Hvordan øke salget på Amazon. Markedsføring av produkter til markedsplasser som Amazon, Etsy og Ebay er veldig forskjellig fra å markedsføre produkter fra ditt eget nettsted. Derfor for å få ekspertkunnskap om hvordan øke salget på Amazon, vi spurte erfarne markedsførere og selgere om deres beste tips.
Enten du tar det første skrittet mot å bygge ditt online-imperium, leter etter en måte å selge håndlaget kunst på, eller ønsker å komplettere salget av ditt eget nettsted for e-handel, gir online markedsplasser selgere muligheten til å skyve produktene sine fremover. stort publikum og øke salget. Sjekk hva proffene hadde å si:
Få det grunnleggende riktig. Hvordan øke salget på Amazon
At øke salget på Amazon og få mest mulig ut av å markedsføre produktene dine, må du først sørge for at du får det grunnleggende riktig. Fra å optimalisere produktnavn og priser til å oppmuntre til sosial bevis gjennom anmeldelser, er det noen få enkle ting du kan gjøre for å forbedre salget fra starten av.
1. Overskriftsoptimalisering: Hvordan øke salget på Amazon?
«Kjøpere bedømmer produktene etter oppføringstittelen, så Amazon vil at tittelen din skal være kort, beskrivende og saklig. Her er noen elementer som bør inkluderes til tittelen:
- Merkenavn
- Название продукта
- Enhver funksjon som farge, størrelse eller bruk
"Hvis du for eksempel selger leggings for kvinner, kan tittelen din inkludere: Galaxy leggings i bomull for kvinner - tøybar - Slim Fit - Grå og hvit - sett med 2 - blomstret bomullsleggings for kvinner."
— Muhammad Sajjad, Cloudways eCommerce Community Manager
2. Følg reglene. Hvordan øke salget på Amazon?
"Å lage Amazon-oppføringer av høy kvalitet vil bidra til å forbedre Amazons søkeresultater og øke salgskonverteringene. Fordi krav og muligheter til Amazon-oppføringer er i stadig endring, må selgere være klar over hva de kan og ikke kan gjøre med oppføringene sine...
«Å øke kundeanmeldelser av produkter er en viktig markedsføringstaktikk som bidrar til å øke Amazons søkeresultater, men det er viktig å holde seg innenfor Amazons strenge retningslinjer for kundekommunikasjon. Lenker til anmeldelsesside tillatt i e-postoppdateringer og -varsler. Men å be om gode anmeldelser eller tilby et insentiv som en anmeldelseskupong er ikke en god idé.
“://azbyka.com.ua/kak-privlech-bolshe-vnimaniya-k-sotsialnym-setyam-na-lyuboj-platforme/”>kampanje på sosiale nettverk vil være bortkastet.
— Christa Fabregas, e-handelsanalytiker hos FitSmallBusiness.com
3. Dra nytte av svinghjulseffekten:
"Store markedsplasser som Amazon har hundrevis av millioner av produkter. Når du legger ut store aksjer, til og med kjente merker, vil det alltid være matvaregrupper som er svært synlige og andre som ikke er det. Dette er fordi svært synlige produkter har en svinghjulseffekt, mens mindre synlige produkter forblir skjult.
"For å øke gjennomsalget på en balansert måte, bør du gruppere varelageret ditt og lage et svinghjul for mindre synlige produkter. Lagerstyrings- og salgsoppskriften som har fungert for oss inkluderer følgende 3 ingredienser:
- Oppgi et utvalg av disse produktene på FBA for å kvalifisere for Prime shipping og derfor få eksponering.
- Kombiner overskriftssøk og sponsede annonser for å markedsføre dem innen 2–3 uker. Et stort dytt på kort tid kan hjelpe mye.
- Implementer en prosess som lar deg be om spesifikk tilbakemelding på disse produktene.»
— Vito Perrone, administrerende direktør for YOCABÈ-markedsplassen.
4. Optimaliser Amazon-salgstrakten. Hvordan øke salget på Amazon?
«Hvis noen sjekker ut salgssiden din, er sjansen stor for at de er interessert. Men hvis de ikke kjøper, betyr det at du ikke har etablert nok verdi i personens sinn til at vedkommende faktisk kan foreta et kjøp. Slik løser du dette problemet – sett deg ned og skriv ned alle innvendingene dine potensielle kunder har. Ta deretter opp disse innvendingene i salgseksemplaret ditt. Hver gang jeg gjorde dette, uten unntak, så jeg en økning i konverteringer.
"Et godt eksempel på dette er spørsmål og svar-delen på Amazon. Når folk stiller spørsmål om et produkt, er det en innvending mot kjøpet. De nøler. Amazon gjorde det for øke salgetog jeg hørte at det fungerte."
— James Pollard, markedsføringskonsulent hos TheAdvisorCoach.com
5. Beskytt deg mot tredjeparts konkurrenter. Hvordan øke salget på Amazon?
«Prøv å sette opp kampanjene dine slik at kundeoppdagelsesprosessen, det vil si når de først oppdager merkevaren din på Amazon, alltid skjer til en bestemt pris. Installer tilpassede tagger som organiserer produkter etter pris, ekskluderer så mange SKU-er (lagerholdingsenheter) du trenger, og du vil være sikker på at tredjepartsforhandlere ikke stjeler kundene dine ved å tilby lavere priser. Ved å velge å ikke by på visse produkter over en viss pris, kan du fortsatt slå konkurrentene dine på Amazon."
— John Pellingelli, medgründer av Metric Digital
Bruk verktøy for å øke salget på Amazon
Som med mange andre aspekter ved markedsføring, kan det å ha et velutstyrt verktøysett til disposisjon gjøre en stor forskjell for bunnlinjen. Det samme gjelder for markedsføring av produkter på Amazon-markedet. Søkeordundersøkelsesverktøy kan gi deg en fordel i forhold til konkurrentene dine, mens andre ganske enkelt vil spare deg for tid som du kan bruke andre steder. Sjekk ut verktøyene produktet vårt bruker.
6. Sjekk ut konkurransen. Hvordan øke salget på Amazon?
«Picasso sa en gang: «Gode artister kopierer, store artister stjeler». Å selge på Amazon – og lykkes med det – følger samme prinsipp. Hvis du ikke ser på hva konkurrentene dine gjør, går du glipp av en av de mest åpenbare ressursene for forbedring. avkastning på investeringen på Amazon eller andre steder for den saks skyld. Her er fire verktøy for å markedsføre produktene dine og øke salget:
- Bruk SEMRush til å samle søkeordinformasjon for organiske og sponsede annonser for å se konkurrentenes rangeringer.
- Bruk Ahrefs for å finne ut hvilke av konkurrentenes nettsider som er de mest suksessrike. Hvis de har et eviggrønt blogginnlegg som leder leserne til Amazon-produktsiden deres, må du vite om det.
- MOAT er et flott verktøy for å se hvor konkurrentene dine bruker annonsepengene sine. For at dette skal være effektivt må du deaktivere annonseblokkering. Dette er en nyttig måte å finne ut hvordan konkurrenten din målretter mot den samlede gruppen av potensielle kunder.
- Selvfølgelig, det prissetting er en viktig del av enhver kundes beslutning om å kjøpe fra deg eller en konkurrent. CamelCamelCamel og Honey er brukervennlige prissporere, slik at du vet nøyaktig hvordan og når de justerer produktprisene.»
— Jake Rood, markedsdirektør, Red Stag Fulfillment
7. Synkroniser produkter for å spare tid og forbedre kundeopplevelsen. Hvordan øke salget på Amazon?
".
"Fordelen er at du kan kontrollere mengdenivåene dine på tvers av alle plattformer. Du kan også oppdatere produktspesifikasjoner og produktvarianter enklere enn manuelt. Se etter en tredjepart for å synkronisere programvare mellom din. online-butikk og handelsplattformer."
— Ben Stanford, Red Cedar-nettsteder
8. Få tilbakemelding fra målgruppen din:
"Nettforhandlere bør teste sine utvalgte bilder og produktbeskrivelser ved å bruke en spørreundersøkelsestjeneste som PickFu. Ved å spørre respondenter som samsvarer med måldemografien din, kan du forstå hva som gjør siden din mer attraktiv."
— Kim Kohatsu, markedssjef i PickFu
La oss bli visuelle! Hvordan øke salget på Amazon?
Nettforbrukere stoler sterkt på produktbeskrivelser og bilder når de foretar kjøp. Shotfarms produktinformasjonsrapport for 2015-2016 undersøkte over 1500 forbrukere om deres netthandelsvaner og fant ut at bilder var kritiske for dem. 30 % sa at bilder var viktige og 63 % sa at de var veldig viktige. Dette betyr at 93 % av flertallet betaler mye oppmerksomhet til dem, noe som gjør bilder til et nøkkelelement for å øke salget på Amazon.
Forbrukere sa at produktbilder er mye viktigere enn anmeldelser fordi de viser hvor viktig informasjon kommer direkte fra selgere. Av denne grunn har Amazon, sammen med andre store markedsplasser, satt minimumskrav til produktbilder.
Amazons retningslinjer for produktbilder oppfordrer selgere til å laste opp bilder som er minst 1000 piksler i bredde og høyde. Følger du denne guiden blir bildene store nok til å trigge Amazons zoomfunksjon, som plattformen sier øker salget. Her er noen tips fra ekspertene om hvordan du kan øke salget på Amazon med bildeutvalget ditt.
9. Invester i produktfotografering. Hvordan øke salget på Amazon?
"? Dette er viktig fordi det er forskjellen mellom folk som kjøper produktet ditt eller ikke. Uansett hvor mye du har investert i SEO eller hvor gode produktene dine er, hvis produktbildene mangler profesjonalitet, vil ingen være motivert til å kjøpe. All tid, krefter og penger du brukte på å lage nettbutikken din vil være bortkastet.»
"://azbyka.com.ua/budushhee-elektronnoj-kommertsii/">e-handel og eier av Sweet Spot Marketing
10. Diversifiser bildene dine:
«På markedsplasser konkurrerer du med tusenvis av andre merker, og du trenger alt du kan for å fortelle historien din og lokke potensielle kunder til å klikke på annonsene dine og konvertere. Hvis alle bildene dine har en vanlig hvit bakgrunn eller er av samme modell, utseende eller plassering, har du ikke gjort nok kjøperreise.
"For hver oppføring har vi som mål å ha 2 til 3 høykvalitets hvite bakgrunnsbilder og 3 til 7 livsstilsbilder, hver med en annen modell på forskjellige steder og positurer. Vårt brede utvalg av fotografier hjelper kundene å forestille seg at de bruker produktene våre."
- Ryan O'Connor, medgründer av One Tribe Apparel
11. Ikke glem å inkludere grafer. Hvordan øke salget på Amazon?
«Å legge til ekstra grafikk i produktbilder kan også være svært nyttig.
"Å fremheve kjerneverdiene dine i produktbildene dine kan hjelpe brukerne til å bedre forstå hva produktet ditt handler om ved første øyekast. Ved å fremheve nøkkelfunksjoner med vvisuals kan brukere raskt forstå verdien av produktet ditt uten å tvinge dem til å lese store biter av tekst."
— Meg Marrs, grunnlegger og seniorredaktør, K9 of Mine
12. Fortell en historie med bildene dine:
". Legge ut produktoppføringer via sosiale nettverk og andre markedsføringskanaler har stor innvirkning på salget. Det samme gjør siderangering i organisk søk på Amazon-markedet og andre søkemotorer. Hvis du har følgere, kan de lete etter deg andre steder.
13. Ikke glem Google:
«Når folk deltar aktivt på populære markedsplasser, har de en tendens til å glemme at Google er en altomfattende markedsplass som også ser på innholdet på alle disse andre nettstedene... Alt vi gjør vil sannsynligvis også bli indeksert av Google. Så bare fordi du selger på Amazon, ikke overse tradisjonelle SEO-metoder. Dette kan og vil gjøre en stor forskjell."
– Ross Palmer, administrerende direktør/grunnlegger av Aloa Marketing
14. Øk dine Amazon-oppføringer med annonsering. Hvordan øke salget på Amazon?
"Ifølge Kenshoo-undersøkelser starter 56 % av forbrukerne produktsøket på Amazon. På selgersiden planlegger 63 % av Amazon-annonsørene å øke deres budsjettet i år er det en større prosentandel enn Google og Facebook bruker. Kort sagt, Amazon er den nye Google for forhandlere og produsenter, så strategisk annonsering er avgjørende for ikke bare å øke bevisstheten og salg, men også for å påvirke organiske søkerangeringer for Amazon-produkter.
"Jeg anbefaler å optimalisere produktsidene dine for maksimal søkesynlighet på nettstedet ditt. Beste praksis ligner på Google SEO, men er mer komplekse fordi rangeringer også bestemmes av salgsvolum, anmeldelser og andre beregninger. Ved å skille ut priser, ordreoppfyllelse og andre ytelsesfaktorer, er det måter å maksimere synlighet.
": Dette feltet er knyttet til andre produkter av samme merke.
- Kent Lewis, president og grunnlegger av Anvil
15. Ekstern trafikk, hvis den gjøres riktig, gir selgere ekstra rekkevidde og merkevareverdi:
— Thomas Pruczynski, direktør for markedsføring, LandingCube
16. Kombiner nøkkelord for titler og tagger:
«I et bredt marked med mye konkurranse, må du få hvert ord i overskriftene og taggene dine til å telle. Med litt kreativ ordlyd kan du skrive inn flere søkefraser samtidig, og utvide rekkevidden din.
"For eksempel har denne Etsy-oppføringen uttrykket "Monogram Wedding Gift." Med bare fire ord vil dette produktet vises i søk etter «Bryllup», «Bryllupsfest», «Bryllupsgave», «Festgave», «Monogramfestgave», «Monogramgave» og «Med monogram». ”
— Chris Doucette, konsulent hos SEO by Chrys
Øk salget gjennom merkevaretilstedeværelse
Hos ABC snakker vi hele tiden om viktigheten av å vise frem merkevaren din, og dette gjelder spesielt hvis du selger produktene dine på en overfylt markedsplass som Amazon. Gjør alt du kan for å vise frem merkevaren din og øke bevisstheten, da dette virkelig kan få oppføringene dine til å skille seg ut.
Portrett et bilde som folk kan stole på og styrke din tilstedeværelse utenfor Amazon på sosiale medier eller på din egen nettside. Dette vil berolige potensielle kunder som søker etter merkevaren din.
Forbrukere verdsetter synlighet og tillit. Mange vil velge å kjøpe produkter fra et merke de stoler på og respekterer fremfor et billigere alternativ, så merkevarebygging er viktig ressurs for Amazon-selgere.
De siste årene har Amazon utvidet muligheten for selgere til å vise frem merkevaren sin, så det er måter å plassere merkevaren din på også på plattformen.
17. Varemerke for merkevaren din:
"Et registrert varemerke gir deg en enestående opplevelse på Amazon-plattformen, inkludert tilgang til forbedret merkeinnhold, Amazon-butikkfronter, søkeannonsehoder og deres varemerkerettighetsverktøy.
"Forbedret merkeinnhold har vist seg å øke konverteringsfrekvensen, og Amazon Storefronts lar deg lage tilpassede kildekoder som effektivt sporer ekstern trafikk til Amazon.
"Søkeannonseoverskrifter har også en tendens til å være en brøkdel av kostnadene for sponsede oppføringer, samtidig som de gir annonsene dine mer synlighet, og Amazons bruddverktøy gjør det enkelt for deg å spore og rapportere brudd på opphavsrett og varemerke."
— Shannon Roddy, Amazon-spesialist ved Marketplace Selger Courses
18. Lag en butikkfront for merkevaren din. Hvordan øke salget på Amazon?
"Sørg for å vise frem produktene dine ved å lage en merkevarebutikk med det nye Amazon Store Builder-verktøyet!
«Amazon tillot nylig selgere å lage en merkevarebutikkside. Dette er en utrolig enkel måte å fremheve produktene dine slik at de matcher merkevareidentiteten din. Dette verktøyet vil til og med hjelpe deg med å få en ide om sidetrafikk og også målrette annonser direkte til butikkfronten din.
"Ved ganske enkelt å klikke på merkenavnet over produktnavnet, vil kundene bli dirigert til butikken din."
— Nick Salerno, Amazon Marketing Manager hos JAM Paper
ABC-tips: Bruk merkede lenker for å drive trafikk
Når du markedsfører dine markedsprodukter i sosiale nettverk, i stedet for å tilby følgerne dine en lang, stygg URL som bruker Amazon eller Etsys merkevarebygging i stedet for din egen, bør du vurdere å dele en kort lenke.
På denne måten vil koblingene dine være merket, korte og inneholde en sterk oppfordring til handling. Dette kan bidra til å forbedre CTR-en til markedsføringsmeldingene dine betydelig og til slutt føre til mer salg.
Har du noen anbefalinger for å øke salget på Amazon eller andre markedsplasser? Vi vil gjerne høre tilbakemeldingen din. Del dine tanker i kommentarene nedenfor eller tweet oss.
Оставить комментарий