Reklama podprogowa

Reklama podprogowa, zwana także reklamą ukrytą lub reklamą niewidzialną, to sposoby wywierania wpływu na konsumentów bez ich wyraźnej świadomości. Celuje w podświadomość danej osoby, często wykorzystując niewidzialne lub pośrednie metody, aby wywołać określone skojarzenia, uczucia lub reakcje.

Przykłady reklamy podprogowej obejmują wykorzystanie określonych kolorów, dźwięków, obrazów lub skojarzeń, które kojarzą produkt lub markę z określonymi emocjami lub pomysłami. Może się to zdarzyć w różnych formach marketingu, w tym w reklamie w telewizji, radiu, Internecie, prasie, a nawet podczas projektowania produktu.

Reklama podprogowa opiera się na założeniu, że konsumenci mogą być bardziej skłonni do zakupu towarów lub usług, jeśli zbudują pozytywne związki emocjonalne z marką, nawet jeśli nie są świadomi tego procesu. Warto jednak zauważyć, że stosowanie reklamy podprogowej budzi wątpliwości etyczne i może spotkać się z krytyką, ponieważ konsumenci mogą czuć się indoktrynowani bez podawania pełnych informacji.

Rodzaje reklamy podprogowej

Istnieją różne rodzaje reklamy podprogowej, takie jak komunikaty prowokacyjne, logo z ukrytymi komunikatami, reklamy symboliczne i sprytne umieszczanie obrazów.

Na przykład prowokacyjne wiadomości Snickersa – „czujesz się głodny?” Wiadomość typu Snickers, mająca zachęcić ludzi do spróbowania pewnego dnia, naprawdę działa dobrze. A ponieważ takie dialogi są łatwe do zapamiętania, widzowie zapamiętają je na długo.

Marki, które mają skomplikowane logo z jakimś nieczytelnym, ale ukrytym przesłaniem, zwykle przyciągają uwagę ludzi. Aby zrozumieć więcej, spójrz na logo Milwaukee Brewers. Jest mało prawdopodobne, aby komukolwiek udało się wydobyć ukryte w nim przesłanie, ale kreatywność logo bawi każdego widza.

Przekonasz się, że litery M i B w Milwaukee Brewers są zapisane małymi literami. Drugim świetnym przykładem jest logo Vaio, które tworzy obraz analogowy i cyfrowy. Prawdziwym haczykiem jest to, że marka nad tym pracuje. Zbieg okoliczności? Prawdopodobnie nie!

Sałata KFC w hamburgerach symbolizuje pieniądze. To kolejny rodzaj reklamy podprogowej, zwany reklamą symboliczną. KFC chce podkreślić, że ich produkty nie są bardzo drogie i przystępne.

Reklama podprogowa. Korzyści dla reklamodawców

1) Natychmiastowy środek pobudzający.

Reklama podprogowa stymuluje nieświadomą część ludzkiego umysłu. To sprawia, że ludzie kupują produkt bez zastanowienia plusy i minusy. Oprócz natychmiastowego efektu, tego typu reklama buduje przekonanie, że ludzie chcą konkretnego produktu. To budzi w nich pożądanie i doprowadza ich do szaleństwa z byle powodu.

2) Reklama podprogowa. Minimalne ryzyko, maksymalna rentowność.

Jeżeli inne reklamy mają minimalną liczbę wyświetleń 3 razy, ponieważ ludzie nie rejestrują znaku towarowego, dopóki nie zostanie im on wyświetlony przynajmniej tyle razy; Reklama podprogowa wymaga tylko jednej ekspozycji, aby zamienić potencjalnych konsumentów w kupujących.

Dzięki jednej rozmowie w telewizji lub cyfrowemu obrazowi z prowokacyjną treścią marketerzy pokonują swoje cele kontrolne i tworzą nowe. Sprzedaje więcej produktów, niż oczekiwano, przy minimalnym wysiłku.

3) Dłuższa pamięć marki.

Niestandardowe projekt logo, skupiona na konkretnej marce, tworzy silną tożsamość marki w świadomości konsumentów. Ludzie kochają innowacje i dlatego do ostatniego tchnienia pamiętają wyjątkowe logo i projekty marek. Daje to marketerom doskonałą okazję do sprzedania swoim odbiorcom wszystkiego, czego chcą.

Następnym razem, gdy zobaczą markę, szybko ją zapamiętają, co wywoła instynktowną chęć zakupu produktu. Przede wszystkim ludzie nie tylko zapamiętują marki, ale zaczynają identyfikować się z wartościami marki. To kolejna dodatkowa zaleta reklamy podprogowej.

4) Reklama podprogowa. Zwiększ swoje emocje.

Poprzez reklamę podprogową marketerzy praktycznie kontrolują każdy psychologiczny aspekt konsumentów. Takie przesłania dotykają najwrażliwszych miejsc każdego człowieka. Dzięki temu pozwala marketerom kontrolować emocje ludzi i zabierać je ze sobą, dokądkolwiek się udają.

5) Ekonomiczny

Kiedy tylko jedna ekspozycja z pewnością doprowadzi do wzrostu Obrotymarketerzy zawsze uwielbiają tworzyć komunikację podprogową. Nie wpływa to na budżet marketingowy i wymaga minimalnych kosztów. Oprócz szybszego wzrostu sprzedaży, zapewnia długoterminowe zyski punkty widzenia propozycja marki, wartości i ideały.

Rodzaje reklamy podprogowej

Reklama podprogowa może przybierać różne formy, a jej metody są różne. Oto kilka rodzajów reklamy podprogowej:

Ukryta integracja produktów.

Umieszczanie produktu lub marki w filmach, serialach telewizyjnych, grach wideo lub innych treściach medialnych w sposób naturalny i zrelaksowany. Może to stworzyć pozytywne skojarzenia z marką wśród widzów, ale nie będzie to widoczne.

Reklama podprogowa.Sponsorowanie wydarzeń i wydarzeń kulturalnych.

Marki często stają się sponsorami wydarzeń, festiwali czy programów kulturalnych. Może to wspierać pozytywny wizerunek marki, a także tworzyć skojarzenia z określonymi wartościami czy stylem życia.

Stowarzyszenia muzyczne.

Używanie muzyki lub efektów dźwiękowych w celu wywołania określonych emocji lub skojarzeń. Można to wykorzystać w reklamach, grach wideo, filmach i innych formatach medialnych.

Symbole i logo.

Tworzenie unikalnych symboli lub logo, które podświadomie kojarzą się z marką. Elementy te można wykorzystać w różnych kontekstach, aby wzmocnić świadomość marki.

Reklama podprogowa. Psychologia koloru.

Stosowanie określonych kolorów w brandingu i reklamie w celu wywołania określonych emocji i skojarzeń. Kolory mogą oddziaływać na podświadomość i wpływać na postrzeganie marki.

Konkretne obrazy i style reklamy wizualnej.

Wykorzystanie określonych obrazów, stylów i motywów w reklamie wizualnej w celu stworzenia unikalnej i rozpoznawalnej tożsamości marki.

Sieci społecznościowe i influencerzy.

Używać sieci społecznościowe oraz osoby wpływowe w przypadku reklamy ukrytej, w przypadku której publikują treści zawierające produkt lub markę, nie wspominając bezpośrednio o reklamie.

Techniki te można stosować osobno lub łączyć w celu stworzenia kompleksowej strategii reklamy podprogowej.

Znaczenie

Jak w przypadku każdej zwykłej reklamy, reklamodawcy zawsze priorytetowo traktują powiązanie produktu z jego użytecznością i wartością ekonomiczną. Jednak w przypadku reklamy podprogowej pomysł ten ulega odwróceniu. Oznacza to, że reklama skupia się bardziej na ukryciu.

Twórca stara się gdzieś ukryć przekaz, tak aby żaden widz w stanie świadomym go nie zauważył.

1. Reklama podprogowa. Angażuje publiczność.

Reklama podprogowa faktycznie kontroluje część psychologii, ale taka rzecz wywołuje iskrę emocji. Może to powodować problemy dla niektórych reklamodawców, w zależności od lokalnych przepisów, ale marketerzy mogą to wykorzystać do zwiększenia Obroty.

Po pierwsze, reklama podprogowa może pomóc marketerom zaoszczędzić pieniądze. Przy tak niskich kosztach i wymaganiach lub przy tylko jednym wpływie wielkość sprzedaży osiąga cel. Być może nieświadomie zetknąłeś się z reklamą podprogową poprzez muzykę, wygląd konkretnego produktu, tradycje i lokalną markę.

Czy zauważyłeś kiedyś w centrum handlowym powolną muzykę z lekką melodią? Jeśli tak, to istnieje ku temu powód. W otoczeniu takich melodii ludzie w naturalny sposób to lubią i są bardziej skłonni do powolnego kupowania tego, czego potrzebują, co ostatecznie prowadzi do kupowania większej liczby przedmiotów.

Tę samą metodę stosuje się w nocnych klubach, gdzie głośna i energetyczna muzyka odgrywa kluczową rolę w angażowaniu ludzi w otoczenie. Im głośniejsza muzyka, tym żywszy staje się taniec, a tym samym sprzedaż napojów.

2. Zwiększa sprzedaż.

Atrakcyjne produkty przyciągają więcej kupujących, dlatego produkty perfumeryjne przeznaczone dla kobiet są elegancko zaprojektowane w określonym kształcie i rozmiarze, aby wyglądać uroczo.

Eleganckie są nie tylko butelki perfum, ale cały produkt kosmetyczny. To przyciąga kobiety jeszcze bardziej niż sam produkt.

Podobnie marki wiedzą, że większość facetów woli męskość, co wpływa na sprzedaż produktów do pielęgnacji skóry w prostych, cylindrycznych pojemnikach. Mówiąc najprościej, wygląd może zwiększyć sprzedaż. Na podstawie samego koloru grupa konsumentów może odgadnąć produkt.

3. Reklama podprogowa. Rozwija lojalność.

Tradycja odgrywa w grupach konsumenckich ogromną rolę. Weźmy na przykład dziewczynę Amul, która od samego początku jest twarzą firmy.

Wygląda na to, że użytkownicy Amula przywiązali się teraz do ikony Amula i chcą, aby pozostała na swoim miejscu na dłużej. Skoro firma o tym wie, to też nie szuka alternatyw.
Miejsce wytwarzania produktu jest również przedmiotem zainteresowania wielu kupujących. Miłośnicy mody nigdy nie będą preferować ubrań z Chin od włoskich. Dlaczego?

Po prostu dlatego, że Włochy sprzedają naprawdę modne ubrania, a Chiny są znane z tego, że je sprzedają oszukuje. Podobnie Niemcy są zawsze priorytetem, jeśli chodzi o technologię.

4. Działa jako natychmiastowy środek pobudzający.

Firmy nie będą po prostu dodawać czegoś do swojej marki. Wiedzą, że nawet mały błąd i mały mądry ruch może zmienić całą dynamikę.

Pierwszym powodem, dla którego można powiedzieć, że reklama podprogowa jest ważna, jest to, że działa natychmiastowo jako środek pobudzający.

Oznacza to, że komunikaty podprogowe w mniejszym stopniu mówią o zaletach i wadach. Często ludzie kupują towary bez zastanowienia, pod przewodnictwem podświadomości.

Przekaz podprogowy bezpośrednio mówi ludziom, że potrzebują tego przedmiotu i muszą go mieć.

5. Reklama podprogowa. Zapewnia łatwość konwersji.

Cała ta aktywność umysłowa jest wykonywana przy najmniejszym wpływie, przy jednoczesnym osiągnięciu maksymalnych korzyści.

Badania pokazują, że społeczeństwo musi mieć kontakt z marką co najmniej trzy razy, aby uświadomić sobie jej istnienie, podczas gdy reklama podprogowa zmniejsza tę liczbę do jednego.

Wystarczy prosty przekaz podprogowy, aby ludzie przyszli do Ciebie, a Ty możesz cieszyć się zwiększoną sprzedażą przy minimalnym wysiłku.

6. Zwiększa zapamiętywanie marki.

Reklama podprogowa może także sprawić, że grupa konsumentów zapamięta Cię na długo.

Ponieważ jest oczywiste, że przekaz podprogowy będzie wyjątkowy, mózg widza zachowa go w krótkiej pamięci.

Im bardziej ikoniczny przekaz, tym dłużej ludzie będą mogli zapamiętać markę. Zapoznanie widzów z marką sprawi, że będą bardziej ciekawi, będą szukać jej produktów i będą chcieli je wypróbować.

W ich umysłach natychmiast tworzona jest wartość marki, a cała zasługa przypada reklamie podprogowej.

Wnioski.

Ponieważ przekaz podprogowy wie, jak uzyskać odpowiedzi od świadomości i nieświadomości, koncepcja ta jest jeszcze potężniejszym narzędziem reklamowym niż jej konwencjonalna alternatywa. Wiadomości, które wysyła, są wysyłane bezpośrednio do głębszych części mózgu. Choć ich prawdziwa moc nie została naukowo udowodniona, wydają się być skuteczniejsze od zwykłych. metody reklamy .

Faktem jest, że nie da się z całą pewnością stwierdzić, czy reklama podprogowa rzeczywiście działa. Wiele badań zakończyło się także negatywnym werdyktem w sprawie reklamy podprogowej, stwierdzając, że umiejscowienie ukrytej grafiki/dzieła dźwiękowego nie jest wystarczająco szerokie. Na szczęście technika ta nie zawsze jest przegrana, ale jest równie pozytywna.

Ale prawdziwe pytanie brzmi: w jaki sposób tak głębokie zachęty mogą przekonać ludzi do zakupu, nawet jeśli o tym nie wiedzą? Inna prawda jest taka, że większość tego, co nazywamy reklamą podprogową, nie została zaplanowana i wydarzyła się sama lub, można powiedzieć, przez przypadek!

Wyraźna wskazówka wynika z czynnika psychologicznego: ludzie widzą to, co chcą widzieć. Mieli szczęście, że były na tyle dobre, że konsumenci chcieli od razu kupić.

Często zadawane pytania. Reklama podprogowa.

Co to jest reklama podprogowa?
- Reklama podprogowa to forma marketingu, której celem jest oddziaływanie na podświadomość konsumentów, tworzenie pozytywnych skojarzeń z marką lub produktem bez ich jawnej świadomości.
Jakie metody wykorzystuje się w reklamie podprogowej?
- Podprogowe metody reklamy mogą obejmować ukrytą integrację produktów, skojarzenia muzyczne, kolor psychologia, symbole i loga, sponsoring wydarzeń, tworzenie unikalnych obrazów i inne.
Jakie przykłady reklamy podprogowej istnieją w życiu codziennym?
- Przykładami mogą być lokowanie produktu w filmach, używanie określonych kolorów w brandingu, tworzenie unikalnych efektów dźwiękowych kojarzących się z marką czy sponsorowanie wydarzeń kulturalnych.
Reklama podprogowa. Dlaczego firmy korzystają?
- Reklama podprogowa pozwala firmom na tworzenie emocjonalnych połączeń z konsumentami, wzmacnianie świadomości marki i wpływanie na ich zachowania, nawet bez ich świadomości.
Jakie kwestie etyczne wiążą się z reklamą podprogową?
- Stosowanie reklamy podprogowej rodzi pytania dotyczące przejrzystości i uczciwości wobec konsumentów. Niektórzy mogą wierzyć, że takie metody mogą mieć charakter manipulacyjny i kolidować z wolną wolą.
Reklama podprogowa. Jak to rozpoznać?
- Rozpoznanie reklamy podprogowej może być trudne, ponieważ często jest osadzona w różnych aspektach treści medialnych. Pomocna może być jednak zwiększona świadomość technik marketingowych i analizowanie treści pod kątem ukrytych motywów.
Jakie są zalety i wady stosowania reklamy podprogowej?
- Do zalet zalicza się umiejętność tworzenia silnych więzi emocjonalnych z marką. Wady mogą obejmować kwestie etyczne, a także potencjalne rozczarowanie konsumenta, gdy zorientuje się, że zaproponowano mu coś bez jego wyraźnej zgody.