Bedrijf verdient niet genoeg geld?
Eigenlijk gaat het niet alleen om geld.
Ondernemers worden gedreven door ideeën waar ze zo sterk in geloven dat ze regelmatig werk, uren slaap en elk gevoel van veiligheid opgeven. Toch verlangen de meesten van ons naar een soort financiële beloning (of op zijn minst stabiliteit), geïnspireerd door miljardairhelden als Richard Branson, Mark Cuban of Oprah Winfrey.
Maar wat gebeurt er als je het, in plaats van het te laten regenen, nauwelijks haalt? Wat gebeurt er als je elke dag vecht voor de verkoop en de gedachte aan kijken financiële rapporten doet je ineenkrimpen?
Ondernemers klagen vaak dat ze niet het gevoel hebben dat hun bedrijf genoeg geld verdient. In feite heeft niemand ooit het gevoel dat hij genoeg geld verdient, ook al verdienen ze statistisch gezien veel. Dit gebeurde in mijn eigen leven toen ik mijn doel overtrof en mijn bedrijfsinkomen verviervoudigde, maar nog steeds het gevoel had dat ik wankelde.
Wat is de basis hiervan? Het kunnen veel verschillende dingen zijn. Kijk eens goed naar de volgende vijf belangrijke oorzaken van de financiële problemen van uw ondernemer, en laten we deze vervolgens oplossen.
Reden #1: Uw prijsstrategie is verkeerd. Bedrijf verdient niet genoeg geld?
Oplossing: herontwerp uw prijzen.
Hoe bent u tot de prijzen gekomen die u voor uw product of dienst vraagt? Veel ondernemers maken de fout om prijzen uitsluitend te baseren op wat anderen vragen of op wat zij “denken” eerlijk is. Dit is een verkeerde benadering, want wanneer prijzen u moet overwegen wat er nodig is om uw bedrijf winstgevend te maken.
Om dit te doen, moet u weten wat uw zakelijke uitgaven zijn, wat uw belastingverplichtingen zijn, hoeveel schulden uw bedrijf heeft en hoeveel u als oprichter mee naar huis wilt nemen als salaris.
Dit vereist een beetje wiskunde, maar laat je daardoor niet voor de gek houden! De reden dat uw prijs verkeerd is, is vanwege slechte wiskunde!
U kunt deze zeer eenvoudige formule gebruiken om een idee te krijgen van wat uw jaarlijkse inkomensdoel zou moeten zijn:
(Bedrijfskosten + gewenst salaris) / (1 procent belastingschuld uitgedrukt als decimaal) = minimaal bruto-inkomen
Zakelijke kosten zijn inclusief abonnement voor software, betalingen aan aannemers, salarissen van werknemers, rentebetalingen op leningen.
Uw gewenste salaris is het bedrag dat u uit de onderneming wilt halen om zelf te betalen.
Houd er wel rekening mee dat oprichters zichzelf in het begin meestal geen salaris uitbetalen.
Janine Ellis, oprichter van de Australische sapketen Boost Juice, zei dat ze pas een salaris van haar bedrijf nam toen ze er drie jaar lang mee begon.
Het belastingpercentage, uitgedrukt als decimaal, is het percentage van de inkomsten van uw bedrijf dat naar het betalen van belastingen gaat. Om de formule te laten werken, moet u dit als decimaal uitdrukken. Als u bijvoorbeeld weet dat ongeveer 30% van uw inkomen naar belastingen gaat, voert u 0,3 in de formule in. Trek het vervolgens af van 1. U moet dus 0,7 als deler in de bovenstaande formule invoeren.
U kunt hierover het beste met uw accountant praten, omdat de fiscale verplichtingen sterk variëren per onderneming. Bedrijf verdient niet genoeg geld?
Heb je een voorbeeld nodig van deze formule in actie?
Zo zou het eruit kunnen zien voor een individuele ondernemer, freelance webontwikkelaar:
($9 + $000) /. 70 = $ 000
Op basis van de bovenstaande formule zou een freelance webontwikkelaar €112 per jaar moeten verdienen om zijn zakelijke uitgaven te kunnen betalen, zichzelf een salaris van €857 te kunnen betalen en 70% te kunnen besparen op de inkomstenbelasting. Nu ze dit aantal kent, kan ze achteruit werken en haar prijzen en diensten zo structureren dat ze haar inkomensdoel bereikt.
Nogmaals, dit is het minimum dat u hoeft te doen om uw bedrijf break-even te maken en uzelf het gewenste salaris te kunnen betalen. Maar het is een prima startpunt om te bepalen hoe u uw producten of diensten moet prijzen om de winstgevendheid te verbeteren.
Reden #2: Uw product is niet levensvatbaar. Bedrijf verdient niet genoeg geld?
- Gebrek aan vraag: Als er onvoldoende vraag is naar uw product of dienst, kan dit resulteren in een lage omzet. Beoordeel de marktbehoeften opnieuw en zorg ervoor dat uw product aan de verwachtingen van de consument voldoet.
- Concurrentie: Als de markt verzadigd is van concurrentie, kan het lastig zijn om op te vallen. Onderzoek uw concurrenten, bepaal hun sterke en zwakke punten en overweeg mogelijkheden voor een uniek aanbod.
- Ineffectieve marketing: Misschien bereik je je doel niet doelgroep of het niet gebruiken van effectieve marketingstrategieën. Controleer uw marketingplan en zorg ervoor dat het aansluit bij uw bedrijfsdoelstellingen.
- Problemen met productkwaliteit: Als uw product niet aan de hoogste voldoet kwaliteitsnormen kan dit klanten van zich vervreemden. Let op het omgekeerde Klantcommunicatie en verbeteringen aanbrengen in de productkwaliteit.
- Prijzen: Het kan zijn dat uw product te hoog of te laag geprijsd is voor uw doelgroep, waardoor de perceptie van de waarde ervan wordt beïnvloed. Heroverweeg uw prijsstrategie.
- Moeilijkheden in de omgeving Klantenservice: Gebrek aan aandacht voor klantenservice of ondersteuningsproblemen kunnen de reputatie van het merk beïnvloeden. Bied kwaliteitsservice en snelle reactie op verzoeken van klanten.
- Technische of operationele problemen: Problemen in de productie-, leverings- of serviceprocessen kunnen ook de levensvatbaarheid van een product beïnvloeden. Evalueer uw operationele processen en breng indien nodig wijzigingen aan.
Door deze aspecten te analyseren, kunt u redenen identificeren waarom uw product als niet levensvatbaar wordt beschouwd en stappen ondernemen om de situatie te verbeteren.
Moet ik mijn bedrijf sluiten of van richting veranderen?
Beide opties zijn niet eenvoudig te maken en mogen niet lichtvaardig worden opgevat. Enkele vragen die u uzelf kunt stellen:
- Heb ik een trouwe klantenkring?
- Heb ik het geld om door te gaan?
- Heb ik vaste abonnees, zelfs als ze niet worden betaald?
Als het antwoord op al deze vragen ‘nee’ is, moet u misschien serieus overwegen om te stoppen en opnieuw te beginnen.
Reden #3: Uw bedrijf trekt niet de juiste klanten/klanten aan
Oplossing: Identificeer uw ideale klant.
Heeft u een geweldig product, maar verkoopt u niet genoeg? Ben jij goed in wat je doet, maar heb je geen uitzicht op conversie naar betalende klanten? Heeft u veel lastige of ontevreden klanten?
Jij, mijn vriend, trekt misschien de verkeerde mensen naar je bedrijf. Bedrijf verdient niet genoeg geld?
Als uw bedrijf het verkeerde type aantrekt klanten of trekt ze helemaal niet aan, ik ben bang dat het weer voor jou is. U moet uw klantavatar opnieuw bekijken. Nog nooit een gemaakt?
Nou, hier is je probleem!
Een koperavatar wordt ook wel je koperspersona of ideale koperspersona genoemd. Ik hou eigenlijk niet van de term 'klantavatar' omdat het klinkt als een personage uit een videogame, terwijl de klantavatar in feite een echt persoon zou moeten zijn.
Als je moeite hebt om erachter te komen wie je ideale klant is, is dit mijn favoriete oefening: kijk naar huidige klanten of klanten die jouw product of dienst leuk vinden. Een manier om ze te vinden is door te kijken op wie uw bedrijf wordt geprezen sociaal netwerk. Zoek snel op Twitter naar mensen die uw bedrijf hebben genoemd.
Wie stuurde je e-mails met dankbaarheid voor wat je doet? Vind uw brievenbus. Dit zijn jouw ideale klanten. Lees meer over hen. Interviews afnemen met opdrachtgevers. U leert meer over waarom mensen voor uw bedrijf kiezen en wat het doet hun tevredenheid over uw product en hoe u dit kunt verbeteren hun product om hen beter van dienst te zijn.
Al uw marketingcommunicatie moet afkomstig zijn van uw klantavatar. Zonder dit probeer je iedereen te targeten, wat niemand zal aantrekken.
Belangrijke vragen die u uzelf nu moet stellen om uw ideale klant te identificeren:
- Wie zijn de ‘ambassadeurs’ voor mijn product? Wie zijn de klanten die zonder toestemming enthousiast zijn over mijn product?
- Hoe oud zijn zij?
- Wat is hun positie en inkomensniveau?
- Waar maken ze zich zorgen over?
- Welke aankopen hebben ze onlangs gedaan?
- Van welke merken houden ze?
- Hoe lost mijn product of dienst hun specifieke probleem op?
Zodra u heeft bepaald wie uw ideale klant is, volgen hier enkele snelle acties die u kunt ondernemen trek ze aan:
Een duidelijke slogan. Bedrijf verdient niet genoeg geld?
Schrijf een duidelijke slogan die bovenaan uw site verschijnt om bezoekers te laten weten of ze op de juiste plek zijn beland. Weet je niet hoe je dit moet doen?
Hier is een korte formule: uw bedrijf + hulp + probleem en oplossing van de klant.
Hootsuite gebruikte deze formule bijvoorbeeld om uit te leggen dat ze hun helpen klanten beheren hun sociale netwerken:
Merk op dat ze niet proberen slim te zijn; ze proberen duidelijk te zijn. In hun webtekst bovenaan worden meteen de voordelen vermeld die u krijgt als u hun software gebruikt: “Beheer al uw sociale netwerken In een plaats". Als ik een social media-manager ben en meerdere klantaccounts probeer te beheren, weet ik dat ik op de juiste plek ben.
Vind uw klant
Ga naar de plek waar jouw ideale klant woont.
Dit omvat zowel virtuele als fysieke locaties. Als je ideale klant bijvoorbeeld een middenmanager is bij een technologiebedrijf, maar je besteedt al je tijd aan het uitbreiden van je Instagram-account, overweeg dan om je inspanningen over te zetten van Instagram naar LinkedIn. U wilt gaan waar uw ideale koper u zal zien. Bedrijf verdient niet genoeg geld?
Verander de doelgroep van uw Facebook-advertenties. Als u op Facebook adverteert, kunt u precies bepalen op wie u zich richt. Nu u weet welke klanten uw product nodig hebben en ervan houden, kunt u naar Manager gaan Facebook-advertenties en ze beter te targeten.
Reden #4: Je hebt geen idee hoeveel je verdient, omdat je het niet bijhoudt
Oplossing: werk uw kasstroomoverzicht en resultatenrekening elke maandag bij.
Zoals het oude gezegde luidt: “Wat kan worden gemeten, kan worden gecontroleerd.” Als je niet weet wat cashflow of de inkomsten van uw onderneming, dan heeft u nooit een goede controle over uw bedrijfsfinanciën.
Houd er rekening mee dat cashflow en winst niet hetzelfde zijn: cashflow toont het geld dat elke maand in en uit uw bedrijf komt, terwijl winst de inkomsten omvat die die maand zijn gegenereerd, maar niet noodzakelijkerwijs ontvangen.
Het lijdt geen twijfel dat winstgevendheid belangrijk is bij het bepalen van de duurzaamheid van uw bedrijf op de lange termijn, maar een positieve cashflow zorgt ervoor dat uw bedrijf dagelijks blijft draaien.
U kunt een positief inkomen hebben, maar een negatieve cashflow, en omgekeerd. Elke creatieve, op diensten gebaseerde bedrijfseigenaar zal onmiddellijk het belang van dit onderscheid begrijpen. Als ik een ontwerpbureau heb en we hebben net een contract van $ 20 getekend voor... website ontwikkeling klant, kan ik een voorschot van 50% eisen om met de werkzaamheden te beginnen, waarbij het saldo wordt betaald na voltooiing van het project binnen twee maanden. Mijn cashflow kan deze maand negatief zijn, maar mijn inkomen kan positief zijn; Dit komt omdat ik, ook al heb ik deze maand $20 verdiend, slechts $000 heb ontvangen (en de resterende $10 zal pas op mijn bankrekening verschijnen als ik mijn klant de resterende 000% factureer).
Bedrijf verdient niet genoeg geld?
Idealiter kent u zowel uw cashflow als uw inkomen, want u wilt weten of u deze maand uw rekeningen en uw werknemers kunt betalen (kasstroomoverzicht), maar u moet ook weten of uw onderneming duurzaam is. op de lange termijn (resultatenrekening).
Vraag uw accountant om een kasstroomoverzicht en resultatenrekening (ook wel winst- en verliesrekening genoemd) op te stellen, zodat u de rapporten gemakkelijk kunt opvragen.
Het negeren van problemen zorgt er niet voor dat ze verdwijnen. U moet ze persoonlijk ontmoeten om uw voortgang te volgen. Reserveer elke maandag tijd om uw kasstroomoverzicht en resultatenrekening bij te werken. Om u veilig te voelen, heeft u wekelijks een overzicht van de financiën van uw bedrijf nodig.
Reden #5: Je relatie met geld is gebrekkig.
Oplossing: Verander de manier waarop u over geld denkt.
Laat me je dit vragen: als je $ 5 miljoen had, zou je dan het gevoel hebben dat je genoeg geld verdiende? In 2013 ondervroeg investeringsbank UBS 4450 Amerikaanse investeerders, en van degenen met $1 miljoen tot $5 miljoen aan belegbare activa beschouwde slechts 28% zichzelf als rijk. Bedrijf verdient niet genoeg geld?
Het is een algemene misvatting dat er een bepaalde mijlpaal is waarop we het gevoel zullen hebben dat we genoeg geld verdienen en dat al onze angsten zullen verdwijnen.
Zoals uit een onderzoek van het Boston College is gebleken, ontstaan er vaak een hele nieuwe reeks problemen als je veel geld hebt.
Onderzoekers ondervroegen de superrijken (de meeste respondenten hadden bezittingen van meer dan 25 miljoen dollar) en ontdekten dat die rijkdom gepaard gaat met gevoelens van isolatie en angst over de gevolgen van rijkdom voor hun kinderen.
En begrijp dit: de meesten meldden dat ze zichzelf niet financieel veilig vonden.
Dus als uw prijsstelling juist is, is uw product levensvatbaar, trekt u uw ideale klanten aan en is uw bedrijf winstgevend en heeft het een positieve cashflow, maar heeft u nog steeds het gevoel dat uw bedrijf niet werkt. brengt genoeg geld met zich mee - dan jouw relatie met geldzijn hoogstwaarschijnlijk verkeerd.
Financiële goeroes noemen dit uw ‘geld-mindset’, of simpel gezegd: de manier waarop u over geld denkt. Als u voortdurend bang bent dat u niet genoeg verdient, of voortdurend bang bent dat u geld verliest, zult u nooit het gevoel hebben dat uw bedrijf genoeg verdient, zelfs niet als u miljonair wordt.
Dus hoe kunnen wij, als ondernemers, de angst overwinnen om geld te verliezen? Bedrijfsexpert Marie Forleo gebruikt deze eenvoudige oefening. om haar financiële zorgen te kalmeren: elke keer dat ze geld uitgeeft aan haar bedrijf, zegt ze tegen zichzelf: “Er is altijd wel iets anders waar het vandaan komt.” Dit verschuift haar focus van de angst om geld te verliezen naar het feit dat ze altijd meer kan verdienen.
Als uw bedrijf niet genoeg geld verdient, kunt u dit oplossen
Ik hoop dat u zich uiteindelijk realiseert dat als u het gevoel heeft dat uw bedrijf niet genoeg geld verdient, u niet de enige bent. Zelfs sommige multimiljonairs voelen zich niet rijk. De sleutel is om dit probleem logisch te benaderen gezichtspunten, waarbij we kijken naar de volgende vijf veelvoorkomende problemen die ervoor zorgen dat bedrijven in het rood staan:
- uw prijsstrategie niet correct. Als u bij het bepalen van de prijs niet rekening houdt met winstgevendheid, maakt het niet uit hoeveel verkopen u maakt; u zult nooit winst maken.
- Uw product is niet levensvatbaar. Het is belangrijk om de markt te testen en uw idee te valideren om er zeker van te zijn dat voldoende mensen het zullen kopen.
- Je trekt de verkeerde klanten aan. Het definiëren van uw ideale klant zal al uw marketing aansturen. Dit zal uiteindelijk leiden tot een grotere klanttevredenheid, retentie en omzet.
- U houdt de inkomsten en cashflow van uw bedrijf niet bij. Om controle over uw financiën te krijgen, moet u ze bijhouden.
- Jouw houding ten opzichte van geld is verkeerd. Als je erg bang bent voor geld, zul je nooit het gevoel hebben dat je genoeg verdient. Het begrijpen en oefenen van nieuwe technieken zal helpen.
En vergeet niet: als ondernemers nemen we risico's. We begrijpen dat we, om geld te verdienen, het moeten uitgeven, en er kan altijd een constante zorg bestaan dat we niet over voldoende financiële middelen beschikken. In sommige opzichten is dit de prijs die we betalen voor een leven vol vrijheid en een doel. En voor mij? Ik zeg dat het de moeite waard is.
«АЗБУКА«
Laat een reactie achter