Zwiększanie sprzedaży online oznacza podjęcie kroków i strategii mających na celu zwiększenie sprzedaży i przychodów generowanych przez firmę za pośrednictwem kanałów internetowych. Oto kilka kluczowych czynników, które mogą pomóc w osiągnięciu tego celu:
Jeśli próbujesz zarabiać pieniądze w Internecie, prędzej czy później będziesz musiał stawić czoła temu: konwersja. Ten przerażający temat: jak przyciągnąć więcej klientów przy tym samym natężeniu ruchu.
Jedynym powodem, dla którego nawrócenie jest przerażające, jest to, że jest wiele miejsc, w których można zejść na manowce. Większość z nich nie jest trudna do naprawienia, ale każdy z tysiąca drobnych problemów może uniemożliwić uzyskanie potrzebnych konwersji.
Nie mam dziś tysiąca wskazówek, ale mam 101, od których możesz zacząć.
Oto 102 poprawki — niektóre małe, inne duże — zwiększające sprzedaż online.
1. Czy Twój produkt lub usługa rozwiązuje problem, na którym ludziom naprawdę zależy? Skąd wiesz? Jeśli Twoja podstawowa propozycja nie przemawia do potencjalnego klienta, przegrałeś, zanim w ogóle zacząłeś. Upewnij się, że sprzedajesz to, czego chcą ludzie.
2. Poinformuj potencjalnych klientów, co od ludzi kupują. Staraj się, aby Twój język był osobisty, przyjazny i (w przypadku większości rynków) nieformalny. Brzmi jak człowiek, a nie sportowiec. Zwiększ swoją sprzedaż w Internecie.
3. Opowiedz historię, jak sam rozwiązałeś ten problem, zanim zacząłeś sprzedawać rozwiązanie innym. Pozwól swoim czytelnikom postawić się na Twoim miejscu. Niech potencjalny klient poczuje: „Wow, ta osoba jest bardzo podobna do mnie”.
4. Popraw literówki, upewnij się, że linki działają i unikaj błędów gramatycznych, które sprawiają, że wyglądasz głupio. Przekonaj potencjalnego klienta, że wiesz, co robisz.
5. Przetestuj dwa nagłówki. Gdy znajdziesz zwycięzcę, porównaj go z nowym tytułem. Kontynuuj wykluczanie osób drugorzędnych. Google Ads to szybki i skuteczny sposób, aby to zrobić.
6. Spróbuj przetestować „brzydką” wersję tekstu reklamy. Nudny czcionki, mały układ, brak pięknych kolorów. Co zaskakujące, czasami prosta prezentacja działa lepiej. Nie wypuszczaj brzydkiego produktu bez przetestowania go, bo to nie zawsze wygrywa. Zwiększ swoją sprzedaż w Internecie.
7. Zamiast kierować ruch bezpośrednio na stronę sprzedażową, kieruj go najpierw za pomocą autorespondera z sześcioma lub siedmioma wiadomościami. Podaj im wystarczającą ilość informacji, aby zdobyć ich zaufanie i daj im znać, że jesteś najlepszym źródłem informacji.
Zwiększ swoją sprzedaż w Internecie
8. Wzmocnij swoje wezwanie do działania . Upewnij się, że wyraźnie mówisz czytelnikom, co mają dalej robić.
9. Upewnij się, że opisujesz swój produkt lub usługę wystarczająco szczegółowo. Jeśli jest fizyczny, podaj wymiary i kilka świetnych zdjęć. Jeśli jest to plik cyfrowy, powiedz im, ile godzin dźwięku zawiera i ile stron jest w pliku PDF. Nie zakładaj, że Twoi potencjalni klienci znają już jakieś szczegóły – wyjaśnij wszystko. Zwiększ swoją sprzedaż w Internecie.
10. Czy generujesz ruch z reklam lub postów gości? Upewnij się, że Twoje wstęp powiązany ze źródłem ruchu. Jeśli prowadzisz kampanię typu pay-per-click na temat „Hoduj bezwłose kretoszczury”, upewnij się, że tytuł strony docelowej zawiera słowa „Wyhoduj bezwłose kretoszczury”.
11. Główny copywriter Drayton Bird mówi nam, że każdy oferta musi zaspokajać jedną lub więcej z tych 9 ludzkich potrzeb: zarabiać pieniądze, oszczędzać pieniądze, oszczędzać czas i wysiłek, zrobić coś dobrego dla swojej rodziny, czuć się bezpiecznie, imponować innym ludziom, dobrze się bawić, doskonalić się. lub należeć do grupy. I oczywiście jest oczywisty sposób 10 – bądź nieodparcie seksowna dla wybranego przez siebie partnera romantycznego. Myślę, że Drayton jest zbyt wielkim dżentelmenem, żeby to uwzględnić, ale mówimy o najsilniejszym kierowcy, jakiego kiedykolwiek dbaliśmy o jedzenie i oddychanie.
12. Skoro już określiłeś swoją podstawową ludzką potrzebę, jak możesz ją wyrazić emocjonalnym tytułem?
13. Czy zamieniłeś swoje cechy w zalety? Założę się, że nadal masz pewne korzyści, o których możesz porozmawiać. Pamiętaj, że funkcje to to, co robi Twój produkt lub usługa. Korzyści to to, co zyska z tego potencjalny klient.
14. Opublikuj swoje zdjęcie na stronie sprzedaży. Ludzie są zaprogramowani do łączenia się z twarzami. Jeśli potencjalni klienci Cię zobaczą, łatwiej im zaufać.
15. Jeśli masz psa, zamiast tego użyj zdjęcia przedstawiającego Ciebie z psem. Jest coś w psie, co osłabia odporność prawie wszystkich. Zwiększ swoją sprzedaż w Internecie.
Zwiększ swoją sprzedaż w Internecie
16. Możesz spróbować po prostu użyć zdjęcia psa. Wierzcie lub nie, ale czasami to działa.
17. Uprość swój język. Użyj czegoś takiego jak Skala Czytelności Flescha-Kincaida, aby Twój język był jasny i prosty. (Pamiętaj, że prosty list nie jest głupim listem.)
18. Niezależnie od tego, jak emocjonalny jest Twój apel, uzasadnij go logiką. Podaj ludziom fakty i liczby, których potrzebują, aby mogli uzasadnić swój zakup. Nawet najbardziej niepoważny zakup oparty na przyjemności (na przykład para butów Jimmy Choo) można uzasadnić logicznymi zaletami (doskonałe wykonanie, rzadkie materiały, które budzą zaufanie użytkownika). Zwiększ swoją sprzedaż w Internecie.
19. Takie pyszne premia mógłbyś zasugerować? Masło orzechowe jest dobre; masło orzechowe i galaretka są świetne. Znajdź galaretkę do swojego masła orzechowego – bonus, który sprawi, że Twój dobry produkt będzie jeszcze lepszy.
20. Czy docierasz ze swoim komunikatem do właściwych osób? Lista osób, które rzeczywiście potrzebują tego, co oferujesz i które chcą i mogą kupić?
21. Posłuchaj otrzymanych pytań. Czego ludzie nadal nie rozumieją? Co im przeszkadza w Twojej propozycji? Nawet jeśli zlecasz pocztę e-mail i/lub wsparcie zewnętrzne, dobrym pomysłem jest regularne czytanie losowej próbki wiadomości od klientów.
22. Trzymaj najważniejsze elementy sprzedażowe „na górze strony” (czyli na pierwszym ekranie, bez przewijania, gdy czytelnicy trafią na Twoją stronę). Zwykle oznacza to przekonujący nagłówek, świetny akapit otwierający i być może jedno i drugie świetne ujęcie produktu (aby wzbudzić pożądanie) lub swoje zdjęcie (aby stworzyć zaufanie i relację). Badania eyetrackingowe pokazują, że najważniejszy obraz powinien znajdować się w lewym górnym rogu strony.
Zwiększ swoją sprzedaż w Internecie
23. Sprawdź podwójną ścieżkę odczytu. Czy nagłówek i podtytuły opowiadają intrygującą historię, jeśli czytasz je bez reszty tekstu?
24. Jaka jest Twoja gwarancja? Czy mógłbyś powiedzieć to z większą pewnością? Czy gwarancja eliminuje ryzyko klienta?
25. Czy akceptujesz PayPal? PayPal ma swoje problemy, ale dla wielu klientów to także „fajne pieniądze”. Będą mogli wydawać pieniądze za pośrednictwem PayPal, jeśli pomyślą dwa razy, zanim wyciągną kartę kredytową.
26. Czy odważnie i zdecydowanie prosiłeś o sprzedaż? Czy są jakieś blizny lub wybrzuszenia, które można naprawić? Zwiększ swoją sprzedaż w Internecie.
27. Jakie są wrażenia z korzystania z Twojego produktu lub usługi? Czy mógłbyś urozmaicić to nagraniem wideo lub świetnym studium przypadku?
28. Czy jest jakiś powód, dla którego Twój potencjalny klient może czuć się głupio kupując od Ciebie? Czy boją się, że później się kopną? Czym będą się martwić ich przyjaciele, współmałżonkowie lub współpracownicy w związku z tym zakupem? Napraw to .
29. Czy stosujesz standardowe konwencje projektowe? Linki należy podkreślić. Nawigacja (jeśli ją masz na stronie sprzedaży) powinna być od razu jasna.
30. Jakieś uwagi? Czy otrzymałeś skuteczną informację zwrotną?
31. Czy potencjalny klient wie wszystko, co powinien wiedzieć, aby dokonać tego zakupu? Jakie jeszcze pytania mogą kłębić się w jego głowie? Jak możesz go nauczyć większej pewności w podejmowaniu decyzji o zakupie?
32. Czy link do Twojego koszyka działa? (Nie śmiej się. Sprawdź każdy link na stronie prowadzący do Twojego koszyka. I pamiętaj, aby sprawdzać je raz lub dwa razy dziennie, gdy Twój koszyk jest otwarty, nawet jeśli jest on 365 dni w roku.)
Zwiększ swoją sprzedaż w Internecie.
33. Czy Twój marketing jest nudny? Pamiętaj o wspaniałej mantrze Paula Newmana: „Zawsze traktuj swoją pracę poważnie. Nigdy nie traktuj siebie poważnie.” Jeśli Twój marketing usypia klientów, nie będzie mógł spełnić swojego zadania.
34. Sieci społeczne to nie tylko mówienie, ale także umiejętność słuchania. Na co narzekają Twoi potencjalni klienci na Twitterze, Facebooku, LinkedIn, forach, w komentarzach na blogu? Jakie problemy mógłbyś dla nich rozwiązać? Jakiego języka używają do opisania swoich skarg?
35. Czy odpowiedziałeś na wszystkie ich pytania? Czy wszystkie ich zastrzeżenia zostały rozwiązane? Wiem, że martwisz się, że kopia będzie za długa, jeśli uwzględnisz wszystkie punkty. Nie będzie.
36. Czy byłeś na tyle „oryginalny” lub „kreatywny”, że straciłeś ludzi? Przypomnij sobie słowa legendarnego specjalisty od reklamy Leo Burnetta: „Jeśli absolutnie upierasz się, że jesteś inny tylko po to, żeby być innym, zawsze możesz przyjść na śniadanie ze skarpetką w ustach”.
37. Czy możesz zaoferować darmowy okres próbny?
38. Czy istnieje możliwość rozłożenia kosztu na kilka płatności?
39. Czy możesz zaoferować atrakcyjny gratis, który klient będzie mógł zatrzymać niezależnie od tego, czy zatrzyma główny produkt? Niezwykle przydatne treści idealnie się do tego nadają.
40. Czy Twój nagłówek oferuje kupującemu korzyść?
41. Jak sprawić, by Twoja reklama była zbyt wartościowa, aby ją wyrzucić? Jak możesz poprawić życie czytelnika, po prostu czytając list sprzedażowy? Pomyśl o raportach specjalnych, oficjalnych dokumentach i innych narzędzia marketingu treści .
42. Czy odwoływałeś się do chciwości czytelnika? Niezbyt ładne, ale jeden z najskuteczniejszych sposobów wywołania reakcji. (Dobrym sposobem na wyrażenie tego jest „upewnij się, że oferujesz potencjalnemu klientowi wielką wartość”).
43. Czy Twój przekaz jest mylący? Inteligentna dziewięcioletnia dziewczynka powinna być w stanie przeczytać Twój egzemplarz promocyjny i zrozumieć, dlaczego powinna kupić Twój produkt.
44. Czy możesz powiązać swój egzemplarz z hobby? Jest to szczególnie skuteczne w przypadku kopii online i krótkotrwałych premier produktów, ponieważ możesz być na bieżąco z najnowszymi osiągnięciami. Pamiętajcie tylko, że nie ma nic bardziej nieświeżego niż wczorajsza Macarena.
Zwiększ swoją sprzedaż w Internecie
45. Czy możesz powiązać swoje teksty z czymś, co naprawdę niepokoi wiele osób? Może to być informacja pojawiająca się w wiadomościach (wyciek ropy, zmiana klimatyczna, niestabilność gospodarcza) lub coś związanego z konkretnym momentem w życiu potencjalnego klienta (kryzys wieku średniego, obawy o małe dzieci, obawy dotyczące emerytury).
46. Spróbuj trochę pochlebstwa. Jedna z najlepszych pierwszych linijek wszystkich egzemplarzy sprzedażowych pochodziła od American Express: „Szczerze mówiąc, karta American Express nie jest dla każdego”. Czytelnik od razu czuje lekkie podniesienie ego, wychodząc z założenia, że karta jest przeznaczona dla wyjątkowych osób, takich jak on.
47. Czy istnieje dobry powód, aby działać już dziś? Jeśli potencjalni klienci nie mają powodu, aby działać od razu, mają niestety zły nawyk odkładania zakupu w nieskończoność. Zwiększ swoją sprzedaż w Internecie.
48. Czy podczas pisania wizualizujesz jednego czytelnika? Nie pisz do tłumu – pisz do jednego idealnego klienta, którego chcesz przekonać. Twój ton i głos automatycznie staną się bardziej godni zaufania i łatwiej będzie Ci znaleźć najbardziej odpowiednie szczegóły, aby wyrazić swój punkt widzenia.
49. Powiedz czytelnikowi, dlaczego składasz tę ofertę. W żargonie copywritingu jest to „powód” i prawie zawsze zwiększa reakcję.
50. Czy możesz uzyskać zgodę osoby, którą szanują Twoi klienci? Rekomendacje celebrytów są zawsze cenne, ale w swojej niszy możesz także znaleźć „quasi-celebrytów”, którzy mają taki sam wpływ jak osobistości narodowe.
51. Czy możesz zapewnić demonstrację produktu lub usługi? Jeśli nie można tego pokazać na filmie, spróbuj opowiedzieć wciągającą historię o tym, jak Twoja oferta rozwiązała trudny problem jednego z Twoich klientów.
52. Jak często używasz słowa „Ty”? Czy można to podnieść?
53. Jak często używasz słowa „my”? Czy można to naprawić? („Ja” faktycznie działa lepiej niż „my”, które jest zwykle postrzegane jako korporacyjne i chłodne.) Zwiększ sprzedaż online.
54. Nie śpij dziś wieczorem i obejrzyj reklamy. Miej pod ręką długopis i papier. Zapisz wszystkie techniki sprzedaży, które widzisz. Rano przenieś co najmniej trzy z nich na swój targ. (Pamiętaj, że możesz zmienić ton i poziom zaawansowania, aby dostosować go do potrzeb kupujących.)
55. Czy zostałeś liderem na swoim rynku?
56. Czy w salonie jest „słoń”? Innymi słowy, czy jest jakiś poważny sprzeciw, którego nie wziąłeś pod uwagę, bo po prostu nie chcesz o tym myśleć? Będziesz musiał stawić czoła wszystkim niewygodnym prawdom. Nie myśl, że jeśli o tym nie wspomnisz, to nie przyjdzie to do głowy Twoim potencjalnym klientom. Zwiększ swoją sprzedaż w Internecie.
57. Jaka jest twoja kontynuacja? Czy masz zasoby, aby odpowiedzieć na pojawiające się pytania? Pamiętaj, że pytania są często ukrytymi zastrzeżeniami. Pytania potencjalnych klientów mogą być świetnym początkiem rozmowy w ramach Twojego listu sprzedażowego. Możesz potrzebować pomocy w postaci przyjaznego VA lub tymczasowego, który pomoże Ci w wysyłaniu e-maili podczas dużej premiery.
58. Czy w tytule jest cyfra? Prawdopodobnie powinno być.
59. Podobnie, czy określiłeś ilościowo swoje korzyści? Innymi słowy, czy co roku przetłumaczyłeś „zaoszczędzony czas” na „trzy pełne tygodnie zaoszczędzone – wystarczająco dużo czasu, aby wziąć urlop zmieniający życie”. Policz wyniki, jakie możesz stworzyć dla swoich klientów. Zwiększ swoją sprzedaż w Internecie.
60. To dziwne, ale „gryzmoły” i inne elementy przypominające pismo odręczne mogą zwiększyć odzew – nawet w Internecie. Dostępne są setki odręcznych czcionek, które można przekształcić w elementy wizualne za pomocą programu Photoshop lub prostego oprogramowania do projektowania logo.
61. Czy Twój tytuł sprawia, że czytelnik chce przeczytać pierwszą linijkę tekstu?
62. Czy druga linijka tekstu w pierwszej linijce zmusza czytelnika do czytania?
63. Czy druga linijka będzie chciała przeczytać trzecią linijkę?
65. (I tak dalej.)
66. Dodaj więcej dowodów na to, że mówisz prawdę. Dowody mogą pochodzić ze statystyk, referencji, studiów przypadków, a nawet wiadomości lub bieżących wydarzeń, które ilustrują idee stojące za Twoim produktem lub usługą.
67. Porównaj jabłka z pomarańczami. Nie porównuj kosztu swojego produktu z ceną konkurencji - porównaj go z inną kategorią produktów, która kosztuje znacznie więcej. Na przykład porównaj swój kurs online z kosztem konsultacji indywidualnej.
68. Z tego powodu zawsze dobrze jest mieć na sprzedaż przynajmniej jeden przedmiot za platynę. Sprawiają, że wszystko inne, co sprzedajesz, wydaje się w porównaniu tańsze.
69. Spraw, aby strona zamówienia lub formularz były bardziej przejrzyste. Skomplikowane strony zamówień denerwują klientów.
70. Nie zapomnij ponownie wpisać swojej oferty na stronie zamówienia. Nie oczekuj, że klienci będą pamiętać każdy szczegół tego, co im (prawie) właśnie sprzedałeś. Powtórz te korzyści.
71. Podaj numer telefonu, pod który można dzwonić z pytaniami. Wiem, że trudno sobie z tym poradzić, ale może znacznie poprawić Twoją reakcję.
72. Zwiększ swoją sprzedaż online. Jeśli możesz, załącz zdjęcie tego, co sprzedajesz.
73. Czy jest dużo rozpraszającej nawigacji, która odstrasza Twoich klientów? (Najgorsze są tanie reklamy, które odciągają ludzi za grosz lub dwa.) Pozbądź się ich. Skoncentruj uwagę czytelnika na tym zdaniu, używając formatu jednokolumnowego, nie rozpraszając go. Zwiększ swoją sprzedaż w Internecie.
74. Dodaj podpis do dowolnego obrazu, którego używasz. Napisy są trzecim po nagłówku i PS najczęściej czytanym elementem tekstu reklamowego. Podpis powinien informować o przekonujących korzyściach dla Twojego produktu lub usługi. (Nawet jeśli ta korzyść nie do końca pasuje do obrazu.
75. Gdy już to zrobisz, połącz zdjęcie ze swoim koszykiem.
76. Spraw, aby pierwszy akapit był niezwykle łatwy do odczytania. Używaj krótkich, mocnych i przekonujących zdań. Tutaj dobra historia może zdziałać cuda.
77. Czy Twoja prezentacja odpowiada Twojej ofercie? Jeśli oferujesz luksusowe wakacje, czy czujesz luksus w swojej grafice i języku? Jeśli sprzedajesz ubrania dla nastolatków, czy Twoje projekty są modne i urocze?
78. Czy próbujesz sprzedawać za pośrednictwem wpisu na blogu? Zamiast tego kieruj kupujących na dobrze zaprojektowaną stronę docelową.
79. W połowie premiery i sprzedaż jest powolna? Wymyśl ekscytujący bonus i ogłoś go na swojej liście. Frank Kern nazywa to „fajnym układaniem stosów”.
80. Czy prosisz potencjalnego klienta o dokonanie zbyt wielu wyborów? Zdezorientowani ludzie nie kupują. Powinieneś mieć nie więcej niż trzy opcje do wyboru - coś w rodzaju „srebro, złoto lub platyna”. Zwiększ swoją sprzedaż w Internecie.
81. Poszukaj w swoim egzemplarzu czegoś niejasnego. Zastąp go konkretną częścią betonową. Szczegóły dodają otuchy i pozwalają potencjalnemu klientowi zobaczyć, jak korzystają z Twojego produktu.
82. Zwiększ swoją sprzedaż online. Liczby są najbardziej uspokajającym szczegółem ze wszystkich. Zamień wszystko, co możesz, na liczby.
83. Znajdź w swoim egzemplarzu takie miejsce, które mogłoby skłonić potencjalnego klienta do cichego powiedzenia „Nie” lub „Nie sądzę”. Przerób to miejsce. Chcesz, aby potencjalny klient kiwał głową na znak zgody przez cały czas, gdy czyta Twój e-mail.
84. Nie bój się powtarzać. Potencjalni klienci często nie czytają każdego słowa listu sprzedażowego. Znajdź sposób, aby powtórzyć swoje wezwanie do działania, przedstawić najważniejsze korzyści i gwarancję.
85. Wskaż naprawdę ekscytującą korzyść na początku egzemplarza, a następnie przedstaw ją w dalszej części listu sprzedażowego. (Uważaj jednak na nagłówki oparte na ciekawostkach, ponieważ tradycyjnie nie generują one konwersji tak dobrze, jak nagłówki oparte na samouczkach lub wiadomościach).
86. Użyj dwóch magicznych słów: przekonująca kopia. Zwiększ swoją sprzedaż w Internecie.
87. Skuteczny marketing nie sprzedaje produktów ani usług – sprzedaje korzyści i wielkie pomysły. Jaki jest twój wielki pomysł? Co właściwie sprzedajesz? Jeśli nie jesteś pewien, wróć do naszych dziesięciu ludzkich potrzeb w punkcie 11 powyżej.
88. Jeśli oferujesz coś fizycznego, upewnij się, że istnieje sposób na przyspieszoną wysyłkę. Możliwość złożenia zamówienia w trybie pilnym zwiększa reakcję, nawet jeśli klient z niego nie korzysta.
89. Umieść odznakę Better Business Bureau, znak Hacker Safety lub podobną plakietkę na swojej stronie sprzedaży. Zwiększ swoją sprzedaż w Internecie.
90. Czy mógłbyś obniżyć cenę oferty? Zaskakująca liczba nabywców, nawet w obliczu złej gospodarki, nie kupi produktu lub usługi, jeśli wydaje się ona zbyt tania, aby była warta ich czasu.
91. Czy w koszyku używasz przycisku „Kup teraz”? Zamiast tego użyj „Dodaj do koszyka”, „Dołącz do nas” lub podobnego sformułowania. Wykazano, że skupianie się na aspekcie słowa „kup” zmniejsza reakcję.
92. Pozwól potencjalnemu klientowi wyobrazić sobie, że kupuje. Mów tak, jakby już to kupił. Opisz życie, jakie będzie teraz prowadził jako Twój klient. Jeśli szukasz smacznego przykładu, zajrzyj na stronę J. Petermana. Niewielu zrobiło to lepiej.
93. Leki sprzedają się znacznie lepiej niż profilaktyka. Jeśli Twój produkt ma przede wszystkim charakter zapobiegawczy, znajdź elementy „leczenia” i umieść je z przodu i na środku. Rozwiązuj problemy, które ludzie już mają, zamiast zapobiegać problemom, które mogą kiedyś mieć.
94. Jeśli Twoja zabawna reklama nie konwertuje, spróbuj ją rozegrać prosto. Humor jest z natury nieprzewidywalny. Może działać fantastycznie lub zrujnować konwersje. Jeśli nie możesz ustalić, co jeszcze może być nie tak, przyczyną może być to.
95. Czy jesteś królem niedopowiedzeń? Sułtan przebiegłości? Pogódź się z tym. Przynajmniej w wersji komercyjnej. Zwiększ swoją sprzedaż w Internecie.
96. Jak tam twoja PS? (Masz PS, prawda?) Czy to przekonujące? Zwykle chcesz powtórzyć najciekawszą korzyść, gwarancję, element pilny lub wszystkie trzy.
97. Potnij wszystkie długie akapity na krótsze. Upewnij się, że podtytułów jest wystarczająco dużo, aby na każdym ekranie znajdował się co najmniej jeden. Jeśli kopia wygląda na trudną do odczytania, nie jest czytana.
98. Zwiększ rozmiar czcionki.
99. Włącz jedzenie na wynos. Nie, to nie jest hamburger i frytki – to sygnał, że Twoja oferta nie jest dla każdego. (Innymi słowy, grozisz, że „odbierzesz” twoją wspaniałą ofertę tym, którzy na nią nie zasługują.) Kiedy jesteś na tyle pewny siebie, że możesz powiedzieć ludziom: „Proszę, nie zamawiaj tego produktu, jeśli nie spełniasz [wstaw tutaj swoje kwalifikacje ] „Pokazujesz, że nie zależy Ci na sprzedaży. Jest niemal powszechnie atrakcyjny.
100. Czy przedstawiasz tę ofertę zimnym perspektywom? Co by było, gdybyś zaoferował jakąś odmianę osobom, które już coś od Ciebie kupiły? Twoja istniejąca baza klientów to najlepszy rynek, jaki kiedykolwiek będziesz mieć. Pamiętaj, aby regularnie wysyłać im atrakcyjne oferty
101. Jeśli nie kupią Twojej podstawowej oferty, spróbuj wystawić ich na sprzedaż po obniżonej cenie. To tańszy produkt, który daje potencjalnemu klientowi drugą szansę na otrzymanie czegoś od Ciebie. Pamiętaj, że nawet bardzo mały zakup daje kupującego, któremu możesz później sprzedać. Tworzenie listy kupujących to jedna z najmądrzejszych rzeczy, jakie możesz zrobić dla swojej firmy. Zwiększ swoją sprzedaż w Internecie.
102. Co w Twoim produkcie lub usłudze sprawia, że ludzie czują się lepiej? Ostatecznie wszystko musi się do tego sprowadzać.
Drukarnia АЗБУКА
Zostaw komentarz