Marketinška strategija. 6 visoko donosnih tržnih strategij

Tržna strategija je dolgoročni akcijski načrt, ki ga razvije podjetje za promocijo svojih izdelkov ali storitev na trgu. Cilj trženjske strategije je privabiti nove stranke, obdržati obstoječe stranke in povečati dobiček podjetja. Tržno strategijo je treba razviti ob upoštevanju ciljev podjetja, značilnosti trga, konkurenčnega položaja in ciljne skupine.

Na žalost ne obstaja nobena čarobna marketinška strategija malo podjetje. Vendar pa obstaja več tržnih strategij za malo podjetje, ki tako rekoč prinašajo največjo donosnost naložbe. Te strategije vam omogočajo, da naredite veliko več z manj proračuna, ker zagotavljajo visoko donosnost naložbe, ne glede na to, v kateri panogi je vaše podjetje. Marketinška strategija

Tukaj je le nekaj najboljših tržnih strategij za mala podjetja, skupaj z nekaj nasveti, kako jih uporabiti za rast vašega podjetja:

1. Optimizacija iskalnikov (SEO)

Optimizacija iskalnikov ali SEO je ena najpomembnejših tržnih strategij za mala podjetja. SEO je postopek optimizacije strukture in vsebine vašega spletnega mesta, da iskalniki olajšajo iskanje ali »branje«. Če naredite majhne spremembe na svojem spletnem mestu in razvijete vsebino, ki cilja na ustrezne ključne besede, lahko izboljšate uvrstitev strani z rezultati iskalnika. Višja kot je vaša uvrstitev v Googlu, več priložnosti imate za privabljanje novega prometa na vaše spletno mesto.

Optimizacija iskalnikov je še posebej pomembna za mala podjetja,

Ker potrošniki, ki iščejo blagovne znamke za lokalno nakupovanje, pogosto uporabljajo svoje mobilne naprave za iskanje bližnjih lokacij. Če optimizirate svoje spletno mesto in vsebino za lokalni SEO, lahko povečate svoje možnosti za prikaz v teh lokalnih rezultatih mobilnega iskanja. Kot dodatna opomba je pomembno tudi, da je vaše spletno mesto mobilno odzivno, kar pomeni, da je po njem mogoče enostavno dostopati in krmariti v mobilni napravi.

Kako lahko torej izboljšate SEO za svoje malo podjetje? Začnete lahko z revizijo spletnega mesta. Ne glede na to, ali se odločite za revizijo sami ali najamete izkušeno SEO agencijo, je revizija spletnega mesta prvi korak k razumevanju položaja vašega spletnega mesta, ko gre za optimizacijo za iskalnike. Revizija bo preučila vaš SEO na strani, da bi ugotovila prednosti in slabosti vašega spletnega mesta, ko gre za optimizacijo iskalnikov. To vključuje strukturo in vsebino vašega spletnega mesta. Marketinška strategija

Optimizacija za iskalnike je pomembna, vendar je lahko nekoliko težavna, še posebej, če nimate domačih strokovnjakov, ki poznajo podrobnosti optimizacije vašega spletnega mesta za iskalnike, kot je Google. Na srečo je to mogoče zelo enostavno oddati zunanjim izvajalcem agencije za SEO trženje.

2. Vsebinski marketing. Marketinška strategija.

Vsebinski marketing je v središču večine marketinških strategij malo podjetje. Vsebinski marketing je proces ustvarjanja in objavljanja kakovostnih vsebin, ki so pomembne za vaše podjetje. ciljna publika in zagotavljanje določene vrednosti bralcem ali gledalcem. Ključ do razvoja kakovostnega vsebinskega trženja je vedeti, kaj vaše občinstvo najbolj skrbi, vključno z njihovimi največjimi skrbmi, potrebami in željami.

Za razliko od nekaterih plačljivih marketinških strategij za mala podjetja je vsebinski marketing osredotočen na dolgi rok. S kakovostno vsebino lahko izboljšate svoje SEO. Vendar je uporabno tudi, če želite zgraditi zaupanje pri svojem občinstvu, promovirati pozitivno podobo blagovne znamke in zgraditi močne odnose s svojimi potencialnimi strankami in strankami.

Marketinška strategija

Preden začnete z vsebinskim trženjem, se morate prepričati, da jasno definirate svojo publiko in zberete informacije o njej. Ustvarjanje osebnosti kupca - Odlično način, da zagotovite, da je vaše občinstvo v središču vseh vaših prizadevanj za trženje vsebine.

Osebe kupcev so posplošeni profili vaših ciljnih kupcev, ki vsebujejo podatke, kot so demografski podatki, bolečine, všečki in preference, nakupovalno vedenje in druge informacije, ki so ključnega pomena za spoznavanje vaše stranke.

Ko dobro spoznate svoje kupce, je čas, da razmislite o nekaterih možnih vsebinskih temah. Začnite z največjimi težavami vašega občinstva. Kakšna vprašanja si stranke pogosto zastavljajo? O čem morajo potrošniki vedeti več, preden se odločijo za nakup? To je odlično izhodišče za razvoj tem za široko paleto vsebin, od objav v blogih in družbenih medijih do infografike in e-knjige.

Ko razvijate teme za svojo vsebino, je pomembno upoštevati, kje so vaše možnosti na poti kupca. Različne teme in vrste vsebine so bolj primerne za različne dele toka.

 

Ustvarjanje in dosledno objavljanje kakovostne vsebine ni enostavno. Potrebujete čas in vire, da zagotovite, da vaša vsebina ni le ustrezna in dragocena, ampak tudi visoke kakovosti, kot tudi vaši izdelki in storitve.

Če nimate notranjih virov za vzdrževanje doslednega koledarja vsebine, je morda čas, da pokličete strokovnjake. Na primer, najem blogerske agencije je odličen način, da zagotovite, da nenehno ustvarjate novo vsebino, ki pritegne in pritegne vaše ciljne kupce.

3. PPC oglaševanje. Marketinška strategija.

PPC ali oglaševanje s plačilom na klik je vrsta modela spletnega oglaševanja, ki malim podjetjem omogoča prikazovanje svojih oglasov ljudem, ki na spletu iščejo sorodne izdelke in storitve.

Plačilo na klik deluje tako, kot se sliši – plačate vsakič, ko potrošnik klikne vašo oglaševalsko vsebino.

Medtem ko Facebook in druge oglaševalske platforme uporabljajo model plačila na klik, se bomo osredotočili na PPC oglaševanje, ki se pojavlja v Googlu in drugih iskalnikih.

Morda se sprašujete, kako točno PPC oglaševanje deluje v iskalnikih?

No, oglaševalci morajo ponuditi določene ključne besede, ki so pomembne za njihovo ponudbo izdelkov ali storitev. Iskalnik uporablja algoritem za določanje, kateri oglasi se prikažejo na strani z rezultati iskalnika (SERP) na podlagi kakovosti, ustreznosti in verodostojnosti.

Tako kot pri SEO ima raziskava ključnih besed pomembno vlogo v oglaševalskih akcijah PPC, saj morate ponuditi ključne besede, za katere je najverjetneje, da jih bodo uporabljale ustrezne potencialne stranke.

Google Ads (morda ste že slišali, da se imenuje Google AdWords) je najbolj priljubljena oglaševalska platforma PPC.

Ker večina potrošnikov uporablja iskalnik Google za iskanje informacij o izdelkih in storitvah, je Google odličen kraj za začetek oglaševanja PPC.

Google uporablja ustreznost ključnih besed, kakovost Ciljna stran in druge dejavnike za določanje vaše ocene kakovosti, ki vpliva na to, kdaj in kje se bodo vaši oglasi pojavili v rezultatih iskanja za sorodne iskalne poizvedbe.

Prvi korak pri ustvarjanju oglaševalskih kampanj PPC je raziskava ključnih besed. To je zamuden, a pomemben proces, saj je vaša celotna oglaševalska akcija zgrajena okoli ključnih besed, ki jih izberete.

Učinkovit seznam ključnih besed PPC mora biti ustrezen in izčrpen, vključno s priljubljenimi, pogosto iskanimi izrazi in drugimi manj konkurenčnimi dolgorepimi ključnimi besedami. Ker se trendi iskanja nenehno spreminjajo, je pomembno, da sčasoma še naprej širite in izpopolnjujete svoj seznam ključnih besed PPC, da zagotoviti najvišjo možno donosnost naložbe (ROI) za vaše oglaševalske akcije.

Če nihče v vaši ekipi nima izkušenj z upravljanjem Google Ads ali ustvarjanjem in upravljanjem PPC oglaševalskih kampanj, toplo priporočamo, da te težave ne poskušate rešiti sami. PPC oglaševanje stane denar vsakič, ko nekdo klikne nanj, kar pomeni, da če ne poznate podrobnosti oglaševanja PPC, lahko zapravljate proračun o strategijah in taktikah, ki preprosto ne delujejo.

Namesto tega lahko najamete agencijo za upravljanje Google AdWords, ki vam bo pomagala ustvariti in upravljati vaše oglaševalske akcije. Ne samo, da ima naša agencija izkušnje z upravljanjem oglaševalskih kampanj PPC za mala podjetja v različnih panogah, ampak je naša ekipa vedno na tekočem z najnovejšimi najboljšimi praksami in strategijami. Ponujamo tudi storitve oglaševanja Google Shopping in storitve Google Remarketing, da vam pomagamo zajeti ustreznejši promet v iskalnikih.

4. Facebook oglaševanje. Marketinška strategija.

Po Facebooku to socialno omrežje Objavljenih je 2 milijona oglasov za mala in srednje velika podjetja.

In to ne bi smelo biti presenečenje, če upoštevamo, da je oglaševanje na Facebooku eden najučinkovitejših in najcenejših načinov oglaševanja vaših izdelkov skoraj vsem ciljnim skupinam.

Ne glede na to, v kateri panogi ste ali kakšen je vaš ciljni trg, obstaja velika verjetnost, da lahko na Facebooku dosežete svoje ciljne stranke.

Ena največjih prednosti oglaševanja na Facebooku so njegove prefinjene funkcije ciljanja. Medtem ko vas lahko druge oglaševalske platforme pustijo ugibati, kdo dejansko vidi vaše oglase, vam Facebook pomaga zožiti vaše občinstvo, tako da samo ustrezni potrošniki vidijo vašo oglasno vsebino. Platforma vam omogoča ciljanje ciljne skupine na podlagi številnih različnih značilnosti, vključno z lokacijo, starostjo, spolom, spletnim vedenjem in drugimi dejavniki.

Začetek oglaševanja na Facebooku je zelo enostaven. Najprej se morate prepričati, da ima vaše podjetje poslovno stran. Do oglaševalske platforme boste dostopali prek Facebook Ads Managerja, do katerega lahko dostopate prek spustnega menija v svojem Facebook računu. Samo kliknite »Upravljanje oglasov« in imeli boste dostop do vseh oglaševalskih funkcij.

Ko imate Facebook poslovno stran in dostopate do Facebook Ads Managerja.

 

• Najprej morate izbrati cilj. 

Facebook vam ponuja več objektivnih možnosti med stopnjami zavedanja, razmišljanja in konverzije na poti kupca.

• Marketinška strategija. Nato določite svoje občinstvo. 

Facebook vam omogoča, da zožite svoje občinstvo na podlagi različnih demografskih dejavnikov, pa tudi interesov, vedenja in povezav.

• Vzpostavite proračun. 

Ko gre za oglaševanje na Facebooku, lahko nastavite dnevni proračun, ki določa omejitev, kaj lahko porabite vsak dan, ali življenjski proračun, ki prikazuje največjo količino, ki jo želite porabiti v življenjski dobi oglaševalske akcije.

• Marketinška strategija. Čas je, da ustvarite svoj oglas. 

Preden razvijete naslov in kopijo oglasa, se morate odločiti, katero obliko oglasa boste uporabili. Ne pozabite vključiti tudi nekaj privlačnih in profesionalnih slik ali videoposnetkov.

• Izberite lokacijo oglasa. 

Oglašujete lahko na številnih različnih področjih Facebooka socialno omrežje Instagram Danes vaše oglaševanje oglaševalske akcije se lahko pojavijo na Facebooku, Instagramu, Messengerju in Audience Network. In vse bo odvisno od cilja akcije. Facebook je nedavno posodobil način združevanja umestitev oglasov. Zdaj so razvrščeni glede na to, kako želite, da uporabniki izkusijo vaše oglase. To je v viru uporabnika ali v zgodbah.

In potem ste pripravljeni na zagon oglaševalskih akcij! Nastavitev Facebook oglasov je hitra in enostavna. Če pa želite kar najbolje izkoristiti proračun za oglaševanje, morate spremljati svoj uspeh skozi čas.

Če ugotovite, da je en oglas boljši od drugega, si oglejte uspešen oglas in ugotovite, kateri dejavniki lahko vplivajo na uspešnost, na primer grafika ali naslov. Nato uporabite pridobljeno znanje za ustvarjanje prihodnjih oglasov.

Potrebujete pomoč pri začetku oglaševanja na Facebooku? Oglejte si Facebook oglaševalske storitve, ki jih ponujamo malim podjetjem, kot je vaše. Z malo pomoči lahko takoj začnete izvajati eno najbolj donosnih tržnih strategij za mala podjetja.

5. Trženje na področju medijev. Marketinška strategija.

Uporaba kanalov družbena omrežja doseči in pritegniti svojo ciljno publiko ni več možnost - je nuja! Namesto da se sprašujete, ali bi morali biti aktivni na družbenih omrežjih, se raje vprašajte, koliko časa in sredstev nameravate nameniti rasti vašega občinstvo na družbenih omrežjih in krepitev vaših odnosov s potencialnimi strankami in strankami.

Prvi korak pri razvoju strategije trženja družbenih medijev za vaše malo podjetje je izbira kanalov, na katerih boste preživeli svoj čas. Upoštevati morate, katere platforme družbenih medijev vaše ciljno občinstvo najpogosteje uporablja, pa tudi, kateri kanali družbenih medijev zagotavljajo prednosti, ki vam lahko pomagajo doseči in pritegniti svoje občinstvo.

Spodaj je kratek vizualni vodnik, ki vam bo pomagal razumeti razliko med posameznimi kanali:

Ko boste imeli idejo o tem, katere kanale družbenih medijev boste uporabljali za povezovanje s svojimi idealnimi strankami, je čas, da razmislite o tem, katere vrste vsebine boste objavljali in kako pogosto nameravate objavljati.

Če imate koledar vsebin v družabnih medijih, lahko spremljate, kaj je bilo objavljeno in kje. Pomembno je, da na svojih straneh ustvarite in objavite različne vrste medijev, od ustreznih člankov tretjih oseb do slik in videov z blagovnimi znamkami.

6. Oglaševalsko glasilo. Marketinška strategija.

Promocijska sporočila so močno marketinško orodje, ki lahko podjetju pomaga pritegniti pozornost potencialnih strank, obdržati obstoječe in povečati prepoznavnost blagovne znamke. Spodaj je tržna strategija za učinkovito oglaševanje po pošti:

1. Določitev ciljev:

   • Določite, kaj želite doseči s svojim promocijskim e-poštnim sporočilom: povečanje prodaje, privabljanje novih strank, krepitev odnosov z obstoječimi strankami itd.

2. Marketinška strategija. Ciljna publika:

   • Določite svojo ciljno skupino. Razdelite jih na segmente in ugotovite, katera sporočila so lahko najučinkovitejša za vsak segment.

3. Personalizacija vsebine:

   • Ustvarite prilagojeno vsebino, ki bo pritegnila vsak segment vašega občinstva. To lahko vključuje uporabo prilagojenih ponudb, promocije ali oglaševanje materialov.

4. Počisti poziv k dejanju (CTA):

   • V vsako sporočilo vključite jasen poziv k dejanju. Povejte svojim strankam, kaj naj naredijo, da izkoristijo vašo ponudbo ali promocijo.

5. Segmentacija in testiranje:

   • Preizkusite različne različice oglasna sporočila in ugotovite, kateri se najbolje povežejo z vašim občinstvom. Uporabite podatke za izboljšanje prihodnjih e-poštnih sporočil.

6. Marketinška strategija. . Analiza in optimizacija:

   • Nenehno spremljajte rezultati oglaševanja pošiljanje po pošti. Analizirajte meritve, kot so odziv, konverzije in odjave. Optimizirajte svojo strategijo na podlagi prejetih podatkov.

7. Skladnost s standardi:

   • Poskrbite, da bo vaša promocijska e-pošta v skladu z vsemi predpisi in zakoni o varstvu podatkov in zasebnosti.

8. Uporaba avtomatizacije:

   • Uporabite orodja za avtomatizacijo pošiljanja po pošti za učinkovitejše upravljanje in analizo vaših akcij.

9. Marketinška strategija. Integracija z drugimi kanali:

   • Integrirajte e-poštno trženje z drugimi tržnimi kanali, da ustvarite enotno komunikacijo in povečate učinek.

10. Inovacije in eksperimentiranje:

    • Bodite pripravljeni na eksperimentiranje in inovacije. Preizkušanje novih idej in pristopov lahko vodi do novih načinov za pritegnitev pozornosti strank.

Učinkovito oglaševanje ne zahteva le skrbnega načrtovanja, temveč tudi stalno analizo in izboljšave. Spremljajte trende v industriji in prilagodite svojo strategijo glede na spremembe preferenc potrošnikov.

Začnite uporabljati te trženjske strategije za mala podjetja še danes

Dejstvo, da si majhen marketinški proračun, ne pomeni, da ne morete izkoristiti teh močnih in donosnih tržnih strategij za mala podjetja. Ko začnete razvijati svoj tržni načrt, se spomnite, kaj Vsaka strategija lahko koristi vašemu podjetju:

• Izboljšanje vašega SEO bo pomagalo izboljšati vašo vidljivost v spletu in zagotovilo, da vas bodo nove stranke lahko našle v iskalnikih, kot je Google.
• Razvijanje vašega vsebinski marketing , lahko ustvarite nove stične točke, ki vam bodo omogočile, da zgradite zaupanje in okrepite odnose, ki vodijo do ponovnih strank.
• PPC oglaševanje deluje kot odlična dopolnitev vaših organskih iskanj, saj vam omogoča, da na vaše spletno mesto takoj usmerite ustrezen promet. Marketinška strategija.

Facebook

• Z Facebook oglaševanje si lahko prizadevate pritegniti nove potencialne stranke in stranke prek priljubljene platforme družbena omrežja.
• Z trženje družbenih medijev vaše podjetje lahko ostane povezano s potencialnimi strankami in hkrati razširi svoj spletni doseg.
• E-poštno trženje je odličen način, da ostanete v središču pozornosti svoje baze strank in pošljete sprožena sporočila ustreznim segmentom strank.

Z malo pomoči in veliko dela boste na dobri poti, da pritegnete več kvalificiranih potencialnih strank in povečate svoj dobiček. Ne glede na to, ali ste novi v panogi ali ste v poslu že leta, so zgornje strategije odličen začetek.

АЗБУКА

Pogosto zastavljena vprašanja (FAQ). Marketinška strategija.

1. Kaj je marketinška strategija?

   • Odgovor: Tržna strategija je dolgoročni akcijski načrt, ki ga podjetje razvije za dosego svojih ciljev. marketinške namene. Vključuje izbiro ciljne publike, definiranje edinstvene ponudbe, pozicioniranje in metode promocije.

2. Zakaj potrebujete marketinško strategijo?

   • Odgovor: Tržna strategija pomaga podjetju učinkovito uporabljati vire, pritegniti in obdržati stranke, izboljšati prepoznavnost blagovne znamke, povečati prodajo in doseči konkurenčno prednost.

3. Kako razviti učinkovito marketinško strategijo?

   • Odgovor: Izdelava marketinške strategije vključuje analizo trga, določitev ciljev, izbiro ciljne publike, razvoj edinstvene ponudbe, izbiro promocijskih kanalov in meril za merjenje uspeha.

4. Katere so vrste tržnih strategij?

   • Odgovor: Obstaja več vrst tržnih strategij, kot so strategija diferenciacije, strategija stroškovnega vodenja, strategija tržne koncentracije, strategija rasti in drugi, ki se lahko uporabijo glede na cilje podjetja.

5. Marketinška strategija. Kako izmeriti učinkovitost?

   • Odgovor: Učinkovitost trženjske strategije je mogoče izmeriti z različnimi metrikami, kot so stopnje prodaje, konverzije, prepoznavnost blagovne znamke, zadovoljstvo strank in drugi ključni kazalniki uspešnosti.

6. Kako izbrati ciljno publiko za svojo marketinško strategijo?

   • Odgovor: Izbira ciljne publike je odvisna od lastnosti vašega izdelka ali storitve. Analizirajte značilnosti potencialnih strank, njihove potrebe, preference in vedenjske značilnosti.

7. Marketinška strategija. Kako uporabljati orodja za digitalni marketing?

   • Odgovor: Orodja digitalnega trženja, kot so družbeni mediji, vsebinski marketing, e-pošta, SEO in druga, je mogoče vključiti v trženjsko strategijo za povečanje spletne prisotnosti in privabljanje ciljne publike.

8. Kakšni izzivi se lahko pojavijo pri izvajanju marketinške strategije?

   • Odgovor: Izzivi lahko vključujejo spreminjajoče se preference potrošnikov, konkurenco, spremembe v gospodarskem okolju, tehnološke spremembe in druge dejavnike, ki zahtevajo prožnost in prilagajanje strategije.

9. Koliko časa traja implementacija marketinške strategije?

   • Odgovor: Čas, ki je potreben za izvedbo marketinške strategije, se lahko razlikuje glede na kompleksnost naloge, panogo, velikost podjetja in druge dejavnike. To lahko traja od nekaj mesecev do nekaj let.

10. Ali je mogoče spremeniti trženjsko strategijo med njenim izvajanjem?

    • Odgovor: Da, tržna strategija se lahko spremeni kot odgovor na spremembe zunanjih pogojev, rezultate spremljanja in povratne informacije strank. Prožnost pri prilagajanju strategije je lahko ključ do uspeha.