Adverteren op LinkedIn. Hoe te slagen?

Adverteren op LinkedIn. Als u merkt dat uw B2B-merk zoveel mogelijk is gegroeid met Facebook-advertenties, maar u meer wilt doen met LinkedIn-advertenties.

Mensen besteden doorgaans minder tijd en meer aandacht op LinkedIn dan op Facebook, waar ze misschien gewoon even bij willen praten of willen zien wat er met hun vrienden aan de hand is. Of LinkedIn-gebruikers nu een specifiek gesprek willen voeren of zijn gevraagd een verbindingsverzoek via e-mail te accepteren, ze komen meestal voor een specifiek doel naar de site.

Dit betekent twee verschillende dingen voor LinkedIn-adverteerders. Uw LinkedIn-advertenties moeten precies kloppen. Het is niet nodig om lange berichten te schrijven om mensen naar uw advertentie of tekst te trekken. En uw advertenties verzadigen uw doelgroep niet na slechts drie tot tien dagen. Als u inhoud op LinkedIn plaatst, kan deze daar ongeveer een maand vrij goed blijven staan ​​zonder dat deze hoeft te worden bijgewerkt.

Hoewel Facebook grotendeels niet meer beschikbaar is, is LinkedIn een van de weinige sociale platforms die gebruikers daadwerkelijk aanmoedigt om inhoud op hun site te maken en te publiceren en ervoor te zorgen dat deze wordt gezien en gedeeld. LinkedIn is niet erg proactief met zijn gegevens over gebruikersactiviteiten, maar meldt wel dat mensen in 30 gemiddeld 40% tot 2018% meer tijd op de LinkedIn News Feed doorbrachten dan in voorgaande jaren.

LinkedIn is het gemakkelijkste netwerk ter wereld om snel te verspreiden. Dit gebeurt omdat elke keer dat iemand commentaar geeft, deelt of linkt naar een LinkedIn-post, deze onmiddellijk naar een deel van zijn netwerk wordt gestuurd. Hoe meer mensen geïnteresseerd zijn in en betrokken zijn bij uw inhoud, hoe verder deze organisch zal reiken.

Bedrijven die LinkedIn-advertenties overwegen

Adverteren op LinkedIn is niet voor iedereen weggelegd. De grootste klacht over LinkedIn-advertenties is dat ze duur zijn: gemiddeld €6-€9 per klik. In sommige gevallen kan de prijs oplopen tot $ 20 per klik. Je zou een zeer efficiënte trechter moeten hebben of veel geld moeten verdienen aan de achterkant om de kosten te rechtvaardigen. Deze factor alleen al weerhoudt veel bedrijven ervan om op LinkedIn te adverteren. Dit kan geldverspilling zijn.

Drie verschillende segmenten zijn ideale LinkedIn-adverteerders:

Leads met een hoge levensverwachting. Adverteren op LinkedIn.

LinkedIn-advertenties zijn geweldig voor bedrijven die leads met een lange levensduur genereren. Ter illustratie wordt het sluiten van een deal met een klant voor $15 of meer beschouwd als een hoge levensverwachting. Dit geldt vooral voor B000B-merken, maar er zijn hier zeker B2C-use cases voor.

Financiële diensten en merken zoals AmEx en Visa, twee grote adverteerders op LinkedIn, profiteren van marketing op het platform. Ik geloof dat zowel commerciële als residentiële vastgoedmerken en -diensten die grote uitbetalingen en grote commissies genereren, dat ook kunnen slagen op het platform.

In een ander B2C-voorbeeld deed Mercedes-Benz een interessant onderzoek waarin ze bewezen dat ze auto's konden verkopen aan leidinggevenden met behulp van LinkedIn-display-advertenties en gesponsorde InMail.

Hoewel B2B het eerste is dat in je opkomt op LinkedIn, benadrukt AJ rekrutering als een ideale B2C-use case voor LinkedIn-advertenties.

AJ schat dat slechts 4% tot 8% van de gebruikers bereid is hun exacte functietitels en bedrijven te delen op hun persoonlijke Facebook-profielen. Aan de andere kant wordt al deze informatie direct gedeeld wanneer mensen lid worden van LinkedIn.

LinkedIn maakte onlangs bekend dat het 630 miljoen leden heeft, waarvan 200 miljoen alleen al uit Noord-Amerika. 95% van LinkedIn's wereldwijde publiek bestaat uit hoog gewaardeerde professionals. Andere statistieken hebben aangetoond dat een groot deel van de bevolking op elk moment openstaat voor een carrièreverandering, en LinkedIn is het netwerk voor mensen die actief op zoek zijn naar een nieuwe baan. Adverteren op LinkedIn.

Elk bedrijf dat zich wil bezighouden met witteboordenwerving zou moeten overwegen om op LinkedIn te adverteren. Zelfs zoiets eenvoudigs als het targeten van alle medewerkers in uw regio die al de titel Marketing Manager hebben, in dezelfde functie en positie binnen uw bedrijf, kan zeer goede resultaten opleveren.

Een ander voorbeeld van het gebruik van B2C voor LinkedIn-advertenties is in het onderwijs, vooral in het hoger onderwijs, zoals een MBA-programma gericht op het werven van nieuwe kandidaten. De educatieve focus op LinkedIn is geweldig.

Begin van het werk. Adverteren op LinkedIn.

Breng uw AMO naar LinkedIn-advertenties

AJ's benadering van alle advertenties in sociaal netwerk kan worden herleid tot het acroniem AMO. Het staat voor uw doelgroep, uw boodschap en uw aanbod.

Doelgroep is jouw benadering om te identificeren wie die persoon is en om hem of haar te targeten. De boodschap gaat over wat de prospect ziet. Het omvat het advertentieformaat, de tekst en de afbeelding of video. Ten slotte is een voorstel iets dat je gebruikt als een leidende magneet om iemand aan te trekken.

Zodra u al deze drie onderdelen heeft geïnstalleerd, bent u klaar om uw LinkedIn-campagnes te lanceren.

Objectief adverteren op LinkedIn

Ongeveer drie maanden geleden begon LinkedIn met het uitrollen van gerichte advertenties in zijn Campaign Manager-tool. Met deze nieuwe functie moeten adverteerders doelen en doelstellingen voor hun campagnes instellen voordat ze hun LinkedIn-advertenties kunnen instellen.

LinkedIn biedt momenteel de volgende vier campagnedoelstellingen: websitebezoek, betrokkenheid, videoweergave en leadgeneratie. Op een gegeven moment zullen deze worden uitgebreid met узнаваемость, websiteconversies, talent en werkzoekenden.

Als u geen videoadvertenties bij de hand heeft en het uw doel is om meer weergaven te genereren, of als u alleen maar leads wilt genereren, raadt AJ u aan te beginnen met het bezoeken van websites als uw advertentiedoel. Je kunt mensen naar elk gewenst adres sturen bestemmingspagina, formulier of aanbieding uit uw advertentie.

Gecombineerd met de meest standaardversie van uw advertenties zijn websitebezoeken het eenvoudigste en gemakkelijkste type diagnose om te diagnosticeren bij het testen van LinkedIn-advertenties. Hierdoor kunt u problemen oplossen en ervoor zorgen dat uw aanbod resoneert met uw doelgroep.

Als je lang bent klikfrequentie (CTR), weet u dat uw advertentie resoneert. Een hoog conversiepercentage betekent dat uw landingspagina of aanbieding resoneert. Als alternatief vertelt een lage klikfrequentie of gespreksintensiteit u precies waar u uw inspanningen op moet richten.

Maximaliseren van campagneresultaten. Adverteren op LinkedIn.

De doelen van uw LinkedIn-campagne hebben geen invloed op welke andere opties voor u beschikbaar zijn terwijl u doorgaat met het opzetten van uw LinkedIn-advertentiecampagnes. Ze veranderen eenvoudigweg de manier waarop Linkedin op u biedt.

Als u ervoor kiest om een ​​website te bezoeken als uw campagnedoel, biedt LinkedIn een maximum CPC- of CPM-bod. LinkedIn biedt ook geautomatiseerd bieden aan, waarvoor AJ marketeers waarschuwt dit te vermijden.

Ten behoeve van een engagementcampagne doe je biedingen zoals het volgen van een bedrijfspagina of het plaatsen van commentaar.

Als u Leadgeneratie selecteert, biedt u via een open inschrijfformulier of een ingediend inschrijfformulier.

Wanneer u een video bekijkt, biedt u op basis van kosten per weergave. AJ merkt op dat 2 seconden tellen als ‘videoweergave’ voor LinkedIn-advertenties, terwijl 3 seconden tellen voor gewone video’s op het platform.

Conversies bijhouden. Adverteren op LinkedIn.

Net als Facebook heeft LinkedIn een pixel die u op uw bedankpagina of evenement kunt plaatsen om uw conversies bij te houden. Daarnaast kunnen Google Analytics UTM-parameters worden geconfigureerd als tweede stem voor het bijhouden van conversies in Google Analytics.

Doelgroeptargeting op LinkedIn

Veel mensen werken tegelijkertijd op LinkedIn en Facebook. AJ geeft toe dat het moeilijk te zeggen is dat je op LinkedIn een betere prospect zult vinden. Hij merkt echter op dat het targeten van LinkedIn je in staat stelt om hoogwaardige prospects te bereiken op een manier die veel moeilijker en moeilijker te doen is op Facebook. Je moet gewoon chirurgischer zijn met je targeting op LinkedIn.

Verdeel elk publiek in twee verschillende delen en begrijp iets van beide. Het eerste deel is het leren kennen van een individuele professional. Het tweede deel interpreteert in welk gezelschap ze zich bevinden. Adverteren op LinkedIn.

Als uw doelgroep uit CFO's bestaat en uw product €1200 per maand kost, gaat u waarschijnlijk niets tegen die prijs verkopen aan de CFO van een tweemansbedrijf.

Targeting op organisatietype

Naast basis demografische gegevens, targeting en gebruikersinteresses biedt LinkedIn-advertentietargeting u de mogelijkheid om mensen te bereiken op basis van de grootte van hun organisatie. Dit cijfer verwijst naar het aantal werknemers dat een bedrijf op zijn bedrijfspagina vermeldt, variërend van 1, 2-10, 11-50, 51-200, 201-500, tot aan 10+.

Adverteerders kunnen zich ook breed richten op de algemene sector en inzoomen op specifieke subsecties en aanduidingen binnen elke sector. LinkedIn-advertentietargeting biedt verschillende opties waaruit u kunt kiezen. U kunt beginnen in de kunst-, technologie- of onderwijssector en u concentreren op hoger onderwijs, commercieel of non-profit, en meer.

De enige uitzondering die AJ ​​opmerkt, is dat de categorie Marketing en Reclame vrij groot blijft. Het vertelt ons dat elk bedrijf dat om deze categorie strijdt, meestal een bureau is. Dit is best handig om op te merken voor degenen die aan agentschappen willen verkopen. U kunt deze classificatie selecteren of gewoon weglaten als u bureaus wilt uitsluiten van uw doelgroep.

AJ merkt op dat geografische en geografische targeting op LinkedIn voornamelijk gebaseerd is op stedelijke gebieden in plaats van op land of postcode. Terwijl Californië 12 of 15 metrogebieden heeft die op LinkedIn staan ​​vermeld, heeft Utah (waar AJ vandaan komt) alleen de Salt Lake City Metro en Provo Metro. Als uw advertentiecampagnes op een specifieke stad moeten worden getarget, zal de geografische targeting van LinkedIn niet voor u werken.

Targeting op bedrijfsnaam. Adverteren op LinkedIn.

Degenen die accountgebaseerde marketing doen, of die alleen geïnteresseerd zijn in contact met mensen binnen een specifiek bedrijf, kunnen de bedrijfsnaam op LinkedIn targeten. LinkedIn-adverteerders kunnen een lijst van maximaal 300 bedrijven in de branche die ze hopen te targeten, uploaden naar Campaign Manager en die gegevens gebruiken om hun advertenties te targeten.

Door op uw gegevens te vertrouwen in plaats van de eigen gegevens van LinkedIn te gebruiken, verlaagt u uw kosten per klik. Zelfs door eenvoudigweg de Fortune 1000- of Inc 5000-lijst als bron te kopiëren en te downloaden, betaalt u waarschijnlijk minder per klik dan wanneer u zich überhaupt op diezelfde mensen op LinkedIn zou richten.

Targeting op positie, positie en anciënniteit. Adverteren op LinkedIn.

LinkedIn kent een breed scala aan targetingaspecten op basis van werkervaring en rollen binnen de organisatie. Jobtargeting is doorgaans het eerste type dat marketeers proberen, omdat dit het eenvoudigste is. Dit betekent ook meer concurrentie en hogere kosten per klik.

Een andere methode om te targeten op functie is het combineren van functie en anciënniteit. Waar het rechtstreeks targeten van mensen met de titel 'CMO' of 'Marketingdirecteur' onbetaalbaar kan zijn, kunt u dezelfde doelgroep bereiken door gebruik te maken van uw functie 'marketing' en de anciënniteit van de 'directeur' in uw targetingopties. Klik.

LinkedIn bepaalt de anciënniteit op basis van externe titels die op het platform worden vermeld. Maar targeten op basis van alleen de naam kan lastig zijn. 'Directeur' heeft bijvoorbeeld een andere betekenis in een overheidsrol dan in een marketingrol. Als alternatief voor anciënniteit kunt u uw doelgroep filteren op jarenlange ervaring. Dit is handig als u zich wilt richten op mensen met een bepaalde anciënniteit in hun carrière, ongeacht hun externe titel, tijd doorgebracht in een specifiek bedrijf of op een bepaald gebied.

Targeting op vaardigheden en interesses

databank Vaardigheden via LinkedIn API bevat meer dan 35 vaardigheden op LinkedIn. Elke vaardigheid kan worden onderverdeeld in meerdere subcategorieën, en leden kunnen maximaal 000 vaardigheden aan hun profiel toevoegen. Of een lid nu één aanbeveling heeft voor een bepaalde vaardigheid of meer dan 50, iedereen met een vaardigheid die in zijn of haar profiel staat vermeld, valt onder deze doelgroep. Adverteren op LinkedIn.

Hoewel LinkedIn momenteel niet de mogelijkheid heeft om hooggekwalificeerde professionals te scheiden van degenen die dat niet doen, geeft een combinatie van targeting op basis van de lengte van het dienstverband en de vaardigheden die mensen op hun LinkedIn-profielen hebben vermeld, u toegang tot een groot, zelfgekozen aanbod. publiek. Alleen focussen op vaardigheden is wellicht te breed.

In tegenstelling tot het targeten op vaardigheden op LinkedIn, is het targeten op interesses ondoorzichtig, niet-specifiek en gebaseerd op de inhoud die gebruikers delen en waarmee ze communiceren op LinkedIn. Interessecategorieën zijn beperkt tot algemene onderwerpen zoals AI, Android of Recruiting. Omdat LinkedIn niet heeft gedeeld wat het mogelijk maakt dat iemand aan een interesse wordt gekoppeld, helpt het targeten op interesses het publiek te beperken, maar is het niet zo effectief als het targetingaspect zelf.

Targeting op groepen. Adverteren op LinkedIn.

Een andere manier om een ​​zelfgekozen, maar zeer betrokken doelgroep op LinkedIn te bereiken, is door je te richten op specifieke LinkedIn-groepen. Als mensen hun best doen om lid te worden van een LinkedIn-groep die zich richt op een specifiek onderwerp of interessegebied, betekent dit waarschijnlijk dat ze actieve LinkedIn-gebruikers zijn en zich specialiseren in die specifieke branche. Deze doelsubset levert een kleiner publiek op, maar heeft een hogere CTR en meer verkeer.

Ga naar de categorie 'Groepen' en voer een branche in, zoals 'marketing'. LinkedIn zal de top 20 groepen vermelden die ‘marketing’ in hun naam hebben. Kies vervolgens welke relevant zijn voor uw campagne en kies een andere targetingoptie, zoals Senioriteit, om de optimale doelgroep te bereiken.

LinkedIn-doelgroepgrootte en advertentietarieven

Met €6-€9 per klik zou het publiek van LinkedIn beperkt moeten worden tot alleen die mensen die zinvol zijn en alleen de sterkste prospects voor uw merk omvatten. LinkedIn zal je vertellen dat je ervoor moet zorgen dat je minimaal 300 kijkers hebt. AJ raadt echter ten zeerste aan om uw publiek klein en gefocust te houden. Ergens tussen de 000 en 20 is ideaal voor elke campagne.

Als het om bieden gaat, geeft LinkedIn u een indicatie van wat zij denken dat uw advertentie zou moeten kosten. In sommige gevallen zegt LinkedIn misschien dat de meeste mensen €12-€19 per klik bieden, maar dat is voor de meeste marketeers belachelijk en onrealistisch.

Wanneer u een bod instelt, schakelt LinkedIn automatisch automatisch bieden automatisch in. Stel deze waarde onmiddellijk aan het begin van uw campagne opnieuw in op uw maximum CPC. Zodra u ziet dat uw advertentie een CTR van meer dan 1% behaalt, schakelt u uw bod over naar een lagere maximum CPM. Als er weinig verkeer is, kunt u hoger bieden. Als er veel verkeer is of als u uw budget voor die dag bereikt, wilt u wellicht lager bieden.

Accommodatie mogelijkheden. Adverteren op LinkedIn.

Het apparaat draait

Het meest veelzijdige en gebruikelijke LinkedIn-advertentieformaat is gesponsorde inhoud, dit zijn native advertenties die in de feed verschijnen. Net als bij Facebook-gesponsorde berichten lijken LinkedIn-gesponsorde inhoudsadvertenties sterk op een gewone, organische post op het platform. Advertentieblokken kunnen een afbeelding, video of carrousel bevatten, evenals een bijgevoegd formulier voor het genereren van leads. Het enige verschil is dat er onder de advertentie 'Geavanceerd' of 'Gesponsord' staat.

AJ vermeldt dat LinkedIn-video's in de feed gedempte audio afspelen, net als Facebook-video's, wat eigenlijk nogal wat is. Het wordt ten zeerste aanbevolen om ondertiteling te hebben bij elke videoadvertentie die op LinkedIn wordt weergegeven.

Tekstadvertenties. Adverteren op LinkedIn.

Een ander advertentieformaat dat u op LinkedIn kunt overwegen, zijn tekstadvertenties, die u aan de rechterkant van de desktopsite kunt vinden. Ze zijn eigenlijk alleen bedoeld voor desktopcomputers en zijn ideaal voor landingspagina's die niet goed presteren mobiele toestellen.

De advertenties bestaan ​​voornamelijk uit tekst, maar er staat een kleine afbeelding van 50 x 50 pixels naast. Afbeeldingen kunnen een gezicht of logo bevatten, maar meer niet.

Tekstadvertenties zijn het goedkoopste advertentieformaat van LinkedIn en kosten slechts €3-€5 per klik, maar bevatten dezelfde targetingopties. Het nadeel is dat ze een zeer lage klikfrequentie hebben en een vrij groot publiek nodig hebben om echt volume te genereren.

Gesponsorde InMail. Adverteren op LinkedIn.

Het derde advertentieformaat van LinkedIn, gesponsord door InMail, is vergelijkbaar met Facebook Messenger-advertenties, maar lijkt meer op e-mailadvertentiecampagnes. Deze toestellen zijn ideaal voor zeer gespecialiseerde en verrassende aanbiedingen die op een persoonlijke uitnodiging lijken. Zaken als vroege toegang, sneak peeks en VIP-uitnodigingen voor evenementen zijn enkele van de beste gebruiksscenario's. Gesponsorde InMail kan voornaam, achternaam, bedrijfsnaam en branche bevatten, maar niet veel meer personalisatie.

In tegenstelling tot andere LinkedIn-advertentieformaten, die u alleen betalen wanneer iemand ermee communiceert, betaalt Sponsored InMail per verzending, ongeacht het aantal openingen of klikken. Gemiddeld genereert Sponsored InMail een open rate van 50% en een CTR van 3%, maar kost het €0,35 – €0,85 per verzending. Dat komt neer op $ 23 per klik, wat duur is tenzij u de juiste aanbiedingen of effectieve verleidingen gebruikt.

Een ander nadeel is dat Sponsored InMail een strikte frequentielimiet heeft. Individuele LinkedIn-gebruikers ontvangen mogelijk slechts één van deze berichten elke 45 dagen en ontvangen geen meldingen wanneer deze binnenkomen via een regulier InMail-bericht.

Dynamische advertenties

LinkedIn heeft onlangs dynamische advertenties toegevoegd, die de profielfoto van een gebruiker bevatten trek ze aan aandacht. Het effect is echter dat ze griezelig en invasief lijken, wat tot uiting komt in hun lage CTR. Ze kosten ook vaak meer dan gesponsorde inhoud, ergens in het bereik van $ 12 tot $ 15 per klik.

Tips voor het maken van een effectieve. Adverteren op LinkedIn.

Houd uw LinkedIn-advertenties heel eenvoudig. Maak uw taalgebruik niet te ingewikkeld en denk niet te veel na over uw zinnen. Begrijp dat mensen met een doel op LinkedIn zitten en kom meteen ter zake.

Het allereerste wat in uw reclame moet zijn: “Dit is waarom u op moet letten.” De tweede zou moeten zijn oproep tot actie, die snel en nauwkeurig is.

Doe deze twee dingen en u zult waarschijnlijk een CTR hebben die twee of drie keer hoger is dan het LinkedIn-gemiddelde, simpelweg omdat zoveel adverteerders het verkeerd doen.

Opening van de week

24FPS van Polarr is een iOS-app waarmee je video's van bioscoopkwaliteit kunt opnemen en bewerken met je iPhone. Deze app heeft geweldige filters met ingebouwde AI die unieke effecten aanbevelen op basis van de esthetiek van je video.

24 FPS kan video opnemen in verticaal, vierkant of elk breedbeeldformaat met een resolutie van 4K bij 24 fps, zoals de naam al doet vermoeden, evenals 30 fps en 60 fps. Deze tool voegt filmische stabilisatie toe om mobiele video's bij elke framesnelheid vloeiender te maken, zelfs als je in- of uitzoomt.

Je kunt 24FPS vinden in iOS App Store . Om toegang te krijgen tot premiumfuncties moet u na een gratis proefperiode van 7 dagen abonnement, die maandelijks ($ 3,99) of jaarlijks ($ 28,99) kan worden gefactureerd.