Podzavestno oglaševanje

Podzavestno oglaševanje, znano tudi kot skrito oglaševanje ali nevidno oglaševanje, je način vplivanja na potrošnike brez njihovega izrecnega zavedanja. Cilja na človekovo podzavest, pri čemer pogosto uporablja nevidne ali posredne metode za vzbuditev določenih asociacij, občutkov ali reakcij.

Primeri podzavestnega oglaševanja vključujejo uporabo določenih barv, zvokov, slik ali asociacij, ki izdelek ali blagovno znamko povezujejo z določenimi čustvi ali idejami. To se lahko zgodi v različnih oblikah trženja, vključno z oglaševanjem na televiziji, radiu, spletu, tiskanju in celo oblikovanjem izdelkov.

Subliminalno oglaševanje temelji na predpostavki, da so potrošniki morda bolj nagnjeni k nakupu blaga ali storitev, če razvijejo pozitivne čustvene povezave z blagovno znamko, tudi če se tega procesa ne zavedajo. Vendar je treba omeniti, da uporaba subliminalnega oglaševanja sproža etična vprašanja in je lahko deležna kritik, saj lahko potrošniki menijo, da so indoktrinirani, ne da bi zagotovili popolne informacije.

Vrste subliminalnega oglaševanja

Obstajajo različne vrste subliminalnega oglaševanja, kot so provokativna sporočila, logotipi s skritimi sporočili, simbolično oglaševanje in pametno umeščanje slik.

Na primer Snickersova provokativna sporočila - "feeling hungry?" Sporočilo, kot je Snickers, ki privabi ljudi, da ga nekega dne poskusijo, res dobro deluje. In ker si je takšne dialoge enostavno zapomniti, si jih bodo gledalci zapomnili še dolgo.

Blagovne znamke, ki imajo zapletene logotipe z nekakšnim neberljivim, a skritim sporočilom, ponavadi pritegnejo pozornost ljudi. Če želite razumeti več, si oglejte logotip Milwaukee Brewers. Malo verjetno je, da bi kdo lahko izluščil sporočilo, skrito na njem, vendar kreativnost logotipa zabava vsakega gledalca.

Ugotovili boste, da sta M in B pivovarne Milwaukee Brewers napisani z malimi črkami. Drugi odličen primer je logotip Vaio, ki ustvarja podobo analognega in digitalnega. Dejanski ulov tukaj je, da blagovna znamka dela na tem. Naključje? Verjetno ne!

Solata KFC v hamburgerjih simbolizira denar. To je druga vrsta subliminalnega oglaševanja, znana kot simbolično oglaševanje. KFC želi poudariti, da njihovi izdelki niso zelo dragi in so cenovno dostopni.

Podzavestno oglaševanje. Prednosti za oglaševalce

1) Takojšnje poživilo.

Podzavestno oglaševanje stimulira nezavedni del človeškega uma. Zaradi tega ljudje kupijo izdelek, ne da bi o njem razmišljali prednosti in slabosti. Poleg takojšnjega učinka tovrstno oglaševanje ustvarja prepričanje, da ljudje želijo točno določen izdelek. To v njih prebudi željo in jih iz kakršnega koli razloga obnori.

2) Podzavestno oglaševanje. Minimalno tveganje, največja donosnost.

Če imajo drugi oglasi minimalno število prikazov 3-krat, ker ljudje ne registrirajo blagovne znamke, dokler jim ni prikazana vsaj tolikokrat; Podzavestno oglaševanje zahteva le eno izpostavljenost, da potencialne potrošnike spremeni v kupce.

Že z enim pogovorom na televiziji ali digitalno sliko s provokativno vsebino tržniki presežejo svoje cilje nadzora in ustvarijo nove. Z minimalnim trudom proda več izdelkov, kot je bilo pričakovano.

3) Daljši spomin blagovne znamke.

Nestandardno oblikovanje logotipa, osredotočen na določeno blagovno znamko, ustvarja močno identiteto blagovne znamke v glavah potrošnikov. Ljudje imajo radi inovativne stvari in si zato do zadnjega diha zapomnijo edinstvene logotipe in dizajne blagovnih znamk. To daje tržnikom odlično priložnost, da svojemu občinstvu prodajo, kar hočejo.

Ko bodo naslednjič videli znamko, se bodo hitro spomnili na znamko, čemur bo sledila instinktivna želja po nakupu izdelka. Prvič, ljudje si ne samo zapomnijo blagovnih znamk, ampak se tudi začnejo identificirati z vrednotami blagovne znamke. To je še ena dodatna prednost podzavestnega oglaševanja.

4) Podzavestno oglaševanje. Povečajte svoja čustva.

S podzavestnim oglaševanjem tržniki tako rekoč nadzorujejo vsak psihološki vidik potrošnikov. Takšna sporočila se dotaknejo najbolj ranljivih mest vsakega človeka. Tako tržnikom omogoča nadzor nad čustvi ljudi in jih vzame s seboj, kamor koli gredo.

5) Ekonomično

Ko samo ena izpostavljenost zagotovo povzroči povečanje prodaje, tržniki vedno radi ustvarjajo subliminalno komunikacijo. To ne vpliva na marketinški proračun in zahteva minimalne stroške. Poleg hitrejše rasti prodaje ima dolgoročne donose z zornih kotov predlog blagovne znamke, vrednote in ideali.

Vrste podzavestnega oglaševanja

Podzavestno oglaševanje ima lahko veliko oblik, njegove metode pa so različne. Tukaj je več vrst subliminalnega oglaševanja:

Skrita integracija izdelkov.

Umestitev izdelka ali blagovne znamke v filme, televizijske serije, video igre ali druge medijske vsebine na način, ki deluje naravno in sproščeno. To lahko med gledalci ustvari pozitivne asociacije na blagovno znamko, ne da bi bilo preveč opazno.

Podzavestno oglaševanje .Sponzorstvo dogodkov in kulturnih dogodkov.

Znamke pogosto postanejo sponzorji dogodkov, festivalov ali kulturnih programov. To lahko podpira pozitivno podobo blagovne znamke, pa tudi ustvarja asociacije na določene vrednote ali življenjske sloge.

Glasbene asociacije.

Uporaba glasbe ali zvočnih učinkov za vzbuditev določenih čustev ali asociacij. To se lahko uporablja v oglaševanju, video igrah, filmih in drugih medijskih formatih.

Simboli in logotipi.

Ustvarjanje edinstvenih simbolov ali logotipov, ki so podzavestno povezani z blagovno znamko. Te elemente je mogoče uporabiti v različnih kontekstih za krepitev prepoznavnosti blagovne znamke.

Podzavestno oglaševanje. Barvna psihologija.

Uporaba določenih barv pri blagovni znamki in oglaševanju za vzbuditev določenih čustev in asociacij. Barve lahko vplivajo na podzavest in vplivajo na dojemanje blagovne znamke.

Specifične podobe in slogi vizualnega oglaševanja.

Uporaba posebnih slik, stilov in tem v vizualnem oglaševanju za ustvarjanje edinstvene in prepoznavne identitete blagovne znamke.

Družbena omrežja in vplivneži.

Uporaba družbena omrežja in vplivneži za implicitno oglaševanje, kjer objavljajo vsebino, ki vključuje izdelek ali blagovno znamko brez neposredne omembe oglasa.

Te tehnike je mogoče uporabiti ločeno ali kombinirati za ustvarjanje celovite podzavestne oglaševalske strategije.

Pomen

Kot pri vsakem rednem oglaševanju, oglaševalci vedno dajejo prednost povezovanju izdelka z njegovo uporabnostjo in ekonomsko vrednostjo. Toda ta ideja je v primeru subliminalnega oglaševanja obrnjena. To pomeni, da je oglaševanje bolj osredotočeno na to, da je skrito.

Ustvarjalec se potrudi, da sporočilo nekam skrije in poskrbi, da ga noben gledalec pri zavesti ne bo opazil.

1. Podzavestno oglaševanje. Pritegne občinstvo.

Podzavestno oglaševanje resda nadzoruje del psihologije, vendar takšno stvar ustvari iskrico čustev. To lahko povzroči težave nekaterim oglaševalcem, odvisno od lokalne zakonodaje, vendar lahko tržniki to uporabijo za povečanje prodaje.

Prvič, podzavestno oglaševanje lahko tržnikom pomaga prihraniti denar. S tako nizkimi stroški in zahtevami ali samo z enim samim udarcem obseg prodaje doseže cilj. Morda ste nevede naleteli na subliminalno oglaševanje prek glasbe, videza določenega izdelka, tradicije in lokalne blagovne znamke.

Ste že kdaj opazili počasno glasbo z lahkotno melodijo v nakupovalnem središču? Če da, potem obstaja razlog za to. V okolju, obkroženem s takšnimi melodijami, je ljudem seveda všeč in je večja verjetnost, da bodo počasi kupili tisto, kar potrebujejo, kar na koncu vodi do tega, da kupijo več predmetov.

Enako metodo uporabljajo v nočnih klubih, kjer ima glasna in energična glasba ključno vlogo pri angažiranju ljudi v okolju. Čim glasnejša je glasba, bolj živ postane ples in s tem prodaja pijače.

2. Povečuje prodajo.

Privlačni izdelki pritegnejo več kupcev, zato so parfumski izdelki, namenjeni ženskam, elegantno oblikovani v določeni obliki in velikosti, da izgledajo ljubko.

Elegantno se ne prodajajo le stekleničke za parfume, ampak celoten kozmetični izdelek. To ženske pritegne še bolj kot sam izdelek.

Podobno blagovne znamke vedo, da ima večina fantov raje moškost in to vpliva na to, da se izdelki za nego kože prodajajo v ravnih cilindričnih posodah. Preprosto povedano, videz lahko poveča prodajo. Na podlagi same barve lahko skupina potrošnikov ugane izdelek.

3. Podzavestno oglaševanje. Razvija zvestobo.

Tradicija ima v potrošniških skupinah veliko vlogo. Vzemimo za primer dekle Amul, ki je obraz podjetja že od vsega začetka.

Zdi se, da so se uporabniki Amula zdaj navezali na ikono Amul in želijo, da ostane na svojem mestu dlje časa. Ker podjetje za to ve, tudi ne iščejo alternativ.
Veliko kupcev skrbi tudi, kje je izdelek izdelan. Ljubitelji mode nikoli ne bodo raje izbrali oblačil iz Kitajske kot italijanskih. Zakaj?

Preprosto zato, ker Italija prodaja prava modna oblačila, Kitajska pa je znana po tem, da prodaja svoja zavaja. Prav tako je Nemčija vedno prednostna naloga, ko gre za tehnologijo.

4. Deluje kot takojšen stimulans.

Podjetja ne bodo kar nekaj dodala svoji blagovni znamki. Vedo, da lahko že majhna napaka in majhna pametna poteza spremeni celotno dinamiko.

Prvi razlog, zakaj lahko rečete, da je subliminalno oglaševanje pomembno, je ta, da je takojšen stimulans.

To pomeni, da subliminalna sporočila manj govorijo o prednostih in slabostih. Pogosto ljudje kupujejo blago brez razmišljanja, pod vodstvom podzavesti.

Podzavestno sporočilo neposredno pove ljudem, da ta predmet potrebujejo in ga morajo imeti.

5. Podzavestno oglaševanje. Zagotavlja preprosto pretvorbo.

Vsa ta miselna aktivnost se izvaja z najmanjšim vplivom, hkrati pa dosega največjo korist.

Raziskave kažejo, da mora biti javnost vsaj trikrat izpostavljena blagovni znamki, da spozna njen obstoj, subliminalno oglaševanje pa to številko zmanjša na eno.

Samo preprosto podzavestno sporočilo je dovolj, da ljudje pridejo k vam, medtem ko lahko uživate v povečani prodaji z minimalnim trudom.

6. Poveča priklic blagovne znamke.

Podzavestno oglaševanje lahko tudi povzroči, da si vas skupina potrošnikov zapomni za dolgo časa.

Ker je očitno, da bo subliminalno sporočilo edinstveno, bodo gledalčevi možgani nanj ohranili kratek spomin.

Bolj ko je sporočilo ikonično, dlje si bodo ljudje lahko zapomnili blagovno znamko. Če gledalce seznanite z blagovno znamko, bodo postali bolj radovedni, bodo iskali njihove izdelke in jih želeli preizkusiti.

Takoj se vrednost blagovne znamke ustvari v njihovih glavah in vse zasluge gredo podzavestnemu oglaševanju.

Zaključek.

Ker subliminalno sporočanje ve, kako pridobiti odzive od zavednega in nezavednega, je ta koncept še močnejše oglaševalsko orodje kot njegova običajna alternativa. Sporočila, ki jih pošilja, so poslana neposredno v globlje dele možganov. Čeprav njihova resnična moč ni znanstveno dokazana, se zdijo učinkovitejši od običajnih. metode oglaševanja .

Dejstvo je, da je nemogoče zagotovo trditi, ali subliminalno oglaševanje dejansko deluje. Številne vrste študij so imele za posledico tudi negativno sodbo o podzavestnem oglaševanju, ki pravi, da umeščanje skritih grafičnih/zvočnih del ni dovolj obsežno. Na srečo tehnika ni vedno izgubljena, je pa enako pozitivna.

Toda pravo vprašanje je, kako lahko tako globoke spodbude ljudi prepričajo v nakup, tudi če se tega ne zavedajo? Druga resnica je, da večina tega, kar veste kot subliminalno oglaševanje, ni bilo načrtovano in se je zgodilo samo od sebe ali lahko rečemo po naključju!

Močan namig izhaja iz psihološkega dejavnika: ljudje vidijo, kar želijo videti. Imeli so srečo, da so bili tako dobri, da so potrošniki želeli takoj kupiti.

pogosta vprašanja Podzavestno oglaševanje.

Kaj je subliminalno oglaševanje?
- Podzavestno oglaševanje je oblika trženja, katerega namen je vplivati na podzavest potrošnikov, ustvarjati pozitivne asociacije na blagovno znamko ali izdelek, ne da bi se ti tega očitno zavedali.
Katere metode se uporabljajo pri subliminalnem oglaševanju?
- Subliminalne oglaševalske metode lahko vključujejo skrito integracijo izdelkov, glasbene asociacije, barve psihologija, simboli in logotipi, sponzoriranje dogodkov, izdelava unikatnih podob in drugo.
Kateri primeri podzavestnega oglaševanja obstajajo v vsakdanjem življenju?
- Primeri vključujejo promocijsko prikazovanje izdelkov v filmih, uporabo posebnih barv pri blagovnih znamkah, ustvarjanje edinstvenih zvočnih učinkov, povezanih z blagovno znamko, in sponzoriranje kulturnih dogodkov.
Podzavestno oglaševanje. Zakaj podjetja uporabljajo?
- Subliminalno oglaševanje podjetjem omogoča ustvarjanje čustvenih povezav s potrošniki, krepitev prepoznavnosti blagovne znamke in vplivanje na njihovo vedenje, ne da bi se ti tega procesa sploh zavedali.
Katera etična vprašanja so povezana s subliminalnim oglaševanjem?
- Uporaba podzavestnega oglaševanja postavlja vprašanja glede preglednosti in poštenosti do potrošnikov. Nekateri morda verjamejo, da so takšne metode lahko manipulativne in posegajo v svobodno voljo.
Podzavestno oglaševanje. Kako ga lahko prepoznaš?
- Prepoznavanje podzavestnega oglaševanja je lahko težavno, ker je pogosto vgrajeno v različne vidike medijskih vsebin. Vendar lahko povečana ozaveščenost o tehnikah trženja in analiziranje vsebine zaradi prikritih motivov pomaga.
Kakšne so prednosti in slabosti uporabe podzavestnega oglaševanja?
- Prednosti vključujejo sposobnost ustvarjanja močnih čustvenih povezav z blagovno znamko. Slabosti lahko vključujejo etična vprašanja, pa tudi morebitno razočaranje potrošnikov, ko ugotovijo, da jim je bilo nekaj ponujeno brez njihovega izrecnega soglasja.