Primerjalno oglaševanje АЗБУКА

Primerjalno oglaševanje je vrsta oglaševalske strategije, pri kateri se izdelek ali storitev predstavi v primerjavi s konkurenčnim izdelkom ali storitvijo. V tem primeru se oglaševalec osredotoča na prednosti svojega izdelka ali storitve v primerjavi s konkurenco, s ciljem prepričati potrošnike, da je njihova ponudba boljša.

Primerjalno oglaševanje lahko vključuje različne elemente:

Neposredne primerjave: Izdelke ali storitve neposredno primerjamo glede na določene lastnosti ali parametre.
Grafične primerjave: Uporaba grafov, tabel, grafikonov za vizualno predstavitev prednosti izdelka ali storitve pred konkurenti.
Mnenja in ocene: Oddaja pozitivnih kritik, ocen oz priporočila za izdelke storitev v primerjavi s konkurenti.
Predstavitev funkcij in prednosti: Poudarjanje posebnih lastnosti in prednosti, zaradi katerih je izdelek ali storitev privlačnejši od konkurentov.
Primerjave cen: Navedba boljših cen ali boljših nabavnih pogojev v primerjavi s konkurenti.

Namen primerjalnega oglaševanja lahko sega od pritegniti pozornost potrošnikov in povečati prepoznavnost blagovne znamke do prepričevanja potrošnikov o superiornosti ponujenega izdelka ali storitve. Vendar lahko uporaba te strategije vodi tudi v konflikte s konkurenco in povzroči različne odzive potrošnikov, zato je pomemben previden pristop pri njeni uporabi.

Mac vs PC, Pepsi vs Coca-Cola - o tem poslušamo že leta. To so primeri primerjalnega oglaševanja.

Kot del tega trženja strategija svoj izdelek primerjate s tekmeci, da pokažete, zakaj ste boljši od njih. Ob pravilni uporabi je lahko primerjalno oglaševanje izjemno koristno za obe vpleteni strani. To prinaša pozitiven ogenj tekmovalnosti, ki se povečuje njihova učinkovitost .

V primerjalnem oglaševanju lahko delate tako neposredne kot posredne primerjave, čeprav ni nujno, da so negativne.

FTC (Zvezna komisija za trgovino) obravnava vprašanja v zvezi s primerjalnim oglaševanjem. To primerjalno strategijo imenuje "zmagovalka" za podjetja, oglaševalce, potrošnike in izdajatelje televizijskih programov. Po podatkih FTC,

»Primerjalno oglaševanje, če je resnično in ni zavajajoče, daje potrošnikom pomembne informacije in jim pomaga sprejemati racionalne nakupne odločitve. Primerjalno oglaševanje spodbuja izboljšanje izdelkov in inovativnost ter lahko privede do nižjih cen na trgu."

Izdelava plakatov. 200 let moči plakata.

V tem prispevku se bomo poglobili v svet primerjalnega oglaševanja in razumeli njegove glavne značilnosti, prednosti, slabosti, nasvete in primere. Torej, brez nadaljnjega odlašanja, začnimo razkrivati njegov svet -

Kaj je primerjalno oglaševanje?

Primerjalno oglaševanje je oglaševalski postopek, ki promovira vaše bogove ali storitve tako, da jih primerja z blagom ali storitvami vaše konkurence. Namen te oblike oglaševanja je pokazati, zakaj boste boljša možnost v primerjavi s konkurenco.

Prihajajoče prakse primerjalnega oglaševanja je leta 1972 podprla Zvezna komisija za trgovino (FTC). Njihovo cilj je bil razširiti izobraževalno in informativno oglaševanje prakse, tako da lahko potrošniki sprejemajo bolj informirane odločitve.

FTC je verjel, da bo to spodbudilo pozitivno konkurenco na trgu za optimizacijo pridobivanja potencialnih strank in prodaje. Ta način primerjave izdelkov in storitev lahko veže ali loči vas ali vašo blagovno znamko od vaših konkurentov. V nasprotju s prevladujočim mnenjem tudi sporočilo, ki ga pošiljate s primerjalnim oglaševanjem, ni nujno negativno. Na primer, Bing it On Challenge je Bing in Google označil za dva vrhunska iskalnika. Bingov cilj je bil pokazati, zakaj so morda najboljša rešitev. Njihova raziskava je pokazala, da deluje.

Poglejmo si to z drugim primerom oglasa »Sem Mac in sem PC«.

V času, ko se je Apple soočal z nizko prodajo, so začeli z oglaševalsko kampanjo "Get a Mac". V samo 30 dneh Apple povečana prodaja za 200 Macov, do julija 000 pa je Apple poročal o prodaji 2006 milijona Macov. Do konca septembra 1,3 je Apple poročal o 2006-odstotni rasti prodaje glede na prejšnje leto.

Primerjalno oglaševanje omogoča, da blagovna znamka ostane v glavah potencialnih kupcev in tam ostane dlje. Vprašanje, ki vas bo morda zadelo, je, ali je to zakonito, ugotovimo, kaj -

Ali je primerjalno oglaševanje zakonito?

Da, zakonito je; sicer zelo priljubljene znamke tega niso storili. Toda številne blagovne znamke so bile tožene zaradi primerjalnega oglaševanja. Zato morate biti pri promociji izdelka previdni in ga primerjati z izdelki konkurence.
Če želite izvajati primerjalno pravno oglaševanje, se prepričajte, da imate dovolj virov, ki podpirajo to, kar trdite. Ne sme biti negativen – zavajajoč ali zavajajoč. Čeprav ima vsaka regija svoje zakone o trgovanju, jih morate preveriti, preden to storite.
Skratka, če s primerjalnim oglaševanjem delate prave stvari, ste na čistem. Ne bi smeli dajati lažnih izjav, raje imejte dovolj dokazov, ki podpirajo to, kar pravite.

Zdaj veste, da je zakonito. Naj še enkrat poudarimo njegov pomen –

Kaj je WebP?

Zakaj primerjalno oglaševanje?

Primerjalno oglaševanje je lahko za veliko podjetij blagodejno, medtem ko je za mnoga lahko katastrofalno. Odvisno je od tega, kako to dosežeš.

S primerjalnim oglaševanjem lahko svojemu podjetju privabite veliko prometa. Če je vaš izdelek boljši in lahko v vseh pogledih prekaša vašega tekmeca, lahko primerjalno oglaševanje ponese vašo blagovno znamko v stratosferske višave.

Da bi razumeli učinkovitost primerjalnega oglaševanja, razmislite o situaciji. Želite kupiti prenosni računalnik, vendar ste zelo zmedeni med dvema znamkama. Zdaj, če izvedete primerjalno oglaševalsko kampanjo, boste izbrali blagovno znamko, ki zmaga v primerjavi. Imate preprost način, da izberete najboljše, kar potrebujete.

Kupci ne želijo biti zmedeni in primerjalno oglaševanje, podprto z dovolj dokazi, jim pomaga pri izbiri najboljšega. Če je primerjalno oglaševanje podprto z ustreznimi tehnikami SEO, lahko dela čudeže za blagovne znamke. Primerjalno oglaševanje
S primerjalnim oglaševanjem so povezane tako določene prednosti kot slabosti, poglejmo jih −

Prednosti in slabosti

Tukaj je nekaj prednosti primerjalnega oglaševanja

1. Izboljšanje podobe blagovne znamke.

Primerjalno oglaševanje vam zelo olajša izstopanje od drugih blagovnih znamk. S tem lahko učinkovito utrdite podobo svoje blagovne znamke na trgu. Pomanjkljivosti konkurenčnega izdelka lahko uporabite sebi v prid. Poskrbite, da boste dobro prenesli sporočilo.

2. Pozornost skozi zavedanje. Primerjalno oglaševanje

Primerjalno oglaševanje je nekaj, kar pritegne veliko pozornosti, saj si vsakdo želi sprejeti najboljšo odločitev. Če ste nov v industriji in se primerjate z večjo blagovno znamko, vam lahko to pritegne veliko pozornosti. Prepričajte se, da imate dovolj informacij, da podprete, kar trdite.

3. Več strank

Končni cilj vsake marketinške kampanje je povečati prodajo. Konverzija je tisto, za kar stremi vsak tržnik. S pravim primerjalnim oglaševanjem lahko povečate svojo bazo strank. Najboljše pa je, da lahko pritegnete kupce svojega konkurenta, predvsem tiste, ki so že razočarani.

Tukaj je nekaj slabosti primerjalnega oglaševanja

1. Lahko poslabša sliko

Da, lahko naredi ravno nasprotno od tega, kar smo mislili, da je njegova prednost. Če občinstvo oglasa ne sprejme pravilno, lahko uniči podobo vaše blagovne znamke. Če izvajate slabo primerjalno oglaševanje, lahko to negativno vpliva na vašo prodajo in povzroči, da boste videti obupano po pozornosti.

2. Pravna vprašanja. Primerjalno oglaševanje

To je eno najresnejših tveganj, povezanih s primerjalnim oglaševanjem. Če podajate lažne izjave iz pohlepa, lahko pridete v težave z zakonom.

3. Izguba baze strank.

Zaradi primerjalnega oglaševanja lahko izgubite stranke. Če naredite nekaj negativnega/narobe, lahko vaše stranke spodbudi k iskanju boljših alternativ.

To so bile torej prednosti in slabosti primerjalnega oglaševanja. Dovolite nam, da razumemo, kako lahko to storite pravilno, da boste kar najbolje izkoristili -

Nasveti za primerjalno oglaševanje

Upoštevajte te nasvete za pravilno primerjalno oglaševanje in ga kar najbolje izkoristite –

Naredi to prav. Prvi in najbolj koristen nasvet je, da nikoli ne podajate lažnih izjav iz pohlepa. Primerjajte svoje izdelke na podlagi, ki jo lahko dokažete.
Izberite izdelek, ki je pomemben za vašo stranko. Stranke ne želijo videti vsega v primerjavi; namesto tega jih skrbi nekaj, primerjajte jih.
Če ima trg negativno mnenje o vaši blagovni znamki, vam lahko primerjalno oglaševanje zelo pomaga. Očistite vse te negativne vtise in iz njih pridobite pozitivne.
Nikoli ne bodite preveč resni – stranke bodo bolj zamajane, če bo narejeno na privlačen način. Večina ljudi ne mara nasilnežev; raje se temu izognite. Toda pri tem, kar počnete, morate biti objektivni. Humor je dober, toda izguba baze je slaba ideja.
Ne pretiravajte. Videti boste kot obupana blagovna znamka, ki išče pozornost, a to ne bo nikoli pomagalo. Primerjalno oglaševanje

Primeri. Primerjalno oglaševanje

Wendy's proti McDonald'su

1. Mac vs. PC

To je eden najpogostejših primerov primerjalnega oglaševanja. Apple je nekoč promoviral svoje računalnike Mac s prikazovanjem primerjalnih televizijskih oglasov, ki so Mac in PC prikazovali na zabavne različne načine: Mac je bil ležeren in hipen, PC je bil nemoden in tradicionalen.

V eni od reklam so bili osebni računalniki okuženi z virusom, Maci pa varni. Med bojem proti virusu si PC odmaši nos in se na koncu zgrudi, medtem ko Mac, ki ga upodablja Justin Long, ostane miren, tih in zadržan.

Poleg tega, da občinstvu sporoča, da je Mac neprepusten za viruse, oglas premeteno predlaga, da je uporaba Maca najlažji način, da postanete hladnejši in pametnejši.

2. Miller Lite vs Bud Light. Primerjalno oglaševanje

Drugič, imamo TV oglas, ki ga prikazuje Miller Lite zaradi vprašljivega oglasa Bud Light. Po tednih kontroverznega oglaševanja je Bud Light izstopal kot resnično časopisa vreden primer, ko je njihovo pivo bolj zdravo od drugih (kot je Miller) zaradi pomanjkanja koruznega sirupa.

Obrekovalci Bud Lighta tega niso sprejeli ravnodušno, saj so to razumeli kot obrekovanje, nato pa je Miller šel v tako skrajnost, da je ponaredil škandalozen oglas za njihov Bud Light.

30-sekundna reklama Miller Lite je bila posneta na snemanju reklame Bud Light, kjer je režiser zavpil: "Rezi!" igralci so si oddahnili od promocijskega lika in se odločili za pivo. Namesto Bud Light so izbrali Millerja in sporočilo je postalo jasno.

3. Wendy's proti McDonald'su

Na tretjem mestu - oglaševalska kampanja na družbenih omrežjih, ki je za svojo blagovno znamko spretno uporabil primerjalno oglaševanje. Po Maščevalcih: Neskončna vojna studia Marvel je bil Twitter preplavljen z različnimi memepovezana s koncem filma.

Wendyjina družabna ekipa, znana po svoji zabavni in nestanovitni spletni znamki, je napisala zanimiv tvit.

Njihov tvit, ki naj bi postal spletna senzacija, prikazuje McDonald'sov Big Mac, ki se spreminja v prah. Medtem ko bi bila ta fotografija zanimiva sama po sebi, je napis: "[Ta občutek, ko] je vaša govedina še vedno zamrznjena."

je bil močnejši, kar mu je omogočilo, da je dosegel vrh. Wendy's je svojo blagovno znamko zgradila na uporabi sveže, nikoli zamrznjene govedine. S tem tvitom so se odločili prenesti svoje sporočilo o znamki tako, da jo primerjajo z McDonald'som.

4. BMW proti Mercedesu. Primerjalno oglaševanje

Tukaj je še en primer primerjalnega oglaševanja na Twitterju. Neke noči čarovnic je BMW prejel ogromno retweetov in všečkov, ko so se šalili na račun svojega konkurenta Mercedes-Benz. Njihov tvit je vključeval fotografijo športnega avtomobila Mercedes-Benz, oblečenega v BMW.

Tukaj je bil slogan: BMW je heroj Mercedesa. Prikazal je, kako bi bil vsak mercedes raje BMW, tako kot bi si vsak otrok v New Yorku želel biti Spider-Man.

BMW-jeva družabna ekipa je naredila zabavno in igrivo, medtem ko je še vedno zagovarjala, da je BMW boljši. Po statističnih podatkih si približno 55 % potrošnikov rado zapomni smešne oglase in takšni tviti bodo zagotovo cenili dolgoročni učinek.

5. Samsung proti Appleu

Samsung je predstavil oglas za svoje pametne telefone Samsung Galaxy II, poln smešnih pik na nore ljubitelje iPhone.

Medtem ko je objava ciljala na ljudi, ki so čakali v smešno dolgih vrstah na predstavitev novega iPhona, je objava pokazala, da so Applovi kupci preobremenjeni, da bi zadovoljili osebo na cesti, ki uporablja alternativni telefon: Samsung.

Vsi so se spraševali o velikosti zaslona Galaxy II in fantazirali o pakiranju hitrosti 4G. Applovi privrženci so se začeli zavedati, da so lahko koristni tudi alternativni pripomočki.

60-sekundni oglasni video se konča z osnovnim, a fantastičnim sporočilom: "Naslednja velika stvar je tukaj."

Končne misli o primerjalnem oglaševanju!

To je bilo torej nekaj primerov odličnega primerjalnega oglaševanja, ki je bilo narejeno legitimno in pozitivno. Uporabite lahko tudi to odlično marketinško tehniko, vendar se prepričajte, da so vaši nameni jasni in da to storite pravilno.

Če so primerjalne oglaševalske akcije pametno uporabljene s pravo kombinacijo humorja in spretnosti, bodo zagotovo lahko pustile trajen vtis na vaše ciljno občinstvo, kar bo na koncu optimiziralo vaš doseg, potencialne stranke, konverzije in prodajo. ,

pogosta vprašanja Primerjalno oglaševanje

Kaj je primerjalno oglaševanje in za kaj se uporablja?
- Primerjalno oglaševanje je strategija, pri kateri se izdelek ali storitev predstavi v primerjavi s konkurenti, da se poudarijo njegove prednosti. Uporablja se za prepričevanje potrošnikov, da je ponudba boljša od konkurence.
Kakšne so prednosti primerjalnega oglaševanja?
- Primerjalno oglaševanje lahko pomaga pritegniti pozornost, povečati prepoznavnost blagovne znamke, poudariti prednosti izdelka in prepričati potrošnike, da izberejo prav ta izdelek.
Ali obstajajo etične omejitve pri uporabi primerjalnega oglaševanja?
- Da, primerjalno oglaševanje mora biti pošteno in dejansko. Napačne informacije ali napačne navedbe lahko kršijo etične standarde.
Kako se izogniti pravnim težavam s primerjalnim oglaševanjem?
- Pomembno je biti dejanski, izogibati se lažnim izjavam ter upoštevati zakone in predpise o oglaševanju.
Ali lahko za primerjavo cen uporabim primerjalno oglaševanje?
- Da, primerjave cen se lahko uporabljajo, vendar morajo biti tudi točne in odražati dejanske nakupne pogoje.
Kako veste, kdaj uporabiti primerjalno oglaševanje?
- Primerjalno oglaševanje je lahko učinkovito, če obstajajo posebne prednosti, ki jih je mogoče poudariti, ali ko je treba spremeniti dojemanje izdelka pri potrošnikih.
Kako se izogniti negativnim odzivom konkurentov?
- Izogibajte se agresivnemu jeziku in se osredotočite na dejstva. Pomembno je ohraniti etične standarde in se izogibati provokacijam.
Ali lahko negativni odzivi na primerjalno oglaševanje vplivajo na blagovno znamko?
- Da, negativni odzivi lahko vplivajo na dojemanje blagovne znamke, zato je pomembno skrbno oceniti tveganja in preudarno uporabljati primerjalno oglaševanje.