Żbalji ta' Riklamar fuq Facebook. Qed tissielet biex tikseb riżultati mill-aqwa mir-reklami tiegħek fuq Facebook? Tistaqsi jekk qed tagħmel żbalji fuq Facebook li qed iweġġgħu l-kampanja tiegħek?
Tlabna lil uħud mill-esperti ewlenin tar-reklamar fuq Facebook biex jaqsmu l-iżbalji l-aktar komuni li jagħmlu u kif jevitawhom.
Kif tuża Boroż promozzjonali biex Tippromwovi l-Marka Tiegħek
#1: L-ottimizzazzjoni tar-Reklami tal-Facebook Tiegħek Spiss Wisq.
Il-biċċa l-kbira ta' dawk li jirreklamaw fuq Facebook kontinwament imissu r-reklami tagħhom (jew "knob-twirls" kif insejħilha jien), billi jaħsbu li r-rati, il-baġits u l-għanijiet li jinbidlu kontinwament huma ekwivalenti għal progress aktar mgħaġġel. Dak li fil-fatt jiġri huwa li kull ottimizzazzjoni tirreset il-grad tar-reklam tiegħek u tpoġġi r-reklam tiegħek lura għall-bidu tal-fażi tat-tagħlim.
Dan huwa l-ekwivalenti ta 'tħawwil ta' żerriegħa, tħafferha 5 minuti wara biex tara kemm kibret, tħawwilha mill-ġdid, u mbagħad tħafferha mill-ġdid 5 minuti wara.
Bl-istess mod, il-ħolqien ta 'reklami multipli mhux bilfors jagħtik ċans aħjar li tirbaħ. Trid tikseb sa 50 konverżjoni għal kull sett ta 'reklami fil-ġimgħa. Jekk inti tonfoq tiegħek baġit tul għexieren ta 'reklami, m'hemmx reklam wieħed b'saħħa biżżejjed (sinjal ta' konverżjoni qawwi li jegħleb l-istorbju statistiku) biex jipproduċi rebbieħ.
Dan ifisser li għandek bżonn timmira udjenzi usa' billi tgħaqqad udjenzi tad-dwana u tiddependi fuq udjenzi li jixbħu udjenzi li jikkonvertu apposta.
Webinars biex jattiraw leads u jżidu l-bejgħ
Trid li Facebook jagħżel taħlita għalik ibbażata fuq is-settings tas-CPC u CPA attwali tiegħek.
Facebook jiġbor fil-qosor dawn il-metodi f'dak li jsejħu Qawwa 5 . Il-mod kif naħsbu dwarha huwa li tibni funnels fi tliet stadji ta’ għarfien, konsiderazzjoni u konverżjoni. Imbagħad sib ir-rebbieħa evergreen tiegħek f'kull stadju u kompli tinvesti aktar flus fihom.
#2: Tkeċċija minn immirar mhux preċiż. Żbalji ta' Riklamar fuq Facebook
Wieħed mill-akbar żbalji li nara li jirreklamaw jagħmlu huwa dak li jien insejjaħ "mira għażżien", li jirriżulta f'reklami ħżiena jilħqu l-udjenza ħażina.
Dawk li jirreklamaw għall-ewwel darba jistgħu sempliċement jolqtu l-buttuna "Boost" u jimmiraw biss lill-partitarji tagħhom meta jista' jkun hemm numru kbir ta' fannijiet li m'għadhomx rilevanti jew saħansitra irrilevanti. Minflok, huwa aħjar li tidħol f'Ads Manager u tirfina l-udjenza tiegħek, idealment tibda b'udjenza personalizzata tajba magħmula mill-klijenti eżistenti tiegħek, traffiku tal-websajt, u/jew nies li preċedentement interaġixxew miegħek.
Jekk inti min jirreklama kemxejn aktar avvanzat li juża l-Maniġer Reklamar fuq Facebook, l-immirar għażżien jista’ jieħu l-forma ta’ użu ineffettiv ta’ udjenzi esklużivi u għalhekk kontinwament jimmira lejn nies li diġà xtraw dak li toffri.
Jew jista 'jidher li tagħżel interess wieħed u jassumi li kulħadd f'dik l-udjenza huwa mira tajba. Stajt kont fuq ir-riċevitur fejn, pereżempju, min jirreklama jimmira lili billi joffri għodda għal realtors bħallikieku jien fin-negozju tal-proprjetà immobbli (li m'iniex!). Minflok, issib li tiegħek dollari ta 'reklamar se jipproduċu riżultati ferm aħjar b'mira demografika żviluppata tajjeb u interessi u imġieba multipli li jikkoinċidu.
Madankollu, l-udjenza tiegħek mhux dejjem trid tkun maqtugħa bil-lejżer u dejqa. Jekk inizjalment trid tqajjem għarfien fil-bidu ta’ kampanja ta’ qbid u trawwim taċ-ċomb, imbagħad immirat lejn udjenza wiesgħa huwa tajjeb. Ftakar biss li r-rilevanza hija essenzjali. L-aħħar ħaġa li trid hija li n-nies jirrappurtaw ir-reklam tiegħek, peress li feedback negattiv fuq ir-reklam tiegħek jista 'jnaqqas b'mod sinifikanti l-effettività tiegħu. Żbalji ta' Riklamar fuq Facebook
#3: Iffoka fuq is-soluzzjoni tiegħek, mhux l-uġigħ tal-klijent tiegħek
Żball kbir fir-reklamar fuq Facebook li nara għal darb'oħra huwa li noħolqu reklami li jiffukaw fuq soluzzjonijiet aktar milli fuq in-nies.
Ħafna mir-reklami li jaraw in-nies fil-feeds tal-aħbarijiet tagħhom fuq Facebook huma għal xi tip ta’ promozzjoni (bħal bejgħ, offerta limitata, eċċ.). Il-problema hija li ħafna mill-ħin meta xi ħadd jara r-reklam tiegħek, ikun qed jiltaqa' man-negozju tiegħek għall-ewwel darba.
B'eluf ta' offerti u proposti, u kompetituri qed jitolbu l-attenzjoni u l-ħin tal-prospett tiegħek, l-uniku mod biex tispikka huwa li tagħmel it-tħabbira dwar il-klijent, mhux is-soluzzjoni li qed tbigħ. Dan ifisser li tgħid l-istorja tal-klijenti tiegħek: tenfasizza l-uġigħ tagħhom, il-problemi tagħhom u r-riżultati li jixtiequ fir-reklamar tiegħek.
Għandek inqas minn 3 sekondi biex tiġbed l-attenzjoni ta’ xi ħadd u tikkonvinċih biex tikklikkja fuq ir-reklam tiegħek u titgħallem aktar, u l-uniku mod kif tagħmel dan huwa billi titkellem dwarek innifsek, mhux dwarek innifsek.
#4: Użu żejjed tal-Ottimizzazzjoni tal-Baġit tal-Kampanja ta’ Facebook. Żbalji Facebook
Qabel ma tħabbret l-Għodda għall-Ottimizzazzjoni tal-Baġit tal-Kampanja ta’ Facebook, int bħala min jirreklama kkontrollajt kemm intefqu flus kuljum fuq udjenza fil-mira fil-kampanji ta’ reklamar tiegħek fuq Facebook. Issa b'OCO, Facebook awtomatikament jaqsam l-ispejjeż għalik abbażi ta' kif jaħsbu li se twettaq kull udjenza.
Il-mod kif taħdem huwa li Facebook iħares lejn l-udjenza tiegħek matul il-kampanja u jsib l-utenti li jaħsbu li huma l-aktar probabbli li jilħqu l-mira tiegħek. Jekk trid tara vidjows, Facebook se tfittex l-akbar grupp ta 'nies li se jaraw il-vidjows tiegħek għall-orħos prezz. Trid iżżur websajt, Facebook se ssib in-nies li tikklikkja l-aktar links u turihom ir-reklami tiegħek. Jekk trid tbigħ il-prodott tiegħek, Facebook isib l-aktar xerrejja interessati fil-mira tiegħek udjenza u urihom l-ewwel ir-reklami tiegħek. Fit-teorija, dan jista' jkun sorprendenti. Qabel OO, inti tonfoq ammont sinifikanti ta 'flus biex tirreklama mal-lista ta' interessi tiegħek u udjenzi simili multipli—kull wieħed fis-sett tar-reklami tiegħu stess—f'tentattiv biex issib l-udjenza li x'aktarx tixtri. Irreklama lil dawn l-istess udjenzi llum b'kampanja CBO, u Facebook se jagħmel ix-xogħol għalik għal ħafna inqas!
Iżda hemm problema waħda kbira b'din it-tip ta' kampanja: udjenzi sħan. Żbalji ta' Riklamar fuq Facebook
Meta tmexxi kampanji b'taħlita ta' udjenzi kesħin u sħan, Facebook mhux bilfors ikun jaf kemm tkun sħuna kwalunkwe waħda mill-udjenzi fil-kampanja tiegħek. Dan ifisser li filwaqt li Facebook jista’ jimmira lill-utenti li x’aktarx jixtru b’mod ġenerali, Facebook mhux dejjem jimmira lejn l-udjenza li x’aktarx tixtri mingħandek.
#5: L-iskont tal-valuri tal-ħajja tad-dwana favur il-metrika ROAS.
L-akbar żball li jirreklamaw jagħmlu meta jkejlu r-ROAS fuq Facebook huwa li jiffokaw biss fuq il-metrika tax-Xiri ROAS.
Ix-xiri ta' ROAS jgħidlek biss l-ispiża immedjata tax-xiri fil-mument speċifiku li tevalwa d-dejta. Biex tkejjel b'mod preċiż l-impatt veru tar-reklami Facebook tiegħek (jew kwalunkwe kanal ta 'kummerċjalizzazzjoni ieħor), trid tħares lejn il-valur tal-ħajja tal-klijent tiegħek, li jmur ferm lil hinn mill-ewwel xiri tiegħu. Insejjaħ dan "ROAS veru" u tipikament huwa marġini ta 'profitt ħafna ogħla minħabba l-valur ogħla tal-ħajja tal-klijent.
Ejja ngħidu li tonfoq $20 fix-xahar fuq reklamar fuq Facebook, il-prezz medju tax-xiri huwa $000, u l-ispiża għal kull xiri hija $100. Dawn ir-reklami jiġġeneraw 25 xiri (minn klijenti ġodda) li jammontaw għal $800. Dak hu 80X ROAS. Pjuttost tajjeb. Żbalji ta' Riklamar fuq Facebook
Madankollu, jekk bħala medja l-klijenti tiegħek jonfqu $120 addizzjonali fit-12-il xahar li ġejjin, il-prezz tax-xiri tiegħek se jiżdied minn $100 għal $220. Meta tkejjel il-veru ROAS tiegħek, dawk it-800 ġodda klijenti fil-fatt jiswew in-negozju tiegħek $176 għax nefqu $000 kull wieħed. Għalhekk, l-infiq ta '$ 220 biex takkwistahom jagħtik ROAS veru ta' 20X.
Meta niġu biex tieħu deċiżjonijiet dwar l-infiq tar-reklami u tippjana kampanji tar-reklami, tħaresx biss lejn ir-ROAS immedjat tiegħek; minflok, ikkalkula r-ROAS veru tiegħek.
#6: Kalkolu għall-approċċ tat-tqegħid ta 'daqs wieħed għal kulħadd. Żbalji fuq Facebook.
L-għalf tal-Facebook tiegħek huwa bħal awtostrada, fejn il-kbir tal-udjenza tiegħek huma l-karozzi u r-reklami tal-vidjo tiegħek huma l-billboards li jsuqu.
Jekk qed issuq 'l isfel minn awtostrada letterali b'veloċità ta' 65 mph, għandek biss madwar 10 sekondi biex tinnota xi billboard. L-istess raġunament japplika meta tħaffef feed Facebook b'subgħajk. Jiġifieri, għandek biss ammont limitat ta 'żmien biex tagħti attenzjoni lill-reklam tal-vidjo qabel ma tkompli l-vjaġġ tiegħek lejn id-destinazzjoni tad-dopamina li jmiss tiegħek.
Naturalment, tqum il-mistoqsija: kif iġġib lin-nies inaqqsu u jagħtu attenzjoni għar-reklam tal-vidjo tiegħek?
Ir-reklami tal-vidjo tiegħek jeħtieġ li jiġu ottimizzati għall-format u t-tqegħid it-tajjeb. Żbalji ta' Riklamar fuq Facebook
Dan jista’ jinstema’ b’xejn, imma għadni sorpriż bin-numru ta’ min jirreklama li ma jottimizzawx ir-reklami bil-vidjo tagħhom għall-pjattaforma jew l-apparat li qed jaħdmu fuqhom. Jekk trid li r-reklami tiegħek ikollhom ċans aħjar li jwaqqfu n-nies fil-Feed tal-Aħbarijiet, fassal ir-reklam tiegħek biex jaqbel mal-pjazzamenti fejn qed jitħaddmu r-reklami tiegħek. Nirrakkomanda l-Lista uffiċjali tar-Rekwiżiti tal-Vidjo ta' Facebook, li tista' ssib hawn hawn .
Wara l-istess linja estetika, għandek dejjem ittella kontenut tal-vidjo bl-ogħla riżoluzzjoni li għandek. Jekk qed tonfoq il-flus biex tmexxi reklami bil-vidjo, l-aħħar ħaġa li trid hija li klijent potenzjali jkun blindsided mir-reklam tiegħek minħabba li l-kontenut tiegħek huwa pixelated. Facebook għandu gwida komprensiva oerhört għal specs kreattivi u rekwiżiti tekniċi għal reklami bil-vidjo u aktar - ħares lejn hawn .
Fl-aħħarnett, 9 darbiet minn 10, klijenti li jaqblu mal-ewwel żewġ punti jgħidu, "Aħna sempliċement m'għandniex ħin biex inkunu kreattivi kollha." Nissimpatizza ma 'dan l-arranġament - ħafna klijenti qed jippruvaw jimlew ir-rwol ta' studio kreattiv ta 'servizz sħiħ, jew waħedhom jew ma' tim żgħir ħafna. Madankollu, hemm modi biex issir aktar intelliġenti, u dan jibda bi fluss tax-xogħol issimplifikat li jgħinek toħloq vidjows għal pjattaformi multipli.
Оставить комментарий