Como vender um curso online?

Como vender um curso online? Você sempre quis criar e vender um curso online, mas está preocupado porque não consegue porque não é um especialista?

Você não está sozinho.

Na verdade, 33% dos americanos admitem que o medo do fracasso os impede de empreender. Isto significa que 33% das pessoas entrevistadas evitam perseguir os seus objetivos simplesmente porque acreditam que não estão suficientemente qualificados e que, se lançarem algo, apenas irão falhar e queimar.

Se você sempre sonhou em criar seu próprio curso online, mas sempre teve medo de que não funcionasse por não ser um “especialista”, então temos uma boa notícia para você: você não precisa ser um especialista para lançar um curso online.

Quando se trata de criar, lançar e vendas de cursos on-line, você não precisa ser um especialista. Na verdade, como você verá no artigo abaixo, às vezes ser um especialista na área escolhida pode funcionar contra você.

Se você pode fazer algo, mesmo os passos básicos/iniciais de algo, você pode ensiná-lo a outra pessoa.

É hora de arregaçar as mangas e começar a trabalhar para silenciar a voz em sua cabeça que está prendendo você. Faça isso pelas oportunidades que você perderá se deixar que o medo do fracasso o impeça!

Coleção de dados.

  Tire da cabeça a ideia do especialista. Como vender um curso online

A definição do dicionário para especialista é “uma pessoa que é muito conhecedor ou habilidoso em uma determinada área." Observe que não há limites para distinguir alguém de ser um especialista ou não. Um especialista é alguém que sabe muito sobre um assunto, não alguém que representa o auge de todo o assunto. Não deixe que a palavra “especialista” o assuste, fazendo-o pensar que alguém pode chegar a um ponto em sua jornada onde aprendeu tudo o que pode e então o aprendizado pára.

Sempre haverá alguém que sabe algo que você não sabe. Especialista é alguém que reconhece isso e faz o possível para dar continuidade ao processo de aprendizagem.

Por exemplo, você pode chamar Jamie Oliver de chef talentoso. Ele tem inúmeros livros, shows, restaurantes e é uma clara autoridade em comida. Mas Jamie Oliver viajou para a Itália para seu novo programa Jamie cozinha a Itália,  para aprender uma abordagem mais autêntica e caseira para cozinhar comida italiana.

Na entrevista, Oliver diz que a “coisa poderosa” que aprendeu com essas mulheres foi “aprender a não cozinhar”. “E o que quero dizer com isso é deixar de lado tudo o que você aprendeu em treinamentos ‘estúpidos’ e focar no amor e no cuidado – na verdade, não precisamos que tudo seja cortado do mesmo tamanho porque o imperfeito é perfeito.”

Se fôssemos guiados por uma determinação de sangue frio especialista, Jamie Oliver não aprenderia com essas bobagens e bobagens porque ele já é um especialista em culinária. Mas neste exemplo saboroso, você pode ver que o processo de aprendizagem não tem fim. Sempre há algo para aprender.

Como posso superar as dúvidas como empresário?

Síndrome da abóbora impostora

Se você duvida de sua capacidade de criar e vender cursos online, provavelmente sofre da síndrome do impostor. A síndrome do impostor ocorre quando você questiona compulsivamente suas habilidades e capacidade de realizar seu trabalho e tem medo de que alguém o denuncie por ser uma “fraude”. Você pode ter o hábito de dizer a si mesmo que só chegou lá por puro acaso; que qualquer sucesso que venha com seu curso online é simplesmente sorte.

Isso soa como você?

Bem, não se preocupe.

Estima-se que cerca de 70% das pessoas sofram da síndrome do impostor em algum momento de suas carreiras, e você pode se surpreender ao saber que muitos de seus heróis enfrentaram o mesmo problema.

Em seu discurso de aceitação no Queens College, o juiz do Shark Tank, Matt Higgins, disse que quando se sentou pela primeira vez com Mark Cuban, Kevin O'Leary e Daymond John no set, seu único pensamento foi: "Eu não pertenço aqui". Howard Schultz, da Starbucks, em entrevista ao The New York Times, disse: “Muito poucas pessoas, quer já tenham trabalhado no cargo antes ou não, se levantam hoje e acreditam que agora estão qualificadas para ser CEO. Eles não vão te dizer isso, mas é verdade."

Psicografia.

Até a ganhadora do Prêmio Nobel, Maya Angelou, está no mesmo barco. Como vender um curso online?

“Escrevi 11 livros”, disse ela em entrevista. “Mas toda vez que penso: 'Oh, eles estão prestes a descobrir'. Joguei o jogo com todos e eles vão me encontrar.”

A American Psychological Association afirma que este “fenômeno ocorre entre grandes empreendedores que não conseguem internalizar e aceitar seu sucesso. Em última análise, o fenómeno do impostor torna-se um ciclo. Com medo de serem descobertas como uma fraude, as pessoas com sentimentos de impostor lutam para concluir um projeto com perfeição. Quando conseguem, começam a acreditar que toda aquela preocupação e esforço valeram a pena.”

Então, como um empreendedor pode se livrar disso? Especialistas e profissionais líderes têm alguns truques simples para acabar com as dúvidas de uma vez por todas.

Mude seu pensamento. Como vender um curso online?

A melhor maneira de superar a dúvida é mudar seu pensamento.

Simplificando, a sua “mentalidade” é um conjunto estabelecido de atitudes. Sua atitude afeta como você reage e resolve vários problemas.

Se você sofre de dúvida ou síndrome do impostor, precisa avaliar se tem uma mentalidade errada. Se você está evitando lançar um curso on-line porque acha que precisa ser um especialista para fazê-lo, na verdade pode ser a mentalidade errada que está impedindo você.

Como se costuma dizer, você é seu pior inimigo.

Carol S. Dweck, autora de Mindset: The New Psychology of Success, tem algumas técnicas bastante confiáveis ​​(e simples) para mudar sua mentalidade para melhor.

Em seu livro, Dweck diz que uma mentalidade construtiva é “a crença de que as habilidades mais básicas de um indivíduo podem ser desenvolvidas através de dedicação e trabalho duro – cérebro e talento são apenas o ponto de partida”, enquanto uma mentalidade fixa é “a crença de que a capacidade de uma pessoa habilidades e habilidades básicas, sua inteligência e talentos são simplesmente características fixas."

Exemplos de mentalidade fixa e mentalidade de crescimento:

• Cometi um erro / Erros me ajudam a aprender
• Não sou bom em falar em público e, portanto, nunca serei capaz de fazer um discurso/precisarei trabalhar duro para melhorar minhas habilidades falar em público

Você pode inconscientemente dizer a si mesmo que isso ocorre porque você não é digno ou estabelecido o suficiente para criar seu próprio curso online e, essencialmente, se convencer do contrário.

Você precisa tomar uma decisão consciente de passar de uma mentalidade fixa para uma mentalidade de crescimento, e é essa transição que pode diferenciar um empreendedor médio de um excelente. Como vender um curso online?

Stuart Hearn, fundador da Clear Review, cita Entrepreneur.com, que resume a importância de uma mentalidade construtiva nos empreendedores da seguinte forma: “Uma mentalidade construtiva incentiva a experimentação e a criatividade… A experimentação é um dos princípios mais importantes do crescimento de startups. e sucesso."

Começar um curso de sucesso e se tornar o empreendedor que você sempre quis ser pode ser tão simples quanto mudar sua mentalidade de algo mais fixo para algo mais voltado para o crescimento.

 

Como adotar uma mentalidade de crescimento

Poderíamos escrever uma biblioteca inteira de livros sobre como mudar sua mentalidade e focar no crescimento, e as pessoas conseguiram!

Como tudo na vida, uma mentalidade construtiva não acontecerá magicamente da noite para o dia. Aqui estão algumas tarefas simples que o ajudarão a adquirir uma nova mentalidade empreendedora.

Pratique a gratidão

Muitas vezes, um daqueles chavões e frases que você vê em todos os lugares, praticar a gratidão é algo que não deve ser esquecido quando se trata de negócios e mentalidade.

A pesquisa científica demonstrou repetidamente os benefícios da prática da gratidão e o impacto positivo que ela pode ter na sua autoestima, autoconfiança e bem-estar geral.

Praticar a gratidão é uma forma de valorizar o que você tem. Como vender um curso online?

Muitas vezes, na vida empreendedora, pensamos que só podemos comemorar as “grandes” vitórias. Só podemos comemorar a conquista de 100 mil alunos, só podemos ficar felizes quando atingirmos nosso primeiro milhão - definitivamente vale a pena comemorar esses grandes marcos, mas são nos pequenos degraus que precisamos nos concentrar para realmente nos sentirmos realizados.

Reserve um momento para apreciar todos os pequenos momentos. Tudo, desde criar uma lista de tarefas para a semana até finalmente enviá-la e-mail, que você temia - apenas ler este artigo já é um grande marco em sua jornada para a criação de um curso online.

Mesmo os momentos negativos podem ser motivo de gratidão.

Tal como acontece com uma mentalidade construtiva, pegue o que você considerou uma experiência ruim e pergunte-se: O que aprendi? Como posso tornar isso positivo para mim?

Seu curso pode não ter recebido a resposta positiva que você esperava. Tire um tempo para entenda por que  não funcionou e aprecio que você teve a oportunidade de crescer com isso.

Mindfulness

A atenção plena é outro método para aumentar a auto-estima e interromper o diálogo interno negativo.

Ariana Huffington compartilhou: “Meu maior obstáculo foi a voz em minha cabeça que chamo de minha colega de quarto irritante. Eu gostaria que alguém inventasse um gravador que pudéssemos conectar ao nosso cérebro para gravar tudo o que dizemos a nós mesmos. Perceberíamos como é importante interromper essa conversa interna negativa. Significa enfrentar nosso desagradável colega de quarto com uma dose de sabedoria."

Reserve um momento para sentar, meditar calmamente e focar no motivo pelo qual você está dizendo a si mesmo que não é um especialista e, portanto, não pode vender o curso. Talvez, como Ariana Huffington, você tenha uma colega de quarto chata na cabeça que precisa ignorar.

Por que não ser um “especialista” é uma grande vantagem?

Professores e instrutores muitas vezes sofrem do que é comumente chamado de “cegueira especializada”.

O ponto cego de um especialista ocorre quando você tem um conhecimento profundo de um assunto e esquece como foi difícil aprendê-lo.

Por exemplo, uma ginasta olímpica pode ministrar um curso de ginástica online em seu quintal. O atleta olímpico começa sua lição introdutória 1 com um tutorial sobre como realizar um salto mortal para trás. Para uma ginasta isso pode não ser difícil, mas para uma nova ginasta matriculada em um curso iniciante/básico pode ser ridiculamente avançado. Como vender um curso online?

Se um executivo de alto escalão Departamento de marketing ministra um curso online sobre comunicação interna, ele pode esquecer que levou anos para aprender como criar o e-mail perfeito e que nem todos podem simplesmente “enviar alguns e-mails de consulta”.

Não ser especialista é uma vantagem porque permite estar mais próximo da experiência de aprendizagem que seus alunos terão.

Como diz o principal especialista em educação, Dr. Domenico Maschiotra: “Não ensine o que você sabe como especialista, ensine apenas o que o aluno é capaz de aprender”.

Os cursos online são uma ótima maneira de melhorar e expandir seu conhecimento existente, ajudando você a chegar um pouco mais perto do status de “especialista” sem cair no temido “ponto cego”. Isso pode ajudá-lo a revisitar e “reaprender” o conteúdo que você pode ter esquecido.

Sua experiência é única. Como vender um curso online?

Existem tantas maneiras de fazer algo. Ioga matinal, marketing estratégia, aprendendo gramática francesa - todas essas habilidades são baseadas em fórmulas.

Mas há inúmeras maneiras de ensinar as pessoas a seguir a fórmula, adicionando seus próprios passos e abordagem ao assunto e ajudando seu aluno a dominar a mesma habilidade, mas de uma maneira diferente.

Nem todo mundo aprende da mesma maneira, algumas pessoas acham os podcasts mais interessantes do que reescrever um texto de um livro didático, e é isso que você Destaque-se entre seus concorrentes.

Seu método de ensino é o seu UVP.

Por exemplo, se você deseja ensinar desenvolvimento web, algumas pessoas podem gostar de assistir a um vídeo no YouTube explicando cada linha de código, enquanto algumas pessoas podem preferir ler suas anotações e depois fazer um teste para testar seus conhecimentos. Algumas pessoas podem até aprender melhor se você usar pequenos desenhos animados e analogias para ajudá-las a entender melhor o processo de desenvolvimento web.

Quando você ensina, você ensina o que sabe e como interpreta o assunto. Sua interpretação única da programação é o que irá repercutir em seus alunos.

 Encontre o seu nicho

Seu nicho é o lugar no mercado para suas habilidades específicas e abordagem única para um tópico. É a sua especialidade e é o que o diferencia de milhões de outros cursos online.

Considere o que torna seu curso e seu estilo de ensino únicos. Este será o seu nicho.

Talvez o seu estilo de ensino seja o humor e as piadas. Você é um comediante nato, tem um grande conhecimento de quadrinhos e deseja manter seu curso fácil. Ou talvez você esteja mais inclinado a ter aulas acadêmicas mais longas com foco em pesquisa.

Vejamos o desenvolvimento web e a codificação como um assunto.

Provavelmente existem cerca de um milhão de cursos diferentes que ensinarão desenvolvimento online, e o que torna cada curso único é o estilo de ensinar o tópico.

Exemplo

A Dra. Angela Yu tem quase 670 mil alunos, dos quais 70 mil estão fazendo o curso Python de 100 dias na Udemy.

Pode haver pequenas diferenças no conteúdo, mas o objetivo final do curso é o mesmo: tornar-se proficiente em Python. Tendo ministrado mais de 2000 cursos personalizados sobre o mesmo tópico, Python, a Dra. Yu identificou seu nicho e se destacou dos demais.

Seus cursos são divertidos, coloridos e ela é uma instrutora divertida que ajuda a tornar o assunto divertido com sua personalidade alegre.

Seus cursos se destacam de outros cursos de programação Python não porque ela seja mais especialista do que todos os outros, mas porque seu estilo atrai um mercado diferente de outros cursos.

Confira o esboço dela na linha Python.

Veja onde seu estilo de ensino pode diferir dos outros.

Talvez o seu método de ensinar Pilates seja menos explicar cada movimento e mais demonstrar cada movimento com um voluntário. Ou talvez você tenha notado que não existem muitos cursos sobre como cuidar de plantas de interior com produção de qualidade?

Seu estilo de ensino pode ser tão simples quanto usar uma narração ou nenhuma narração, ou algo mais obscuro como ensinar como tricotar suéteres enquanto a discografia de JaRule toca ao fundo.

Em última análise, o seu estilo é o que torna o seu curso agradável, então reserve o tempo que for necessário para ver o que você pode fazer. Como vender um curso online?

 

Nem todo mundo quer ser um especialista

Boas notícias!

Nem todo mundo quer ir às Olimpíadas para representar seu país no tiro com arco, algumas pessoas só querem aprender tiro com arco e se divertir.

A maioria das pessoas não procura um professor de elite que possa levá-las ao topo da escala, elas estão apenas procurando um espaço compartilhado no qual possam aprender uma nova habilidade.

Se o seu nível de habilidade está impedindo você de criar um curso online, lembre-se de que não precisa ser a pessoa mais experiente em sua área. Você só precisa ter um pouco de conhecimento sobre o assunto para que as pessoas possam aprender e ter um melhor entendimento do assunto do que outros cursos da área.

Os cursos de redação de ficção tornaram-se incrivelmente populares em todo o mundo. Muitas pessoas que se inscrevem nesses cursos podem sonhar em um dia se tornar a próxima JK Rowling ou Stephen King, mas nem todas se esforçam para atingir esse nível de conhecimento.

Eles podem ter grandes sonhos de se tornarem best-sellers, mas, enquanto isso, procuram cursos de redação inspiradores para mantê-los entretidos.

Um dos cursos mais populares da Udemy é Microsoft Excel – Excel do iniciante ao avançado.

Cada um desses 600 mil alunos deseja se tornar o próximo grande usuário do Microsoft Excel? Duvidoso.

Porém, mais de 610 alunos consideram a educação deste curso on-line apropriada para sua série.

Lembre-se de que, embora você não seja um especialista no assunto, há muitas pessoas que querem aprender como fazer algo por diversão.

Ensine o que você sabe. Como vender um curso online?

Então, você finalmente desistiu da ideia de que precisa ser algum tipo de “especialista” para criar e vender um curso. O que agora?

Agora você determina o que pode ensinar e vai ensinar o que sabe.

Comece criando uma lista de suas habilidades existentes.

Você trabalha com comunicação interna? Isso significa que você tem alguma experiência com comunicação interdepartamental e e-mail. Você é vendedor de uma loja de varejo que vende aquários para peixinhos dourados? Você tem experiência em vender e cuidar de peixes dourados.

A chave para criar uma lista de habilidades é mantê-la o mais simples possível.

 

Vendendo meu nível de habilidade.

Agora que você tem uma lista de habilidades, adicione pontos em cada habilidade com as habilidades básicas/101/iniciantes que as acompanham.

Por exemplo, se você é contador e lista "Microsoft Excel" como uma de suas habilidades, também pode listar:

• Fórmulas e funções básicas
• Criação de gráficos

E assim por diante.

Mas  mais baixo nível e você terá ainda mais habilidades para aprender.

• Crie um documento Excel
• O que cada botão faz
• Como salvar sua planilha

E então a cereja no topo

• O que é o Microsoft Excel e como ele é usado?

A grande vantagem dos cursos online é que há espaço para todos os níveis de habilidade, e queremos dizer todos os níveis.

Um dos mais vendidos na categoria Tecnologia da Udemy é "Microsoft Excel - Excel do iniciante ao avançado", com 612 mil alunos. Confira a aula sobre os fundamentos do curso:

Eles dedicaram quase 12 minutos de tela para instruí-lo sobre como iniciar o Excel e para que serve a interface da tela de inicialização.

Embora nem todos os mais de 612 mil alunos tenham se inscrito neste curso apenas para aprender esta etapa (embora possam, não sabemos!), incluindo o básico do Microsoft Excel, isso significa que o curso foi totalmente inclusivo, independentemente das habilidades existentes.

Os iniciantes se sentem mais confortáveis ​​ao iniciar o curso, enquanto os usuários intermediários e avançados têm a oportunidade de retornar e talvez aprender o básico. Como vender um curso online?

Em uma escala de conhecimento de 1 a 10, você pode obter 4. Isso significa que você pode ensinar a todos, dos níveis 1 a 3, como chegar onde você está. O nível 10 pode fazer a mesma coisa, mas pode estar muito acima para ser realmente relevante para os obstáculos do iniciante.

Mesmo que a ideia do seu curso pareça um pouco boba (“como ferver um ovo”, “como pronunciar os nomes das diferentes cidades da Islândia”), sempre haverá alguém que quer aprender o básico.

Testar sua ideia o ajudará a determinar o quão frutífero será seu curso.

Nós repetimos isso uma e outra vez aqui

Valide sua ideia.

Você não precisa ser um especialista para criar e vender seu curso, mas ainda precisa ter certeza de que venderá algo que as pessoas vão querer.

 

Combine suas habilidades

Vamos imaginar que você queira lançar um curso de desenho infantil.

Uma rápida pesquisa na Udemy revela que este é um tópico popular com mais de 138 mil alunos registrados. Observe também que nenhum desses cursos é anunciado como sendo ministrado por “artistas experientes”?

Agora é hora de ver onde suas habilidades combinadas podem brilhar.

O curso mais vendido na categoria Arte para Crianças é o primeiro listado acima. O curso foi elaborado para ajudar as crianças a desenvolver autoestima e confiança por meio das artes.

Uma vantagem importante deste curso é que ele não só ensina as crianças a desenhar e criar obras de arte, mas também visa aumentar a autoestima e a autoconfiança.

A professora do curso, Em Wynne, não anuncia que é uma professora de arte experiente ou uma psicóloga líder; em vez disso, ela encontrou um meio-termo onde suas habilidades no ensino de arte para crianças são combinadas com sua compreensão desenvolvimento pessoal.

Compare sua lista de habilidades com cursos populares e em alta em plataformas de cursos on-line e descubra onde suas habilidades podem se sobrepor e se sobrepor para criar algo exclusivo para você.

 

Resumo principal. Como vender um curso online?

Se você deseja lançar seu próprio curso online, seja de programação, design de flores, preparo físico pessoal ou até mesmo tocar gaita, você precisa silenciar aquela voz sabotadora em sua mente que lhe diz que somente especialistas podem criar cursos.

A gratidão e a atenção plena o ajudarão a se concentrar em seu objetivo e a ter uma visão geral.

Dando um passo atrás em tudo, você perceberá que o conceito de “especialista” não é o limite dos cursos online, mas sim de alguém que identifica lacunas em seu conhecimento e se esforça para aprender mais.

Ter espaço para crescer o ajudará a se tornar um instrutor melhor, pois você estará mais próximo de onde seus alunos estão em sua jornada de aprendizado.

Ensine o que você sabe e sempre mantenha as coisas simples!

 АЗБУКА 

1. O que é um curso online?

   • Resposta: Um curso online é um conteúdo educacional fornecido pela Internet. Isso pode incluir palestras em vídeo, materiais de texto, testes e outros recursos educacionais.

2. Como criar um curso online?

   • Resposta: Para criar um curso online, você precisa escolher um tema, preparar material de treinamento, utilizar uma plataforma de criação de cursos (por exemplo, Teachable, Udemy, Coursera) e desenvolver materiais de treinamento.

3. Como vender um curso online?

   • Resposta: Vender um curso online envolve criar uma estratégia de marketing, definir um preço, escolher uma plataforma para vender, criar uma descrição atraente do curso e usar técnicas de engajamento do público.

4. Como vender um curso online? Como determinar o preço?

   • Resposta: O preço deve refletir o custo e a qualidade do curso. Pesquise o mercado, determine a faixa de preços de seus concorrentes, considere seus custos e agregue o valor de seu tempo e experiência.

5. Como atrair público para um curso online?

   • Resposta: Use métodos de marketing, como publicidade em redes sociais, marketing de conteúdo, email, blogs, parcerias e SEO. Crie ofertas exclusivas e conteúdo atraente.

6. Como garantir a qualidade de um curso online?

   • Resposta: Tente tornar os materiais acessíveis e compreensíveis, forneça recursos úteis, use elementos interativos e inclua tarefas e questionários para avaliar o conhecimento.

7. Como vender um curso online? Como garantir a segurança contra cópia ou pirataria?

   • Resposta: Use plataformas seguras para vender cursos, definir restrições de acesso, implementar tecnologias DRM (Digital Rights Management) e fornecer identificadores exclusivos para cada aluno.

8. Você pode oferecer descontos ou promoções para atrair estudantes?

   • Resposta: Sim, oferecer descontos temporários, promoções ou programas de fidelidade pode estimular as vendas e atrair novos alunos.

9. Como monitorar o progresso e o feedback dos alunos?

   • Resposta: Use ferramentas analíticas na plataforma do curso para acompanhar o progresso e fornecer oportunidades para os alunos fornecerem feedback.

10. Como vender um curso online? Que apoio adicional pode ser oferecido aos estudantes?

    • Resposta: Forneça suporte por meio de fóruns, e-mail, webinars e crie recursos como perguntas frequentes e guias para que os alunos possam obter facilmente a ajuda necessária.