Innkjøpssenter – Definisjon og mening

Et kjøpssenter er en gruppe mennesker i en bedrift, for eksempel ansatte og andre organisasjonsmedlemmer, som er ansvarlige for å organisere kjøpsprosessen og ta store beslutninger om kjøp av et produkt eller en tjeneste. I en organisasjonsstruktur krever nøkkelinnkjøp viktige innspill fra ulike segmenter av organisasjonen som økonomi, IT, innkjøp, regnskap og toppledelse. Innkjøpssentermedlemmer er avhengige av varene eller tjenestene som kjøpes.

For eksempel, når en organisasjon planlegger høyteknologiske anskaffelser som IT-avdelingssystemer eller produksjonsutstyr, kreves ekspertisen til tekniske eksperter eller teknisk støtteteam. I noen tilfeller kan kjøpesentre forstås som en uformell ad hoc-gruppe, mens de i andre tilfeller kan forstås som en formelt sanksjonert gruppe som inkluderer visse kriterier, mandater og prosedyrer.

 

Hva er et innkjøpssenter?

Definisjon: Et innkjøpssenter er definert som en gruppe mennesker eller medlemmer av en organisasjon som må spille en avgjørende rolle i å ta beslutninger knyttet til kjøp av visse ting. Innkjøpssentre er vanlig i små selskaper. De kan være permanente eller midlertidige.

Noen steder er det et fast organ, som andre organer, som mottar alle typer informasjon og beslutningsmyndigheter. De hjelper til med å velge leverandører for å få tilførsel av varer og forstå behovet for visse varer i selskapet.

Innkjøpssenteret er også kjent som beslutningstakingsenheten (DMU), som er ansvarlig for å samle alle de medlemmene av organisasjonen som må være involvert i prosessen med å kjøpe et produkt eller en tjeneste. DMU-konseptet for kjøpsbeslutningsprosessen ble utviklet av Robinson, Farris og Wind i 1967.

Forstå innkjøpssentre. Innkjøpssenter

Et innkjøpssenter betyr en gruppe personer med ansvar for en bedrifts virksomhet som kommer og håndterer visse spørsmål knyttet til markedsføring av produkter, kjøp av produkter osv. De ligner på å velge og reparere ting. De fleste kjenner ikke til dette ordet. Noen tror kanskje at et kjøpesenter er som en butikk i et kjøpesenter. Men dette er et helt annet ord.
Overalt kan de kalles menneskene som tar kjøps- eller kjøpsbeslutninger i et selskap. Du kan til og med kalle dem kjøpere. De er agentene som bestemmer om produktet ble kjøpt til en høyere pris eller ikke. Deres beslutning er svært viktig for selskapet. Varene og tjenestene som skal kjøpes for selskapet bør bestemmes av disse personene.
Hvis det opprettes et problem, må det fikses av disse personene. Og de er også ansvarlige for mange forskjellige typer arbeid, som å målrette målgrupper og sørge for hva som trengs for produksjon og hva som ikke er det.

Hvis produktene som er valgt av disse personene ikke selger, er det en mulighet for at disse personene kan bli sparket fra sin stilling. Det er en vanskelig oppgave når kjøpere ikke kan si om produktet de har valgt vil selge eller ikke. De må velge de beste produktene fra de beste prisene.

Betydning. Innkjøpssenter

Innkjøpssentre er nødvendige i alle typer virksomhet, som kan være lite firma. Fordi alle har sitt eget valg. Bedriften må være god nok til å ta ideene til alle slike mennesker og bruke dem. Innkjøpssentralen består ikke av én person. Det innebærer at mer enn én person er ansvarlig for å bestemme visse ting.

For eksempel, hvis et selskap selger poser, har det et kjøpesenter hvor alle i selskapet tilbyr forskjellige varer. Produsent Insider synspunkter alle slik at det kan nå mange mennesker generelt. Dette er den primære betydningen av kjøpesenteret. Her fokuserer selger på personen og sjekker om produktet er egnet for miljøet.

De hjelper deg til og med å planlegge de riktige kostnadene for å produsere visse ting. Økonomisk planlegging er svært nødvendig og når det gjelder planlegging kan det organiseres dersom flere tilbyr det. For godt salg av produkter er innkjøpssentraler nødvendig.

6 roller som kjøpesenterdeltakere

Innkjøpssentermedlemmer spiller seks forskjellige roller når de tar kjøpsbeslutninger:

1. Initiativtakere

De gir tilbud om å kjøpe et produkt eller en tjeneste

2. Influencers. Innkjøpssenter

De prøver å påvirke utfallet av en beslutning med sin mening

3. Beslutningstakere

De tar den endelige kjøpsbeslutningen

4. Kjøpere. Innkjøpssenter

Dette er de potensielle kjøperne som er ansvarlige for kontrakten.

5. Sluttdeltaker

De er brukerne av det kjøpte produktet.

6. Portvakter

De er ansvarlige for å kontrollere informasjonsflyten.

 Innkjøpssenteret består av...

Innkjøpssentralen består av forskjellige personer. Alle disse medlemmene anses som viktige personer i gruppen. De er ansvarlige for alle aktiviteter.

1. Initiativtakere

Dette er de som kommer først for å teste produktene personlig. For eksempel venter en selger på å få leads fra besøkende på nettstedet slik at når noen besøker nettstedet, kan de skape et behov for det samme. De ser på produktene.

2. Brukere

Etter initiativtakerne De er en gruppe mennesker som kommer ved siden av initiativtakerne og bruker produktet. Dette er de som personlig bruker den til å snakke om anmeldelser. De vil ha visse spesifikasjoner i hodet og vil jobbe i henhold til dem.

3. Kjøpere. Innkjøpssenter

De er innkjøpsagenten med formell fullmakt til å velge leverandør og forhandle kjøpsvilkårene. De er kritiske for leverandørvalg og forhandlinger, og spiller også en nøkkelrolle i utformingen produktspesifikasjoner.

4. Influencers

Dette er personene som kanskje kjenner til produktet og kan ha brukt det. De vil vite alt du trenger å vite.

5. Portvakter

Dette er personene du må bli kjent med, for eksempel før du går til et stort selskap. Det er disse som bestemmer og sjekker om produktet er ansvarlig, om det kan selges i bedriften eller ikke. For å jobbe må du ha kunnskap og erfaring. Portvaktene vil gjøre jobben sin ved å sjekke nøye om produktet er bra eller ikke.

6. Beslutningstakere. Innkjøpssenter

De er den endelige myndigheten som tar den endelige avgjørelsen om de skal kjøpe et produkt eller ikke. Dette er ikke en en-til-en avtale; dette er gruppen som avgjør om et produkt er nødvendig.

7. Bekreftere

Dette er personene som autoriserer de foreslåtte handlingene til beslutningstakere eller kjøpere. Dette kan være personer fra toppledelsen eller økonomiavdelingen, eller brukere.

Beslutningsprosess i innkjøpssenteret

Innkjøpssenteret er en viktig instans når man bestemmer seg for å kjøpe ting, og beslutningsprosessen involverer visse trinn. Innkjøpssenter

Det første trinnet innebærer å gjenkjenne problemet i selskapet som ga opphav til kjøpesenterideen. For det andre inkluderer det at produktspesifikasjonen er nødvendig i beslutningstaking. Uten produktspesifikasjon z vil ingenting bli gjort. Dermed må produktet som skal kjøpes vurderes og det må avgjøres.
Målproduktet bør bestå av de produktene som bedriften trenger for å nå sine mål. Når resultatet er bestemt, er neste steg å finne en bestselger. Selger må være av den typen å oppfylle alle typer krav på en gang.

Det tredje trinnet innebærer å finne bestselgeren gjennom evaluering. Et etablert utvalg skal vurdere forslagene for å sikre at alt blir dekket. Dessuten vil de sjekke om anbefalingene er fra ekte mennesker eller ikke. Dette er et viktig skritt, uten hvilket det ikke vil være noen riktig levering av varer.
Når forslaget er vedtatt, skal den ansvarlige sørge for at arbeidet gjennomføres forsvarlig.

Dynamikk i transaksjoner. Innkjøpssenter

Dynamikken i et kjøpesenter er ikke så komplisert. Alle personene nevnt ovenfor må ha sin egen betydning. De regnes som de personene som er viktige for å kjøpe ting til selskapet.

De må gjøre jobben potensielt for ikke å skape problemer i fremtiden. Disse personene er ansvarlige for å sjekke for visse uredelige aktiviteter som kan ha skjedd. Disse menneskene må intervjue mange mennesker for å få det beste av mange.

Det er ikke en vanskelig prosess, men det må gjøres riktig. Dette må gjøres med strategi; ellers kan det skape problemer i fremtiden.

Hvordan gjøre beslutningsprosessen vellykket?

Innkjøpssentralen består av personer som må ta hensyn til disse punktene. Når de vurderer disse punktene, er det en sjanse for at de kan få en god idé om å ta den riktige avgjørelsen.

1. Hver gang man tar beslutninger, er det nødvendig å ta hensyn til både bedriftens og den enkeltes interesser. Begge interessene er forskjellige, og hvis de vurderer dem hver for seg, er sjansen stor for at produktet de retter seg mot kan generere god fortjeneste. Dette er fordi begge deres interesser er forskjellige, den ene er en kollektiv interesse og den andre er en individuell interesse. Innkjøpssenter

Kollektiv interesse er alltid forskjellig, og individuell interesse vil ikke være lik kollektiv interesse. I kollektive interesser må de ta hensyn til mange mennesker og alle deres interesser må være de samme, mens i individuelle interesser er målpersonen én person. Derfor er dette det første punktet å ta hensyn til.

Ta alltid kontakt klienterå kjenne deres interesser. I dag ønsker selskapet også å komme i kontakt med sine kunder for å tilfredsstille alle deres interesser og ta hensyn til alle tilbakemeldingene deres.

Du bør alltid innhente nødvendig informasjon fra leverandøren; det skal ikke mangle informasjon. Dette er nødvendig fordi noen ganger kan beslutningsprosessen gå galt på grunn av mangel på informasjon.

De hjelper kjøpere med å forstå problemene deres eller kjøpe og hjelpe dem å komme seg ut av det. Dette bør gjøres på en annen måte fordi det vil hjelpe beslutningstakere til å forstå hva de bør fokusere på.

Innkjøpssentralen må velge mellom en rekke leverandører, noe som ellers skaper et stort problem. Disse innkjøpssentrene bør også hjelpe med å velge en beste leverandør blant alle, noe som vil hjelpe til med å levere til alle produkter av beste kvalitet og vil hjelpe deg å nå din målgruppe. Innkjøpssenter

Konklusjon!

Innkjøpssentre er en av de nødvendige delene i en bedrift for å forstå hva som trengs og ikke. Du må bestemme om du vil kjøpe alt du trenger for å få et godt produkt. Innkjøpssentralen spiller sin rolle skikkelig og tjenestemennene som regnes som innkjøpssentraler må holde orden på alt, noe som ellers skaper mye problemer.

En av de beste måtene å få kontakt med kundene på er å få tilbakemeldinger fra kunder og deretter fokusere på produktene som leveres, noe som gir god fortjeneste. Innkjøpssentralen skal alltid tenke på det gode for kundene og kjøpe ting kun på den måten. Derfor er innkjøpssenteret en viktig del av selskapet.

Mellommenneskelig dynamikk mellom personer involvert i kjøpesentre spiller en kritisk rolle for valgene senteret tar i en kjøpssituasjon på ulike stadier av kjøpet. Det brukes i B2C så vel som B2B kjøpsprosesser. Innkjøpssenter
B2C-innkjøp er sterkt fokusert på industriell markedsføring og reklame for å målrette mot et stort antall forbrukere samtidig på tvers av flere kanaler. Den forsøker å etablere personlig og direkte kontakt med individuelle forbrukere og potensielle kunder, mens i B2B-kjøpssituasjoner er kjøpssituasjoner mer strategiske. Deres kjøpsbeslutninger tas mer nøye og med innspill fra alle parter.

ABC