Стратегия Портера

Экономический исследователь, Майкл Портер, в начале 1980 — х лет, изучал конкурентное поведение , которые включают успешное поведение. Цель его исследования состояла в том, чтобы определить различные методы или способы, которые компания использует, чтобы получить долгосрочное преимущество перед конкурентами. Результатом его исследования стали три взаимосвязанных понятия, которые успешные компании используют для разработки жизненно важных операционных процедур и для получения конкурентного преимущества над своими конкурентами.

В этой статье вы узнаете о методах портера, также известных как общие стратегии, которые вы можете изучить и адаптировать в своем собственном бизнесе, чтобы оставаться впереди конкурентов.

Определение общей Стратегия Портера

Общие стратегии — это четыре общие стратегии, разработанные Майклом Портером, которые компания использует для получения конкурентных преимуществ.

Каковы общие стратегии?

Общие стратегии Портера

1. Стоимость Лидерства. Стратегия Портера

Стратегия лидерства в затратах — это стратегия получения конкурентного преимущества путем манипулирования стоимостью производства. Манипулирование стоимостью может быть сделано двумя способами, такими как,

1. Минимизируя цену, чтобы увеличить прибыль

Сокращая стоимость, компания может сэкономить огромное количество денег. Эти деньги могут быть использованы другими способами, например, платить высокие зарплаты сотрудникам , чтобы привлечь талантливых специалистов в организации или тратить деньги на продукт исследований , с тем , что более эффективные продукты могут быть разработаны.

Ошибки идентификации бренда.

2. Сохранение низких затрат на продажу для увеличения доли рынка компании. Стратегия Портера

Компания продает свою продукцию по более низким ценам, чтобы увеличить свою долю на рынке. Когда компания продает продукцию нужного качества по низким ценам, она завоевывает лояльность своих клиентов и увеличивает продажи своей продукции. Таким образом, как профиль компании, так и общий доход компании увеличивается.

В дополнение к этому, внедряя новейшие технологии и инфраструктуру, бизнес позволяет снизить стандартные эксплуатационные расходы. Компании также обеспечивают достаточный поток продуктов от момента их создания до конца, когда они, наконец, отображаются для продажи конечному потребителю. Поэтому правильно сказать, что для реализации стратегии лидерства в расходах также необходима надлежащая логистика. Стратегия Портера

Защитники бренда. Как создать армию защитников бренда?

Стратегия лидерства в затратах является одной из лучших стратегий, которые компания может принять, чтобы получить конкурентное преимущество и увеличить свою долю на рынке. Однако реализация стратегии лидерства в затратах возможна только при использовании умных бизнес-методов.

2. Дифференциация. Стратегия Портера

В предыдущей Стратегии компании использовали низкие цены на товары для привлечения клиентов. Тем не менее, сохранение стоимости продуктов является одной из стратегий, и принятие метода дифференциации также является эффективной стратегией для привлечения клиентов. Смысл стратегии дифференциации заключается в создании уникальных и привлекательных продуктов для привлечения клиентов.

Несколько концепций также участвуют в этой стратегии. Но эффективная реализация стратегии дифференциации возможна только при игре на восприятие клиентов. Компания может предложить любую из следующих вещей для привлечения клиентов, создавая впечатление уникальности. Например:

1. Вы можете повысить долговечность и полезность продукта для привлечения клиентов. Делая это, вы создаете чувство ценности для продукта в глазах клиентов.

2. Вы можете предложить систему поддержки для продукта или услуги, которую вы продаете. Таким образом, вы заставляете своих клиентов полагать, что вы несете ответственность за продукты, которые вы продаете. Это помогает повысить доверие клиентов к вам. Стратегия Портера

3. Развивая позитивный имидж бренда , вы достигаете долгосрочной лояльности своих клиентов.

Компании, которые придерживаются стратегии дифференциации, развлекают своих клиентов, удовлетворяя уникальные потребности клиентов. Таким образом, они получают преимущество от продажи своих товаров по премиальным ценам, продавая продукты по высоким ценам, которые приносят высокую прибыль.

Если вы также планируете реализовать общую стратегию дифференциации, вам необходимо принять во внимание следующие моменты, такие как

1. Постоянные исследования и инновации. Стратегия Портера

Исследования и инновации играют жизненно важную роль в успехе компании. Только приняв новейшие технологии, вы сможете удовлетворить часто меняющиеся ожидания ваших клиентов.

2. Маркетинговые и рекламные команды:

Если вы собираетесь выходить на рынок, продавая уникальные продукты, то роль маркетинга и команды продвижения очень важна для вашего бизнеса. Это люди, которые будут информировать вас о вашем продукте на рынке и привлекать ваших соответствующих клиентов к вашему бизнесу, информируя их о существовании вашего бизнеса. Поэтому не забудьте инвестировать в хорошую команду по маркетингу и продвижению.

3. Производство продукции высокого качества. Стратегия Портера

Наконец, убедитесь, что вы создаете продукты, которые имеют высокое качество. Если вы хотите, чтобы ваши клиенты оставались лояльными к вашему бизнесу, то вам нужно разрабатывать продукты высокого качества и продукта, который не только отвечает, но и превосходит ожидания ваших клиентов, тогда только ваши клиенты будут оставаться лояльными к вашему бизнесу дольше время.

Одним из успешных примеров компаний, которые приняли общую стратегию дифференциации, является Apple . В настоящее время Apple является ведущей компанией среди компаний, продающих смартфоны и различные другие электронные устройства. IPhone от Apple — лучший пример дифференцированного продукта. Каждый год Apple представляет высококачественный смартфон, который предоставляет своим пользователям уникальный опыт. Apple использует инновации и технологии для производства высококачественных продуктов; благодаря этому он успешно завоевывает лояльность своих клиентов.

3. Фокус. Стратегия Портера

Стратегии, как упоминалось ранее, лидерство и дифференциация затрат были ориентированы на большое количество клиентов. Но эта общая стратегия ориентирована на небольшую группу клиентов, которые сужают фокус усилий компании на небольшой группе клиентов или нишевом рынке. Компании, которые принимают эту общую стратегию привлечения клиентов конкретной демографической группы, в основном фокусируются на удовлетворении необслуживаемых потребностей клиентов.

Таким образом, компания добивается успеха в получении постоянных клиентов на длительный период. Однако общая стратегия фокусировки немного рискованна, поскольку предлагаемые компанией продукты не привлекают клиентов вне демографической группы. Таким образом, весь бизнес компании зависит исключительно от потребительских привычек клиентов этой небольшой демографической группы.

Стратегия фокусировки также фокусируется на трех вариантах, таких как:

1. Дифференцирующая направленность. Стратегия Портера

Вариант с ориентацией на дифференциацию ориентирован на общую стратегию, ориентированную на уникальные требования рынка, чтобы максимизировать усилия. Это означает, что компания создает уникальный продукт для клиентов в рамках небольшой демографической группы.

2. Ориентация на стоимость

Ориентация на затраты означает, что компания производит экономически эффективные продукты для клиентов, являющихся частью небольшой демографической группы. Это означает, что они выполняют требования клиентов, принадлежащих к нишевому рынку, и предоставляют им продукцию по выгодным ценам.

3. Фокус — Лучшая ценность. Стратегия Портера

Фокус — Наилучшая ценность означает, что компания предлагает товары и услуги небольшим группам клиентов, но предоставляет их по лучшей цене по сравнению с другими продуктами и услугами, доступными на рынке.

В дополнение к этому, основная стратегия также заключается в поддержании взаимосвязи между стоимостью производства и доставкой. Несколько крупных компаний приобрели небольшие компании, которые обслуживали потребности низкой демографии. Например, PepsiCo. Это одна из крупнейших компаний, занимающихся упаковкой потребительских товаров, которая получила несколько небольших компаний, таких как соки Tropicana , Frito-Lay и Naked, которые помогли ей достичь конкурентного преимущества в индустрии напитков.

Общие стратегии, которые вы изучили в этой статье, необходимы для общих стратегий портера. Другие планы были разработаны на основе общей стратегии Портера. Прочитав статью, вы, должно быть, проанализировали, что ни один подход не лучше, чем другая стратегия. Выбор конкретной стратегии зависит от вида продукции, которую производит компания, и сегмента рынка, на котором она хочет сосредоточиться.

Как правильно выбрать стратегию?

Можно выбрать следующие шаги, чтобы выбрать правильную общую стратегию для своего бизнеса.

Шаг 1. Проведите SWOT-анализ для вашего бизнеса. Стратегия Портера

Проведя SWOT- анализ, вы узнаете о сильных и слабых сторонах вашей компании. Таким образом, вы узнаете об угрозах, с которыми ваша компания может столкнуться в будущем, а также узнаете о возможностях, доступных для вашей компании.

Шаг 2: приложить усилия, чтобы удержать рынок своей отрасли:

Портер разработал модель, известную как анализ пяти сил. Используйте этот метод для определения потенциальной прибыли вашей компании. Ниже приведены пять сил, которые влияют на потенциал прибыли компании.

1. Сила клиентов.

2. Сила поставщиков.

3. Внутренняя конкуренция.

4. Угрозы новым участникам рынка.

5. Наличие сопоставимых продуктов на рынке.

Шаг 3. Сравните результаты первого шага со вторым шагом. Стратегия Портера

Сравнивая результаты SWOT-анализа и пятифакторного анализа, вы можете определить, какая из общих стратегий Портера наиболее подходит для вашего бизнеса.