Sammenlignende reklame

Sammenlignende annonsering er en type annonseringsstrategi der et produkt eller en tjeneste presenteres i sammenligning med en konkurrents produkt eller tjeneste. I dette tilfellet fokuserer annonsøren på fordelene ved sitt produkt eller tjeneste sammenlignet med konkurrentene, med mål om å overbevise forbrukerne om at tilbudet deres er bedre.

Sammenlignende annonsering kan inneholde ulike elementer:

1. Direkte sammenligninger: Produkter eller tjenester sammenlignes direkte på visse egenskaper eller parametere.
2. Grafiske sammenligninger: Bruke grafer, tabeller, diagrammer for å visuelt representere fordelene til et produkt eller en tjeneste fremfor konkurrenter.
3. Anmeldelser og vurderinger: Sende inn positive anmeldelser, vurderinger eller produktanbefalinger eller tjenester sammenlignet med konkurrenter.
4. Demonstrasjon av funksjoner og fordeler: Fremheve spesifikke funksjoner og fordeler som gjør et produkt eller en tjeneste mer attraktivt enn konkurrentene.
5. Prissammenligninger: En indikasjon på bedre priser eller bedre kjøpsbetingelser sammenlignet med konkurrentene.

Formålet med komparativ annonsering kan variere fra å tiltrekke forbrukernes oppmerksomhet og øke merkebevisstheten til å overbevise forbrukerne om overlegenheten til et produkt eller en tjeneste som tilbys. Imidlertid kan bruk av denne strategien også føre til konflikter med konkurrenter og forårsake ulike reaksjoner blant forbrukere, så en forsiktig tilnærming når du bruker den er viktig.

Mac vs PC, Pepsi vs Coke - vi har hørt om dette i årevis. Dette er eksempler på sammenlignende annonsering.

Som en del av denne markedsføringen strategi du sammenligner produktet med konkurrentene dine for å vise hvorfor du er bedre enn dem. Når den brukes riktig, kan sammenlignende annonsering være svært fordelaktig for begge involverte parter. Dette gir positiv konkurranse, som øker deres effektivitet .

Du kan gjøre både direkte og indirekte sammenligninger i sammenlignende annonsering, selv om de ikke trenger å være negative.

FTC (Federal Trade Commission) håndterer spørsmål knyttet til sammenlignende annonsering. Han kaller denne komparative strategien en "vinner" for bedrifter, annonsører, forbrukere og kringkastere. I følge FTC,

«Komparativ annonsering, når sannferdig og ikke villedende, gir viktig informasjon til forbrukere og hjelper dem med å ta rasjonelle kjøpsbeslutninger. Sammenlignende annonsering fremmer produktforbedring og innovasjon og kan føre til lavere priser i markedet."

Produksjon av plakater. 200 år med plakatkraft.

I dette innlegget vil vi fordype oss i verden av sammenlignende annonsering og forstå dens hovedtrekk, fordeler, ulemper, tips og eksempler. Så, uten videre, la oss begynne å nøste opp i verden hans -

Hva er sammenlignende annonsering?

Sammenlignende annonsering er en reklameprosedyre som promoterer gudene eller tjenestene dine ved å sammenligne dem med konkurrentens varer eller tjenester. Hensikten med denne formen for annonsering er å vise hvorfor du vil være et bedre alternativ sammenlignet med konkurrenten din.

Innkommende sammenlignende annonseringspraksis ble støttet av Federal Trade Commission (FTC) i 1972. Deres målet var å utvide pedagogisk og informativ reklame praksis slik at forbrukere kan ta mer informerte beslutninger.

FTC mente dette ville innlede positiv konkurranse på markedet for å optimalisere generering og salg av potensielle kunder. Denne måten å sammenligne produkter og tjenester på kan binde eller skille deg eller merkevaren din fra konkurrentene. I motsetning til rådende oppfatning, trenger ikke budskapet du sender med sammenlignende annonsering å være negativt heller. For eksempel kalte Bing it On Challenge Bing og Google som to førsteklasses søkemotorer. Bings mål var å vise hvorfor de kan være den beste løsningen. Forskningen deres viste at det fungerte.

La oss se på dette med et annet eksempel på annonsen "Jeg er en Mac og jeg er en PC".

I en tid da Apple sto overfor lavt salg, startet de sine «Get a Mac»-reklamekampanjer. På bare 30 dager Apple økt salg av 200 000 Mac-er, og innen juli 2006 rapporterte Apple å selge 1,3 millioner Mac-er. Ved utgangen av september 2006 rapporterte Apple en salgsvekst på 39 % sammenlignet med året før.

Sammenlignende annonsering lar en merkevare forbli i hodet til potensielle kunder og bli der lenger. Nå er spørsmålet som kan slå deg om dette er lovlig, la oss finne ut hva -

Er sammenligningsannonsering lovlig?

Ja, det er lovlig; ellers veldig populære merker det gjorde de ikke. Men mange merker har blitt saksøkt for sammenlignende annonsering. Derfor må du være forsiktig når du markedsfører produktet ditt ved å sammenligne det med konkurrenters produkter.
For å utføre komparativ juridisk annonsering, sørg for at du har nok kilder til å sikkerhetskopiere det du hevder. Det skal ikke være negativt – villedende eller villedende. Selv om hver region har sine egne handelslover, bør du sjekke dem før du vil gjøre dette.
Kort sagt, hvis du gjør de riktige tingene med sammenlignende annonsering, er du klar. Du bør ikke komme med falske utsagn, men heller ha tilstrekkelig bevis for å støtte det du sier.

Så nå vet du at det er lovlig. La oss igjen understreke viktigheten -

Hva er WebP?

Hvorfor sammenlignende annonsering?

Sammenlignende annonsering kan være en velsignelse for mange bedrifter, mens det kan være katastrofalt for mange. Det kommer an på hvordan du oppnår det.

Med sammenlignende annonsering kan du generere mye trafikk til bedriften din. Hvis produktet ditt er overlegent og kan overgå konkurrenten din på alle måter, kan sammenligningsannonsering ta merkevaren din til stratosfæriske høyder.

For å forstå effektiviteten av komparativ annonsering, vurder en situasjon. Du ønsker å kjøpe en bærbar datamaskin, men er veldig forvirret mellom to merker. Nå, hvis du gjennomfører en sammenligningskampanje, vil du velge merket som vinner sammenligningen. Du har en enkel måte å velge det beste av det du trenger.

Kunder ønsker ikke å bli forvirret, og sammenlignende annonsering, støttet av nok bevis, hjelper dem å velge det beste. Når den støttes av riktige SEO-teknikker, kan sammenlignende annonsering gjøre underverker for merkevarer. Sammenlignende reklame
Det er både fordeler og ulemper forbundet med sammenlignende annonsering, la oss ta en titt på dem −

Fordeler og ulemper

Her er noen fordeler med sammenlignende annonsering

1. Forbedre merkevareimage.

Sammenlignende annonsering gjør det veldig enkelt for deg å skille deg ut fra andre merker. Med dette kan du effektivt styrke merkevarebildet ditt i markedet. Du kan bruke manglene til en konkurrents produkt til din fordel. Sørg for å formidle budskapet godt.

2. Oppmerksomhet gjennom bevissthet. Sammenlignende reklame

Sammenligningsannonsering er noe som får mye oppmerksomhet fordi alle ønsker å ta den beste avgjørelsen. Hvis du er ny i bransjen og sammenligner deg med et større merke, kan dette gi deg mye oppmerksomhet. Sørg for at du har nok informasjon til å sikkerhetskopiere det du hevder.

3. Flere kunder

Det endelige målet for enhver markedsføringskampanje er øke salget. Konvertering er det enhver markedsfører streber etter. Med riktig sammenligningsannonsering kan du øke kundebasen din. Det beste er at du kan tiltrekke deg konkurrentens kunder, spesielt de som allerede er skuffet.

Her er noen ulemper med sammenlignende annonsering

1. Det kan forringe bildet

Ja, det kan gjøre det stikk motsatte av det vi trodde var fordelen. Hvis annonsen ikke blir riktig mottatt av publikum, kan det ødelegge bildet av merkevaren din. Hvis du gjør dårlig sammenligningsannonsering, kan det påvirke salget negativt og få deg til å se desperat etter oppmerksomhet.

2. Juridiske spørsmål. Sammenlignende reklame

Dette er en av de mest alvorlige risikoene forbundet med sammenlignende annonsering. Hvis du kommer med falske utsagn av grådighet, kan du få problemer med loven.

3. Tap av kundebase.

Du kan miste kunder på grunn av sammenligningsannonsering. Hvis du gjør noe negativt/feil, kan det oppmuntre kundene dine til å se etter bedre alternativer.

Så dette var fordelene og ulempene med sammenlignende annonsering. La oss forstå hvordan du kan gjøre det riktig for å få maksimalt utbytte -

Tips om sammenlignende annonsering

Følg disse tipsene for å gjøre sammenligningsannonsering riktig og få mest mulig ut av det -

1. Gjør det riktig. Det første og mest nyttige tipset er å aldri komme med falske utsagn av grådighet. Sammenlign produktene dine på grunnlag av det du kan bevise.
2. Velg et produkt som er viktig for kunden din. Klienter ønsker ikke å se alt i sammenligning; i stedet bekymrer de seg for noen få, sammenlign dem.
3. Hvis markedet har et negativt syn på merkevaren din, kan sammenlignende annonsering være svært nyttig for deg. Fjern alle disse negative inntrykkene og få positive fra dem.
4. Gjør det aldri for seriøst – kundene vil bli mer påvirket hvis det gjøres på en engasjerende måte. De fleste liker ikke mobbere; du bør unngå det. Men du må være objektiv i det du gjør. Humor er bra, men å miste basen er en dårlig idé.
5. Ikke overdriv. Du vil se ut som et desperat merke som leter etter oppmerksomhet, og det kommer aldri til å hjelpe. Sammenlignende reklame

Eksempler. Sammenlignende reklame

1. Mac vs. PC

Dette er et av de vanligste eksemplene på sammenlignende annonsering. Apple promoterte en gang sine Mac-datamaskiner ved å kjøre sammenlignings-TV-annonser som fremstilte Mac og PC på morsomt forskjellige måter: Mac-en var uformell og hip, PC-en var umoderne og tradisjonell.

I en av reklamene var PC-er infisert med virus, men Mac-er var trygge. Mens han kjemper mot viruset, rydder PC nesen og ender opp med å kollapse, mens Mac, portrettert av Justin Long, forblir rolig, stille og reservert.

Sammen med å fortelle publikum at Mac-en er ugjennomtrengelig for virus, foreslår annonsen på en klok måte å bruke Mac-en er den enkleste måten å bli kulere og smartere.

2. Miller Lite v/s Bud Light. Sammenlignende reklame

For det andre har vi en TV-annonse som Miller Lite kjører på grunn av den tvilsomme Bud Light-annonsen. Etter flere uker med deres kontroversielle reklame, skilte Bud Light seg ut som en virkelig nyhetsverdig sak der ølet deres er sunnere enn andre (som Miller) på grunn av mangelen på maissirup.

Bud Lights kritikere tok ikke vennlig mot dette, og så på det som bakvaskelse, og da gikk Miller til en så ekstrem ekstrem at han forfalsket en skandaløs reklame for Bud Light.

Den 30 sekunder lange Miller Lite-reklamen ble filmet på settet til en Bud Light-reklame der regissøren ropte «Cut!» skuespillerne tok en pause fra sin reklamekarakter og bestemte seg for å drikke øl. I stedet for å velge Bud Light, valgte de Miller, og budskapet ble klart.

3. Wendy's vs. McDonald's

På tredjeplassen - reklamekampanje på sosiale nettverk, som på en smart måte brukte sammenlignende annonsering for sin merkevarebygging. Etter Marvel Studios' Avengers: Infinity War, ble Twitter oversvømmet med forskjellige memesrelatert til slutten av filmen.

Wendys sosiale team, kjent for sitt morsomme og flyktige nettmerke, skrev en interessant tweet.

Tweeten deres, som skal bli en internettsensasjon, viser en McDonald's Big Mac som blir til støv. Selv om dette bildet ville vært interessant i seg selv, er bildeteksten: "[Den følelsen når] biffen din fortsatt er frossen."

var kraftigere, slik at han kunne nå toppen. Wendy's har bygget sitt merke på å bruke fersk, aldri frossen biff. Med denne tweeten bestemte de seg for å formidle budskapet sitt om merket ved å sammenligne det med McDonald's.

4. BMW vs Mercedes. Sammenlignende reklame

Her er et annet eksempel på sammenlignende annonsering på Twitter. En Halloween fikk BMW en enorm mengde retweets og likes da de spøkte med konkurrenten Mercedes-Benz. Tweeten deres inkluderte et bilde av en Mercedes-Benz sportsbil kledd som en BMW.

Slagordet her var: BMW er helten til Mercedes. Den skildret hvordan hver Mercedes heller ville være en BMW, akkurat som alle barn i New York ønsker å være Spider-Man.

BMWs sosiale team gjorde det morsomt og lekent mens de fortsatt talte for at BMW var bedre. I følge statistikk liker omtrent 55 % av forbrukerne å huske morsomme annonser, og slike tweets vil garantert sette pris på den langsiktige effekten.

5. Samsung vs Apple

Samsung har avduket en annonse for sine Samsung Galaxy II-smarttelefoner fylt med morsomme graver hos gale iPhone-elskere.

Mens kunngjøringen målrettet folk som hadde ventet i latterlig lange køer på introduksjonen av den nye iPhonen, viste kunngjøringen at Apple-kunder er overveldet over å tilfredsstille personen på veien som bruker en alternativ telefon: Samsung.

De lurte alle på skjermstørrelsen til Galaxy II og fantaserte om å pakke 4G-hastigheter. Apple-tilhengere begynte å innse at alternative gadgets også kunne være nyttige.

Den 60 sekunder lange annonsevideoen avsluttes med et grunnleggende, men fantastisk budskap: «Den neste store tingen er her.»

Siste tanker om sammenlignende annonsering!

Så dette var noen eksempler på utmerket komparativ annonsering som ble utført legitimt og positivt. Du kan også bruke denne utmerkede markedsføringsteknikken, men sørg for at intensjonene dine er klare og at du gjør det riktig.

Hvis sammenlignende annonsekampanjer brukes smart med den rette kombinasjonen av humor og dyktighet, vil de garantert kunne etterlate et varig inntrykk på målgruppen din, som til slutt vil optimere rekkevidden, potensielle salg, konverteringer og salg. ,

FAQ. Sammenlignende reklame

1. Hva er sammenlignende annonsering og hva brukes det til?

   • Sammenlignende annonsering er en strategi der et produkt eller en tjeneste presenteres i sammenligning med konkurrenter for å fremheve fordelene. Det brukes til å overbevise forbrukere om at et tilbud er overlegent konkurrentene.

2. Hva er fordelene med sammenlignende annonsering?

   • Sammenlignende annonsering kan bidra til å tiltrekke oppmerksomhet, øke merkevaregjenkjenning, fremhev fordelene med produktet og overbevis forbrukerne om å velge akkurat dette produktet.

3. Er det etiske begrensninger ved bruk av sammenlignende annonsering?

   • Ja, sammenlignende annonsering må være rettferdig og saklig. Falsk informasjon eller uriktige fremstillinger kan bryte med etiske standarder.

4. Hvordan unngå juridiske problemer med sammenlignende annonsering?

   • Det er viktig å være saklig, unngå falske utsagn og følge reklamelover og -forskrifter.

5. Kan jeg bruke sammenligningsannonsering for å sammenligne priser?

   • Ja, prissammenligninger kan brukes, men de må også være nøyaktige og gjenspeile faktiske kjøpsforhold.

6. Hvordan vet du når du skal bruke sammenlignende annonsering?

   • Sammenlignende annonsering kan være effektivt når det er spesifikke fordeler som kan fremheves eller når det er behov for å endre forbrukernes oppfatning av et produkt.

7. Hvordan unngå negative reaksjoner fra konkurrenter?

   • Du bør unngå aggressive utsagn og fokusere på fakta. Det er viktig å opprettholde etiske standarder og unngå provokasjoner.

8. Kan negative reaksjoner på sammenlignende annonsering påvirke en merkevare?

   • Ja, negative reaksjoner kan påvirke merkeoppfatningen, så det er viktig å vurdere risikoen nøye og bruke sammenlignende annonsering med omtanke.

Å bruke komparativ annonsering krever nøye vurdering og etiske vurderinger, men under de rette forholdene kan det være et kraftig markedsføringsverktøy.

 

АЗБУКА