Reklama na LinkedIn. Ak zistíte, že vaša B2B značka sa vďaka reklame na Facebooku rozrástla najviac, ako sa len dá, no chcete urobiť viac s reklamou na LinkedIn.
Ľudia majú tendenciu tráviť menej času a viac pozornosti na LinkedIn ako na Facebooku, kde by možno chceli len dohnať alebo vidieť, čo sa deje s ich priateľmi. Či už používatelia LinkedIn chcú viesť konkrétnu konverzáciu alebo boli požiadaní, aby prijali žiadosť o pripojenie prostredníctvom e-mailu, majú tendenciu navštevovať stránku za konkrétnym účelom.
Pre inzerentov na LinkedIn to znamená dve rôzne veci. Vaše reklamy na LinkedIn by mali byť správne. Nie je potrebné písať dlhé príspevky, aby ste prilákali ľudí k vašej reklame alebo kópii. A vaša reklama úplne nenasýti vaše publikum už po 3 až 10 dňoch. Ak spustíte obsah na LinkedIn, môže tam žiť celkom dobre asi mesiac bez potreby aktualizácie.
Zatiaľ čo Facebook je už z veľkej časti nedostupný, LinkedIn je jednou z mála sociálnych platforiem, ktoré skutočne povzbudzujú používateľov, aby vytvárali a zverejňovali obsah na svojich stránkach a zabezpečili, že bude videný a zdieľaný. LinkedIn nie je príliš proaktívny s údajmi o aktivite používateľov, ale uvádza, že ľudia v roku 30 strávili v priemere o 40 % až 2018 % viac času na kanáli LinkedIn News Feed ako v predchádzajúcich rokoch.
LinkedIn je najjednoduchšia sieť na svete, ktorá sa rýchlo šíri. Stáva sa to preto, že zakaždým, keď niekto komentuje, zdieľa alebo odkazuje na príspevok na LinkedIn, je okamžite odoslaný do časti jeho siete. Čím viac ľudí sa o váš obsah zaujíma a zaujíma, tým ďalej sa organicky dostane.
Spoločnosti na zváženie Linkedin Advertising
Reklama na LinkedIn nie je pre každého. Najväčšou sťažnosťou na reklamy LinkedIn je, že sú drahé - v priemere 6 až 9 dolárov za kliknutie. V niektorých prípadoch môže cena dosiahnuť až 20 USD za kliknutie. Museli by ste mať veľmi efektívny lievik alebo zarobiť veľa peňazí na zadnej strane, aby ste ospravedlnili náklady. Už len tento faktor bráni mnohým spoločnostiam inzerovať na LinkedIn. Môže to byť plytvanie peniazmi.
Ideálnymi inzerentmi na LinkedIn sú tri rôzne segmenty:
Vedie s vysokou životnosťou. Reklama na LinkedIn.
Reklamy LinkedIn sú skvelé pre spoločnosti, ktoré generujú potenciálnych zákazníkov s dlhou životnosťou. Na ilustráciu, uzavretie obchodu so zákazníkom za 15 000 USD alebo viac sa považuje za vysokú dĺžku života. Väčšinou sa to týka značiek B2B, ale určite na to existujú prípady použitia B2C.
Finančné služby a značky ako AmEx a Visa, dvaja hlavní inzerenti na LinkedIn, profitujú z marketingu na platforme. Verím, že komerčné aj rezidenčné realitné značky a služby, ktoré generujú veľké výplaty a veľké provízie, môžu tiež uspieť na platforme.
V ďalšom príklade B2C spoločnosť Mercedes-Benz urobila zaujímavú štúdiu, v ktorej dokázala, že dokáže predávať autá vedúcim pracovníkom pomocou grafických reklám LinkedIn a sponzorovaného InMailu.
Zatiaľ čo B2B je prvá vec, ktorá vám na LinkedIn príde na myseľ, AJ vyzdvihuje nábor ako ideálny B2C prípad použitia pre LinkedIn reklamu.
AJ odhaduje, že iba 4%-8% používateľov je ochotných zdieľať svoje presné pracovné pozície a spoločnosti na svojich osobných profiloch na Facebooku. Na druhej strane, všetky tieto informácie sú okamžite zdieľané, keď sa ľudia pridajú na LinkedIn.
LinkedIn nedávno oznámil, že má 630 miliónov členov, pričom 200 miliónov je len zo Severnej Ameriky. 95 % globálneho publika LinkedIn tvoria vysoko hodnotení profesionáli. Iné štatistiky ukázali, že veľká časť populácie je kedykoľvek otvorená kariérnej zmene a LinkedIn je sieť pre tých, ktorí si aktívne hľadajú novú prácu. Reklama na LinkedIn.
Každá spoločnosť, ktorá sa chce zapojiť do náboru bielych golierov, by mala zvážiť inzerciu na LinkedIn. Aj niečo také jednoduché, ako je zacielenie na všetkých zamestnancov vo vašom regióne, ktorí už majú titul Marketing Manager, na rovnakej pozícii a pozícii vo vašej spoločnosti, môže priniesť veľmi dobré výsledky.
Ďalším príkladom využitia B2C pre reklamu na LinkedIn je vzdelávanie, najmä vysokoškolské vzdelávanie, ako je program MBA zameraný na nábor nových kandidátov. Vzdelávacie zameranie na LinkedIn je úžasné.
Začiatok práce. Reklama na LinkedIn.
Prineste svoje AMO do reklám na LinkedIn
Prístup AJ ku všetkej reklame v sociálne siete možno zredukovať na skratku AMO. Znamená vaše publikum, vaše posolstvo a vašu ponuku.
Publikum je váš prístup k identifikácii toho, kto je daná osoba, a jej zacieleniu. Správa sa týka toho, čo vidí potenciálny zákazník. Zahŕňa formát reklamy, kópiu a obrázok alebo video. Nakoniec, návrh je niečo, čo používate ako hlavný magnet na prilákanie niekoho.
Akonáhle budete mať všetky tieto tri časti na svojom mieste, ste pripravení spustiť svoje LinkedIn kampane.
Objektívna reklama na LinkedIn
Asi pred 3 mesiacmi začal LinkedIn zavádzať cielenú reklamu vo svojom nástroji Campaign Manager. Vďaka tejto novej funkcii musia inzerenti pred nastavením reklám na LinkedIn nastaviť ciele a ciele pre svoje kampane.
LinkedIn v súčasnosti ponúka tieto štyri ciele kampane: návšteva webovej stránky, zapojenie, sledovanie videa a generovanie potenciálnych zákazníkov. V určitom okamihu sa tieto rozšíria tak, aby zahŕňali povedomie o značke, konverzie webových stránok, talentov a uchádzačov o prácu.
Ak nemáte po ruke videoreklamy a vaším cieľom je zvýšiť počet zhliadnutí, alebo len chcete generovať potenciálnych zákazníkov, AJ odporúča začať s návštevou webových stránok ako vášho cieľa reklamy. Ľudí môžete poslať na ktorúkoľvek vstupná stránka, formulár alebo ponuku z vášho inzerátu.
V kombinácii s najvanilnejšou verziou vašich reklám sú návštevy webových stránok tým najjednoduchším a najjednoduchším typom diagnostiky, ktorý sa dá diagnostikovať pri pilotnej prevádzke reklám na LinkedIn. To vám umožní riešiť problémy a zabezpečiť, aby vaša ponuka zarezonovala u vášho publika.
Ak máte vysokú miera prekliknutia (CTR), viete, že vaša reklama zarezonovala. Vysoká miera konverzie znamená, že vaša vstupná stránka alebo ponuka rezonovali. Prípadne nízka miera prekliknutia alebo intenzita konverzácie vám presne napovedia, kam zamerať svoje úsilie.
Maximalizácia výsledkov kampane. Reklama na LinkedIn.
Ciele vašich kampaní na LinkedIn nemajú vplyv na to, aké ďalšie možnosti máte k dispozícii, keď budete pokračovať v nastavovaní reklamných kampaní na LinkedIn. Jednoducho menia spôsob, akým Linkedin ponúka ceny za vás.
Ak sa ako cieľ kampane rozhodnete navštíviť webovú stránku, LinkedIn vám poskytne maximálnu cenu za kliknutie alebo cenu za tisíc zobrazení. LinkedIn ponúka aj automatické ponúkanie cien, ktorým AJ upozorňuje obchodníkov, aby sa im vyhýbali.
Na účely interaktívnej kampane budete vytvárať ponuky, ako napríklad sledovanie stránky spoločnosti alebo komentovanie.
Ak zvolíte Generovanie potenciálnych zákazníkov, budete ponúkať prostredníctvom otvoreného vstupného formulára alebo odoslaného vstupného formulára.
Keď si pozriete video, budete ponúkať ceny na základe ceny za zhliadnutie. AJ poznamenáva, že 2 sekundy sa počítajú ako „zobrazenie videa“ pre reklamy LinkedIn, zatiaľ čo 3 sekundy sa počítajú pre bežné videá na platforme.
Sledovanie konverzií. Reklama na LinkedIn.
Podobne ako Facebook, aj LinkedIn má pixel, ktorý môžete umiestniť na svoju stránku s poďakovaním alebo udalosť a sledovať tak svoje konverzie. Parametre UTM služby Google Analytics možno navyše nakonfigurovať ako druhý hlas na sledovanie konverzií v službe Google Analytics.
Zacielenie na publikum na LinkedIn
Mnoho ľudí pracuje na LinkedIn a Facebooku súčasne. AJ pripúšťa, že je ťažké povedať, že na LinkedIn nájdete lepšiu perspektívu. Poznamenáva však, že zacielenie na LinkedIn vám umožní osloviť kvalitných záujemcov spôsobom, ktorý je na Facebooku oveľa náročnejší a náročnejší. Len musíte byť viac chirurgickí so zameraním na LinkedIn.
Rozdeľte každé publikum na dve rôzne časti a trochu pochopte obe. Prvou časťou je zoznámenie sa s individuálnym profesionálom. Druhá časť vysvetľuje, v akej spoločnosti sú. Reklama na LinkedIn.
Ak sú vaším cieľovým trhom finanční riaditelia a váš produkt stojí 1200 XNUMX dolárov mesačne, pravdepodobne nič nepredáte za túto cenu finančnému riaditeľovi spoločnosti s dvoma osobami.
Zacielenie podľa typu organizácie
Okrem základných demografických údajov, zacielenia a záujmov používateľov vám zacielenie reklám LinkedIn dáva možnosť osloviť ľudí na základe veľkosti ich organizácie. Tento údaj sa týka počtu zamestnancov, ktorých spoločnosť uvádza na svojej firemnej stránke, v rozsahu od 1, 2 do 10, 11-50, 51-200, 201-500 až po 10 000+.
Inzerenti sa tiež môžu široko zacieliť na všeobecné odvetvie a v rámci každého z nich prejsť na konkrétne podsekcie a označenia. Cielenie reklamy LinkedIn ponúka niekoľko možností, z ktorých si môžete vybrať. Môžete začať v oblasti umenia, technológií alebo vzdelávania a zamerať sa na vyššie vzdelávanie, komerčné alebo neziskové a ďalšie.
Jedinou výnimkou, ktorú zaznamenal AJ, je, že kategória Marketing a reklama zostáva pomerne veľká. Hovorí nám, že každá spoločnosť, ktorá sa uchádza o túto kategóriu, je zvyčajne agentúra. Toto je celkom užitočné poznamenať pre tých, ktorí chcú predávať agentúram. Túto klasifikáciu môžete vybrať alebo ju jednoducho vynechať, ak chcete agentúry vylúčiť zo svojho publika.
AJ poznamenáva, že geografické a geografické zacielenie na LinkedIn je primárne založené na metropolitných oblastiach a nie na krajine alebo PSČ. Zatiaľ čo Kalifornia má 12 alebo 15 metropolitných oblastí uvedených na LinkedIn, Utah (odkiaľ je AJ) má iba Salt Lake City Metro a Provo Metro. Ak je potrebné, aby boli vaše reklamné kampane zacielené na konkrétne mesto, geografické zacielenie LinkedIn vám nebude fungovať.
Zacielenie podľa názvu spoločnosti. Reklama na LinkedIn.
Tí, ktorí robia marketing založený na účtoch alebo ktorí sa zaujímajú iba o spojenie s ľuďmi v rámci konkrétnej spoločnosti, môžu na LinkedIn zacieliť na názov spoločnosti. Inzerenti na LinkedIn môžu nahrať zoznam až 300 000 spoločností z odvetvia, na ktoré chcú zacieliť, do nástroja Campaign Manager a použiť tieto údaje na zacielenie svojich reklám.
Spoliehaním sa na svoje údaje namiesto používania vlastných údajov LinkedIn znížite svoju cenu za kliknutie. Dokonca aj jednoduchým skopírovaním a stiahnutím zoznamu Fortune 1000 alebo Inc 5000 ako zdroja, pravdepodobne zaplatíte menej za kliknutie, ako keby ste sa na LinkedIn zamerali na tých istých ľudí.
Zameranie podľa pozície, pozície a dĺžky služby. Reklama na LinkedIn.
LinkedIn má širokú škálu aspektov zacielenia založených na pracovných skúsenostiach a rolách v rámci organizácie. Zacielenie na prácu je zvyčajne prvým typom, ktorý marketéri vyskúšajú, pretože je najjednoduchší. To tiež znamená väčšiu konkurenciu a vyššiu cenu za kliknutie.
Ďalšou metódou zacielenia podľa roly je kombinácia zamestnania a odpracovaných rokov. Tam, kde môže byť priame zacielenie na ľudí s titulom „CMO“ alebo „riaditeľ marketingu“ neúmerne drahé, môžete toto isté publikum osloviť využitím svojej „marketingovej“ pracovnej funkcie a seniority „riaditeľa“ v rámci možností zacielenia o 1 $ menej za kliknite.
LinkedIn určuje senioritu na základe externých titulov uvedených na platforme. Ale zacielenie len na základe názvu môže byť ťažké. Napríklad výraz „riaditeľ“ má vo vládnej funkcii iný význam ako v marketingovej úlohe. Ako alternatívu k seniorite môžete filtrovať publikum podľa rokov skúseností. To je užitočné pri zacielení na ľudí s určitou dĺžkou služby v ich kariére, bez ohľadu na ich externý titul, čas strávený v konkrétnej spoločnosti alebo v určitej oblasti.
Zacielenie podľa schopností a záujmov
databázy Rozhranie Skills via LinkedIn API obsahuje viac ako 35 000 zručností na LinkedIn. Každá zručnosť môže byť rozdelená do viacerých podkategórií a členovia si môžu do svojho profilu pridať až 50 zručností. Či už má člen jedno odporúčanie pre konkrétnu zručnosť alebo viac ako 100, do tohto publika je zahrnutý každý, kto má zručnosť uvedenú v jeho profile. Reklama na LinkedIn.
Hoci LinkedIn v súčasnosti nedokáže oddeliť vysokokvalifikovaných profesionálov od tých, ktorí nie, kombinácia zacielenia na základe dĺžky služby a zručností, ktoré ľudia uviedli vo svojich profiloch LinkedIn, vám poskytuje prístup k veľkému, samostatne vybranému publikum . Zameranie len na zručnosti môže byť príliš široké.
Na rozdiel od zacielenia na zručnosti na LinkedIn je zacielenie na záujmy nepriehľadné, nešpecifické a založené na obsahu, ktorý používatelia zdieľajú a s ktorým interagujú na LinkedIn. Kategórie záujmov sú obmedzené na všeobecné témy ako AI, Android alebo Recruiting. Keďže LinkedIn nezdieľal, čo v skutočnosti umožňuje niekomu spojiť sa so záujmom, jeho zacielenie na záujmy pomáha zúžiť publikum, ale nie je také efektívne ako samotný aspekt zacielenia.
Zacielenie podľa skupín. Reklama na LinkedIn.
Ďalším spôsobom, ako na LinkedIn osloviť samostatne vybrané, ale veľmi zapojené publikum, je zacieliť na konkrétne skupiny LinkedIn. Ak sa ľudia zo všetkých síl pridajú k skupine LinkedIn zameranej na konkrétnu tému alebo oblasť záujmu, pravdepodobne to znamená, že sú aktívnymi používateľmi LinkedIn a špecializujú sa na toto konkrétne odvetvie. Táto cieľová podmnožina produkuje menšie publikum, ale má vyššiu MP a väčšiu návštevnosť.
Prejdite do kategórie Skupiny a zadajte odvetvie, napríklad marketing. LinkedIn zobrazí zoznam 20 najlepších skupín, ktoré majú v názve „marketing“. Odtiaľ si vyberte, ktoré z nich sú relevantné pre vašu kampaň, a vyberte si inú možnosť zacielenia, napríklad Seniority, aby ste oslovili optimálne publikum.
Veľkosť publika na LinkedIn a miera reklamy
Pri cene 6 – 9 USD za kliknutie by malo byť publikum LinkedIn obmedzené len na tých ľudí, ktorí majú zmysel a zahŕňajú len tých najsilnejších potenciálnych zákazníkov pre vašu značku. LinkedIn vám povie, aby ste sa uistili, že máte aspoň 300 000 divákov. AJ však dôrazne odporúča, aby bolo vaše publikum malé a sústredené. Niekde medzi 20 000 a 80 000 je ideálne pre akúkoľvek kampaň.
Pokiaľ ide o ponúkanie cien, LinkedIn vám poskytne rozsah toho, čo si myslí, že by vaša reklama mala stáť. V niektorých prípadoch môže LinkedIn povedať, že väčšina ľudí ponúka cenu 12 až 19 dolárov za kliknutie, ale to je pre väčšinu obchodníkov smiešne a nereálne.
Keď nastavíte cenovú ponuku, LinkedIn predvolene zapne automatickú ponuku. Na začiatku kampane okamžite obnovte túto hodnotu na maximálnu cenu za kliknutie. Keď uvidíte, že vaša reklama úspešne dosahuje viac ako 1 % MP, zmeňte svoju cenovú ponuku na nižšiu maximálnu CTZ. Ak je vaša návštevnosť nízka, môžete ponúknuť vyššiu cenu. Ak je návštevnosť vysoká alebo sa blížite k dennému rozpočtu, možno budete chcieť nastaviť nižšiu cenovú ponuku.
Možnosti ubytovania. Reklama na LinkedIn.
Sponzorovaný obsah
Najuniverzálnejším a najbežnejším formátom reklamy LinkedIn je sponzorovaný obsah, čo sú natívne reklamy, ktoré sa zobrazujú v informačnom kanáli. Podobne ako propagované príspevky na Facebooku, aj reklamy s propagovaným obsahom LinkedIn vyzerajú veľmi podobne ako bežné organické príspevky na platforme. Reklamné jednotky môžu obsahovať obrázok, video alebo karusel, ako aj priložený formulár na generovanie potenciálnych zákazníkov. Jediný rozdiel je v tom, že pod reklamou bude uvedené „Rozšírené“ alebo „Sponzorované“.
AJ spomína, že videá LinkedIn vo feede prehrávajú stlmený zvuk rovnako ako videá na Facebooku, čo je v skutočnosti dosť málo. Dôrazne sa odporúča mať skryté titulky pri každej videoreklame spustenej na LinkedIn.
Textové reklamy. Reklama na LinkedIn.
Ďalším formátom reklamy, ktorý je potrebné zvážiť na LinkedIn, sú textové reklamy, ktoré sa nachádzajú na pravej strane stránky pre počítače. V skutočnosti sú určené len pre stolné počítače a sú ideálne pre vstupné stránky, ktoré nefungujú dobre mobilné zariadenia.
Reklamy sú väčšinou textové, ale vedľa nich je malý obrázok s rozmermi 50 x 50 pixelov. Obrázky môžu obsahovať tvár alebo logo, ale nič viac.
Textové reklamy sú najlacnejším formátom reklamy na LinkedIn, stoja len 3 až 5 USD za kliknutie, ale zahŕňajú rovnaké možnosti zacielenia. Ich nevýhodou je, že majú veľmi nízku mieru prekliknutia a vyžadujú pomerne veľké publikum, aby skutočne poháňali akýkoľvek objem.
Sponzorovaný InMail. Reklama na LinkedIn.
Tretí reklamný formát LinkedIn, sponzorovaný InMailom, je podobný reklamám Facebook Messenger, ale viac sa podobá e-mailovým reklamným kampaniam. Tieto zariadenia sú ideálne pre vysoko špecializované a prekvapivé ponuky, ktoré pripomínajú osobné pozvánky. Veci ako skorý prístup, nahliadnutia a VIP pozvánky na udalosti sú jedny z najlepších prípadov použitia. Sponzorovaný InMail môže obsahovať krstné meno, priezvisko, názov spoločnosti a odvetvie, ale nie oveľa viac prispôsobenia.
Na rozdiel od iných formátov reklamy LinkedIn, ktoré vám platia iba vtedy, keď s nimi niekto interaguje, sponzorovaný InMail platí za odoslanie bez ohľadu na počet otvorení alebo kliknutí. Sponzorovaný InMail generuje v priemere 50 % mieru otvorenia a 3 % CTR, ale stojí 0,35 – 0,85 USD za odoslanie. To vyjde na 23 USD za kliknutie, čo je drahé, pokiaľ nepoužívate správne ponuky alebo efektívne lákadlá.
Ďalšou nevýhodou je, že Sponsored InMail má prísne obmedzenie frekvencie. Jednotliví používatelia LinkedIn môžu dostať iba jednu z týchto správ každých 45 dní a nebudú dostávať žiadne upozornenia, keď im dorazí prostredníctvom bežnej správy InMail.
Dynamické reklamy
LinkedIn nedávno pridal dynamické reklamy, ktoré budú obsahovať profilový obrázok používateľa prilákať ich pozornosť. Účinok je však taký, že pôsobia strašidelne a invazívne, čo sa odráža v ich nízkej CTR. Majú tiež tendenciu stáť viac ako sponzorovaný obsah a stoja niekde v rozmedzí 12 až 15 USD za kliknutie.
Tipy na vytvorenie efektívneho. Reklama na LinkedIn.
Udržiavanie reklám na LinkedIn skutočne jednoduché. Nekomplikujte si jazyk a nepremýšľajte nad vetami. Pochopte, že ľudia sú na LinkedIn s určitým cieľom a prejdite priamo k veci.
Prvá vec vo vašej reklame by mala byť: „Tu by ste mali venovať pozornosť.“ Ten druhý by mal byť výzva do akcie, ktorý je rýchly a presný.
Urobte tieto dve veci a pravdepodobne budete mať CTR, ktorá bude dvakrát alebo trikrát vyššia ako priemer LinkedIn – jednoducho preto, že to veľa inzerentov robí zle.
Otvorenie týždňa
24FPS od Polarr je aplikácia pre iOS, ktorá vám umožňuje nahrávať a upravovať videá v kinematografickej kvalite pomocou vášho iPhone. Táto aplikácia má úžasné filtre so vstavanou AI, ktoré odporúčajú jedinečné efekty založené na estetike vášho videa.
24 FPS dokáže natáčať video vo vertikálnom, štvorcovom alebo akomkoľvek širokouhlom formáte v rozlíšení 4K pri 24 fps, ako naznačuje jeho názov, ako aj 30 fps a 60 fps. Tento nástroj pridáva filmovú stabilizáciu na vyhladenie mobilných videí pri akejkoľvek snímkovej frekvencii, dokonca aj pri priblížení alebo oddialení.
Môžete nájsť 24 FPS v iOS App Store . Ak chcete získať prístup k prémiovým funkciám, po 7-dňovej bezplatnej skúšobnej verzii musíte predplatné, ktoré je možné účtovať mesačne (3,99 USD) alebo ročne (28,99 USD).
Оставить комментарий