Negocjacje dystrybucyjne. Czym są negocjacje dystrybucyjne?

Negocjacje dystrybucyjne (lub negocjacje dystrybucyjne) to rodzaj negocjacji, w którym strony starają się dzielić określone zasoby, aktywa lub wartości. Głównym celem takich negocjacji jest osiągnięcie maksymalnych korzyści i alokacja zasobów w taki sposób, aby zaspokoić interesy każdej ze stron.

Charakterystyka negocjacji dystrybucyjnych obejmuje:

1. Konkurencja o zasoby: Strony rozpoczynają negocjacje w celu uzyskania większej części dostępnych zasobów, czy to pieniędzy, czasu, terytorium czy innych aktywów.
2. Kwota zerowa: Negocjacje dystrybucyjne są często postrzegane jako „suma zerowa”, co oznacza, że ​​to, co zyskuje jedna strona, traci druga i odwrotnie. Zasoby są rozdzielane, a całkowity koszt pozostaje niezmieniony.
3. Twarde pozycje: Strony mają tendencję do zajmowania twardych stanowisk, a negocjacje mogą czasami stać się bardziej kontradyktoryjne, ponieważ każda ze stron stara się zmaksymalizować własne korzyści.
4. Taktyka targowania się: Często stosuje się taktykę targowania się, aby uzyskać dla stron najlepsze warunki. Może to obejmować ustępstwa, kompromisy i inne strategie mające na celu uzyskanie korzystnych warunków.

Przykładem negocjacji dystrybucyjnych może być sytuacja, w której dwie firmy negocjują cenę sprzedaż produktów lub usługi. Każda ze stron dąży do uzyskania jak najwyższej ceny (lub maksymalnego zysku) przy jednoczesnym spełnieniu minimalnych żądań drugiej strony.

Czym są negocjacje dystrybucyjne?

W świecie biznesu istnieje kilka sytuacji, w których partnerzy muszą dzielić się posiadanymi zasobami którymi dzielili się wcześniej lub które zarobili w biznesie. Celem każdej ze stron jest uzyskanie maksymalnego udziału. W ten sposób powstają konflikty pomiędzy stronami biorącymi udział w przetargach dystrybucyjnych. Z tego powodu negocjacje dystrybucyjne nazywane są także „negocjacjami, w których wygrywają obie strony”, „żądaniami wartości” lub „negocjacjami o sumie zerowej”.

Konieczność licytacji dystrybucyjnej pojawia się wówczas, gdy zasób ma ustaloną ilość i nie ma możliwości jego powiększenia. Negocjacje dystrybucyjne przypominają dzielenie lub krojenie ciasta. Z punkty widzenia w biznesie licytacja dystrybutorów jest wykorzystywana przede wszystkim do rozwiązywania problemów takich jak cena i pieniądze. W trakcie negocjacji obie strony zamierzają przekonać drugą stronę, aby wybrała korzystną dla siebie ścieżkę.

Jak wymyślić świetną nazwę dla swojej firmy

W ten sposób każda ze stron biorących udział w transakcji stara się ustalić punkty rezerwacji innych, aby móc złożyć ofertę najbliżej punktu rezerwacji drugiej strony. W ten sposób dbają również o to, aby nie oddalić się zbytnio od punktu rezerwowego wroga. Proces alokacji handlu kończy się, gdy jedna strona akceptuje stratę, a druga strona otrzymuje korzyści z transakcji.

Znaczenie negocjacji handlowych. Negocjacje dystrybucyjne

W świecie biznesu sojusze i dysocjacje zdarzają się często. W obu scenariuszach każdemu partnerowi zależy na maksymalnym wykorzystaniu transakcji. Kiedy ludzie wchodzą w związek partnerski, są pełni nadziei i planują jak najlepiej wykorzystać związek. Kiedy jednak pojawia się brak jedności, sprawy układają się źle i każda ze stron dba o to, aby nie poniosła strat. Ale nie wszystkie strony mogą dać korzyść, a utrata jednego jest nieunikniona.

Negocjacje dystrybucyjne mają ogromne znaczenie w świecie biznesu. Niektórych problemów nie da się rozwiązać bez wykorzystania przetargów dystrybucyjnych. Jednym z nich jest alokacja zasobów. W drodze negocjacji handlowych odbywają się negocjacje pomiędzy zaangażowanymi stronami. Każda ze stron biorących udział w procesie dystrybucji stara się poznać oczekiwania pozostałych stron i w oparciu o te informacje stara się negocjować. Poprzez negocjacje w sprawie dystrybucji, nawet jeśli nie mogą one równomiernie dystrybuować zasobów. Mogą jednak zadbać o to, aby każdy dostał to, czego najbardziej pragnie. W ten sposób, nawet jeśli strona otrzyma mniejszy udział w procesie dystrybucji, będzie zadowolona z dystrybucji, ponieważ dostanie to, czego chce.

Wady.

Wady negocjacji dystrybucyjnych Pomimo tego, że negocjacje dystrybucyjne są stosowane w sferze biznesowej od dawna, nie są one pozbawione wad. Poniżej wymieniono kilka wad dopasowywania alokacji, które sprawiają, że jest to zły wybór do celów alokacji.

1. 1. Negocjacje dystrybucyjne nie są konieczne. Podstawowy zasada negocjacji w sprawie podziału dochodów jest to, że zawsze będzie sytuacja, w której przegrasz. Jeśli jedna strona wygra, druga strona z pewnością przegra. W licytacji dystrybucyjnej zakłada się, że nie ma możliwości powiększenia tortu. Jednak tak nie jest. Jeśli partnerzy chcą, mogą powiększyć ciasto. Mogą zapewnić, że wszystkie strony zaangażowane w proces dystrybucji otrzymają równy udział. Metodę negocjacji dystrybutywnych można zastąpić negocjacjami integracyjnymi. Konflikty można więc dzielić poprzez współpracę. Negocjacje dystrybucyjne
   2. Kolejną wadą negocjacji handlowych jest to, że mogą zachęcać strony do destrukcyjnych działań. Relacje między stronami ucierpią, ponieważ obie strony zbytnio skupiają się na dzielących je różnicach, zamiast podejmować wysiłki w celu znalezienia wzajemnych rozwiązań.

Zalety handlu dystrybucyjnego

Negocjacje dystrybucyjne są korzystne tylko w sytuacjach, gdy korzyści nie są wspólne dla wszystkich. Stosując negocjacje dystrybucyjne, każda ze stron może mieć pewność, że uzyska maksymalne korzyści z negocjacji.

Przykład negocjacji dystrybucyjnych.

1. 1. • Pierwszym przykładem negocjacji dystrybucyjnych jest sytuacja, w której dana osoba próbuje kupić samochód. W transakcji tej biorą udział dwie strony: sprzedający i kupujący. Obie strony zamierzają uzyskać maksymalne korzyści z transakcji.

Sprzedający chce sprzedać samochód za jak najwyższą cenę, a kupujący chce zapłacić jak najmniej. Negocjacje odbywające się pomiędzy obiema stronami są odpowiednim przykładem negocjacji dystrybucyjnych. Ponieważ obie strony mają mniejsze szanse na zrobienie ze sobą interesów w przyszłości. Dlatego nie powinieneś bać się zrujnowania swojego związku.

Negocjacje dystrybucyjne

Dlatego obie strony negocjują, aby uzyskać najlepszą ofertę. Ostatecznie jedna ze stron otrzymuje lepszą stronę umowy. Albo sprzedający sprzedaje samochód po dobrej cenie, albo kupującemu udaje się uzyskać lepszą ofertę.

1. 1. • Koncepcja negocjacji dystrybucyjnych jest często stosowana również w sprzedaży nieruchomości. Transakcja odbywa się pomiędzy nabywcą nieruchomości a pośrednikiem w obrocie nieruchomościami. Pośrednik w obrocie nieruchomościami ustala cenę nieruchomości na podstawie różnych cech, takich jak lokalizacja nieruchomości i jej wartość rynkowa.

W takim wypadku pośrednik zamierza sprzedać nieruchomość po jak najwyższej cenie. W takim wypadku kupujący stara się uzyskać jak najniższą cenę za nieruchomość. W tym scenariuszu negocjacje integracyjne nie będą działać, ponieważ nie można zrobić nic, aby zapewnić obu stronom sytuację, w której wygrywają obie strony. Zatem koncepcja negocjacji dystrybucyjnych stosowana jest w celu rozliczenia transakcji pomiędzy obiema stronami. Ostatecznie jedna strona zyska na porozumieniu, druga poniesie straty.
Negocjacje dystrybucyjne są przydatne przy zakupie takich produktów majątek, jak samochody, samochody, nieruchomości. Cena takich aktywów podlega negocjacji, a strona, która umie negocjować, otrzymuje lepszą ofertę.

Wniosek

Negocjacje dystrybucyjne to proces negocjacji zachodzący pomiędzy stronami zaangażowanymi w proces podziału zasobów. Poprzez negocjacje dystrybucyjne każda ze stron stara się uzyskać maksymalne korzyści z negocjacji. Jednakże negocjacje integracyjne są lepszym wyborem niż negocjacje dystrybucyjne, jak w przypadku negocjacji integracyjnych; strony dokładają wszelkich starań, aby z podziału wszyscy otrzymali równe korzyści.

 АЗБУКА

Konflikty – jak zarządzać i kroki, aby je rozwiązać?