Przewodnik po podstawach marketingu

Przewodnik po podstawach marketingu to dokument lub zestaw wskazówek mających na celu wprowadzenie podstawowych koncepcji, strategii i technik marketingowych. Zwykle zawiera informacje na temat różnych aspektów marketingu, które mogą być przydatne dla początkujących marketerów, przedsiębiorców i wszystkich zainteresowanych podstawami marketingu. Zdejmij marketingowe okulary i zacznij postrzegać świat przez najważniejszego uczestnika.

„Marketing to proces skutecznego komunikowania towarów lub usług konsumentom w celu osiągnięcia zysku”.

W tym artykule demistyfikuję podstawy marketingu i próbuję udowodnić jego znaczenie w ciągle zmieniającym się scenariuszu. To dobra lektura dla każdego, kto wkracza w dziedzinę marketingu, niezależnie od tego, czy jest to tradycyjna, czy cyfrowa forma marketingu, czyli pogoda, ponieważ istota marketingu pozostaje taka sama w swej istocie, tj. „zaspokajać potrzeby z zyskiem”

Poniżej znajdują się 4 kluczowe elementy marketingu. Przewodnik po podstawach marketingu

1. Produkt

Jak zatem stworzyć niesamowity produkt, który pokochają klienci?

Przeprowadzenie badania rynku, czyli w dzisiejszym scenariuszu, ankieta online powinna dać ten sam wynik na temat potrzeb, pragnień i pragnień klienta. Jaki jest ich bolesny punkt? To da Ci wyobrażenie o tym, co powinien robić Twój produkt.

Amazon - Produkty od A do Z w konkurencyjnych cenach z wygodną dostawą pod Twoje drzwi

Nike to zaawansowany technologicznie produkt sportowy, który inspiruje i poprawia wyniki każdego sportowca na świecie.

2. Cena. Przewodnik po podstawach marketingu

Można by pomyśleć, że cena produktu powinna mieścić się pomiędzy najniższą ceną, jaką jesteś skłonny sprzedać, a najwyższą ceną, jaką kupujący jest skłonny zapłacić. Ale cennik zależy także od postrzeganej wartości produktu. Z tego powodu Apple może zobaczyć, że jego telefon jest droższy, a ludzie będą kupować, sprzedając swoje słuchawki, podczas gdy mniej znani chińscy producenci będą toczyć wojnę rabatową i zabijać się nawzajem.

3. Promocja

Jaka jest użyteczność produktu, jeśli nikt nie wie o jego istnieniu? Zatem poprzez reklamę i PR trzeba budować świadomość i sprawić, że produkt będzie rozpoznawalny. TVC to próba przekonania klienta do zakupu produktu.

4. Zakwaterowanie. Przewodnik po podstawach marketingu

To proces dostarczenia produktu do preferowanego przez klienta miejsca zakupów, np. do sklepu. Sklepy lub online

Jaka jest rola marki w marketingu?

Branding to rozwój postrzegania Twojego produktu, usługi lub firmy przez klientów. Logo, misja, schematy kolorów to różne elementy marki wykorzystywane do tworzenia percepcji klienta.

Branding pomaga osiągnąć następujące cele

1. Pozbądź się bałaganu i wyróżniać się na tle konkurencji.

2. Rozpoznawalność marki i zapamiętywalność

3. Stabilne doświadczenie dla klientów

Marki takie jak Xerox, Zoom i Bisleri stały się nazwami rodzajowymi dla tej kategorii produktów, tj. Odpowiednio kserokopie, wideokonferencje i woda butelkowana. Dzieje się tak, gdy produkt firmy odnosi sukces na rynku i przez długi czas pozostaje liderem na rynku.

Przewodnik po podstawach marketingu. Dlaczego budowanie marki osobistej jest ważne?

Branding był tylko dla firm, ale wraz z pojawieniem się Internetu i sieci społecznościowe ważne stało się tworzenie marki osobistej. Kiedy rozwijasz swoje umiejętności i autorytet w określonej dziedzinie, zyskujesz możliwość wpływania na inne osoby, które rezonują z Twoją osobowością (fani i obserwujący). W dzisiejszych warunkach staje się zarówno osobą wpływową, jak i marka osobista.

Oto jak możesz zbudować swój własny marka osobista, stosując model masowego zaufania.

1. Szkolenie. Uczenie się to ciągły proces, dzięki któremu zdobywasz wiedzę, do której ludzie mogą zwrócić się o poradę.

2. Pracuj. Wiedza bez wdrożenia jest jak nieużywany miecz. Będziesz musiał doskonalić swoje umiejętności poprzez praktyczne wdrażanie i uczyć się na niepowodzeniach.

3. Bloguj - to tylko środek aby pokryć swoją niszę. Może to być wideo. Tak długo, jak będziesz dostarczać wartość, która jest ceniona, będziesz traktowany jako ekspert w swoich wysiłkach.

4. Skonsultuj się. Ludzie zaczną Ci wierzyć i ufać i będą skłonni zapłacić pieniądze za konsultację.

5. Mentoring. Możesz uczyć rzeczy, w których jesteś ekspertem. Ma podwójną zaletę: tworzy autorytet i przynosi ci pieniądze, a jednocześnie uczysz się więcej.

I powtórz...

Marketing tradycyjny i cyfrowy

Tradycyjny marketing to stary sposób marketingu, który wykorzystuje tradycyjne media, takie jak druk, telewizja, reklama zewnętrzna, radio, rozmowy telefoniczne, SMS-y, poczta bezpośrednia itp., podczas gdy marketing cyfrowy to nowy kanał marketingu online i taktyki, takie jak optymalizacja wyszukiwarek i płatne reklamy. reklamy za kliknięcie, Marketing mediów społecznościowych, content marketing, e-mail marketing, marketing w mediach społecznościowych, marketing afiliacyjny.

Choć cel marketingu tradycyjnego i cyfrowego jest ten sam, tj. Aby zamienić potencjalnych klientów w potencjalnych klientów i potencjalnych klientów, oba typy marketing ma swoje zalety i wady.

Nierozsądnym byłoby porzucenie jednego rodzaju marketingu na rzecz innego. Inteligentne firmy łączą jedno i drugie, aby osiągnąć maksymalną wydajność. Faktem jest jednak, że w miarę dostosowywania się technologii i penetracji Internetu zwiększa się udział portfeli reklamodawców zajmujących się marketingiem cyfrowym.

Zintegrowany marketing cyfrowy. Przewodnik po podstawach marketingu

Ważne jest, aby Twoja firma znajdowała się na pierwszej stronie wyników wyszukiwania Google, ponieważ jest mało prawdopodobne, aby pracownicy Google wyszli poza pierwsze 3, 5 lub maksymalnie 10 wyników wyszukiwania. Można to zrobić za pomocą metod takich jak budynek łączący, właściwe użycie słów kluczowych i optymalizacja szybkości ładowania Twojej witryny.

Media społecznościowe

Według szacunków na wszystkich portalach społecznościowych (Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, Pinterest) jest 3,5 miliarda ludzi, co stanowi prawie 50% światowej populacji.

Wyzwanie polega na zapewnieniu spójnej komunikacji marki oraz wizerunku/osobowości marki na wszystkich platformach.

Marketing treści. Przewodnik po podstawach marketingu

Treść jest królem. Twoje treści powinny być gromadzone głównie w celu rozwiązywania problemów i bolesnych punktów grupa docelowa. Musi być dobrze zaprojektowany, ciekawy i łatwy do odczytania, w przeciwnym razie w tym zmiennym świecie czytelnik/widz szybko straci zainteresowanie i odejdzie od Twoich treści.

Płatna reklama

SEM jako jeden z pierwszych wkroczył w tę przestrzeń, jednak w tym okresie, ze względu na dużą liczbę słów kluczowych, jego wartość wzrosła. To właśnie tutaj króluje reklama na platformach mediów społecznościowych, takich jak Facebook, Instagram i LinkedIn. Przy właściwym kierowaniu na podstawie zainteresowań i zachowań może to być tańsza opcja.

Różne kanały cyfrowe mają unikalne cechy i zalety, dlatego integrując je z kampanią marketingową, możesz zwiększyć jej wpływ.

1. Wspólna komunikacja na wszystkich platformach

2. Świadomość marki

3. Wiele punktów styku z klientem

4. Konwersje i zwrot z inwestycji

5. Lojalność wobec marki

Biuletyn reklamowy. Przewodnik po podstawach marketingu

Jak to mówią: „pieniądze są na liście”. Jako zwolennik marketingu cyfrowego tworzenie listy docelowych odbiorców powinno znajdować się wysoko na liście priorytetów. Krajobraz marketingu cyfrowego ewoluuje w szybkim tempie, więc miej świadomość, że popularne dziś kanały mediów społecznościowych mogą jutro całkowicie podważyć Twoją skuteczność, jeśli będziesz zbytnio polegać na jednym konkretnym kanale. Co więcej, możesz stracić swoich obserwujących i obecność z dnia na dzień, tak jak to stało się z Tiktok, gdy rząd go zainstalował. nagle postanowiono zakazać tego w Indiach. Ale marketingu e-mailowego to bezpieczna opcja, ponieważ nikt nie będzie mógł odebrać Twoich kontaktów, a poczta elektroniczna będzie istniała jako środek komunikacji przez bardzo długi czas.

Skoncentruj się na dostarczaniu swojej społeczności cennych treści, a nie tylko traktuj ją jako źródło bombardowania reklamami i ofertami. Oczywiście tworzenie treści bez sprzedaży byłoby słabą strategią, dlatego należy zachować delikatną równowagę, jeśli ten tryb ma wykorzystać jego prawdziwy potencjał.

Lejek marketingowy 

Mówimy o możliwości tworzenia bogactwa w oparciu o 4 kluczowe matryce

Bogactwo = N^CATT

Bogactwo jest wprost proporcjonalne do wybranej niszy, która ma wykładniczy związek z treścią, uwagą, zaufaniem i transakcjami.

1. N-Niche to segment rynku, na który kierujesz swoją działalność z zamiarem zaspokojenia ich potrzeb i problemów za pomocą swojego produktu lub usług. Możesz służyć swojej niszy tylko wtedy, gdy jesteś ekspertem i pasjonatem rozwiązywania problemów, przed którymi stoi nisza.

2. C-Content to medium, za pośrednictwem którego jako ekspert dostarczasz rozwiązania w formie blogów, artykułów, filmów, indywidualnego mentoringu i konsultacji.

3. A-Uwaga to proces komunikowania się i informowania swojej niszy o niewypowiedzianym bólu, dzięki czemu możesz zaoferować rozwiązanie, które przyniesie nieoczekiwany zysk.

4. T-Dating opiera się na zaufaniu, musisz budować relacje i udowadniać swoją wartość w swojej niszy, czego nie można oczekiwać z dnia na dzień. Dlatego zaufanie należy budować przez dłuższy okres.

5. T-Deal: Gdy zaspokoisz swoją niszę i zdobędziesz tak pożądane zaufanie, ludzie będą skłonni kupić od Ciebie dowolne rozwiązanie ich problemu.

Wybór niszy. Przewodnik po podstawach marketingu

Istnieją 3 ważne zmienne decydujące o pomyślnym wyborze niszy.

1. Pasja. Musisz pasjonować się tą niszą i kochać pracę w tej dziedzinie, tylko wtedy ludzie będą mogli z tobą rezonować.

2. Talent. Tylko pasja bez talentu/umiejętności jest bezużyteczna. Musisz posiadać wiedzę i mieć reputację eksperta w swojej dziedzinie.

3. Rynek. Musi istnieć prawdziwy rynek, na którym można zarobić dla własnej korzyści.

Przewodnik po podstawach marketingu. Wniosek:

Marketing jest integralną częścią każdego biznesu, bez którego najlepsze produkty i usługi byłyby po prostu marnotrawstwem. Marketing ewoluował z biegiem czasu, ale cel pozostał ten sam: „zaspokojenie potrzeby z zyskiem”. Mimo że wokół marketingu cyfrowego narosło wiele szumu, rynek tradycyjny jest nadal aktualny i w przyszłości będzie współistnieć z cyfrowym lub jakąkolwiek inną nowoczesną formą.