Rritni shitjet tuaja në internet. 102 mënyra

Rritja e shitjeve online nënkupton marrjen e hapave dhe strategjive për të rritur numrin e shitjeve dhe të ardhurave që një kompani gjeneron përmes kanaleve online. Këtu janë disa faktorë kyç që mund t'ju ndihmojnë të arrini këtë qëllim:

Nëse po përpiqeni të fitoni para në internet, herët a vonë do t'ju duhet të përballeni me këtë: konvertimi. Kjo temë e frikshme: si të tërheqni më shumë klientë me të njëjtën sasi trafiku.

Arsyeja e vetme që konvertimi është i frikshëm është sepse ka shumë vende ku mund të humbisni. Shumica e tyre nuk janë aq të vështira për t'u rregulluar, por ndonjë nga një mijë probleme të vogla mund t'ju pengojë të merrni konvertimet që ju nevojiten.

Unë nuk kam një mijë këshilla sot, por kam 101 për t'ju nisur.

Këtu janë 102 rregullime - disa të vogla, disa të mëdha - për të rritur shitjet tuaja në internet.

1.A zgjidh produkti ose shërbimi juaj një problem për të cilin njerëzit interesohen vërtet? Si e dini? Nëse propozimi juaj thelbësor nuk i pëlqen perspektivës tuaj, ju keni humbur para se të filloni. Sigurohuni që jeni duke shitur atë që njerëzit duan.

2. Lërini klientët potencialë të dinë se çfarë po blejnë nga njerëzit. Mbajeni gjuhën tuaj personale, miqësore dhe (për shumicën e tregjeve) joformale. Tingëllon si një person, jo një shaka. Rritni shitjet tuaja në internet.

3. Tregoni historinë se si e keni zgjidhur këtë problem për veten tuaj përpara se të filloni t'ua shisni zgjidhjen të tjerëve. Lërini lexuesit tuaj të vendosin veten në vendin tuaj. Lëreni kandidatin të ndihet: "Uau, ky person më ngjan shumë".

4. Korrigjoni gabimet e shtypit, sigurohuni që lidhjet tuaja të funksionojnë dhe shmangni gabimet gramatikore që ju bëjnë të dukeni budallenj. Bindni klientin tuaj të mundshëm që e dini se çfarë po bëni.

5. Testoni dy koka. Kur të gjeni një fitues, krahasojeni atë me titullin e ri. Vazhdo të përjashtosh personat e rendit të dytë. Google Ads është një mënyrë e shpejtë dhe efektive për ta bërë këtë.

6. Provoni të testoni një version "të shëmtuar" të kopjes suaj të reklamës. E mërzitshme fonts, planimetri të vogla, pa ngjyra të bukura. Çuditërisht, ndonjëherë një prezantim i thjeshtë funksionon më mirë. Mos lansoni një produkt të shëmtuar pa e testuar atë, sepse ai nuk fiton gjithmonë. Rritni shitjet tuaja në internet.

7. Në vend që të dërgoni trafik direkt në një faqe shitjesh, dërgojini ato përmes një përgjigjeje autoriale me gjashtë ose shtatë mesazhe fillimisht. Jepuni atyre informacion të mjaftueshëm për të fituar besimin e tyre dhe bëjini të ditur se ju jeni burimi më i mirë.

Rritni shitjet tuaja në internet

8. Forconi tuaj thirrje për veprim . Sigurohuni që t'u tregoni qartë lexuesve se çfarë të bëjnë më pas.

9. Sigurohuni që të përshkruani produktin ose shërbimin tuaj në detaje të mjaftueshme. Nëse është fizike, përfshini dimensionet dhe disa foto të shkëlqyera. Nëse është dixhitale, tregojuni atyre sa orë audio po përfshini, sa faqe në PDF. Mos supozoni se perspektivat tuaja tashmë dinë ndonjë detaj - shpjegoni gjithçka. Rritni shitjet tuaja në internet.

10. A merrni trafik nga reklamat apo postimet e të ftuarve? Sigurohuni që ju faqe e uljes lidhur me burimin tuaj të trafikut. Nëse po drejtoni një fushatë me pagesë për klikim me temën "Rritni minjtë e nishanit pa flokë", sigurohuni që titulli i faqes së uljes të përfshijë fjalët "Rritni minjtë e nishanit pa flokë".

11. Kryekopjuesi Drayton Bird na thotë se çdo Ofertë komerciale duhet të plotësojë një ose më shumë nga këto 9 nevoja njerëzore: fitoni para, kurseni para, kurseni kohë dhe përpjekje, bëni diçka të mirë për familjen tuaj, ndiheni të sigurt, u bëni përshtypje njerëzve të tjerë, argëtohuni, përmirësoni veten. , ose i përkasin një grupi. Dhe sigurisht, është e dukshme #10 - bëhuni jashtëzakonisht seksi për partnerin romantik që keni zgjedhur. Unë mendoj se Drayton është shumë një zotëri për ta përfshirë këtë, por ne po flasim për shoferin më të fortë që jemi kujdesur ndonjëherë për të ngrënë dhe marrë frymë.

12. Tani që keni identifikuar nevojën tuaj bazë njerëzore, si mund ta shprehni atë me një titull emocional?

13. A i keni kthyer tiparet tuaja në avantazhe? Vë bast se keni ende disa përfitime për të cilat mund të flisni. Mbani mend, veçoritë janë ato që bën produkti ose shërbimi juaj. Përfitimet janë ato që klienti juaj potencial merr prej tij.

14. Postoni foton tuaj në faqen tuaj të shitjeve. Njerëzit janë të prirur për t'u lidhur me fytyrat. Nëse klientët e mundshëm ju shohin, është më e lehtë për ta t'ju besojnë.

15. Nëse keni një qen, përdorni një foto me qenin tuaj. Ka diçka për një qen që ul mbrojtjen e pothuajse të gjithëve. Rritni shitjet tuaja në internet.

Rritni shitjet tuaja në internet

16. Mund të provoni të përdorni vetëm një foto të qenit. Besoni apo jo, ndonjëherë funksionon.

17. Thjeshtoni gjuhën tuaj. Përdorni diçka si shkalla e lexueshmërisë Flesch-Kincaid për ta mbajtur gjuhën tuaj të qartë dhe të thjeshtë. (Vini re se një letër e thjeshtë nuk është një letër budallaqe.)

18. Pavarësisht se sa emocional është tërheqja juaj, justifikojeni atë me logjikë. Jepuni njerëzve faktet dhe shifrat që u nevojiten në mënyrë që ata të justifikojnë blerjen e tyre. Edhe blerja më joserioze e bazuar në kënaqësi (për shembull, një palë këpucë Jimmy Choo) mund të justifikohet me avantazhe logjike (mjeshtëri e shkëlqyer, materiale të rralla që ngjallin besim tek ai që i vesh). Rritni shitjet tuaja në internet.

19. Kaq e shijshme бонус mund te sugjeroni? Gjalpi i kikirikut është i mirë; gjalpi i kikirikut dhe pelte janë të shkëlqyera. Gjeni pelte për gjalpin tuaj të kikirikut—një bonus që do ta bëjë produktin tuaj të mirë edhe më të mirë.

20. A po ia kalon mesazhin tënd njerëzve të duhur? Një listë e njerëzve që në fakt kanë nevojë për atë që ju ofroni dhe janë të gatshëm dhe në gjendje të blejnë?

21. Dëgjoni pyetjet e marra. Çfarë ende nuk kuptojnë njerëzit? Çfarë i shqetëson ata në propozimin tuaj? Edhe nëse ju transferoni email dhe/ose mbështetje, është një ide e mirë të lexoni rregullisht një mostër të rastësishme të mesazheve të klientit.

22. Mbani elementët tuaj më të rëndësishëm të shitjeve "në krye të faqes" (me fjalë të tjera, në ekranin e parë, pa lëvizur ndërsa lexuesit zbarkojnë në faqen tuaj). Kjo zakonisht do të thotë një titull bindës, një paragraf i shkëlqyeshëm hapës, dhe ndoshta njëra tjetër shtënë e shkëlqyer e produktit (për të krijuar dëshirë), ose foton tuaj (për të krijuar besim dhe raport). Hulumtimi i gjurmimit të syve tregon se imazhi më i rëndësishëm duhet të jetë në këndin e sipërm të majtë të faqes.

Rritni shitjet tuaja në internet

23. Kontrolloni rrugën e leximit të dyfishtë. A tregojnë titulli dhe nëntitujt tuaj një histori intriguese nëse i lexoni pa pjesën tjetër të tekstit?

24. Si është garancia juaj? A mund ta thoni këtë me më shumë besim? A eliminon garancia juaj rrezikun e klientit?

25. A pranoni PayPal? PayPal ka problemet e veta, por është edhe “para argëtuese” për shumë klientë. Ata do të ndjehen të lirë të shpenzojnë përmes PayPal nëse mendohen dy herë përpara se të nxjerrin kartën e kreditit.

26. A e keni kërkuar shitjen me guxim dhe vendosmëri? A ka ndonjë plagë ose fryrje që mund të rregulloni? Rritni shitjet tuaja në internet.

27. Si është përvoja duke përdorur produktin ose shërbimin tuaj? A mund ta shijoni këtë me një dëshmi video ose një studim të shkëlqyeshëm të rastit?

28. A ka ndonjë arsye pse klienti juaj potencial mund të ndihet budalla duke blerë nga ju? A kanë frikë se mos e shkelmojnë veten më vonë? Çfarë do të shqetësohen miqtë, bashkëshortët apo kolegët e tyre për këtë blerje? Rregulloje .

29. A përdorni konventa standarde të projektimit? Lidhjet duhet të nënvizohen. Navigimi (nëse keni një në faqen tuaj të shitjeve) duhet të jetë menjëherë i qartë.

30. Ndonjë reagim? A keni marrë reagime efektive?

31. A di perspektiva gjithçka që duhet të dijë për të bërë këtë blerje? Cilat pyetje të tjera mund të jenë në mendjen e tij? Si mund ta mësoni atë të jetë më i sigurt në vendimin e tij të blerjes?

32. A funksionon lidhja me karrocën tuaj? (Mos qeshni. Kontrolloni çdo lidhje në faqen që të çon në karrocën tuaj. Dhe sigurohuni që t'i kontrolloni ato një ose dy herë në ditë ndërsa karroca juaj është e hapur, edhe nëse është 365 ditë në vit.)

Rritni shitjet tuaja në internet.

33. A është marketingu juaj i mërzitshëm? Mbani mend mantrën e madhe të Paul Newman: “Gjithmonë merreni seriozisht punën tuaj. Asnjëherë mos e merrni veten seriozisht”. Nëse marketingu juaj i vë klientët në gjumë, ai nuk mund ta bëjë punën e tij.

34. Rrjetet sociale nuk është vetëm të folurit, por edhe aftësia për të dëgjuar. Për çfarë ankohen klientët tuaj të mundshëm në Twitter, Facebook, LinkedIn, forume, komente në blog? Çfarë problemesh mund të zgjidhni për ta? Çfarë gjuhe përdorin ata për të përshkruar ankesat e tyre?

35. A jeni përgjigjur të gjitha pyetjeve të tyre? A janë zgjidhur të gjitha kundërshtimet e tyre? E di që jeni të shqetësuar se kopja do të jetë shumë e gjatë nëse i mbuloni të gjitha pikat. Nuk do të jetë.

36. A ishit aq “origjinal” apo “kreativ” sa humbisni njerëz? Mbani mend fjalët e reklamuesit legjendar Leo Burnett: "Nëse insiston absolutisht të jesh ndryshe vetëm për hir të të qenit ndryshe, gjithmonë mund të vish në mëngjes me një çorape në gojë."

37. A mund të ofroni një provë falas?

38. A është e mundur të ndahet kostoja në disa pagesa?

39. A mund të ofroni një falas tërheqëse që klienti mund ta mbajë pavarësisht nëse ai e mban produktin kryesor? Përmbajtja tepër e dobishme është e përkryer për këtë.

40. A i ofron titulli juaj blerësit një përfitim apo avantazh?

41. Si mund ta bëni reklamën tuaj shumë të vlefshme për t'u hedhur poshtë? Si mund ta bëni më të mirë jetën e një lexuesi vetëm duke lexuar një letër shitjeje? Mendoni për raporte speciale, letra të bardha dhe të tjera mjetet e marketingut të përmbajtjes .

42. A keni bërë thirrje për lakminë e lexuesve? Jo shumë e bukur, por një nga mënyrat më efektive për të ngjallur një përgjigje. (Një mënyrë e mirë për ta thënë këtë është "sigurohuni që t'i ofroni perspektivës një vlerë të madhe.")

43. A është mesazhi juaj konfuz? Një vajzë e zgjuar nëntë vjeçare duhet të jetë në gjendje të lexojë kopjen tuaj të shitjeve dhe të kuptojë pse duhet ta blejë produktin tuaj.

44. A mund ta lidhësh kopjen tënde me një hobi? Kjo është veçanërisht e efektshme për kopjet në internet dhe prezantimet afatshkurtra të produkteve, sepse mund të qëndroni të përditësuar me zhvillimet më të fundit. Vetëm mos harroni se nuk ka asgjë më bajate se Macarena e djeshme.

Rritni shitjet tuaja në internet

45. Po kështu, a mund ta lidhni shkrimin tuaj me diçka për të cilën shumë njerëz shqetësohen vërtet? Kjo mund të jetë diçka në lajme (derdhja e naftës, ndryshimet klimatike, paqëndrueshmëria ekonomike) ose diçka që lidhet me një kohë specifike në jetën e të interesuarit tuaj (kriza e moshës së mesme, shqetësimet për fëmijët e vegjël, shqetësimet e daljes në pension).

46. Provoni pak lajka. Një nga linjat e para më të mira të të gjitha kopjeve të shitjeve erdhi nga American Express: "Sinqerisht, karta American Express nuk është për të gjithë." Lexuesi merr menjëherë një nxitje të egos nga supozimi se karta është për njerëz të veçantë si ai.

47. A ka një arsye të mirë për të vepruar sot? Nëse perspektivat nuk kanë arsye për të vepruar menjëherë, ata për fat të keq kanë zakonin e keq të shtyjnë përgjithmonë blerjen. Rritni shitjet tuaja në internet.

48. A e përfytyroni një lexues kur shkruani? Mos i shkruani një turme - shkruani klientit ideal që dëshironi të bindni. E juaja ton dhe zë automatikisht do të bëhet më i besueshëm dhe do ta keni më të lehtë të gjeni detajet më të rëndësishme për të shprehur mendimin tuaj.

49. Tregojini lexuesit pse po e bëni këtë ofertë. Në zhargonin e shkrimit të kopjimit, kjo është "arsyeja pse" dhe pothuajse gjithmonë rrit përgjigjen.

50. A mund të merrni miratim nga dikush që klientët tuaj e respektojnë? Mbështetjet e të famshmëve janë gjithmonë të vlefshëm, por mund të gjeni gjithashtu "kuazi të famshëm" në kamaren tuaj që kanë të njëjtin ndikim si një figurë kombëtare.

51. A mund të ofroni një demonstrim të një produkti ose shërbimi? Nëse kjo nuk mund të demonstrohet në video, provoni të tregoni një histori bindëse se si oferta juaj zgjidhi një problem të vështirë për një nga klientët tuaj.

52. Sa shpesh e përdorni fjalën "Ti?" A mund të ngrihet kjo?

53. Sa shpesh e përdorni fjalën "Ne?" A mund të rregullohet kjo? ("Unë" në fakt funksionon më mirë se "ne", e cila zakonisht perceptohet si korporative dhe e ftohtë.) Rritni shitjet në internet.

54. Qëndroni zgjuar sonte dhe shikoni disa reklama. Mbani në dorë një stilolaps dhe një letër. Shkruani të gjitha teknikat e shitjes që shihni. Në mëngjes, transferoni të paktën tre prej tyre në tregun tuaj. (Mos harroni, ju mund të ndryshoni tonin dhe nivelin e sofistikimit për t'iu përshtatur blerësve tuaj.)

55. A jeni bërë lider në tregun tuaj?

56. A ka një "elefant në dhomën e ndenjes"? Me fjalë të tjera, a ka ndonjë kundërshtim serioz që nuk e keni marrë parasysh sepse thjesht nuk doni të mendoni për të? Do t'ju duhet të përballeni me të gjitha të vërtetat e papërshtatshme. Mos mendoni se nëse nuk e nxirrni atë, nuk do t'u ndodhë klientëve tuaj të mundshëm. Rritni shitjet tuaja në internet.

57. Si është vazhdimi juaj? A keni burime për t'iu përgjigjur pyetjeve që lindin? Mos harroni se pyetjet janë shpesh kundërshtime të maskuara. Pyetjet nga klientët e mundshëm mund të jenë një fillim i shkëlqyeshëm i bisedës për letrën tuaj të shitjes. Ju mund të dëshironi të merrni një ndihmë në formën e një VA miqësore ose temp për të ndihmuar me email gjatë nisjes së madhe.

58. A ka një numër në titull? Ndoshta duhet të ketë.

59. Në mënyrë të ngjashme, a i keni llogaritur përfitimet tuaja? Me fjalë të tjera, a e keni përkthyer "kohën e kursyer" në "tri javë të plota të kursyera - kohë e mjaftueshme për të bërë një pushim që të ndryshon jetën - çdo vit". Vendosni një numër në rezultatet që mund të krijoni për klientët tuaj. Rritni shitjet tuaja në internet.

60. Është e çuditshme, por "doodles" dhe elementë të tjerë të ngjashëm me shkrim dore mund të rrisin reagimin - madje edhe në internet. Ekzistojnë qindra shkronja të shkruara me dorë që mund të konvertohen në elementë vizualë duke përdorur Photoshop ose softuer të thjeshtë për dizajnimin e logos.

61. A e shtyn titulli juaj lexuesin të lexojë rreshtin e parë të tekstit?

62. A e detyron lexuesin të lexojë rreshti i dytë i tekstit në rreshtin e parë?

63. A do të dëshirojë rreshti i dytë të lexojë rreshtin e tretë?

65. (Kështu me radhë.)

66. Shtoni disa prova të tjera se po thoni të vërtetën. Provat mund të vijnë nga statistikat, dëshmitë, studimet e rasteve, madje edhe lajmet ose ngjarjet aktuale që ilustrojnë idetë pas produktit ose shërbimit tuaj.

67. Krahasoni mollët me portokallet. Mos e krahasoni koston e produktit tuaj me çmimin e një konkurrenti - krahasojeni atë me një kategori tjetër produktesh që kushtojnë shumë më tepër. Për shembull, krahasoni kursin tuaj online me koston e një konsultimi një-në-një.

68. Për këtë arsye, është gjithmonë një ide e mirë që të keni të paktën një artikull me çmim platini për shitje. Ata bëjnë që gjithçka tjetër që shisni të duket më e përballueshme në krahasim.

69. Bëni më të qartë faqen ose formularin e porosisë. Faqet komplekse të porosive i bëjnë klientët nervozë.

70. Mos harroni të rifusni ofertën tuaj në faqen e porosisë. Mos prisni që klientët të mbajnë mend çdo detaj të asaj që ju (pothuajse) sapo i keni shitur. Përsëritini këto përfitime.

71. Përfshi një numër telefoni që njerëzit mund ta telefonojnë me pyetje. E di që është e vështirë të përballesh me këtë, por mund të përmirësojë shumë reagimin tënd.

72. Rritni shitjet tuaja online. Përfshini një foto të asaj që po shitni nëse mundeni.

73. A ka shumë lundrime shpërqendruese që po i largojnë klientët tuaj? (Më të këqijat janë reklamat me pamje të lirë që i joshin njerëzit për një ose dy qindarkë.) Hiqni qafe ato. Përqendroni vëmendjen e lexuesit në këtë fjali duke përdorur një format me një kolonë pa i shpërqendruar ata. Rritni shitjet tuaja në internet.

74. Shtoni një titull për çdo imazh që përdorni. Titrat janë elementi i tretë më i lexuar i kopjes reklamuese pas titullit dhe PS. Titulli duhet të tregojë një përfitim bindës për produktin ose shërbimin tuaj. (Edhe nëse ky përfitim nuk përputhet plotësisht me figurën.

75. Ndërsa jeni në të, lidhni imazhin me karrocën tuaj të blerjeve.

76.Bëni paragrafin e parë tepër të lehtë për t'u lexuar. Përdorni fjali të shkurtra, të mprehta dhe bindëse. Këtu një histori e mirë mund të bëjë mrekulli.

77. A përputhet prezantimi juaj me ofertën tuaj? Nëse ofroni një pushim luksoz, a ndjeni luks në grafikën dhe gjuhën tuaj? Nëse shisni rroba për adoleshentë, a janë modelet tuaja të modës dhe të lezetshme?

78. A po përpiqeni të shesni nga një postim në blog? Në vend të kësaj, drejtojini blerësit në një faqe uljeje të dizajnuar mirë.

79. Në gjysmë të rrugës së nisjes dhe shitjet janë të ngadalta? Dilni me një bonus emocionues dhe shpalleni atë në listën tuaj. Frank Kern e quan këtë "stacking cool".

80. A po i kërkoni klientit tuaj të bëjë shumë zgjedhje? Njerëzit e hutuar nuk blejnë. Nuk duhet të keni më shumë se tre opsione për të zgjedhur - diçka si "argjendi, ari ose platini". Rritni shitjet tuaja në internet.

81. Kërkoni ndonjë gjë të paqartë në kopjen tuaj. Zëvendësoni atë me një pjesë konkrete. Detajet janë qetësuese dhe i lejojnë perspektivës të shohë veten duke përdorur produktin tuaj.

82. Rritni shitjet tuaja në internet. Numrat janë detaji më sigurues nga të gjithë. Përktheni gjithçka që mundeni në numra.

83. Gjeni ndonjë vend në kopjen tuaj që mund të bëjë që kandidati juaj të thotë në heshtje "Jo" ose "Unë nuk mendoj kështu". Ribërë këtë vend. Ju dëshironi që perspektiva juaj të tundë mendërisht kokën në shenjë dakordësie gjatë gjithë kohës që po lexon emailin tuaj.

84. Mos kini frikë të përsërisni veten. Klientët e mundshëm shpesh nuk lexojnë çdo fjalë të një letre shitjeje. Gjeni mënyra për të përsëritur thirrjen tuaj për veprim, përfitimet tuaja më të rëndësishme dhe garancinë tuaj.

85. Sugjeroni një përfitim vërtet emocionues në fillim të kopjes dhe më pas paraqiteni më vonë në letrën tuaj të shitjes. (Kini kujdes me titujt e bazuar në kuriozitet, megjithatë, pasi ata tradicionalisht nuk konvertohen si titujt e bazuar në mësime ose lajme.)

86. Përdorni dy fjalët magjike të kopjes bindëse. Rritni shitjet tuaja në internet.

87. Marketingu i suksesshëm nuk shet produkte ose shërbime - ai shet përfitime dhe ide të mëdha. Cila është ideja juaj e madhe? Çfarë jeni duke shitur në të vërtetë? Nëse nuk jeni të sigurt, referojuni dhjetë nevojave tona njerëzore në pikën 11 më sipër.

88. Nëse jeni duke ofruar diçka fizike, sigurohuni që ka një mënyrë për të marrë transport të përshpejtuar. Aftësia për të bërë një porosi të nxituar rrit përgjigjen edhe nëse klienti nuk e përdor atë.

89. Shfaqni një distinktiv të Byrosë më të Mirë të Biznesit, një shenjë të Sigurisë së Hakerit ose një distinktiv të ngjashëm në faqen tuaj të shitjeve. Rritni shitjet tuaja në internet.

90. A mund ta ulni çmimin e ofertës? Një numër befasues i blerësve, edhe në një ekonomi të keqe, nuk do të blejnë një produkt ose shërbim nëse duket shumë i lirë për t'ia vlejë kohën.

91. A përdorni "Bli tani" në butonin e karrocës suaj? Në vend të kësaj, provoni "Shto në shportë", "Bashkohu me ne" ose formulime të ngjashme. Përqendrimi në aspektin "blej" të fjalës është treguar se zvogëlon përgjigjen.

92. Lëreni perspektivën tuaj të imagjinojë veten duke blerë. Flisni sikur ta ketë blerë tashmë. Përshkruani jetën që ai do të jetojë tani si klienti juaj. Nëse dëshironi një shembull të shijshëm, shikoni faqen e internetit të J. Peterman. Pak e kanë bërë ndonjëherë më mirë.

93. Ilaçet shiten shumë më mirë se parandalimi. Nëse produkti juaj është kryesisht parandalues, gjeni elementët e "trajtimit" dhe vendosini ato përpara dhe në qendër. Zgjidhini problemet që njerëzit tashmë i kanë, në vend që të parandaloni problemet që mund të kenë një ditë.

94. Nëse reklama juaj qesharake nuk po konvertohet, provoni ta luani drejtpërdrejt. Humori nga natyra është i paparashikueshëm. Mund të funksionojë në mënyrë fantastike ose të prishë konvertimet tuaja. Nëse nuk mund të kuptoni se çfarë tjetër mund të jetë e gabuar, ky mund të jetë fajtori.

95. A jeni mbreti i nënvlerësimit? Sulltani i dinakërisë? Kalojeni. Të paktën në kopjen tuaj komerciale. Rritni shitjet tuaja në internet.

96. Si është PS-ja juaj? (Ke PS, apo jo?) A është kjo bindëse? Në mënyrë tipike ju dëshironi të përsërisni ose përfitimin më interesant, garancinë, elementin e urgjencës ose të treja.

97. Pritini të gjithë paragrafët e gjatë në më të shkurtër. Sigurohuni që ka mjaft nëntituj në mënyrë që të ketë të paktën një për çdo ekran. Nëse kopja duket e vështirë për t'u lexuar, ajo nuk lexohet.

98. Rritni madhësinë e shkronjave.

99. Ndizni mjetin për marrjen e ushqimit. Jo, nuk është një hamburger dhe patate të skuqura - është një mesazh që oferta juaj nuk është për të gjithë. (Me fjalë të tjera, ju po kërcënoni të "heqni" ofertën tuaj të mrekullueshme për ata që nuk e meritojnë atë.) Kur jeni mjaftueshëm të sigurt për t'u thënë njerëzve, "Ju lutemi, mos e porositni këtë produkt nëse nuk i plotësoni [futni kualifikimet tuaja këtu ] "Ju po tregoni se nuk jeni të dëshpëruar për një shitje. Është pothuajse universalisht tërheqëse.

100. A po e vendosni këtë ofertë para perspektivave të ftohta? Po sikur të ofroni disa variacione të tij njerëzve që kanë blerë tashmë diçka nga ju? Baza juaj ekzistuese e klientëve është tregu më i mirë që do të keni ndonjëherë. Sigurohuni që t'u dërgoni rregullisht oferta tërheqëse

101. Nëse ata nuk e blejnë ofertën tuaj bazë, provoni t'i dërgoni në shitje me një çmim të reduktuar. Ky është një produkt më i lirë që i jep klientit potencial një shans të dytë për të marrë diçka nga ju. Mos harroni se edhe një blerje shumë e vogël ju jep një blerës që mund t'ia shisni më vonë. Krijimi i një liste blerësish është një nga gjërat më të zgjuara që mund të bëni për biznesin tuaj. Rritni shitjet tuaja në internet.

102. Po produkti apo shërbimi juaj i bën njerëzit të ndihen më mirë? Në fund të fundit, gjithçka duhet të zbresë në këtë.