Modeli i biznesit. 23 lloje shembujsh

Modeli i biznesit është një kornizë konceptuale që përshkruan se si një organizatë krijon, jep dhe kap vlerën. Ai ofron një pasqyrë të mënyrës se si një kompani gjeneron të ardhura, çfarë kosto ka dhe si krijon një propozim unik vlere për klientët. Ky koncept përfshin disa elementë kryesorë:

• Vlereso parafjalen.

Përcakton se cilat produkte apo shërbime unike ofron kompania për klientët e saj dhe pse ato janë të vlefshme për audiencën e synuar.

• Modeli i biznesit. Segmentet e klientit.

Përcakton se kush është audienca e synuar e kompanisë. Këta mund të jenë grupe specifike të konsumatorëve ose klientë biznesi.

• Kanalet.

Përshkruan se si një kompani u ofron klientëve produktet ose shërbimet e saj. Kanalet mund të përfshijnë dyqane me pakicë, platforma online, shitje direkte, etj.

• Modeli i biznesit. Marrëdhëniet me klientët.

Përcakton llojin e marrëdhënies që ndërton një kompani me klientët. Ky mund të jetë shërbimi ndaj klientit, mbështetje, trajnim, etj.

• Burimet e të ardhurave (Rrjedhat e të ardhurave).

Përshkruan se si kompania fiton para. Kjo mund të përfshijë shitjet e produkteve, shërbimet e abonimit, licencimin dhe burime të tjera të ardhurash.

• Modeli i biznesit. Burimet kryesore.

Identifikon asetet kryesore të nevojshme për zbatimin e modelit të biznesit. Kjo mund të përfshijë asetet fizike, burimet intelektuale, kapitalin njerëzor, etj.

• Partnerët kryesorë.

Identifikon organizatat e jashtme ose palët e interesuara me të cilat kompania bashkëpunon për të siguruar zbatimin e suksesshëm të modelit të biznesit.

• Modeli i biznesit. Aktivitetet kryesore.

Përshkruan aktivitetet kryesore operacionale që janë të nevojshme për zbatimin e modelit të biznesit.

• Struktura e kostos.

Përcakton të gjitha kostot që lidhen me krijimin dhe mirëmbajtjen e një modeli biznesi, duke përfshirë kostot e prodhimit, marketingut, shërbimit ndaj klientit, etj.

Zhvillimi dhe kuptimi i një modeli biznesi ndihmon një kompani të përcaktojë strategjinë e saj, të kuptojë më mirë klientët dhe konkurrentët e saj dhe të përdorë burimet e saj në mënyrë më efektive.

Cilat janë llojet e modeleve të biznesit?

1) Modeli i biznesit të të ardhurave të rroje dhe brisk:

Në modelin e biznesit Razor and Blade kompani siguron besnikërinë e klientit ndaj produktit dhe shet aksesorët përkatës me një çmim më të lartë. Kjo mund të krahasohet me një brisk dhe një brisk, ku brisku është një blerje një herë dhe tehu është një blerje e vazhdueshme, dhe kështu kompania gjeneron një rrjedhë të vazhdueshme të ardhurash duke ngarkuar një çmim të lartë për tehun.

Një shembull tjetër është çmimi i një printeri. Megjithëse kostoja e printerit është shumë e ulët, fishekët e bojës që lidhen me printerin që kërkohen për printim ose janë shumë të shtrenjta. Një shembull i njëjtë do të ishin çmimet e aplikacioneve. Ndërsa aplikacionet shiten falas në dyqanin e aplikacioneve, blerjet brenda aplikacionit mund të jenë shumë të shtrenjta.

Biçikleta e përditshme mund të jetë gjithashtu një shembull i një modeli biznesi të të ardhurave me brisk dhe teh, ku biçikleta është një blerje një herë dhe gazi është një blerje e përditshme që bëhet më e shtrenjtë çdo ditë. qëllimi parësor Kompani - mos gjeneroni një rrjedhë të vazhdueshme të ardhurash. Operatorët e të dhënave celulare, operatorët televizivë e kanë përdorur këtë strategji për të gjeneruar të ardhura të përsëritura nga klientët.

2) Modeli i biznesit me brisk dhe teh të kundërt:

Siç sugjeron emri, ky është një lloj modeli biznesi që është saktësisht i kundërt me atë të përmendur më parë. Apple ngarkon çmime shumë të larta për produktet e saj fizike, kështu që jep muzikë në iTunes për aplikacionet në Appstore me një çmim shumë të ulët, që është një blerje e vazhdueshme. Pra, në rastin e Apple, një blerje një herë është më e shtrenjtë se blerjet e rregullta, që në fakt është modeli i biznesit të Reversed Razor dhe Blade. Kjo është një nga strategjitë që e ndihmoi Apple të rritet dhe të bëhet një kompani trilion dollarëshe.

3) Modeli i ATM:

Ky quhet edhe modeli i biznesit të ciklit të konvertimit të parave.

Një shembull do të ishte një kompani që bën fitime shumë të ulëta, por prish tregun. Një shembull i njëjtë do të ishte Amazon.

Kompania ka një cikël të gjatë biznesi në të cilin një produkt është në magazinë e Amazon për rreth 36 ditë, 19 ditë pasi Amazon mbledh para nga klientët dhe 82 ditë përpara se Amazon duhet të paguajë furnizuesin. Amazon tërheq partnerët e saj për të financuar biznesin. Ky lloj modeli biznesi mund të shihet edhe në kompani të tjera të tregtisë elektronike.

4) Modeli i biznesit peer-to-peer:

Siç sugjeron emri në modelin Peer to Peer Business, pala e tretë ose kompania mëmë i lejon klientët të përdorin shërbimet e një pale tjetër për një tarifë shtesë, që në fakt është fitimi i tyre. Një shembull i shkëlqyer i së njëjtës do të ishte Airbnb. kompani lejon përdorimin e ambienteve të njerëzve të tjerë për t'i shtuar vlerën klientëve. Tarifa e rezervimit varion nga 5 në 15% të shumës totale, ndërsa komisioni është rreth 2-3%. Uber bën të njëjtën gjë. Uber përdor makina në pronësi të njerëzve të tjerë dhe ofron shërbime për klientët për një tarifë shtesë.

5) Modeli i biznesit me të ardhura të fshehura:

Siç sugjeron emri, kjo kompani është e fshehtë për modelin e saj të biznesit. Kompanitë më të njohura që ndjekin këto modele biznesi janë Google dhe Facebook. Ato bazohen tërësisht në të ardhurat nga reklamat e krijuara kur njerëzit klikojnë në reklama. Sa herë që një klient klikon në një lidhje të Google që thotë "shto" pranë saj, kompania merr para nga firma e reklamave. Është e njëjta gjë me Facebook, ku News Feed është vendi ku Facebook fiton para nga reklamat e tij.

Reklamat vazhdojnë të shfaqen në burimet e lajmeve të njerëzve dhe të ardhurat vazhdojnë të rrjedhin në Facebook. Kjo funksionoi shumë mirë për të dyja kompanitë, duke i bërë ato dy nga kompanitë më të pasura në planet. Për më tepër, të dhënat e përdoruesit janë një nga burimet më të mëdha monetare për kompanitë që shesin të dhënat e tyre të përdoruesit tek një palë e tretë pa e kuptuar blerësi që të dhënat po shiten. Mark Zuckerberg ka pothuajse të njëjtat probleme kur u mor në pyetje për më shumë se 3-4 orë nga kongresmenët amerikanë. E njëjta gjë u bë me Sundar Pichai, CEO i Google.

6) Modeli i biznesit “një për një”:

Në këtë modelet e biznesit të kompanisë bën një gjest jo komercial për çdo produkt të shitur. Për çdo produkt të shitur, një produkt tjetër dhurohet falas për bamirësi.

Shembulli më i mirë është TOMS Shoes, i cili dhuron një palë fëmijëve në mbarë botën që nuk mund t'i përballojnë ato për çdo palë këpucë të shitura. Kjo lëvizje e bëri kompaninë shumë fitimprurëse dhe të qëndrueshme për një kohë të gjatë pasi përmirësoi imazhin e markës në mendjet e njerëzve. Ana jofitimprurëse e biznesit është e mrekullueshme për të gjeneruar të ardhura.

7) Modeli i biznesit me platformë të shumëanshme:

Këto llojet e modeleve të biznesit veprojnë si ndërmjetës të padukshëm që mundësojnë transaksione më të buta ndërmjet blerësve dhe shitësve. Një nga shembujt më të mirë është LinkedIn. Biznesi rrjet social është lideri i padiskutueshëm i tregut në platformën e tij, i cili u lejon punëkërkuesve dhe kompanive të ndërveprojnë “socialisht” në një “kuptim biznesi”. Modeli i biznesit

Një platformë e shumëanshme që u shërben të dyja palëve, për shembull, ndihmon menaxherët e punësimit të gjejnë kandidatë nëse i ndihmon kandidatët të gjejnë menaxherët e punësimit. Për t'i shtuar vlerë platformës, LinkedIn ka lançuar edhe një platformë trajnimi online për zhvillim në kualifikime. Këto vajza nuk kufizohen vetëm tek kandidatët, por edhe tek menaxherët e burimeve njerëzore dhe organizatat në përgjithësi.

8) Modeli i biznesit të shitjeve direkte:

Këto janë ndoshta llojet më të zakonshme biznes- модели . Me avancimin e teknologjisë, mund të duket se shitja direkte i përket së shkuarës, por në fakt, shitja direkte funksionon më mirë se çdo program i disponueshëm i aktivizuar nga teknologjia. Shumë kompani po shkojnë drejt automatizimit, por shitjet direkte janë ende zgjedhja e preferuar për shumë industri, si p.sh. farmaceutike, ku ekipet e shitjeve thërrasin çdo ditë mjekët për vizita që janë pjesë e shitjeve.

Industria farmaceutike shpenzon shuma të mëdha parash duke trajnuar dhe paguar këta shitës, por zhvillon biznes afatgjatë me klientët. Sigurisht, ata kanë adoptuar automatizim të tillë si përfshirja e gjurmimit të shitjeve, ndjekja e vizitave, postuesit dhe modelimi i mundësuar nga teknologjia për klientët, por ata janë larg zëvendësimit të modelit të shitjes sepse asnjë makinë nuk mund të trajtojë ndërveprimin njerëzor. Për çdo kompani farmaceutike, shitjet direkte do të mbeten model biznesi.

9) Modeli i biznesit Freemium:

Termi "falas" është shumë tërheqës për blerësin. Modeli i biznesit Freemium përfshin ofrimin e një produkti specifik falas me veçori të plota për një kohë të kufizuar dhe më pas tarifimin e një çmimi për jetën. Këto lloje të modeleve të biznesit funksionojnë shumë mirë në industrinë e teknologjisë me softuer antivirus, për shembull.

Tre muajt e parë të Sir Antivirus janë falas me veçori të plota në mënyrë që përdoruesi të mund të përjetojë veçoritë premium. Pasi përdoruesi të jetë i bindur për cilësinë e produktit, periudha e lirë skadon dhe përdoruesi duhet të paguajë për të. Kompania e transmetimit të filmave Netflix ofron 1 muaj falas me pagesa për muajt në vijim. Përdoruesit mund të shikojnë të gjitha llojet e filmave falas për një muaj, gjë që do t'i mësojë ata me shërbimin dhe në vetvete do t'i çojë në konvertim.

10) Modeli i biznesit të marketingut të filialeve:

Marketingu i filialeve është kur fitimi bëhet nga shitja e një produkti të palës së tretë. Një klient ose përdorues mund të ketë një faqe interneti ku mund të listojë produktet e palëve të treta dhe kur klientët klikojnë në lidhjen, ata ridrejtohen në faqen origjinale të internetit, por rishitësi që priti faqen e internetit paguhet me një komision të caktuar.

Ky njihet si modeli i biznesit marketing affiliate. Amazon ka modelin më të suksesshëm të biznesit në botë marketing affiliate, ku u jep individëve një komision për produktin e shitur. Një komision është një përqindje e paracaktuar bazuar në çmimin e produktit.

11) Modeli i biznesit të bazuar në pajtim:

Një model biznesi me abonim është ai në të cilin një kompani shet të njëjtin produkt në një abonim me kohë. Le ta marrim këtë të fundit si shembull të një kursi në internet.

Le të themi se ka një kurs për 10 dollarë dhe ju ua shisni 10 personave, fitoni 100 dollarë në një muaj. Muajin tjetër do t'ju duhet të gjeni blerës të rinj për kursin, pa të cilët nuk do të kishte të ardhura. Në vend që të konvertohet ky kurs në një model biznesi të bazuar në abonim, seksionet e kursit mund t'u jepen studentëve për 3 dollarë në muaj. Pra, me 10 abonentë, do të keni të ardhura fikse prej 30 dollarësh për muajt në vijim, dhe ndërsa përdoruesit vazhdojnë të shtojnë, të ardhurat vazhdojnë të rriten. Amazon Prime dhe Netflix përdorin një model të ngjashëm biznesi.

12) Modeli i biznesit të këshillimit:

Konsulenca është e ardhura kryesore për kompani të tilla si Accenture, e cila është kompania më e suksesshme në botë e konsulencës për modele biznesi. Shërbimet e ofruara nga Accenture synojnë një sërë industrish, nga shërbimet financiare tek komunikimet dhe madje edhe sektori publik.

Modeli i biznesit të këshillimit varet nga punësimi i njerëzve të talentuar dhe puna në projekte të shumta për klientë të ndryshëm. Tarifa e paguar nga klientët mund të jetë për orë ose ditore, ose sipas kërkesave dhe specifikimeve të shërbimit. Duke përdorur këtë model biznesi, Accenture ishte në gjendje të ndërtonte një kompani shumë milionëshe në shkallë globale.

13) Modeli i biznesit i bazuar në agjenci:

Këto lloje të modeleve të biznesit punojnë në projektet e ardhshme kur krijohen mjaftueshëm drejtues të kualifikuar dhe ekipi është struktura për të menaxhuar ato projekte që agjencia zhvillon. Modeli i biznesit i bazuar në agjenci është një nga modelet më të fundit të biznesit. Bizneset fitojnë para nga shërbimet e ofruara nga agjencia.

Meqenëse këto agjenci kujdesen vetëm për shërbime të zgjedhura, kjo i bën ato të kushtueshme për kompanitë dhe ato mund të transferojnë një funksion të caktuar tek një agjenci e caktuar. Shumë agjenci reklamash operojnë në një model biznesi të ndryshëm.

14) Modeli i biznesit të tregtisë elektronike:

Emri Amazon dhe eBay janë bërë sinonime tregtia elektronike. Me më shumë se 24 miliardë dollarë të ardhura dhe afro 8 milionë dollarë fitim, Amazon ka pushtuar tregun. Alibaba, lideri i tregut kinez, i afrohet shumë tregtia elektronike, e cila regjistroi më shumë se 423 milionë blerës aktivë në vitin 2016. Të dyja kompanitë kanë modele biznesi që janë të larmishme me shumë pjesë lëvizëse, megjithatë thelbi bazohet në tregtia elektronike.

Krijimi i një faqe interneti është bërë praktikisht i lirë dhe shmang shumë nga kostot tradicionale të një biznesi me tulla dhe llaç, dhe për këtë arsye gjithnjë e më shumë biznese të reja po ndjekin një model të ngjashëm biznesi për të drejtuar biznesin e tyre në internet. Nuk është çudi që kjo modele e bëri pronarin e Amazon, Jeff Bezos, njeriun më të pasur në botë në vitin 2018.

15) Kujdes! Modeli i biznesit të shitësit:

Një kompani që gjeneron të ardhura duke investuar në vëmendjen njerëzore quhet model biznesi i shitësit të vëmendjes. Këto lloje të modeleve të biznesit punojnë me një shitës me vëmendje që punon për të fituar vëmendjen ose për të përqendruar vëmendjen.

Kompanitë e reklamave quhen tregtarë të vëmendjes dhe është e njëjta logjikë që i ka bërë Facebook dhe Google blerje shumë fitimprurëse për të tërhequr vëmendjen e njerëzve. Funksioni kryesor i modeleve të biznesit të shitësve të vëmendjes është të mbajnë vëmendjen e klientit dhe më pas ta përdorin atë për të promovuar një reklamë specifike. Facebook së fundmi filloi të shfaqte reklama midis videove.

16) Privatësia si model biznesi:

Privatësia është bërë nevoja më e madhe në kohët e fundit dhe me avancimin e teknologjisë. Në Mbledhja e të dhënave Google dhe Facebook përdorin të dhëna të privatësisë që janë legjitime për të gjithë njerëzit. Në këtë drejtim, shumë ndërmarrje kanë filluar të zhvillohen, duke i lejuar përdoruesit të kontrollojnë privatësinë e tyre më mirë se ndërmarrjet e njohura.

Mostra falas për arsye të privatësisë Google, motorët e kërkimit si duckduckgo kanë filluar të zhvillohen, duke i lejuar përdoruesit të kontrollojnë të dhënat dhe navigimin privat. Duckduckgo fiton para nga shoqatat dhe shitjet e fjalëve kyçe lokale. Privatësia është bërë vërtet një model biznesi për duckduckgo.

17) Modeli i biznesit të ekskluzivitetit:

Franchising është padyshim forma më e njohur e modelit të biznesit, e ndjekur nga shumë biznese që kërkojnë vetëm investimet kapitale. Me ekskluzivitetin, pronarët e pavarur të bizneseve mund të adoptojnë modelin e biznesit të kompanisë ekskluzive dhe t'u paguajnë atyre honorare.

McDonald's është ndoshta shembulli më i mirë i modelit më të suksesshëm të biznesit të ekskluzivitetit në botë. McDonald's merr para për shërbimet dhe produktet e tij në këmbim të honorareve. Pas suksesit të shumë kompanive të McDonald's si Dominos KFC, Burger King filloi ekskluzivitetin e tyre.

18) Bazuar në pajtim:

Më shumë se një dekadë më parë, ne u mbështetëm në orare fikse për biznesin e medias. Në të kaluarën, njerëzit shikonin shfaqje të drejtpërdrejta në mbrëmje ose ritransmetonin të njëjtin emision mëngjesin tjetër. Por me rritjen e përdorimit të videove në YouTube, kompanitë e transmetimit të videove në internet si Netflix kanë fituar popullaritet.

Netflix është një model biznesi me abonim sipas kërkesës, në të cilin abonentët mund të abonohen sa herë që duan të shikojnë një shfaqje televizive ose film të caktuar, dhe gjithashtu mund të abonohen sipas gjykimit të tyre. Pas suksesit të Netflix, Amazon lançoi Amazon Prime Hulu dhe shumë të tjerë. Në vitin 2020, Disney do të nisë kanalin e vet të transmetimit të quajtur Disney plus, i cili do të shfaqë filmat më të njohur.

19) Modeli i biznesit të përmbajtjes së përdoruesit:

Këto lloje të modeleve të biznesit funksionojnë tërësisht me përmbajtje të krijuar nga përdoruesit. Njerëzit shkojnë në këto faqe interneti për të mësuar rreth informacionit që ofrohet nga vetë njerëzit e tjerë.

Shembulli më i mirë është Quora, i cili quhet faqja Social QnA. Ky koncept vjen nga Wikipedia, ku përdoruesit përdorin njohuritë e tyre për të redaktuar artikuj të caktuar dhe për të ndarë talentin e tyre që të tjerët të lexojnë. Blogjet janë një shembull tjetër i një modeli biznesi me përmbajtje të krijuar nga përdoruesit. Shumë njerëz kanë bloget e tyre me miliona abonentë në të cilët ndajnë pikëpamjet dhe mendimet e tyre për një temë të caktuar, dhe faqet e internetit fitojnë para nga reklamimi në këto blogje ose duke i paguar blogerit një tarifë vjetore për hapësirën në faqe.

20) Vendi arsimor:

Këto lloj modelesh biznesi operojnë në sektorin e arsimit duke u ngarkuar një premium përdoruesve që duan të regjistrohen në kurse të caktuara. Shembulli më i mirë për të njëjtën gjë do të ishte aplikacioni i mësimit në internet Udemy, aplikacioni i mësimit të gjuhës Duolingo, etj. Këto aplikacione ofrojnë kurse falas, por ka një kosto për të marrë një certifikatë.

21) Modeli i biznesit të lajmeve të çastit:

Njerëzit duan të dinë menjëherë se çfarë po ndodh në botë. Edhe pse Facebook pjesërisht i shërben këtij qëllimi, lajmet e disponueshme në Facebook vështirë se mund të konsiderohen të besueshme nëse nuk vijnë nga burime të besueshme dhe me volumin në rritje të të dhënave, shumë përdorues nuk ndihen rehat me Facebook. Në raste të tilla, aplikacione si InShorts, të cilat ofrojnë lajme të menjëhershme në 60 sekonda, janë vënë në qendër të vëmendjes. Twitter gjithashtu shërben për lajme të menjëhershme me hashtags në trend. Përdoruesit thjesht mund të kontrollojnë hashtags në trend për të njohur temat aktuale.

22) Shumë-markë:

Kompanitë këto ditë duan t'u shërbejnë të gjitha llojeve të njerëzve. Për të ruajtur këtë qëllim, kompanitë duhet të kenë të gjitha llojet e markave që rezonojnë me të gjitha llojet e konsumatorëve. Jo të gjithë mund të përballonin këpucë Puma, për shembull, kështu që shumë pika të shitjes me pakicë filluan të grumbullonin marka të shumta në një dyqan, në mënyrë që përdoruesit të kishin zgjedhje dhe shitësit të kishin biznes. Lifestyle dhe Knickers janë disa shembuj të tjerë që ndjekin strategjinë e modelit të biznesit me shumë marka.

23) Modele të drejtpërdrejta biznesi për klientët:

Këto lloj modelesh biznesi janë ndjekur nga shumë forma të vendosura që nga kohërat e lashta. Kompania u shërben klientëve drejtpërdrejt, pa pjesëmarrjen e një ndërmjetësi. Këto kompani organizojnë fushata të gjera marketingu dhe tërheqin klientët drejt tyre për të rritur ndërgjegjësimin e tyre për markën në treg dhe për të rritur ndërgjegjësimin për markën.

Shembujt më të mirë do të ishin kompani të tilla si Unilever, Procter dhe Gamble Johnson & Johnson. Që nga viti 2017, Unilever konsiderohet reklamuesi i dytë më i madh në botë. Ajo ka shpenzimet e dyta më të mëdha mediatike në botë së bashku me një sasi të madhe reklamash konventash. Unilever gjithashtu ofron përmbajtje përmes kanaleve të personalizuara dhe gjithashtu e bën veten të disponueshme në mënyrë dixhitale. Këto kompani fokusohen më shumë në marketing sesa në procesin e shitjes, sepse ata besojnë se marketingu është themeli i shitjeve. Fushata më e mirë e marketingut rezulton automatikisht në rritje shitjet.

Më sipër ishin të gjitha llojet e ndryshme të modeleve të biznesit. Pra, ju keni mbi 23 lloje të modeleve të biznesit për të zgjedhur për biznesin tuaj.