Psihologija barv. Vaši možgani uporabljajo barve za prepoznavanje značilnosti izdelkov in blagovnih znamk, ki jih izdelujejo. Zato je odtenek chartreuse, primeren za osebni računalnik, za kolaček izzove bruhanje. Z eno besedo, to je psihologija barv. Tukaj popoln vodnik o uporabi barv v marketingu in oglaševanju.
Asociacije, ki jih naši možgani naredijo z določenimi barvami, so ključne za premostitev vrzeli med tržnimi materiali in njihovimi ciljna publika. Če natančno pogledate barve, ki se pogosto uporabljajo v oglaševanju za vašo panogo, boste videli, da se jih veliko pojavlja znova in znova. Ni naključje in niso najljubše barve samo vaših konkurentov! To so barve, ki (raziskave kažejo) povezujejo občinstvo z njihovimi potrebami in pričakovanji od blagovnih znamk v vaši industriji.
Izbira, katere barve so popolna paleta za vaša tržna in oglaševalska prizadevanja je delno estetika, delno testiranje in delno znanost – veliko bolj pomemben del, kot se verjetno zavedate. Danes bomo raziskali znanost barvnega trženja, ki vam bo pomagala prenesti svoja sporočila na najbolj učinkovit način.
Zakaj je psihologija barv pomembna pri trženju in oglaševanju
Barve govorijo jezik, ki ga besede preprosto ne morejo reproducirati. Se pravi, da z nami komunicirajo na čustveni ravni in so zato bolj učinkoviti pri prepričevanju.
Barva izdelka nas lahko prepriča, da je bolj svežega okusa kot enak izdelek z drugačno barvo. Morda celo naredi zdravljenje (in placebo!) učinkovitejše. Proizvajalci zdravil se zanašajo na barvne asociacije, da naredijo uspavalne tablete modre, poživila pa rumene in rdeče, ker so te barve potrošniki povezani z njihovimi učinki.
Čeprav se to morda sliši kot čarovnija, obstajajo podatki, ki to podpirajo. 85 odstotkov potrošnikov imenuje barvo kot glavni razlog za izbiro izdelkov za nakup. Poleg tega do 90 odstotkov impulzivnih odločitev o izdelkih temelji izključno na rože izdelkov. Po mnenju raziskovalcev psihologije barv si 42 odstotkov potrošnikov oblikuje mnenje o spletnih straneh na podlagi oblikovanje spletne straniin barva vpliva na njihovo mnenje bolj kot kateri koli drug dejavnik. In 52 odstotkov časa, slabe izbire barv in druge slabše možnosti dizajni pošiljajo uporabnike stran od spletnega mesta, nikoli se ne vrne.
Kako barve komunicirajo s kupci? Psihologija barv
Eno je vedeti, da so barve pomembne v trženju in oglaševanju, vendar je pravi izziv uporaba psihologije barv za komunikacijo s strankami. Verjetno ste že seznanjeni z osnovami barvne psihologije, kot sta rdeča = strast in bela = čistost, vendar je to le začetek vseh zapletenih načinov, kako lahko barva vpliva na to, kako stranka misli in čuti izdelek.
Barva pomaga kupcem, da se hitro odločijo o izdelkih.
Raziskovalci so na primer opazili povezave med nekaterimi barvami in vedenjem, kot so rdeča, kraljevsko modra, črna in oranžna, ki jih zlahka povežemo z impulzivnimi nakupovalci. Za lovce na ugodne cene sta na izbiro turkizna in mornarsko modra barva. Nekatere od teh manj očitnih barvnih asociacij so zelo smiselne, na primer roza, nebesno modra in druge nežne barve, ki se povezujejo s tradicionalno obsesivnimi nakupovalci oblačil. Prav tako rjava ni odlična izbira za embalaža izdelkovker nas pomisli na prezrelo, gnijoče sadje in zelenjavo.
Večina naših pričakovanj glede barv izvira iz narave.
Barva psihologija ne povzroča le določenih čustev. Gre za uporabo barv za izpolnitev pričakovanj potrošnikov glede izdelkov in blagovnih znamk. Razmislite, katere barve se slabo obnesejo pri določenih izdelkih ali vrstah storitev, na primer svetlo rumen in oranžen logotip za banko ali rjava ali siva škatla za ženske higienske izdelke. Te barve se nam zdijo napačne, ker ne ustrezajo našim pričakovanjem. Psihologija barv
Navsezadnje naša pričakovanja v veliki meri temeljijo na biološkem programiranju. Rdeča je priljubljena barva za blagovne znamke hrane, saj je živo rdeče sadje zrelo in pripravljeno za uživanje, tako kot sveže razrezano meso. Narava nas je naučila, kaj nekatere barve pomenijo, in pri oblikovanju je bolje uporabiti barve po njenih pravilih. Ljudje se odločajo o nakupu na podlagi tega, kaj pričakujejo od barv, ki jih vidijo. и ali čutijo, da barve delajo, kar bi morale.
Kako barve vplivajo na naše dojemanje sveta, ni vedno očitno in ni vedno logično. Naše povezave z barvo se lahko celo razlikujejo glede na našo kulturno tradicijo, naše osebno ozadje in naš individualni okus. Toda na podlagi psihologije barv lahko naredimo nekaj posplošitev. Združite to z raziskavo ciljnega občinstva, da boste globlje razumeli, kaj imajo vaši edinstveni potrošniki raje.
Kako barva vpliva na oglaševanje in trženje?
Barve lahko vplivajo na kupce in vsaka barva ima svoj seznam asociacij, ki jih lahko uporabite v svojih marketinških in oglaševalskih materialih. Tukaj bomo šli barvo za barvo, da boste dobili predstavo o najboljših situacijah za uporabo določenih barv za doseganje trženja in reklamne namene.
Modra. Psihologija barv
Modra na splošno velja za moško barvo, vendar to ni vse, kar modra prinaša na mizo. Več drugih združenj vključuje:
- Miren
- Osvežujoče
- stabilnost
- Dolžnost
- svet
- rekreacija
- žalost
Modra daje občutek zaupanja v to storitev preprodaje.
Modra je priljubljena barva za banke, ker izraža avtoriteto in stabilnost, vrednote, ki jih potrošniki pričakujejo od ljudi, ki ravnajo z njihovim denarjem. Studio za jogo bi lahko uporabil modro na letaku, da bi poudaril občutek umirjenosti, ki ga obiskovalci lahko pričakujejo ob obisku, blagovna znamka zaščitne opreme, kot so čelade in zaščitna očala, pa bi lahko z modro barvo uporabnikom povedala, da lahko zaupajo blagovni znamki, da jih bo zaščitila. .
Zelena. Psihologija barv
Kot hladna barva zelena najbolje deluje z umirjenimi, zrelimi in profesionalnimi znamkami. Pravzaprav je znano, da znižuje krvni tlak in srčni utrip pri gledalcih. Tukaj je nekaj asociacij, ki jih ponavadi ustvarimo z zeleno barvo:
- Finance
- Sreda
- Zdravje
- Srečno
- Rast
- bogastvo
- harmonija
- Stanje
- pomirjujoč
- обновление
Zelena daje občutek svežine, kar si običajno želi blagovna znamka zdrave hrane.
Zelena mnoge spominja na logotip recikliranja, zaradi česar je idealna za vsako blagovno znamko, ki se oglašuje kot ekološko čisto ali organsko. Prav tako je odlična izbira za spa, ker poudarja pomirjujočo in pomlajevalno izkušnjo, ki jo stranka pričakuje od dneva v zdravilišču.
Dizajn letaka. Kaj naj letaki vsebujejo?
Vijolična
Ta ciljna stran uporablja povezavo vijolične barve z domišljijo za igre.
Vijolična je mistična, skrivnostna in čutna – ni barva, ki jo pogosto srečamo v naravi. Pogoste asociacije, ki jih imamo z vijolično, vključujejo:
- licenčnina
- suite
- spletkarjenje
- čarovnija
- skrivnost
- Vojaška čast
- bogastvo
- Domišljija
- Duhovnost
Odvisno od vašega podjetja lahko gredo ti pogledi pogosto z roko v roki. Psihologija barv
Red
Opazite, kaj tukaj počne rdeča. Ne strežejo samo koktajlov, zdaj strežejo koktajle.
Rdeča je svetla, vroča barva, ki pritegne pozornost in jo običajno povezujemo z:
- strast
- visoka energija
- Ljubim
- prisrčnost
- Ogenj
- Vojna
- jeza
- nevarnost
- Zaupanje
Storitev za zmenke, ki je specializirana za organiziranje zmenkov na slepo, lahko na svojem mestu uporablja rdečo barvo Ciljna stran, da bi poudarili, da je njihova storitev seksi, strašljiva in rezervirana samo za pogumne. Rdeča je znana tudi po tem, da poveča metabolizem in krvni tlak opazovalcev, zaradi česar je idealna za napise v restavracijah, ki želijo vzbuditi apetite strank, zlasti za pikantne prigrizke.
Oblikovanje restavracijskega menija
Oranžna. Psihologija barv
Oranžna je prijazna in vesela barva, ki si z rdečo deli več lastnosti, na primer toplino in visoko energijo. Druge asociacije potrošnikov na oranžno barvo:
- mladina
- Dopustnost
- preživetja
- prijaznost
- Humor
- Sezonske spremembe (zlasti od poletja do jeseni)
Ta motivacijski plakat za fitnes uporablja tople barve za izražanje vitalnosti.
Oranžna je odlična barva za uporabo, če vodite notranji trampolin park in želite privabiti otroke in najstnike za optimistično, energično dobro zabavo. Odlična je tudi za lepotno znamko, ki je bolj dekleta iz sosednje hiše kot polna glamuroznosti in želi pokazati, da je za vsakogar, ne le za vrhunske modele in okušalce. Psihologija barv
rumena
Stranke rumeno barvo povezujejo z optimizmom in dostopnostjo. Njegova prednost je, da je lahkoten in drzen. Nekatere njegove glavne asociacije so:
Na tem plakatu rumena barva izraža toplino prijateljstva s subtilnim opozorilom na težave na obzorju.
- energija
- Sreča
- nevarnost
- mladina
- igrivost
- vedrino
- prisrčnost
Upoštevajte, da je eno od teh združenj ne čisto podobno kot drugi.
Povezava nevarnosti z rumeno, tako kot ogenj in vojna z rdečo, se morda že od začetka zdi negativna. Toda včasih so te asociacije točno tisto, kar blagovna znamka potrebuje, na primer blagovna znamka električnih orodij, ki uporablja rumeno za besedo »ravnajte previdno«.
Roza. Psihologija barv.
Roza je zaposlena barva. Temu se ne da izogniti: roza je veliko bolj za deklice kot modra za dečke, zato je uporaba le-te v določenih situacijah za moške lahko odvratna. V zvezi z roza barvo in njenimi spolnimi povezavami je treba razpakirati veliko psihologije, a tukaj si bomo ogledali samo, kaj rožnata barva počne v svetu trženja in oglaševanja. Roza je lahko:
Težko si je predstavljati, da bi tudi najbolj pogumen človek zavrnil kolačke v tem oglasu.
- Zabavno
- dekliški
- Veselo
- Sladka
- odprto delo
- romantično
- miren
Roza je priljubljena barva za pekarne, ker je sladka, tako kot pecivo, ki ga prodajajo. Je tudi barva za blagovne znamke, ki so ženstvene in so nanjo ponosne, kot je ženska inštruktorica samoobrambe, ki uporablja vročo rožnato grafiko v svojem oglaševanju, da pokaže, da uči ženske, kako biti pogumne in se zaščititi.
Siva. Psihologija barv.
Siva pomeni strokovnost in praktičnost. Morda mislite, da je siva dolgočasna, in v mnogih primerih je tako. Ni pa nujno, da je siva dolgočasna. S pravim marketingom strategija lahko je tudi:
- nevtralen
- profesionalni
- učinkovito
- formalno
- podjetja
Svetlo siv dizajn lahko izstopa tudi na sejmih.
Vse to so dejavniki, ki bi jih urad za obračun plač rad izpostavil v svojih računih. Siva lahko tudi pokaže, da je vaša blagovna znamka je izstopila iz binarnega primera, kot spletno mesto za napredno znamko otroških oblačil, ki se želi ločiti od morja rožnatih in modrih barv.
Črno.
Tehnično, črna je lahko pomanjkanje barve, vendar je tudi močan in drzen. Tukaj je nekaj asociacij, ki jih imamo s črno:
- suite
- skrivnost
- moč
- formalnost
- izpopolnjevanje
- temačnost
- skrivnost
- Spolnost
- nadzor
- Okultizem
črn dizajn ima lahko osupljiv učinek.
Črna je večinoma kul in moderna, vendar je lahko grozljiva, če želite. In za nekatere znamke, kot so dobavitelji palic, sveč in drugih okultnih dobrot, je spooky popoln. Črna prav tako pomeni moč, zaradi česar je dobra izbira za telovadnico, ki svoje člane izziva, da so najmočnejša različica sebe, kar so lahko.
Bela. Psihologija barv.
Bela je prazna plošča. Je svež, nov, minty v škatli in zbira naslednje asociacije:
Upoštevajte uporabo bele barve kot barve ozadja za to e-pošto in vizualno predstavitev praznega lista za potrošnika, ki išče spremembo sloga.
- čistoča
- motnja
- preprostost
- mladina
- Čast
- svet
- letargija
- hladno
Bela je še ena barva, katere "negativne" konotacije je mogoče spremeniti v pozitivne. Kot najbolj kul barva, barva, ki nas spominja na sneg in arktični krog, je bela odlična izbira za sladoledni voziček, ki poudarja olajšanje, ki ga ponujajo na vroč dan. Psihologija barv
Rjava.
Rjava je barva, ki ji lahko zaupate. Brown ti stoji za hrbtom, Brown ti stoji že leta in bo še leta. Za UPS Brown dostavi pakete na vaš dom varno in pravočasno ter obljublja, da bo vse, kar pošljete z njimi, prispelo na cilj nepoškodovano. V trženju in oglaševanju rjava običajno pomeni:
- zanesljiv
- staromodno
- zemeljski
- мужской
- naravnih
- zanesljiv
- Toplo
Rjava spominja tudi na fotografije v barvi sepije, zaradi česar je odlična izbira za blagovno znamko, ki povezuje stranke z njihovo družinsko zgodovino z organiziranjem njihovih fotografij.
Rjava je lahko tudi umazana, zaradi česar ni dobra izbira za hotel. Toda za trgovino z vrtno opremo ali blagovno znamko zastirke? Iztiskanje slik umazanije ne bo škodilo.
Kako se barvni pomeni razlikujejo med kulturami. Psihologija barv.
Kadar koli izberete barvno shemo, vedno upoštevajte kulturno ozadje vaše ciljne publike. Mnoge barve imajo določene asociacije v nekaterih kulturah, ki se v drugih razlikujejo. Včasih ima lahko celo ista država regionalna barvna združenja.
Rumena ima lahko bolj zlovešč pomen, odvisno od kulturnega konteksta.
Vzemite samo eno barvo - na primer rumeno. Na Japonskem rumeno barvo povezujejo s pogumom, v nekaterih delih ameriškega juga pa lahko v žargonu pomenijo strahopetnost. V mnogih latinskoameriških kulturah je barva žalovanja in smrti. Na Kitajskem ima lahko rumena vulgarne konotacije. V Nemčiji od zavisti postaneš rumena namesto zelena. Potujte na Bližnji vzhod in ugotovili boste, da je rumena imperialna in sveta (ne vijolična, ki je v evropskih kulturah povezana s kraljevino), ki jo pogosto nosijo člani vladajočih ali kraljevih slojev.
Kadarkoli razvijate marketinško in promocijsko gradivo za svojo blagovno znamko, je raziskovanje kulturnih povezav vaše ciljne publike z vsako barvo pomemben del vaše skrbnosti. Uporaba barvne sheme, ki se ne ujema s pričakovanji občinstva za vašo blagovno znamko, jo lahko obsodi na propad, preden pride na trg. Psihologija barv
Najboljše barve za vaš poziv k akciji.
Rdeča je najboljša barva za poziv k dejanju, saj gre za akcijo in početje ZDAJ, kajne? Ni potrebno. Čeprav je rdeča lahko odlična barva za poziv k dejanju (CTA) in jo bodo zagotovo uspešno uporabljala mnoga podjetja, ni edina barvna izbira za gumb CTA – niti ni vedno najboljša izbira.
Kontekst je pomemben pri odločanju o nakupu in včasih je optimalna barva gumba odvisna od celotne zasnove ter določene blagovne znamke in izdelka. Prava barva CTA za vašo blagovno znamko se ujema z razpoloženjem, ki ga vaše stranke potrebujejo za nakup.
Včasih gre za mirno in jasno stanje duha, ki ga lahko kupec doseže šele, ko temeljito razišče vaš izdelek in ugotovi, da je to najboljša izbira za njegove potrebe. V tem primeru je zelena najboljša izbira za gumb CTA, še posebej, če je vaš CTA bolj »rezerviraj posvet« ali »pogovarjajmo se več« kot »kupi zdaj«.
Rdeča je lahko primerna za CTA, vendar je odvisna od konteksta in celotne zasnove.
Druga osnovna pravila barvne psihologije, ki jih morate upoštevati pri pozivih k dejanju:
- Barva vašega gumba za poziv k dejanju mora biti dobro vidna, vendar ne boleča; dopolnjevati mora splošno oblikovanje spletnih strani, vendar je dovolj kontrast z njim, da izključimo njegovo iskanje.
- Gumbi za poziv k dejanju na splošno in še posebej gumbi za dokončanje nakupa morajo biti veliki, čisti in preprosti, z jasnim ozadjem, ki ne moti.
Če so v taboru kupi zdaj so tople barve prave barve za vas. Glede na raziskave psihologije barv in tržnih raziskav so rdeča, zelena in oranžna z oranžnimi podtoni najboljše barve za gumbe s pozivi k dejanju. Rdeča, ker vztraja pri kupčevi nujnosti, zelena, ker kupce pomirja in nežno usmerja k odločitvi, ognjeno rumeno-oranžna pa, ker ustvarja občutek topline in sreče. In navsezadnje strankam ponudite srečo, bodisi zaradi čistega užitka ob lastništvu vašega izdelka bodisi zaradi olajšanja, ki ga nudite pri težavah, s katerimi se soočajo.
Kako preizkusiti svojo barvno marketinško strategijo
Psihologija barv je uporabna za sprejemanje premišljenih oblikovalskih odločitev pri vašem oglaševanju in trženju, vendar je testiranje edini pravi način, da ugotovite, ali jemljete pravilno rešitve. Psihologija barv
Če želite to narediti, boste morda morali izvesti več iteracij A/B ali delnega testiranja, da ugotovite, katera barvna paleta je najboljša. Ko imate barvne finaliste (barve brez negativnih konotacij na trgih, na katere ciljate, in ki so med predajo v nasprotju med seboj osebnost vaše znamke), čas je, da se pomerijo na "turnirju naramnic".
Je popolnoma rdeč zadek najboljša možnost za ta večbarvni kombi ali bi rumena pritegnila več pozornosti? Obstaja samo en način, kako ugotoviti: testiranje.
Turnir v oklepajih je v bistvu drug način za split testiranje, kjer preizkusite eno barvo proti drugi, da vidite, kateri odgovor dobi močnejši pozitivni odziv vaše ciljne publike. Posamezne zmagovalce nato primerjate med seboj, da ugotovite, kateri je bolj učinkovit pri vaših strankah, in tako naprej, dokler ne dosežete optimalne barve. Da ne bi pokvarili svojih rezultatov, poskrbite, da ostane vaša marketinška strategija enaka skozi turnir.
Ko ste preizkusili, lahko samozavestno izvedete svojo barvno izbiro za vsako element vašega oblikovanja, od pozivov k dejanjem do ozadij in besedila.
Barve okrepijo vaše marketinško sporočilo
Upajmo, da zdaj bolje razumete, kako psihologija barv deluje v trženju in oglaševanju. Bolj kot delate z barvami, lažje boste svojemu občinstvu posredovali svoje edinstveno sporočilo blagovne znamke.
Strateška uporaba barv je več kot le izbira tistega, kar vam je všeč. Navsezadnje se danes naokrog sprehajajo ljudje, ki mislijo, da sta olivno zelena in fuksija ujemanje v nebesih, in za nekatera podjetja morda res!
Оставить комментарий