. Imbagħad oħloq segment ġdid u inkludi attributi demografiċi u psikografiċi oħra. Minn hemm, oħloq kampanja bbażata fuq il-profil tal-udjenza fil-mira li żviluppajt.

 

Immira l-udjenza t-tajba

Il-mira tal-udjenza t-tajba hija essenzjali strateġija ta 'kummerċjalizzazzjoni ta' suċċess. L-identifikazzjoni u l-fehim tal-udjenza fil-mira tiegħek tippermetti lil kumpanija timmira l-isforzi tagħha b'mod aktar effettiv, u tagħti livelli ogħla ta' impenn u sodisfazzjon tal-klijent. Hawn huma xi passi importanti biex timmira l-udjenza t-tajba:

  1. Riċerka tas-suq:

    • Wettaq riċerka estensiva tas-suq biex tifhem min hi l-udjenza fil-mira tiegħek. Irriċerka l-karatteristiċi, il-ħtiġijiet u l-preferenzi tal-klijenti potenzjali.
  2. L-udjenza fil-mira. Segmentazzjoni tas-Suq:

    • Aqsam is-suq tiegħek f'segmenti bbażati fuq diversi kriterji bħall-età, is-sess, il-post, id-dħul, l-interessi u oħrajn. Dan jippermettilek tiddefinixxi b'mod aktar preċiż l-udjenza fil-mira tiegħek.
  3. Il-ħolqien ta' Ritratt tax-Xerrej:

    • Żviluppa ritratt dettaljat tal-klijent ideali tiegħek. Inkludi informazzjoni dwar id-demografija, il-personalità, id-drawwiet, l-għanijiet u l-isfidi tiegħu.
  4. L-udjenza fil-mira. Definizzjoni ta' Karatteristiċi Uniċi:

    • Identifika l-karatteristiċi uniċi tal-prodott jew tas-servizz tiegħek li jistgħu jkunu l-aktar attraenti għall-udjenza fil-mira tiegħek. Liema benefiċċji japprezzaw l-aktar?
  5. Komunikazzjoni fil-Lingwa tal-Udjenza:

    • Agħmel il-lingwa u l-komunikazzjoni tiegħek skont il-preferenzi tal-udjenza fil-mira tiegħek. Uża termini li huma ċari u familjari għall-klijenti potenzjali tiegħek.
  6. L-udjenza fil-mira. Għażla ta' Kanali ta' Marketing Adattati:

    • Irriċerka liema kanali ta' kummerċjalizzazzjoni huma l-aktar effettivi biex tilħaq l-udjenza fil-mira tiegħek. Dan jista 'jinkludi midja soċjali, marketing tal-kontenut, ottimizzazzjoni tal-magni tat-tiftix, u oħrajn.
  7. Ittestjar u Analiżi tar-Riżultati:

    • Ittestja strateġiji ta 'kummerċjalizzazzjoni fuq segmenti żgħar tal-udjenza tiegħek u tanalizza r-riżultati. Dan jgħin biex jiġi ottimizzat l-approċċ u tiżdied l-effiċjenza.
  8. L-udjenza fil-mira. Nisimgħu Feedback:

    • Oqgħod attent ħafna għall-feedback tal-klijenti. Dan jista' jagħtik informazzjoni siewja dwar kif il-prodotti jew is-servizzi tiegħek huma pperċepiti mill-udjenza tiegħek.
  9. L-użu tal-Personalizzazzjoni:

  10. Iż-żamma tar-Relevanza:

    • Is-suq u l-preferenzi tal-udjenza jistgħu jinbidlu. Aġġorna kontinwament ir-riċerka u l-istrateġiji tiegħek biex tibqa' rilevanti.

L-immirar lejn l-udjenza t-tajba jgħin lil kumpanija tottimizza l-isforzi tal-kummerċjalizzazzjoni tagħha, u tikseb riżultati aktar preċiżi u rilevanti. Dan jgħin ukoll biex jinbnew relazzjonijiet fit-tul magħhom klijenti u jżidu l-lealtà tagħhom.