Wet van vraag en aanbod

De wet van vraag en aanbod is een van de basisprincipes van een markteconomie en beschrijft de interactie tussen de vraag naar goederen en diensten en hun aanbod op de markt. Volgens de wet van de vraag neemt de vraag ernaar af als de prijs van een product stijgt, en als de prijs daalt, neemt de vraag ernaar toe. Dit komt omdat hoe hoger de prijs, hoe minder mensen bereid zijn het product te kopen vanwege een afname van hun koopkracht. Integendeel, hoe lager de prijs, hoe meer mensen het zich kunnen veroorloven het product te kopen, waardoor de vraag naar het product toeneemt.

Volgens de wet van het aanbod nemen de productie en het aanbod toe als de prijs van een goed stijgt, en als de prijs daalt, neemt deze af. Dit komt omdat wanneer de prijs van een product hoog is, producenten meer winst maken en meer van het product kunnen produceren om aan de vraag te voldoen. Omgekeerd, wanneer de prijs van een goed laag is, nemen de winsten van producenten af ​​en kunnen ze minder van het goed produceren.

Het snijpunt van de vraag- en aanbodcurves op de markt wordt de evenwichtsprijs en -hoeveelheid genoemd. Op dit punt zijn vraag en aanbod van goederen en diensten op elkaar afgestemd, waardoor een maximale marktefficiëntie wordt gegarandeerd. Als de prijs van een goed boven de evenwichtsprijs ligt, zal er meer aanbod zijn dan vraag, en zal de prijs dalen totdat deze een evenwicht bereikt. Als de prijs van een goed onder de evenwichtsprijs ligt, zal er meer vraag zijn dan aanbod, en zal de prijs stijgen totdat deze een evenwicht bereikt.

Volgens fundamentele economische principes de prijs van uw product of dienst bepaald door vraag en aanbod. Het is een ongelukkig feit dat velen van ons proberen te ontkennen, maar de wetenschap is er:

Vraag en aanbod:

• P-prijs
• Q - hoeveelheid goederen
• S - levering
• D - vraag

Vier basiswetten van vraag en aanbod:

1. Als de vraag toeneemt en het aanbod onveranderd blijft, resulteert dit in een hogere evenwichtsprijs en meer kwantiteit.
2. Als de vraag afneemt en het aanbod onveranderd blijft, leidt dit tot een daling van de evenwichtsprijs en een daling van de hoeveelheid.
3. Als het aanbod toeneemt en de vraag onveranderd blijft, leidt dit tot een daling van de evenwichtsprijs en een toename van de hoeveelheid.
4. Als het aanbod afneemt maar de vraag onveranderd blijft, resulteert dit in een hogere evenwichtsprijs en minder hoeveelheid.

Ik weet niet zeker hoe het met jou zit, maar ik hou niet van deze economische principes. Ik geloof niet dat ze waar zijn, en dat zou je ook niet moeten doen... tenzij je wilt dat ze waar zijn voor jou.  Als je bereid bent strategisch te denken en te handelen, kun je gemakkelijk de wetten van vraag en aanbod manipuleren. Het moet echter verrassend zijn om te weten dat je door het manipuleren van de wetten van vraag en aanbod meer winst kunt maken in minder tijd en met veel minder kopzorgen. Wet van vraag en aanbod

Het beheren van vraag en aanbod is eigenlijk niet moeilijk, omdat er slechts twee variabelen bij betrokken zijn: vraag и voorstel . Als u controle kunt krijgen over deze twee variabelen, kunt u ook controle krijgen over uw prijs en winstmarge. 

Organiseer uw verdienideeën geld op één plek voor alle document-apps die u gebruikt.

Les #1: Positioneer jezelf als een zeldzaam goed. Wet van vraag en aanbod

Diamanten zijn een zeldzaam goed, toch? Fout! Sommige van de grootste diamantproducenten ter wereld hebben zelfs kluizen vol diamanten, en als ze deze op de markt zouden brengen, zouden de diamantprijzen kelderen. Deze perceptie van zeldzame diamanten begon met briljante marketing door De Beers. Misschien heb je wel eens de beroemde slogan gehoord die ze bedachten: een diamant is voor altijd. In 2000 noemde het tijdschrift Advertising Age "A Diamond Is Forever" zelfs de beste reclameslogan van de twintigste eeuw.

In wezen positioneerden De Beers en andere diamantmijnbedrijven zichzelf zoals hun prospects zich wilden voelen. Ze begrepen dat hun prospects zich succesvol, belangrijk, beter dan anderen, verzorgd en toegewijd wilden voelen. De Beers zorgde ervoor dat zijn standpunt in overeenstemming was met de gewenste vooruitzichten, en maakte dit vervolgens eenvoudigweg bekend.

Wat zou er met De Beers gebeuren als de winkels zich in een slecht deel van de stad bevonden, met gaten in het tapijt, onbeschofte verkopers en diamanten van één karaat vanaf $ 10? Als je vermoedde dat ze onmiddellijk de status van zeldzaam item zouden verpesten waar ze zo hard voor hebben gewerkt, dan heb je volkomen gelijk. Dit is echter precies wat de meeste ondernemers doen. We werken moedig om ons product of onze dienst te positioneren en te verkopen, en we ruïneren al onze inspanningen vanwege een of twee simpele dingen.

Les #2: Neem de controle over het voorstel. Wet van vraag en aanbod

Nee, ik pleit er niet voor dat u zich bezighoudt met monopolistische praktijken, hoewel dit naar verluidt de aanpak is die De Beers heeft gevolgd. Er werd zelfs gemeld dat De Beers grote diamantreserves van zijn concurrenten had gekocht en deze eenvoudigweg oppotte om controle te krijgen over de diamantvoorraad.

Welke stappen kunt u als ondernemer met een beperkt budget nemen om de regie te nemen over het op de markt brengen van uw product of dienst? Is het realistisch dat we denken dat we het aanbod ooit onder controle kunnen houden? Het antwoord is een volmondig “JA!” Om dit te doen, moet u echter eerst uw positie in de markt zorgvuldig overwegen en overwegen.

Ik kan me bijvoorbeeld voorstellen dat de eerste stappen van Nick Swinmurn ongeveer zo klonken: “Hé, ik heb een geweldig idee om een ​​schoenenwinkel te openen die schoenen online verkoopt. Ben je geïnteresseerd om er deel van uit te maken? En dan stel ik me voor dat hij een beetje stilte hoorde... en VEEL "NEE's." Wie zou immers bij zijn volle verstand schoenen kopen zonder ze te kunnen zien, aanraken en, belangrijker nog, passen?

deNi Xie, nu beroemd omdat hij Zappos van een worstelend bedrijf naar een bedrijf met meer dan $ 1 miljard aan inkomsten heeft gebracht, verwijderde bijna de originele voicemail van Nick Swinmurn, waardoor hij gedwongen werd in het bedrijf te investeren. Waarom? Want schoenen kun je overal kopen! Je hebt geen controle over het aanbod... of toch wel? Wet van vraag en aanbod

Als u bekend bent met Zappos, denk dan even na over hoe zij met succes hun aanbod onder controle hielden. Heeft u voorbeelden? Hier is mijn:

• Enkele toegang -

Schoenen kopen kan op duizenden plekken, maar als je schoenen koopt bij Zappos is er maar één plek waar je dat kunt doen, en dat is Zappos.com.

• Het lijkt erop dat Endless Inventory - 

Natuurlijk kun je een nieuw paar laarzen kopen bij je plaatselijke winkel, maar hebben ze 3251 verschillende laarzen waaruit je kunt kiezen? Ik denk het niet.

• Verbazingwekkend geweldige service-

Er is niets erger dan naar de winkel gaan om die nieuwe laarzen te kopen en, als je daar aankomt, de verkoper alle redenen laten vertellen waarom vandaag de slechtste dag van zijn leven is. Je hoort dat onderweg naar zijn werk zijn auto kapot ging (niet die van hem, maar die van zijn vriendin). Hij moest liften om naar zijn werk te gaan, en met een beetje geluk kende de man die hem ophaalde zijn vriendin.

Hij kende haar niet alleen, maar hij kende haar ook heel goed... té goed. Uw verkoper vertelt u vervolgens alle details over de ruzie tussen hem en de vriend van de vriend van zijn vriendin... en alle redenen waarom hij wist dat zijn vriendin een zwerver was. Dit gebeurt allemaal terwijl jij zit te wachten tot hij de schoenen krijgt en je twee kinderen bezig zijn de schoenenafdeling kapot te maken. Zappos begreep het harde werk (voor sommigen) van uitstapjes naar de schoenenwinkel en de over het algemeen slechte service. Dus als je een geweldige service wilt bij het shoppen van schoenen, dan heb je Zappos nodig. Wet van vraag en aanbod

• Schokkend retourbeleid -

De meesten zijn bekend met het beruchte Nordstrom-bandenretourverhaal, waarbij een klant de winkel binnenkwam en om terugbetaling vroeg voor een band die hij had gekocht. Hoewel Nordstrom de banden nooit heeft verkocht, heeft de detailhandelaar de koper wel terugbetaald. Schokkend... toch? Daarom wordt dit verhaal al tientallen jaren gedeeld en gedeeld, maar het is een eerbetoon aan het uitzonderlijk liberale terugkeerbeleid van Nordstrom. 

Zappos haalde een pagina uit het draaiboek van Nordstrom als het ging om het structureren van zijn retourbeleid. Je hebt 365 dagen de tijd om de schoenen te retourneren... tenzij je ze uiteraard op 29 februari koopt, wat recht geeft op een retourbeleid van 4 jaar. Dat klopt, je kunt wachten tot het volgende schrikkeljaar om je schoenen terug te sturen. Zappos is niet alleen liberaal met de hoeveelheid tijd die ze je geven om je schoenen te retourneren, maar ze dekken ook de kosten voor het terugsturen van de schoenen.

• Lingerie shoppen -

Ik pleit hier niet voor, maar als je besluit dit te doen, bestel je misschien wel je volgende paar schoenen terwijl je in je ondergoed op de bank zit. Dit maakt het kopen van schoenen gemakkelijk. En wat heb je te verliezen met gratis verzending in beide richtingen? Ze hebben schoenenwinkelen op Zappos.com echt risicovrij gemaakt. Als je 's werelds grootste selectie schoenen wilt, geweldig klantenservice, een toonaangevend retourbeleid en een winkelervaring terwijl je thuis zit in roze ondergoed met stippen... dan heb je maar EEN keuze - en dat is Zappos.com. Nu zie je hoe ze het aanbod controleren.

Zo beheert u uw benodigdheden:

Jouw schema. Wet van vraag en aanbod

Dus, hoe zit het met jou? Hoe kunt u de bevoorrading controleren? Laten we aannemen dat u de gelukkige eigenaar bent bedrijf marketingadvies. Je bent secretaresse, IT-specialist, verkoper en consultant. Bedenk bijvoorbeeld dat u het een beetje druk heeft. Oké, laten we eerlijk zijn. Je hebt dringend nieuwe klanten nodig. De telefoon gaat, u neemt op (wat u niet zou moeten doen) en het is uw droomprospect die een ontmoeting met u wil regelen.

Jouw en mijn natuurlijke reactie is om te zeggen dat ik je op elke dag en op elk gewenst moment kan ontmoeten. Als u dit zegt, maakt u in feite een grote fout. Door te erkennen dat u uw potentiële klant op elk moment kunt ontmoeten, erkent u dat uw agenda niet erg vol is. Als je toegeeft dat je schema niet erg compleet is, geef je impliciet toe dat je waarschijnlijk niet zo goed bent in wat je doet. Als u zo goed bent in marketing, zou uw planning dan niet volgeboekt zijn?

Maak je geen zorgen! De situatie is niet zo nijpend als u misschien denkt. Jij hebt de controle over je agenda, toch? Jij bepaalt zelf wanneer je beschikbaar bent, toch? Natuurlijk doe je dat.  Hoewel u misschien geen ontmoetingen heeft met andere klanten en potentiële klanten, moet u wel ontmoetingen met uzelf plannen. Je moet de nieuwste marketingtechnieken leren, je moet voorstellen schrijven, telefoontjes plegen en kinderen softbal spelen. Je bent bezig!  Je hebt een beperkte hoeveelheid tijd, dus zorg ervoor dat je potentiële klant dit weet.

Jouw positie. Wet van vraag en aanbod

De meest gerespecteerde marketingconsulent worden is een uitdagende taak die ik niet zou aanraden. Het is echter niet zo moeilijk om de nummer één direct response marketingconsultant in de gazononderhoudssector te worden. Merk je het verschil? De ene is erg vaag en breed, de andere is erg smal en specifiek.

Proberen jezelf in de algemene markt te positioneren als de meest gerespecteerde marketingconsulent lijkt veel op een aspirant-bergbeklimmer die besluit de Mount Everest als zijn eerste berg te proberen. Deze beginnende klimmer zal snel ontdekken dat ze simpelweg niet het uithoudingsvermogen heeft om de top te bereiken en zal haar verheven doel snel opgeven. Dit is precies wat de meeste ondernemers doen. Eerst proberen ze de grootste top te beklimmen, maar dat lukt niet, en dan verliezen ze de hoop.

Een slimme beginnende klimmer begrijpt zijn grenzen en kiest kleinere toppen om te overwinnen voordat hij zichzelf uitdaagt naar de Everest. Zodra hij zijn eerste berg bedwingt, krijgt hij vertrouwen, erkenning en autoriteit als een echte bergbeklimmer. Vervolgens kan hij de vaardigheden en kennis gebruiken die hij heeft opgedaan bij het beklimmen van kleinere toppen om de Everest met succes te beklimmen.

Als je gaat slagen in de door jou gekozen markt moet je jezelf eerst positioneren als de enige in jouw vakgebied. En de enige manier om dat te doen is door een kleine markt te kiezen en je titel te claimen. Door jezelf op deze manier te positioneren, krijg je direct controle over zowel het aanbod als de productievraag voor jezelf. Wet van vraag en aanbod

Les #3: Vraag naar productie

Mensen kopen graag en doen graag zaken met mensen naar wie vraag is. Denk aan Apple, Lamborghini, de populairste club in Los Angeles, het Zaza Hotel en Richard Branson. Er is vraag naar iedereen.  Iedereen wil er een hebben of ermee geassocieerd worden. Als u ze allemaal van dichterbij bekijkt, zult u merken dat er allemaal premiumprijzen aan verbonden zijn. Ze manipuleerden allemaal met succes de wet van vraag en aanbod via de productievraag. Apple doet echter eenvoudig onderzoek naar hoe je vraag kunt genereren. Zo genereren ze vraag:

Begin met de evangelisten

Ze zijn geweldig in het creëren van buzz rond de nieuwste gadget die wordt uitgebracht. Als je goed studeert, zul je ontdekken dat Apple het vraaggeneratieproces altijd samen met zijn evangelisten begint. Ze vullen het publiek met journalisten, bloggers en andere influencers en verrassen vervolgens met alle nieuwe functies en voordelen gadget.

Vertel hen wat ze moeten delen. Wet van vraag en aanbod

Bij de lanceringsevenementen van Apple werd elk onderdeel van het evenement zorgvuldig ontworpen en gerepeteerd om één ding te garanderen: hun evangelisten begrijpen de kernboodschap die Apple op zijn markten wil overbrengen. Ze willen niet alleen dat ze hun kernboodschap begrijpen, maar ook dat ze inspraak hebben in de manier waarop die boodschap precies wordt overgebracht.

Zaden van planten

Is het je ooit opgevallen hoe vóór elke grote gadgetrelease van Apple een prototype van de gadget in een restaurant of club belandt en op magische wijze in de handen van een verslaggever valt? Toeval? Misschien, maar ik betwijfel het. Hoewel Apple het nooit zal toegeven, durf ik te wedden dat deze "ongelukken" zorgvuldig door Apple zijn gepland.

Geef de zaden water. Wet van vraag en aanbod

Het is mogelijk dat naarmate de release van Apple dichterbij komt, er meer informatie naar de evangelisten zal komen. Ze vinden op magische wijze brandstof om het vuur van hun evangelisten aan te wakkeren en hen te helpen het woord te verspreiden.

Laat de zaden ontkiemen

Apple kondigt de release van zijn nieuwste gadget altijd ruim vóór de releasedatum aan. Dit geeft genoeg tijd voor evangelisten om de boodschap van Apple te verspreiden en voor critici om hun aanval te lanceren. Kritiek is essentieel voor het verspreiden van de boodschap van Apple. Deze strijd tussen critici en evangelisten zorgt ervoor dat beiden hun overtuigingen over Apple-producten versterken. Dit zorgt ervoor dat hun evangelisten hartstochtelijk hun geloofsovertuigingen en steun voor de binnenkort uit te brengen gadget verdedigen.

Jij ook?

Wat kunt u, met uw beperkte budget en beperkte tijd, doen om aan de vraag te voldoen? Het goede nieuws is dat je het proces van Apple kunt volgen, maar op kleinere schaal. De eerste stap is het identificeren en begrijpen van uw evangelisten. Je moet ze anders behandelen dan je vaste klanten. Ook moet u hen toegang en informatie geven over uw nieuwe product of dienst. Je moet ze vertellen welke boodschap ze moeten verspreiden en hoe ze die moeten verspreiden.

Maak het proces niet ingewikkeld. Wees eenvoudiger. Doe het gewoon.

Les #4: Vergeet nooit les #1 De wet van vraag en aanbod

Ik meen het. Vergeet les #1 niet.

Uitgang

Het klinkt allemaal te simpel, nietwaar? Het enige wat u hoeft te doen is uw klanten en potentiële klanten ervan te overtuigen dat u een zeldzaam goed bent. Maar hoe kun je dit doen met het feit dat вы verkoop je? DeBeers deed het met diamanten. Veel andere bedrijven, zowel klein als groot, hebben hetzelfde gedaan met hun producten en diensten.

Je hoeft alleen maar een manier te vinden om het aanbod van wat je produceert of levert te controleren. Dit is niet mogelijk met jouw Product? Zappos zou dat ook kunnen zeggen. Er zijn tenslotte een miljoen schoenenwinkels, maar zij zijn de enigen die de vrijheid en kwantiteit bieden die ze maken. Wat kunt u anderen in uw markt bieden? Begin ten slotte met het creëren van uw eigen vraag. Wet van vraag en aanbod

“Maar het klinkt allemaal als complottheorieën en twijfelachtige bedrijfspraktijken.” Blijf jezelf dat vertellen terwijl je concurrenten weglopen en hun eigen eisen gaan stellen, net zoals Apple deed. Dus ja, het is gemakkelijk. Je hoeft deze formules alleen maar in de praktijk te brengen.