Jak zwiększyć sprzedaż na Amazon. Marketing produktów na platformach handlowych takich jak Amazon, Etsy i Ebay bardzo różni się od promowania produktów z własnej witryny internetowej. Dlatego też, aby zdobyć ekspercką wiedzę nt jak zwiększyć sprzedaż na Amazonie, poprosiliśmy doświadczonych marketerów i sprzedawców o najważniejsze wskazówki.
Niezależnie od tego, czy robisz pierwszy krok w kierunku budowy swojego internetowego imperium, szukasz sposobu na sprzedaż ręcznie robionej sztuki, czy też chcesz uzupełnić sprzedaż własnej witryna handlu elektronicznegointernetowe platformy handlowe zapewniają sprzedawcom możliwość promowania swoich produktów na rynku. ogromną publiczność i zwiększyć sprzedaż. Sprawdź, co powiedzieli profesjonaliści:
Popraw podstawy. Jak zwiększyć sprzedaż na Amazon
Że zwiększyć sprzedaż na Amazon i jak najlepiej wykorzystać promocję swoich produktów, musisz najpierw upewnić się, że znasz podstawy. Od optymalizacji nazw produktów i cen po zachęcanie do wspierania dowodów społecznych poprzez recenzje – jest kilka prostych rzeczy, które możesz zrobić, aby od samego początku poprawić swoją sprzedaż.
1. Optymalizacja nagłówków: jak zwiększyć sprzedaż na Amazon?
„Kupujący oceniają produkty po tytule aukcji, więc Amazon chce, aby Twój tytuł był krótki, opisowy i na temat. Oto kilka elementów, które powinno być dołączone do tytułu:
- Nazwa handlowa
- nazwa produktu
- Dowolna cecha, taka jak kolor, rozmiar lub zastosowanie
„Na przykład, jeśli sprzedajesz legginsy damskie, Twój tytuł może zawierać: Damskie bawełniane legginsy Galaxy – Rozciągliwe – Slim Fit – Szaro-białe – Zestaw 2 sztuk – Damskie legginsy bawełniane z motywem kwiatowym”.
— Muhammad Sajjad, menadżer społeczności Cloudways eCommerce
2. Postępuj zgodnie z zasadami. Jak zwiększyć sprzedaż na Amazonie?
„Tworzenie wysokiej jakości ofert Amazon pomoże poprawić wyniki wyszukiwania Amazon i zwiększyć konwersje sprzedażowe. Ponieważ wymagania i możliwości dotyczące ofert na Amazon stale się zmieniają, sprzedawcy muszą być świadomi tego, co mogą, a czego nie mogą zrobić ze swoimi ofertami...
„Zwiększanie liczby recenzji klientów na temat produktów to kluczowa taktyka marketingowa, która pomaga poprawić wyniki wyszukiwania Amazon, ale ważne jest, aby przestrzegać rygorystycznych wytycznych Amazon dotyczących komunikacji z klientami. Linki do strona z recenzjami dozwolone w aktualizacjach i powiadomieniach e-mailowych. Jednak proszenie o dobre recenzje lub oferowanie zachęty, takiej jak kupon na recenzję, nie jest dobrym pomysłem.
„://azbyka.com.ua/kak-privlech-bolshe-vnimaniya-k-sotsialnym-setyam-na-lyuboj-platforme/”>promocja w sieciach społecznościowych pójdzie na marne.”
— Christa Fabregas, analityk e-commerce w FitSmallBusiness.com
3. Skorzystaj z efektu koła zamachowego:
„Duże rynki, takie jak Amazon, oferują setki milionów produktów. Nawet gdy publikujesz duże akcje znane markizawsze będą istnieć grupy żywności, które są bardzo widoczne, i inne, które nie są. Dzieje się tak dlatego, że produkty dobrze widoczne mają efekt koła zamachowego, natomiast produkty mniej widoczne pozostają ukryte.
„Aby w zrównoważony sposób zwiększyć sprzedaż poprzez wyprzedaż, należy pogrupować swoje zapasy i stworzyć koło zamachowe dla mniej widocznych produktów. Recepta na zarządzanie zapasami i sprzedaż, która się u nas sprawdziła, obejmuje 3 następujące składniki:
- Wystaw wybrane produkty na FBA, aby zakwalifikować się do wysyłki Prime i zyskać w ten sposób widoczność.
- Połącz wyszukiwanie nagłówkowe i reklamy sponsorowane, aby wypromować je w ciągu 2-3 tygodni. Duży nacisk w krótkim czasie może bardzo pomóc.
- Wdrożyj proces, który pozwoli Ci poprosić o konkretną opinię na temat tych produktów.
— Vito Perrone, dyrektor generalny rynku YOCABÈ.
4. Zoptymalizuj swój lejek sprzedażowy na Amazonie. Jak zwiększyć sprzedaż na Amazonie?
„Jeśli ktoś sprawdza Twoją stronę sprzedaży, istnieje duże prawdopodobieństwo, że jest zainteresowany. Jeśli jednak nie kupi, oznacza to, że nie ugruntowałeś w umyśle tej osoby wystarczającej wartości, aby faktycznie dokonała zakupu. Oto jak rozwiązać ten problem – usiądź i zapisz wszystkie zastrzeżenia, jakie mają Twoi potencjalni klienci. Następnie odnieś się do tych zastrzeżeń w swoim egzemplarzu sprzedażowym. Za każdym razem, bez wyjątku, to robiłem, widziałem wzrost konwersji.
„Dobrym tego przykładem jest sekcja pytań i odpowiedzi na Amazon. Kiedy ludzie zadają pytania dotyczące produktu, jest to sprzeciw wobec zakupu. Wahają się. Amazon to zrobił zwiększenie sprzedażyi słyszałem, że to zadziałało.”
— James Pollard, konsultant ds. marketingu w TheAdvisorCoach.com
5. Chroń się przed konkurencją zewnętrzną. Jak zwiększyć sprzedaż na Amazonie?
„Spróbuj skonfigurować swoje kampanie tak, aby proces odkrywania klienta, czyli momentu, w którym po raz pierwszy odkrywają Twoją markę na Amazon, zawsze odbywał się po określonej cenie. Zainstaluj niestandardowe tagi, które organizują produkty według ceny, wykluczają tyle jednostek SKU (jednostek magazynowych), ile potrzebujesz, a będziesz mieć pewność, że zewnętrzni sprzedawcy detaliczni nie kradną Twoich klientów, oferując niższe ceny. Decydując się nie licytować niektórych produktów powyżej określonej ceny, nadal możesz pokonać konkurencję na Amazon.”
— John Pellingelli, współzałożyciel Metric Digital
Użyj narzędzi, aby zwiększyć sprzedaż na Amazon
Podobnie jak w przypadku wielu innych aspektów marketingu, posiadanie dobrze wyposażonego zestawu narzędzi może mieć ogromny wpływ na Twoje zyski. To samo dotyczy promowania produktów na rynku Amazon. Narzędzia do badania słów kluczowych mogą dać Ci przewagę nad konkurencją, podczas gdy inne po prostu pozwolą Ci zaoszczędzić czas, który możesz spędzić gdzie indziej. Sprawdź narzędzia, z których korzysta nasz produkt.
6. Sprawdź konkurencję. Jak zwiększyć sprzedaż na Amazonie?
„Picasso powiedział kiedyś: «Dobrzy artyści kopiują, wielcy artyści kradną». Sprzedaż na Amazon – i osiąganie sukcesu – opiera się na tej samej zasadzie. Jeśli nie przyglądasz się temu, co robią twoi konkurenci, tracisz jedno z najbardziej oczywistych źródeł poprawy. zwrot z inwestycji na Amazonie lub gdziekolwiek indziej. Oto cztery narzędzia do marketingu produktów i zwiększania sprzedaży:
- Użyj SEMRush, aby zebrać informacje o słowach kluczowych dla reklam organicznych i sponsorowanych, aby zobaczyć rankingi konkurencji.
- Skorzystaj z Ahrefs, aby dowiedzieć się, które strony internetowe Twojej konkurencji odnoszą największe sukcesy. Jeśli mają wiecznie aktualny post na blogu, który kieruje czytelników do strony produktu Amazon, musisz o tym wiedzieć.
- MOAT to doskonałe narzędzie do sprawdzania, gdzie Twoi konkurenci wydają pieniądze na reklamę. Aby to było skuteczne, będziesz chciał wyłączyć blokowanie reklam. Jest to przydatny sposób, aby dowiedzieć się, w jaki sposób konkurent atakuje Twoją ogólną pulę potencjalnych klientów.
- Oczywiście, cennik jest ważną częścią decyzji każdego klienta o zakupie od Ciebie lub konkurencji. CamelCamel i Honey to łatwe w użyciu narzędzia do śledzenia cen, dzięki czemu wiesz dokładnie, jak i kiedy dostosowują ceny produktów.
— Jake Rood, dyrektor ds. marketingu, Red Stag Fulfillment
7. Synchronizuj produkty, aby zaoszczędzić czas i poprawić jakość obsługi klienta. Jak zwiększyć sprzedaż na Amazonie?
".
„Korzyścią jest to, że możesz kontrolować poziomy ilościowe na wszystkich platformach. Możesz także aktualizować specyfikacje produktów i warianty produktów łatwiej niż ręcznie. Poszukaj strony trzeciej, która zsynchronizuje oprogramowanie między Twoimi urządzeniami. sklep internetowy i platformy handlowe.”
— Ben Stanford, strony internetowe Red Cedar
8. Uzyskaj informację zwrotną od swojej grupy docelowej:
„Sprzedawcy internetowi powinni testować prezentowane zdjęcia i opisy produktów za pomocą usługi ankietowej, takiej jak PickFu. Przeprowadzając ankietę wśród respondentów pasujących do docelowej grupy demograficznej, możesz dowiedzieć się, co czyni Twoją stronę bardziej atrakcyjną.
— Kim Kohatsu, dyrektor ds. marketingu PickFu
Przejdźmy do wizualizacji! Jak zwiększyć sprzedaż na Amazonie?
Konsumenci internetowi podczas dokonywania zakupów w dużym stopniu polegają na opisach produktów i zdjęciach. W raporcie dotyczącym informacji o produktach za lata 2015–2016 firma Shotfarm przeprowadziła ankietę wśród ponad 1500 konsumentów na temat ich nawyków zakupowych w Internecie i odkryła, że obrazy mają dla nich kluczowe znaczenie. 30% stwierdziło, że obrazy są ważne, a 63% stwierdziło, że są bardzo ważne. Oznacza to, że 93% większości przywiązuje do nich dużą wagę, czyniąc obrazy kluczowym elementem zwiększania sprzedaży na Amazonie.
Konsumenci twierdzili, że zdjęcia produktów są znacznie ważniejsze niż recenzje, ponieważ pokazują, jak ważne informacje pochodzą bezpośrednio od sprzedawców. Z tego powodu Amazon wraz z innymi głównymi platformami handlowymi ustalił minimalne wymagania dotyczące zdjęć produktów.
Wytyczne Amazon dotyczące zdjęć produktów zachęcają sprzedawców do przesyłania zdjęć o szerokości i wysokości co najmniej 1000 pikseli. Jeśli zastosujesz się do tego przewodnika, obrazy staną się wystarczająco duże, aby uruchomić funkcję powiększania Amazon, która według platformy zwiększa sprzedaż. Oto kilka wskazówek od ekspertów, jak zwiększyć sprzedaż na Amazon dzięki wyborowi zdjęć.
9. Inwestuj w fotografię produktową. Jak zwiększyć sprzedaż na Amazonie?
„? Jest to istotne, ponieważ decyduje o tym, czy ludzie kupią Twój produkt, czy nie. Nieważne, ile zainwestowałeś w SEO i jak dobre są Twoje produkty, jeśli Twoim zdjęciom produktowym brakuje profesjonalizmu, nikt nie będzie zmotywowany do zakupu. Cały czas, wysiłek i pieniądze, które poświęciłeś na stworzenie swojego sklepu internetowego, zostaną zmarnowane.”
"://azbyka.com.ua/budushhee-elektronnoj-kommertsii/">e-commerce i właściciel Sweet Spot Marketing
10. Urozmaicaj swoje zdjęcia:
„Na platformach handlowych konkurujesz z tysiącami innych marek i potrzebujesz wszystkiego, co w Twojej mocy, aby opowiedzieć swoją historię i zachęcić potencjalnych klientów do kliknięcia Twoich reklam i konwersji. Jeśli wszystkie Twoje zdjęcia mają gładkie białe tło lub przedstawiają ten sam model, wygląd lub lokalizację, oznacza to, że podróż kupującego nie odbyła się wystarczająco dużo.
„Dla każdej oferty staramy się mieć od 2 do 3 wysokiej jakości zdjęć na białym tle i od 3 do 7 zdjęć lifestylowych, każde przedstawiające inną modelkę w różnych miejscach i pozach. Nasz szeroki wybór zdjęć pomaga klientom wyobrazić sobie siebie korzystających z naszych produktów.”
— Ryan O'Connor, współzałożyciel One Tribe Apparel
11. Nie zapomnij dołączyć wykresów. Jak zwiększyć sprzedaż na Amazonie?
„Dodanie dodatkowej grafiki do zdjęć produktów może być również bardzo pomocne.
„Podkreślenie kluczowych wartości na zdjęciach produktów może pomóc użytkownikom lepiej zrozumieć, o co chodzi w Twoim produkcie na pierwszy rzut oka. Podkreślenie kluczowych funkcji za pomocą wizualizacji pozwala użytkownikom szybko zrozumieć wartość Twojego produktu bez zmuszania ich do czytania dużych fragmentów tekstu.
— Meg Marrs, założycielka i starsza redaktorka, K9 of Mine
12. Opowiedz historię swoimi obrazami:
„. Publikowanie list produktów za pośrednictwem Sieci społeczne i inne kanały marketingowe mają ogromny wpływ na sprzedaż. Podobnie jest z rankingiem strony w wynikach wyszukiwania organicznego na rynku Amazon i innych wyszukiwarkach. Jeśli masz obserwujących, być może będą Cię szukać gdzie indziej.
13. Nie zapomnij o Google:
„Kiedy ludzie aktywnie uczestniczą w popularnych rynkach, zapominają, że Google to wszechstronny rynek, który sprawdza także zawartość wszystkich innych witryn... Wszystko, co robimy, będzie prawdopodobnie również indeksowane przez Google. Dlatego tylko dlatego, że sprzedajesz na Amazonie, nie zaniedbuj tradycyjnych metodologii SEO. To może i będzie mieć duże znaczenie.”
— Ross Palmer, dyrektor generalny/założyciel Aloa Marketing
14. Wzmocnij swoje oferty na Amazonie za pomocą reklam. Jak zwiększyć sprzedaż na Amazonie?
„Według badań Kenshoo 56% konsumentów rozpoczyna wyszukiwanie produktów na Amazon. Po stronie sprzedawcy 63% reklamodawców Amazon planuje zwiększyć swoje budżet w tym roku jest to odsetek większy niż wydatki Google i Facebooka. Krótko mówiąc, Amazon to nowy Google dla sprzedawców detalicznych i producentów, dlatego reklama strategiczna jest niezbędna nie tylko do zwiększania świadomości i sprzedaży, ale także do wpływania na rankingi bezpłatnych wyników wyszukiwania produktów Amazon.
„Polecam optymalizację stron produktów pod kątem maksymalnej widoczności w wyszukiwarce w Twojej witrynie. Najlepsze praktyki są podobne do SEO Google, ale są bardziej złożone, ponieważ o rankingach decyduje również wielkość sprzedaży, recenzje i inne wskaźniki. Istnieją sposoby na maksymalizację widoczności poprzez oddzielenie cen, realizacji zamówień i innych czynników wydajności.
": To pole jest powiązane z innymi produktami tej samej marki.
— Kent Lewis, prezes i założyciel Anvil
15. Prawidłowo wykonany ruch zewnętrzny zapewnia sprzedawcom dodatkowy zasięg i wartość marki:
— Tomasz Pruczyński, dyrektor ds. marketingu, LandingCube
16. Połącz słowa kluczowe dla tytułów i tagów:
„Na szerokim rynku, na którym panuje duża konkurencja, musisz liczyć się z każdym słowem w nagłówkach i tagach. Dzięki odrobinie kreatywnego sformułowania możesz wpisać wiele wyszukiwanych słów jednocześnie, zwiększając swój zasięg.
„Na przykład ta oferta na Etsy zawiera frazę „Prezent ślubny z monogramem”. W zaledwie czterech słowach ten produkt pojawi się w wynikach wyszukiwania haseł „Ślub”, „Przyjęcie weselne”, „Prezent ślubny”, „Prezent na imprezę”, „Prezent na imprezę z Monogramem”, „Prezent z Monogramem” i „Z monogramem”. ”
— Chris Doucette, konsultant w SEO by Chrys
Zwiększaj sprzedaż poprzez obecność marki
W ABC stale mówimy o znaczeniu prezentowania Twojej marki, co jest szczególnie prawdziwe, jeśli sprzedajesz swoje produkty na zatłoczonym rynku, takim jak Amazon. Zrób wszystko, co w Twojej mocy, aby zaprezentować swoją markę i zwiększyć jej świadomość, ponieważ może to naprawdę wyróżnić Twoje oferty.
Przedstaw wizerunek, któremu ludzie mogą zaufać, i wzmocnij swoją obecność poza Amazonem w mediach społecznościowych lub na własnej stronie internetowej. To uspokoi potencjalnych klientów, którzy szukają Twojej marki.
Konsumenci cenią widoczność i zaufanie. Wiele osób zdecyduje się na zakup produktów marki, której ufają i szanują, zamiast tańszej opcji, dlatego budowanie marki jest ważne zaleta dla sprzedawców na Amazonie.
W ostatnich latach Amazon rozszerzył możliwości sprzedawców w zakresie prezentowania swojej marki, dlatego istnieją sposoby na pozycjonowanie Twojej marki również na platformie.
17. Znak towarowy Twojej marki:
„Zarejestrowany znak towarowy zapewnia bezprecedensowe doświadczenie na platformie Amazon, w tym dostęp do ulepszonej treści marki, witryn sklepowych Amazon, nagłówków reklam w wyszukiwarce i narzędzia dotyczącego praw do znaków towarowych.
„Udowodniono, że ulepszona treść marki zwiększa współczynniki konwersji, a witryny sklepowe Amazon umożliwiają tworzenie niestandardowych tagów źródłowych, które skutecznie śledzą ruch zewnętrzny do Amazon.
„Nagłówki reklam w wyszukiwarce również stanowią ułamek kosztów ofert sponsorowanych, a jednocześnie zapewniają większą widoczność reklam, a narzędzie Amazon ds. naruszeń ułatwia śledzenie i zgłaszanie naruszeń praw autorskich i znaków towarowych”.
— Shannon Roddy, specjalistka Amazona w kursach dla sprzedawców na rynku
18. Stwórz witrynę sklepową dla swojej marki. Jak zwiększyć sprzedaż na Amazonie?
„Pamiętaj, aby zaprezentować swoje produkty, tworząc witrynę sklepową marki za pomocą nowego narzędzia Amazon Store Builder!
„Amazon niedawno umożliwił sprzedawcom utworzenie markowej strony sklepu. To niezwykle łatwy sposób na wyróżnienie swoich produktów tak, aby pasowały do siebie tożsamość Twojej marki. To narzędzie pomoże Ci nawet zorientować się w ruchu na stronie, a także skieruje reklamy bezpośrednio na Twoją witrynę sklepową.
„Po prostu klikając nazwę marki nad nazwą produktu, klienci zostaną przekierowani do Twojego sklepu.”
— Nick Salerno, menedżer ds. marketingu Amazon w JAM Paper
Wskazówka ABC: używaj markowych linków, aby zwiększyć ruch
Kiedy promujesz swoje produkty na rynku w sieci społecznezamiast oferować obserwującym długi, brzydki adres URL, który zawiera logo Amazon lub Etsy zamiast Twojego, rozważ udostępnienie krótkiego linku powiązanego z marką.
W ten sposób Twoje linki będą markowe, krótkie i będą zawierały mocny przekaz wezwanie do działania. Może to znacząco poprawić CTR przekazów marketingowych i ostatecznie doprowadzić do większej sprzedaży.
Czy masz jakieś zalecenia dotyczące zwiększenia sprzedaży na Amazonie lub innych platformach handlowych? Chcielibyśmy usłyszeć Twoją opinię. Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej lub napisz do nas na Twitterze.
Zostaw komentarz