Kako povečati prodajo na Amazonu. Trženje izdelkov na trgih, kot so Amazon, Etsy in Ebay, se zelo razlikuje od promoviranja izdelkov z vašega lastnega spletnega mesta. Zato pridobiti strokovno znanje o kako povečati prodajo na Amazonu, smo vprašali izkušene tržnike in prodajalce za njihove najboljše nasvete.
Ne glede na to, ali delate prvi korak k izgradnji svojega spletnega imperija, iščete način za prodajo ročno izdelanih umetnin ali želite dopolniti prodajo svojih spletno mesto za e-trgovino, ponujajo spletne tržnice prodajalcem priložnost, da svoje izdelke potisnejo naprej. veliko občinstvo in povečati prodajo. Preverite, kaj so povedali profesionalci:
Ugotovite osnove. Kako povečati prodajo na Amazonu
To povečati prodajo na Amazonu in kar najbolje izkoristite promocijo svojih izdelkov, morate najprej poskrbeti, da boste pravilno razumeli osnove. Od optimizacije imen izdelkov in cen do spodbujanja družbenega dokazovanja s pregledi, obstaja nekaj preprostih stvari, ki jih lahko storite, da izboljšate svojo prodajo že na začetku.
1. Optimizacija naslova: Kako povečati prodajo na Amazonu?
»Kupci ocenjujejo izdelke po naslovu njihove objave, zato Amazon želi, da je vaš naslov kratek, opisen in jedrnat. Tukaj je nekaj elementov, ki je treba vključiti na naslov:
- Blagovna znamka
- Название продукта
- Katera koli značilnost, kot so barva, velikost ali uporaba
"Če na primer prodajate ženske pajkice, lahko vaš naslov vključuje: ženske bombažne pajkice Galaxy - raztegljive - ozkega kroja - sive in bele - komplet 2 - ženske bombažne pajkice s cvetličnim motivom."
— Muhammad Sajjad, vodja skupnosti e-trgovine Cloudways
2. Sledite pravilom. Kako povečati prodajo na Amazonu?
»Ustvarjanje kakovostnih seznamov Amazon bo pomagalo izboljšati rezultate iskanja Amazon in povečati prodajne konverzije. Ker se zahteve in zmožnosti seznama Amazon nenehno spreminjajo, se morajo prodajalci zavedati, kaj lahko in česa ne morejo storiti s svojimi seznami ...
»Povečanje mnenj strank o izdelkih je ključna marketinška taktika, ki pomaga povečati rezultate iskanja Amazona, vendar je pomembno, da ostanete znotraj Amazonovih strogih smernic za komunikacijo s strankami. Povezave do stran za pregled dovoljeno v vaših e-poštnih posodobitvah in obvestilih. Toda zahtevati dobre ocene ali ponuditi spodbudo, kot je kupon za oceno, ni dobra ideja.
“://azbyka.com.ua/kak-privlech-bolshe-vnimaniya-k-sotsialnym-setyam-na-lyuboj-platforme/”>promocija na družbenih omrežjih bo zaman.”
— Christa Fabregas, analitik e-trgovine pri FitSmallBusiness.com
3. Izkoristite učinek vztrajnika:
»Velike tržnice, kot je Amazon, imajo na stotine milijonov izdelkov. Tudi ko objavite velike zaloge znanih blagovnih znamk, bodo vedno obstajale skupine živil, ki bodo zelo vidne, in druge, ki niso. To je zato, ker imajo zelo vidni izdelki učinek vztrajnika, medtem ko manj vidni izdelki ostanejo skriti.
»Če želite povečati prodajo skozi prodajo na uravnotežen način, morate združiti svoj inventar in ustvariti vztrajnik za manj vidne izdelke. Recept za upravljanje zalog in prodajo, ki je pri nas deloval, vključuje naslednje 3 sestavine:
- Navedite izbor teh izdelkov na FBA, da se kvalificirate za prvo pošiljanje in tako povečate izpostavljenost.
- Združite iskanje po naslovih in sponzorirane oglase, da jih promovirate v 2-3 tednih. Velik pritisk v kratkem času lahko zelo pomaga.
- Izvedite postopek, ki vam omogoča, da zahtevate posebne povratne informacije o teh izdelkih.«
— Vito Perrone, izvršni direktor tržnice YOCABÈ.
4. Optimizirajte svoj Amazonov prodajni tok. Kako povečati prodajo na Amazonu?
»Če nekdo pregleduje vašo prodajno stran, je verjetno, da ga to zanima. Če pa ne kupi, to pomeni, da v mislih osebe niste vzpostavili dovolj vrednosti, da bi lahko dejansko kupila. Tukaj je opisano, kako rešiti to težavo – usedite se in zapišite vse ugovore, ki jih imajo vaši potencialni kupci. Nato obravnavajte te ugovore v svojem prodajnem izvodu. Vsakič, ko sem to naredil, brez izjeme, sem videl povečanje konverzij.
»Dober primer tega je razdelek Q&A na Amazonu. Ko ljudje postavljajo vprašanja o izdelku, gre za ugovor zoper nakup. Oklevajo. Amazon je to storil za povečanje prodajein slišal sem, da je delovalo."
— James Pollard, svetovalec za trženje pri TheAdvisorCoach.com
5. Zaščitite se pred konkurenti tretjih oseb. Kako povečati prodajo na Amazonu?
»Poskusite nastaviti svoje kampanje tako, da se proces odkrivanja strank, torej ko te prvič odkrijejo vašo blagovno znamko na Amazonu, vedno zgodi po določeni ceni. Namestite oznake po meri, ki organizirajo izdelke po ceni, izključite toliko SKU-jev (enot za vzdrževanje zalog), kot jih potrebujete, in prepričani boste, da trgovci na drobno tretjih oseb ne kradejo vaših strank s ponujanjem nižjih cen. Če se odločite, da ne boste ponudili določenih izdelkov nad določeno ceno, lahko še vedno premagate svoje konkurente na Amazonu."
— John Pellingelli, soustanovitelj podjetja Metric Digital
Uporabite orodja za povečanje prodaje na Amazonu
Tako kot pri mnogih drugih vidikih trženja lahko dobro opremljen komplet orodij močno vpliva na vaš rezultat. Enako velja za promocijo izdelkov na Amazonovem trgu. Orodja za raziskovanje ključnih besed vam lahko dajo prednost pred vašimi konkurenti, medtem ko vam bodo druga preprosto prihranila čas, ki ga lahko porabite drugje. Oglejte si orodja, ki jih uporablja naš izdelek.
6. Oglejte si konkurenco. Kako povečati prodajo na Amazonu?
"Picasso je nekoč rekel: 'Dobri umetniki kopirajo, veliki umetniki kradejo.' Prodaja na Amazonu – in uspeh pri tem – sledi istemu načelu. Če ne gledate na to, kaj počnejo vaši konkurenti, pogrešate enega najbolj očitnih virov za izboljšave. donosnost naložb na Amazonu ali kjer koli drugje. Tu so štiri orodja za trženje vaših izdelkov in povečanje prodaje:
- Uporabite SEMRush za zbiranje informacij o ključnih besedah za organske in sponzorirane oglase ter si oglejte uvrstitve svojih konkurentov.
- Uporabite Ahrefs, da ugotovite, katere spletne strani vaših konkurentov so najuspešnejše. Če imajo zimzeleno objavo v spletnem dnevniku, ki bralce usmerja na njihovo stran z izdelki Amazon, morate o tem vedeti.
- MOAT je odlično orodje za ugotavljanje, kje vaši konkurenti trošijo svoje oglaševalske dolarje. Da bo to učinkovito, ga boste želeli onemogočiti blokiranje oglasov. To je koristen način, da ugotovite, kako vaš konkurent cilja na vašo celotno skupino potencialnih strank.
- Očitno je, Cenitev je pomemben del odločitve vsake stranke, da kupi pri vas ali pri konkurentu. CamelCamelCamel in Honey sta enostavna merilnika cen, tako da natančno veste, kako in kdaj prilagodijo cene izdelkov."
— Jake Rood, direktor trženja, Red Stag Fulfillment
7. Sinhronizirajte izdelke, da prihranite čas in izboljšate uporabniško izkušnjo. Kako povečati prodajo na Amazonu?
".
»Prednost je, da lahko nadzirate svoje količine na vseh platformah. Specifikacije izdelkov in različice izdelkov lahko posodobite tudi lažje kot ročno. Poiščite tretjo osebo za sinhronizacijo programske opreme med vašo. Spletna trgovina in platforme za trgovanje."
— Ben Stanford, spletne strani Red Cedar
8. Pridobite povratne informacije od vaše ciljne publike:
»Spletni trgovci na drobno bi morali preizkusiti svoje predstavljene fotografije in opise izdelkov z anketno storitvijo, kot je PickFu. Z anketiranjem anketirancev, ki se ujemajo z vašo ciljno demografsko skupino, lahko razumete, zakaj je vaša stran privlačnejša.«
— Kim Kohatsu, glavni direktor trženja PickFu
Bodimo vizualni! Kako povečati prodajo na Amazonu?
Spletni potrošniki se pri nakupih močno zanašajo na opise izdelkov in slike. Shotfarmovo poročilo o informacijah o izdelkih 2015–2016 je anketiralo več kot 1500 potrošnikov o njihovih spletnih nakupovalnih navadah in ugotovilo, da so slike zanje ključnega pomena. 30 % jih je reklo, da so slike pomembne, 63 % pa, da so zelo pomembne. To pomeni, da jim 93 % večine posveča veliko pozornosti, zaradi česar so slike ključni element pri povečanju prodaje na Amazonu.
Potrošniki so rekli, da so slike izdelkov veliko pomembnejše od mnenj, saj kažejo, kako pomembne informacije prihajajo neposredno od prodajalcev. Zaradi tega je Amazon skupaj z drugimi večjimi tržnicami postavil minimalne zahteve za slike izdelkov.
Amazonove smernice za slike izdelkov spodbujajo prodajalce, da naložijo slike, ki so široke in visoke vsaj 1000 slikovnih pik. Če sledite temu vodniku, postanejo slike dovolj velike, da sprožijo Amazonovo funkcijo povečave, za katero platforma pravi, da povečuje prodajo. Tukaj je nekaj nasvetov strokovnjakov o tem, kako povečati svojo prodajo na Amazonu z izbiro slike.
9. Investirajte v fotografijo izdelkov. Kako povečati prodajo na Amazonu?
"? To je bistvenega pomena, ker je razlika med tem, ali ljudje kupijo vaš izdelek ali ne. Ne glede na to, koliko ste vložili v SEO ali kako dobri so vaši izdelki, če fotografije vaših izdelkov niso profesionalne, nihče ne bo motiviran za nakup. Ves čas, trud in denar, ki ste ga porabili za ustvarjanje vaše spletne trgovine, bo izgubljen.”
"://azbyka.com.ua/budushhee-elektronnoj-kommertsii/">e-trgovina in lastnik podjetja Sweet Spot Marketing
10. Popestrite svoje fotografije:
»Na tržnicah tekmujete s tisoči drugih blagovnih znamk in potrebujete vse, kar lahko, da poveste svojo zgodbo in pritegnete potencialne stranke, da kliknejo vaše oglase in izvedejo konverzijo. Če imajo vse vaše fotografije navadno belo ozadje ali so istega modela, videza ali lokacije, potem niste naredili dovolj poti do kupca.
»Za vsak seznam želimo imeti 2 do 3 visokokakovostne fotografije z belim ozadjem in 3 do 7 fotografij življenjskega sloga, od katerih vsaka prikazuje drugačen model na različnih lokacijah in v različnih položajih. Naš širok izbor fotografij pomaga strankam, da si predstavljajo, da uporabljajo naše izdelke."
— Ryan O'Connor, soustanovitelj One Tribe Apparel
11. Ne pozabite vključiti grafov. Kako povečati prodajo na Amazonu?
»V veliko pomoč je lahko tudi dodajanje dodatne grafike slikam izdelkov.
»Poudarjanje vaših temeljnih vrednot na fotografijah vaših izdelkov lahko pomaga uporabnikom, da na prvi pogled bolje razumejo, kaj je vaš izdelek. Označevanje ključnih funkcij z vvisuals omogoča uporabnikom, da hitro razumejo vrednost vašega izdelka, ne da bi morali brati velike dele besedila."
— Meg Marrs, ustanoviteljica in višja urednica, K9 of Mine
12. Povejte zgodbo s svojimi slikami:
". Objava seznamov izdelkov prek socialna omrežja in drugi tržni kanali imajo velik vpliv na prodajo. Enako velja za uvrstitev strani v organskem iskanju na tržnici Amazon in drugih iskalnikih. Če imate sledilce, vas morda iščejo drugje.
13. Ne pozabite na Google:
»Ko ljudje aktivno sodelujejo na priljubljenih tržnicah, ponavadi pozabljajo, da je Google vseobsegajoča tržnica, ki gleda tudi na vsebino vseh teh drugih spletnih mest ... Vse, kar počnemo, bo verjetno indeksiral tudi Google. Samo zato, ker prodajate na Amazonu, ne zanemarite tradicionalnih metodologij SEO. To lahko in bo naredilo veliko razliko."
— Ross Palmer, izvršni direktor/ustanovitelj Aloa Marketing
14. Izboljšajte svoje objave na Amazonu z oglaševanjem. Kako povečati prodajo na Amazonu?
»Po raziskavi Kenshoo 56 % potrošnikov začne iskanje izdelkov na Amazonu. Kar zadeva prodajalce, 63 % oglaševalcev na Amazonu namerava povečati svoje proračun letos je to večji odstotek, kot porabita Google in Facebook. Skratka, Amazon je novi Google za trgovce na drobno in proizvajalce, zato je strateško oglaševanje bistvenega pomena ne samo za spodbujanje ozaveščenosti in prodaje, ampak tudi za vplivanje na organsko iskanje izdelkov Amazon.
»Priporočam, da optimizirate svoje strani izdelkov za največjo vidnost pri iskanju na vašem spletnem mestu. Najboljše prakse so podobne Googlovemu SEO, vendar so bolj zapletene, ker uvrstitve določajo tudi obseg prodaje, ocene in druge meritve. Z ločevanjem cen, izpolnjevanja naročil in drugih dejavnikov uspešnosti obstajajo načini za povečanje prepoznavnosti.
": To polje je povezano z drugimi izdelki iste blagovne znamke.
— Kent Lewis, predsednik in ustanovitelj Anvil
15. Zunanji promet, če je izveden pravilno, daje prodajalcem dodaten doseg in vrednost blagovne znamke:
— Thomas Pruczynski, direktor trženja, LandingCube
16. Združite ključne besede za naslove in oznake:
»Na širokem trgu z veliko konkurenco mora vsaka beseda v vaših naslovih in oznakah šteti. Z malo ustvarjalnega besedila lahko vnesete več iskalnih besednih zvez hkrati in s tem razširite svoj doseg.
"Na primer, ta seznam Etsy vsebuje besedno zvezo" Poročno darilo z monogramom. V samo štirih besedah se bo ta izdelek prikazal pri iskanju za "Poroka", "Poročna zabava", "Poročno darilo", "Darilo za zabavo", "Darilo za zabavo z monogramom", "Darilo z monogramom" in "Z monogramom." ”
— Chris Doucette, svetovalec pri SEO by Chrys
Povečajte prodajo s prisotnostjo blagovne znamke
Pri ABC nenehno govorimo o pomembnosti predstavljanja vaše blagovne znamke, kar še posebej velja, če svoje izdelke prodajate na prenatrpanem trgu, kot je Amazon. Naredite vse, kar je v vaši moči, da predstavite svojo blagovno znamko in povečate prepoznavnost, saj lahko tako vaši oglasi resnično izstopajo.
Predstavite podobo, ki ji ljudje lahko zaupajo, in okrepite svojo prisotnost zunaj Amazona na družbenih medijih ali na svojem spletnem mestu. To bo pomirilo potencialne stranke, ki iščejo vašo blagovno znamko.
Potrošniki cenijo prepoznavnost in zaupanje. Veliko ljudi se bo odločilo za nakup izdelkov blagovne znamke, ki ji zaupajo in jo spoštujejo, namesto za cenejšo možnost, zato je blagovna znamka pomembna sredstvo za prodajalce Amazon.
V zadnjih letih je Amazon razširil zmožnost prodajalcev, da predstavijo svojo blagovno znamko, tako da obstajajo načini za pozicioniranje vaše blagovne znamke na platformi.
17. Blagovna znamka vaše blagovne znamke:
»Registrirana blagovna znamka vam omogoča izkušnjo brez primere na platformi Amazon, vključno z dostopom do izboljšane vsebine blagovne znamke, prodajnih izložb Amazon, glav iskalnih oglasov in njihovega orodja za pravice blagovnih znamk.
»Dokazano je, da izboljšana vsebina blagovne znamke poveča stopnjo konverzije, Amazon Storefronts pa vam omogoča, da ustvarite izvorne oznake po meri, ki učinkovito sledijo zunanjemu prometu do Amazona.
»Naslovi oglasov v iskalnem omrežju so prav tako delček stroškov sponzoriranih oglasov, hkrati pa dajejo vašim oglasom večjo vidnost, Amazonovo orodje za kršitve pa vam olajša sledenje in prijavo kršitev avtorskih pravic in blagovnih znamk.«
— Shannon Roddy, strokovnjak za Amazon pri tečajih za prodajalce Marketplace
18. Ustvarite trgovino za svojo blagovno znamko. Kako povečati prodajo na Amazonu?
»Prepričajte se, da predstavite svoje izdelke z ustvarjanjem izložbe blagovne znamke z uporabo novega orodja Amazon Store Builder!
»Amazon je pred kratkim dovolil prodajalcem, da ustvarijo stran izložbe z blagovno znamko. To je neverjetno preprost način, da poudarite svoje izdelke, tako da se ujemajo identiteto vaše blagovne znamke. To orodje vam bo celo pomagalo pridobiti predstavo o prometu strani in ciljati oglase neposredno na vašo trgovino.
"Če preprosto kliknete ime blagovne znamke nad imenom izdelka, bodo stranke usmerjene v vašo trgovino."
— Nick Salerno, vodja trženja Amazon pri JAM Paper
Namig ABC: uporabite povezave do blagovnih znamk za spodbujanje prometa
Ko promovirate svoje tržne izdelke v družbena omrežja, namesto da svojim sledilcem ponudite dolg, grd URL, ki uporablja blagovno znamko Amazon ali Etsy namesto vaše lastne, razmislite o skupni rabi kratke povezave z blagovno znamko.
Na ta način bodo vaše povezave blagovne znamke, kratke in vsebovale močno poziv k dejanju. To lahko pomaga znatno izboljšati RPK vaših marketinških sporočil in na koncu vodi do večje prodaje.
Imate kakšna priporočila za povečanje prodaje na Amazonu ali drugih trgih? Radi bi slišali vaše povratne informacije. Delite svoje misli v spodnjih komentarjih ali nam pišite na Twitterju.
Оставить комментарий