Zákon ponuky a dopytu

Zákon ponuky a dopytu je jedným zo základných princípov trhovej ekonomiky a popisuje interakciu medzi dopytom po tovaroch a službách a ich ponukou na trhu. Podľa zákona dopytu, keď cena produktu rastie, dopyt po ňom klesá, a keď cena klesá, dopyt po ňom rastie. Je to preto, že čím je cena vyššia, tým menej ľudí je ochotných kúpiť si produkt z dôvodu poklesu ich kúpnej sily. Naopak, čím je cena nižšia, tým viac ľudí si môže dovoliť produkt kúpiť, a preto sa dopyt po produkte zvyšuje.

Podľa zákona ponuky, keď cena tovaru rastie, jeho produkcia a ponuka rastie, a keď cena klesá, klesá. Je to preto, že keď je cena produktu vysoká, výrobcovia dosahujú väčší zisk a môžu vyrábať viac produktu, aby uspokojili dopyt. Naopak, keď je cena tovaru nízka, zisky výrobcov klesajú a môžu produkovať menej tovaru.

Priesečník kriviek dopytu a ponuky na trhu sa nazýva rovnovážna cena a množstvo. V tomto bode sa ponuka a dopyt po tovare a službách navzájom zhodujú, čím sa zabezpečuje maximálna efektívnosť trhu. Ak je cena tovaru nad rovnovážnou cenou, bude viac ponuky ako dopytu a cena bude klesať, kým sa nedostane do rovnováhy. Ak je cena tovaru pod rovnovážnou cenou, bude väčší dopyt ako ponuka a cena bude rásť, kým sa nedostane do rovnováhy.

Podľa základných ekonomických princípov cenu vášho produktu alebo služby určuje ponuka a dopyt. Je poľutovaniahodný fakt, ktorý sa mnohí z nás snažia poprieť, ale veda je tu:

Ponuka a dopyt:

• P - cena
• Q - množstvo tovaru
• S - dodávka
• D - dopyt

Štyri základné zákony ponuky a dopytu:

1. Ak sa dopyt zvýši a ponuka zostane nezmenená, výsledkom bude vyššia rovnovážna cena a väčšie množstvo.
2. Ak dopyt klesá a ponuka zostáva nezmenená, vedie to k zníženiu rovnovážnej ceny a zníženiu množstva.
3. Ak sa ponuka zvýši a dopyt zostane nezmenený, vedie to k zníženiu rovnovážnej ceny a zvýšeniu množstva.
4. Ak sa ponuka zníži, ale dopyt zostane nezmenený, výsledkom bude vyššia rovnovážna cena a menšie množstvo.

Nie som si istý ako vy, ale mne sa tieto ekonomické princípy nepáčia. Neverím, že sú pravdivé a ty by si nemal... pokiaľ nechcete, aby boli pre vás pravdivé.  Ak ste ochotní myslieť a konať strategicky, môžete ľahko manipulovať so zákonmi ponuky a dopytu. Musí však byť prekvapujúce vedieť, že manipuláciou so zákonmi ponuky a dopytu môžete dosiahnuť väčší zisk za kratší čas a s oveľa menšími bolesťami hlavy. Zákon ponuky a dopytu

Riadenie ponuky a dopytu v skutočnosti nie je ťažké, pretože sú tu zahrnuté iba dve premenné: dopyt и návrh . Ak môžete získať kontrolu nad týmito dvoma premennými, môžete získať kontrolu nad svojou cenou a ziskovou maržou. 

Usporiadajte si nápady na zarábanie peniaze na jednom mieste vo všetkých aplikáciách dokumentov, ktoré používate.

Lekcia #1: Postavte sa ako vzácny tovar. Zákon ponuky a dopytu

Diamanty sú vzácna komodita, však? Omyl! V skutočnosti niektorí z najväčších producentov diamantov na svete majú trezory plné diamantov a ak by ich dali na trh, ceny diamantov by prudko klesli. Toto vnímanie vzácnych diamantov začalo brilantným marketingom spoločnosti De Beers. Možno ste už počuli slávny slogan, s ktorým prišli: diamant je navždy. V skutočnosti časopis Advertising Age v roku 2000 označil „A Diamond Is Forever“ za najlepší reklamný slogan dvadsiateho storočia.

De Beers a ďalšie spoločnosti zaoberajúce sa ťažbou diamantov sa v podstate umiestnili tak, ako sa chceli cítiť ich vyhliadky. Pochopili, že ich vyhliadky sa chcú cítiť úspešní, dôležití, lepší ako ostatní, postaraní a oddaní. De Beers sa uistil, že jej pozícia je v súlade s jej želanými vyhliadkami, a potom to jednoducho oznámil.

Čo si myslíte, že by sa stalo spoločnosti De Beers, keby jej obchody boli v zlej časti mesta a mali diery v koberci, hrubých obchodných zástupcov a jednokarátové diamanty začínajúce na 10 dolároch? Ak by ste hádali, že by okamžite zničili status vzácneho predmetu, na ktorého získaní tak tvrdo pracovali, máte úplnú pravdu. Presne to však robí väčšina podnikateľov. Statočne pracujeme na umiestnení a predaji nášho produktu alebo služby a všetko naše úsilie kazíme kvôli jednej alebo dvom jednoduchým veciam.

Lekcia č. 2: Prevezmite kontrolu nad návrhom. Zákon ponuky a dopytu

Nie, neobhajujem, aby ste sa zapájali do monopolistických praktík, hoci toto je údajne prístup De Beers. Dokonca sa uvádzalo, že De Beers kúpil veľké zásoby diamantov od svojich konkurentov a jednoducho ich hromadil, aby získal kontrolu nad zásobou diamantov.

Takže ako podnikateľ s obmedzeným rozpočtom, aké kroky môžete podniknúť, aby ste prevzali kontrolu nad uvedením vášho produktu alebo služby na trh? Je reálne, aby sme si mysleli, že niekedy môžeme kontrolovať ponuku? Odpoveď je jednoznačné "ÁNO!" K tomu však musíte najprv dôkladne zvážiť a zvážiť svoju pozíciu na trhu.

Predstavujem si napríklad, že prvé kroky Nicka Swinmurna zneli asi takto: „Ahoj, mám skvelý nápad otvoriť si obchod s obuvou, ktorý predáva topánky online. Máte záujem byť jeho súčasťou? A potom si predstavím, že počul trochu ticha...a veľa „NIE“. Veď kto pri zdravom rozume by si kupoval topánky bez toho, aby ich videl, dotýkal sa ich a hlavne si ich vyskúšal?

potomNi Xie, teraz známy tým, že previedol Zappos z bojujúcej spoločnosti do spoločnosti s príjmami viac ako 1 miliarda dolárov, takmer vymazal pôvodnú hlasovú schránku Nicka Swinmurna, čo ho prinútilo investovať do spoločnosti. prečo? Pretože topánky si môžete kúpiť kdekoľvek! Nemáš kontrolu nad zásobovaním... alebo áno? Zákon ponuky a dopytu

Ak poznáte Zappos, zamyslite sa na chvíľu nad tým, ako úspešne ovládli svoje zásoby. Máte nejaké príklady? Tu je môj:

• Jediný prístup -

Topánky si môžete kúpiť na tisíckach miest, no ak si kúpite topánky v Zappos, je len jedno miesto, kde to môžete urobiť, a to je Zappos.com.

• Zdalo by sa, že nekonečný inventár - 

Iste, môžete si kúpiť nový pár topánok vo vašom miestnom obchode, ale majú 3251 XNUMX rôznych topánok, z ktorých si môžete vybrať? Myslím, že nie.

• Úžasne úžasná služba-

Nie je nič horšie ako ísť do obchodu kúpiť si tie nové čižmy a keď tam prídete, predajca vám začne prezrádzať všetky dôvody, prečo je dnes najhorší deň jeho života. Počuli ste, že na ceste do práce sa mu pokazilo auto (aj keď nie jeho, ale jeho priateľky). Do práce musel stopovať a chlapík, ktorý ho vyzdvihol, so šťastím poznal jeho priateľku.

Nielenže ju poznal, ale poznal ju veľmi dobre...až príliš dobre. Váš obchodný zástupca vám povie všetky podrobnosti o bitke medzi ním a priateľom priateľa jeho priateľky... a všetky dôvody, prečo vedel, že jeho priateľka je tulák. To všetko sa deje, keď sedíte a čakáte, kým dostane topánky, a vaše dve deti sú zaneprázdnené ničením oddelenia topánok. Zappos chápal ťažkú ​​prácu (pre niektorých) výletov do obchodu s obuvou a všeobecne zlé služby. Takže, ak chcete úžasne skvelé služby pri nakupovaní topánok, potrebujete Zappos. Zákon ponuky a dopytu

• Šokujúca politika vrátenia tovaru -

Väčšina z nich pozná neslávne známy príbeh vrátenia pneumatík Nordstrom. Tu prišiel zákazník do obchodu so žiadosťou o vrátenie peňazí za zakúpenú pneumatiku. Hoci Nordstrom pneumatiky nikdy nepredal, predajca kupujúcemu vrátil peniaze. Šokujúce... však? To je dôvod, prečo sa tento príbeh zdieľa a zdieľa už desaťročia, ale je poctou mimoriadne liberálnej politike návratu spoločnosti Nordstrom. 

Zappos si vzal stránku z príručky Nordstrom, pokiaľ ide o štruktúrovanie jeho politiky návratu. Na vrátenie topánok máte celých 365 dní... pokiaľ si ich, samozrejme, nekúpite 29. februára, čo vás oprávňuje na 4-ročnú politiku vrátenia. Správne, s vrátením topánok môžete počkať do ďalšieho priestupného roka. Zappos je nielen liberálny, pokiaľ ide o čas, ktorý vám dá na vrátenie topánok, ale pokryje aj náklady na odoslanie topánok späť.

• Nakupovanie v spodnej bielizni -

Neobhajujem to, ale ak sa to rozhodnete urobiť, možno si objednáte ďalší pár topánok, keď budete sedieť na gauči v spodnej bielizni. To uľahčuje nakupovanie topánok. A s dopravou zadarmo v oboch smeroch, čo môžete stratiť? Vďaka nim bolo nakupovanie topánok na Zappos.com skutočne bez rizika. Ak chcete najväčší výber topánok na svete, skvelé zákaznícky servis, špičkovú politiku vrátenia tovaru a zážitok z nakupovania, keď budete sedieť doma v ružovej bodkovanej spodnej bielizni...potom máte len JEDNU možnosť – a to je Zappos.com. Teraz vidíte, ako riadia zásobovanie.

Takto spravujete zásoby:

Váš rozvrh. Zákon ponuky a dopytu

A čo ty? Ako môžete kontrolovať zásoby? Predpokladajme, že ste šťastný majiteľ obchodné marketingové poradenstvo. Ste sekretárka, IT špecialista, predajca a konzultant. Zvážte napríklad, že ste trochu zaneprázdnení. Dobre, povedzme si úprimne. Zúfalo potrebujete nových klientov. Zazvoní telefón, vy odpoviete (čo by ste nemali) a je to váš vysnívaný záujemca, ktorý si s vami chce dohodnúť stretnutie.

Vašou a mojou prirodzenou reakciou je povedať, že sa môžem stretnúť v ktorýkoľvek deň a kedykoľvek sa chcete stretnúť. V skutočnosti, ak to poviete, urobíte obrovskú chybu. Potvrdením, že sa so svojím potenciálnym zákazníkom môžete stretnúť kedykoľvek, priznávate, že váš rozvrh nie je príliš nabitý. Ak pripúšťate, že váš rozvrh nie je príliš kompletný, implicitne pripúšťate, že v tom, čo robíte, nesmiete byť veľmi dobrý. Koniec koncov, ak ste taký dobrý v marketingu, nebol by váš rozvrh úplne obsadený?

Nebojte sa! Situácia nie je taká vážna, ako si možno myslíte. Máte svoj rozvrh pod kontrolou, však? Vy určujete, kedy ste k dispozícii, však? Samozrejme.  Aj keď možno nemáte stretnutia s inými klientmi a potenciálnymi klientmi, mali by ste mať naplánované stretnutia sami so sebou. Musíte sa naučiť najnovšie marketingové techniky, musíte písať návrhy, telefonovať a deti hrať softbal. Si zaneprázdnený!  Máte obmedzené množstvo času, takže sa uistite, že váš potenciálny klient to vie.

Vaša pozícia. Zákon ponuky a dopytu

Stať sa najuznávanejším marketingovým konzultantom je náročná úloha, ktorú by som neodporúčal robiť. Avšak stať sa marketingovým poradcom číslo jedna v oblasti priamej reakcie v odvetví starostlivosti o trávnik nie je také ťažké. Všimli ste si rozdiel? Jedna je veľmi vágna a široká a druhá je veľmi úzka a špecifická.

Pokúšať sa postaviť sa na všeobecnom trhu ako najuznávanejší marketingový poradca je podobné, ako keď sa začínajúci horolezec rozhodne vyskúšať Mount Everest ako svoju prvú horu. Táto začínajúca horolezkyňa rýchlo zistí, že jednoducho nemá výdrž na to, aby sa dostala na vrchol, a rýchlo sa vzdá svojho vznešeného cieľa. Presne to robí väčšina podnikateľov. Najprv sa pokúšajú vyliezť na najväčší vrchol, ale nedarí sa im to a potom strácajú nádej.

Inteligentný začínajúci horolezec chápe svoje limity a pred výzvou na Everest si vyberá menšie vrcholy, ktoré musí zdolať. Keď zdolá svoju prvú horu, získa dôveru, uznanie a autoritu ako skutočný horolezec. Potom môže využiť zručnosti a vedomosti získané pri výstupe na menšie vrcholy na úspešné zdolanie Everestu.

Ak idete uspieť na vami zvolenom trhu sa musíte najprv umiestniť ako jediný vo svojom odbore. A jediný spôsob, ako to urobiť, je vybrať si malý trh a získať svoj titul. Tým, že sa umiestnite týmto spôsobom, okamžite získate kontrolu nad ponukou, ako aj dopytom po výrobe pre seba. Zákon ponuky a dopytu

Lekcia č. 3: Dopyt po výrobe

Ľudia radi nakupujú a obchodujú s tými, po ktorých je dopyt. Spomeňte si na Apple, Lamborghini, najhorúcejší klub v Los Angeles, hotel Zaza a Richarda Bransona. Všetci sú žiadaní.  Každý ho chce mať alebo byť s ním spojený. Ak sa na každý z nich pozriete bližšie, zistíte, že so všetkými sú spojené prémiové ceny. Všetci úspešne zmanipulovali zákon ponuky a dopytu prostredníctvom výrobného dopytu. Apple však robí jednoduchý výskum, ako generovať dopyt. Takto vytvárajú dopyt:

Začnite s evanjelistami

Sú skvelí pri vytváraní rozruchu okolo najnovšieho modulu gadget, ktorý bude vydaný. Ak budete pozorne študovať, zistíte, že Apple vždy začína proces generovania dopytu so svojimi evanjelistami. Naplnia publikum novinármi, blogermi a inými influencermi a potom prekvapia so všetkými novými funkciami a výhodami gadget.

Povedzte im, čo majú zdieľať. Zákon ponuky a dopytu

Na úvodných akciách spoločnosti Apple bola každá časť udalosti starostlivo navrhnutá a nacvičená, aby sa zabezpečila jedna vec: ich evanjelisti rozumejú hlavnému posolstvu, ktoré chce Apple odovzdať svojim trhom. Nielenže chcú, aby porozumeli ich hlavnému posolstvu, ale tiež chcú, aby mohli presne povedať, ako sa vyjadruje.

Semená rastlín

Všimli ste si niekedy, ako pred každým vydaním veľkého gadgetu od Apple prototyp gadgetu skončí v reštaurácii alebo klube a magicky padne do rúk reportéra? Náhoda? Možno, ale pochybujem. Aj keď to Apple nikdy neprizná, stavil by som sa, že tieto „nehody“ Apple starostlivo plánuje.

Semená zalejte. Zákon ponuky a dopytu

Je možné, že keď sa bude vydanie Apple blížiť, k jeho evanjelistom prídu ďalšie informácie. Kúzlom nachádzajú palivo, aby zvýšili oheň svojich evanjelistov, aby im pomohli šíriť slovo.

Nechajte semená klíčiť

Apple vždy oznamuje vydanie svojho najnovšieho gadgetu v dostatočnom predstihu pred dátumom jeho vydania. To dáva dostatok času evanjelistom na šírenie odkazu Apple a kritikom na začatie útoku. Kritika je životne dôležitá pre šírenie odkazu Apple. Tento boj medzi kritikmi a evanjelizátormi spôsobuje, že obaja posilňujú svoje presvedčenie o produktoch Apple. To spôsobuje, že ich evanjelisti vášnivo obhajujú svoje presvedčenie a podporujú gadget, ktorý bude čoskoro vydaný.

a ty?

So svojím obmedzeným rozpočtom a obmedzeným časom, čo môžete urobiť, aby ste uspokojili dopyt? Dobrou správou je, že môžete sledovať proces Apple, ale v menšom meradle. Prvým krokom je identifikovať a pochopiť svojich evanjelistov. Musíte sa k nim správať inak ako k vašim bežným zákazníkom. Tiež im musíte poskytnúť prístup a informácie o vašom novom produkte alebo službe. Musíte im povedať, akú správu majú šíriť a ako ju šíriť.

Nekomplikujte proces. Buďte jednoduchší. Len to urob.

Lekcia č. 4: Nikdy nezabudnite na lekciu č. 1 Zákon ponuky a dopytu

Myslím to vážne. Nezabudnite na lekciu #1.

Výkon

Znie to všetko príliš jednoducho, však? Stačí klientov a potenciálnych klientov presvedčiť, že ste vzácny tovar. Ale ako to môžete urobiť s tým, že vy Predávate? DeBeers to dokázal s diamantmi. Mnoho iných spoločností, malých aj veľkých, urobilo to isté so svojimi produktmi a službami.

Musíte len nájsť spôsob, ako kontrolovať dodávky toho, čo vyrábate alebo poskytujete. Toto nie je možné s tvoj produkt? To by mohol povedať aj Zappos. Koniec koncov, existuje milión obchodov s topánkami, ale sú jediné, ktoré poskytujú slobodu a množstvo, ktoré vyrábajú. Čo môžete ponúknuť ostatným na vašom trhu? Nakoniec začnite vytvárať svoj vlastný dopyt. Zákon ponuky a dopytu

"Ale to všetko znie ako konšpiračné teórie a pochybné obchodné praktiky." Stále si hovorte, že kým vaši konkurenti utečú a začnú si klásť vlastné požiadavky, tak ako to urobil Apple. Takže áno, je to jednoduché. Tieto vzorce stačí uviesť do praxe.