Leads op sociale media zijn mensen die uw klant of klant worden door interactie met uw bedrijf via sociale media.
Sociale media zijn niet alleen een geweldige plek om in contact te komen met familie, de nieuwe kinderfoto's van je middelbare schoolvriend te bekijken of deel te nemen aan verhitte politieke debatten.
Wanneer ze doordacht worden geïmplementeerd, kunnen marketeers die zich richten op het bieden van waarde en het opbouwen van relaties met hun publiek, gemakkelijk de goudmijn van sociale netwerken aanboren voor het genereren van leads.
Er zijn veel manieren om leads te genereren via sociale kanalen. In de regel wordt leadgeneratie in drie groepen verdeeld:
- Op jacht naar individuele leads
- Het promoten van gated content
- Promotie van goederen en diensten
Houd er rekening mee dat mensen eerder geneigd zijn te kopen bij bedrijven en individuen die ze kennen en vertrouwen. Waarde bieden, advies geven en relaties opbouwen is de sleutel tot het genereren van leads sociaal netwerk.
In dit artikel zullen we het over acht hebben Tips over de drie grote platforms voor het genereren van leads - Facebook, Linkedin en Instagram.
Facebook. Klanten van sociale netwerken.
Leadgeneratie via Facebook gebeurt vaak via betaalde advertenties. Zo kun je precies het publiek kiezen dat jij nodig hebt. Of u nu een retargeting-advertentie wilt sturen naar iemand die net uw site heeft bezocht, of een advertentie naar nieuwe klanten wilt sturen op basis van locatie of andere demografische gegevens, met Facebook kunt u uw ideale doelgroep bepalen. Of u nu besluit om betaald of organisch te gaan, hier zijn enkele manieren waarop u Facebook kunt gebruiken om leads naar uw pagina of website te leiden.
Optimaliseer uw pagina als een website. Klanten van sociale netwerken.
Facebook-pagina's zijn gratis, net als de aanpassingsopties. Het is belangrijk dat u zoveel mogelijk invult, zodat uw publiek weet wat ze van uw bedrijf kunnen verwachten. Hier zijn een paar tips.
- Sluit het aanmeldingsformulier voor uw e-maillijst rechtstreeks op uw pagina in.
- Optimaliseer uw 'over'-pagina om uw verhaal te vertellen en mensen te laten weten wat u doet.
- Concentreer u op het toevoegen van aantrekkelijke visuele elementen, zoals georganiseerde fotoalbums, om uw publiek aan te trekken. Beschouw uw pagina als uw website.
- Zorg ervoor dat uw merk samenhang voelt tussen uw Facebook-pagina en website. Als uw website bijvoorbeeld donkerblauw is en uw Facebook-pagina lichtblauw gebruikt, ook al hebben ze allebei blauwtinten, ziet het er onsamenhangend uit. U kunt zelfs uw geloofwaardigheid verliezen of minder professioneel overkomen als een klant van uw website komt via een Facebook-pagina, vooral als deze is doorverwezen via een betaalde advertentie zonder voorafgaande ervaring met uw bedrijf.
Maak een groep op Facebook. Klanten van sociale netwerken.
Facebook moedigt het gebruik van groepen aan en deze zijn een geweldige plek om nieuwe klanten aan te trekken. Gelukkig voor marketeers is het eenvoudig om een groep te maken op basis van een bestaande pagina. Klik gewoon op de stippen naast de knop Delen en selecteer Groep maken.
Groepen kunnen rondom alles worden gecentreerd, van geavanceerde HTML-ondersteuning tot vliegvisliefhebbers. De sky is the limit bij het creëren van een groep voor gelijkgestemde mensen die hen de ruimte geeft om een onderwerp te bespreken en advies en ondersteuning te delen. Als u een groep voor uw gast organiseert doelgroep, kunt u gesprekken starten en ze leren kennen voordat u uw diensten aanbiedt. Ze kunnen uiteraard ook overstappen op uw diensten of producten zodra u een relatie heeft opgebouwd.
Als u besluit uw eigen Facebook-groep op te richten, kies dan een onderwerp dat breder is dan uw eigenlijke bedrijf en waarde toevoegt voor de consument. In plaats van een groep die zich concentreert op SaaS-boekhoudoplossingen voor hightechbedrijven met een omzet van meer dan $ 1 miljoen, zou u bijvoorbeeld een groep kunnen creëren voor SaaS-bedrijven die op zoek zijn naar belastingadvies.
Neem deel aan gesprekken. Klanten van sociale netwerken.
Organisch bereik kan moeilijk zijn vanwege recente updates van het Facebook-algoritme. Het platform is gericht op betrokkenheid en betrokkenheid, dus je moet je publiek bereiken om gezien te worden.
Wanneer iemand op uw pagina reageert of u een bericht stuurt, zorg er dan voor dat u snel reageert. Algoritmen geven de voorkeur aan actieve bedrijven boven bedrijven die zich niet met hun publiek bezighouden. Bovendien kunt u discussies starten via uw inhoud en berichten. Stel vragen en meningen.
Stel dat u bijvoorbeeld uw diensten verkoopt grafisch ontwerp. U kunt beginnen met het publiceren van tips op basis grafisch ontwerp of vraag mensen om hun favoriete logo te delen. Zorg ervoor dat mensen over uw bedrijf praten, zodat ze hun mening kunnen geven, een expert in hun vakgebied kunnen worden of een discussie kunnen starten.
Linkedin. Klanten van sociale netwerken.
LinkedIn is een plek waar professionals en professionals samenkomen. Het is niet langer een digitale portfoliosite, maar een knooppunt voor zakelijk advies, netwerken en professionele inhoud. Dit is een geweldige plek om bedrijven en particulieren te targeten met uw diensten. Veel mensen zijn daar op zoek naar zakelijke contacten.
Een gesprek beginnen
Net als Facebook geeft LinkedIn er de voorkeur aan dat gebruikers een gesprek aangaan. Hoe meer mensen interactie hebben met uw bericht, hoe vaker het wordt gepubliceerd. Stel doordachte vragen wanneer u advies zoekt over bepaalde kwesties.
Zorg er wel voor dat uw merk relevant is. Het starten van gesprekken over SEO is bijvoorbeeld geweldig voor SEO-bureaus, maar niet geweldig voor een advocatenkantoor. U wilt vragen stellen die relevant zijn voor uw bedrijf om de juiste doelgroep aan te trekken.
Bied nuttige tips en advies. Klanten van sociale netwerken.
Veel mensen op het platform zijn bereid om te leren en te groeien als professional. Hoe genereuzer u bent met uw ideeën en ervaringen, hoe meer waarde u krijgt als u op Linkedin zit.
Instagram. Klanten van sociale netwerken.
Instagram werkt vooral goed voor merken e-commerce en lifestyle, maar ook voor bedrijven die millennials en GenZers willen aanspreken.
Houd er rekening mee dat links niet in postberichten kunnen worden geplaatst. U moet dus iets zeggen als 'link in bio' om mensen naar de link van uw site in uw profiel te leiden.
Gebruik hashtags strategisch. Klanten van sociale netwerken.
Door relevante hashtags aan uw bericht toe te voegen, kunt u uw organische bereik vergroten. Mensen zoeken actief naar hashtags, vooral als deze trending zijn. Voeg gewoon een paar hashtags tegelijk toe, want meer dan dat ziet er spam uit.
En het allerbelangrijkste: zorg ervoor dat de hashtag daadwerkelijk op uw inhoud van toepassing is. Als uw bericht een kijkje achter de schermen bij de fotoshoot van uw bedrijf is, kunt u een relevante en populaire hashtag gebruiken, zoals #PhotoOfTheDay.
Ontdek je eigen product
Je moet begrijpen hoe jouw product of dienst op Instagram wordt bekeken. Dit is vergelijkbaar met het onderzoeken van uw concurrenten. Klanten van sociale netwerken.
Als je bijvoorbeeld een bar hebt, zoek dan andere bars op Instagram. Haal inspiratie uit het soort inhoud dat ze delen en kijk wat de meeste likes en betrokkenheid oplevert. Zijn dit cocktailrecepten? Foto's van mensen die karaoke zingen? Moet ik iets speciaals drinken?
Maak schermafbeeldingen of deel links met ideeën die u leuk vindt en die op uw bedrijf kunnen worden toegepast. Let op de hashtags die uw concurrenten gebruiken. Sla ze op in een swipe-bestand waar u naar kunt verwijzen wanneer u inhoud voor uw account maakt.
Gebruik Instagramverhalen
Mensen consumeren graag inhoud via video, en Instagram is daarop geen uitzondering. Mensen besteden meer tijd aan het kijken naar verhalen dan aan het scrollen door feeds, dus dit is een geweldige kans trek ze aan aandacht. Er zijn twee benaderingen voor het gebruik van verhalen. Klanten van sociale netwerken.
- Wees creatief en maak korte video's over uw producten en diensten. Je wilt er zeker van zijn dat het interessant en visueel opvallend is. Je moet ervoor zorgen dat mensen stoppen met scrollen, zodat ze kunnen blijven kijken.
- Wees authentiek. Dit kan het delen van verborgen inhoud zijn, het bespreken van waar u mee bezig bent, het geven van advies, etc.
Sociale Netwerken zijn veel meer geworden dan een plek waar bedrijven zich kunnen concentreren op branding. Als u weet wie uw doelgroep is, kunt u hen bereiken en zinvolle, rapportopbouwende gesprekken voeren die uiteindelijk sociale media-gesprekken omzetten in daadwerkelijke leads.
Laat een reactie achter