Shpërndarja e produktit. Përkufizimi i shpërndarjes - Çfarë është shpërndarja?

Shpërndarja e produktit përkufizohet si një proces që synon arritjen maksimale të audiencës së synuar dhe maksimizimin e disponueshmërisë së një produkti ose shërbimi në treg. Ky proces përfshin strategji dhe kanale të ndryshme që ndihmojnë një produkt ose shërbim të arrijë konsumatorin përfundimtar. Aspekte të rëndësishme të shpërndarjes së produktit janë:

• Shpërndarja e produktit. Kanalet e shpërndarjes:

Ky është një rrjet ndërmjetësuesish dhe pikash shitjeje përmes të cilave një produkt kalon nga prodhuesi te konsumatori përfundimtar. Kanalet mund të përfshijnë ndërmjetës me shumicë dhe pakicë, shpërndarës, shitës me pakicë dhe platforma online.

• Logjistika:

Një sistem logjistik efikas luan një rol kyç në shpërndarjen e produktit. Kjo përfshin menaxhimin e inventarit, transportin, ruajtjen dhe trajtimin e mallrave për të siguruar dorëzim në kohë dhe pa probleme.

• Shpërndarja e produktit. Strategjitë e marketingut:

Një pjesë e rëndësishme e shpërndarjes së suksesshme janë përpjekjet e marketingut që synojnë krijimin e kërkesës, njohja e markës dhe tërheqjen e konsumatorëve. Reklamim, promovim, evente dhe paketimi - e gjithë kjo luan një rol në prezantimin e suksesshëm të një produkti Në treg.

• Shitjet dhe shërbimi ndaj klientit:

Sapo produkti të arrijë te konsumatori, strategjitë e shitjes dhe cilësinë e shërbimit ndaj klientit. Kjo mund të përfshijë shërbimin pas shitjes, garancitë, mbështetjen e klientit dhe trajnimin.

• Disponueshmëria globale ose lokale:

Shpërndarja e produktit mund të synohet në një treg lokal ose global. Kjo përcakton fushëveprimin e logjistikës, marketingut dhe strategjitë në varësi të mbulimit territorial.

Kompanitë moderne shpesh përdorin një kombinim të faktorëve të mësipërm për të ofruar produktet e tyre në mënyrë sa më efikase audienca e synuar.

PPC. Vendosja e strategjisë së duhur të buxhetimit për kërkimin me pagesë
Në këtë postim, ne do të gërmojmë në botën e shpërndarjes për të kuptuar se çfarë është, si funksionon dhe qasjet e ndryshme të shpërndarjes. Pra, pa u vonuar më tej, le të fillojmë pikërisht këtu -

Çfarë është shpërndarja? Shpërndarja e produktit.

Sipas ekspertëve, shpërndarja përfshin shpërndarjen e një produkti në treg në një shkallë të gjerë, në mënyrë që njerëzit të kenë akses në produktin dhe të mund ta blejnë atë. Mund të kuptohet gjithashtu si një vendosje efektive e produkteve që rezulton në fitim për shitësin për shkak të blerjes së klientëve të tyre. Nuk është ekzagjerim të thuhet se Distribution mund të përcaktojë nëse një kompani është e suksesshme apo jo. Kur një kompani ka një kanal shpërndarjeje aktive, kompania ka një shans më të mirë për të shitur më shumë produkte sesa konkurrentët e saj. Kjo ndodh sepse kur një kompani ka një rrjet të gjerë shpërndarjeje, produktet shiten në më shumë platforma me një çmim më të ulët.

Një strategji e tillë e besueshme e shpërndarjes do të sigurojë përfitim më të lartë dhe zakonisht do të absorbojë koston e lëndëve të para. Gjithashtu siguron që produktet mund të mbijetojnë në treg në afat të gjatë, veçanërisht kur kushtet e tregut janë të vështira. Kanalet e shpërndarjes janë pjesë e procesit të rrjedhës së poshtme, ku çështja kryesore është se si produkti arrin te konsumatori, dhe jo procesi i rrjedhës së poshtme, ku çështja kryesore është se cilët janë furnitorët.

Roli i shpërndarjes. Shpërndarja e produktit.

Kanali i shpërndarjes quhet gjithashtu vendosje dhe mund t'i referohet gjithashtu strategjisë së marketingut të një kompanie, e cila përfshin çmimin, promovimin dhe produktin. Këto kanale gjithashtu përshkruajnë rrugën e formuar për pagesë nga klienti te prodhuesi. Kur numri i mënyrave se si një konsumator mund të aksesojë një produkt rritet, fitimet rriten, por më shumë kanale shpërndarjeje mund ta bëjnë të vështirë menaxhimin e këtyre kanaleve. Nëse ka kanale më të zgjeruara të shpërndarjes, kjo mund të rezultojë në fitime më të ulëta pasi edhe ndërmjetësit duhet të paguhen. Kështu, është shumë e rëndësishme të gjesh një ekuilibër midis disponueshmërisë së produktit dhe përfitimit.

Komponentët e shpërndarjes

• Kur vendosni kanalin tuaj të shpërndarjes, duhet të ketë diversitet gjeografik në mënyrë që produkti të ketë një shtrirje të gjerë.
• Duhet të ekzistojë një sistem efektiv gjurmimi, veçanërisht nëse kompania është e përfshirë në tregtinë elektronike, në mënyrë që kompania të kontrollojë nëse produkti është dorëzuar në vendin e duhur me specifikimet e duhura.
• paketimi i produktit duhet të jetë bërë mirë në mënyrë që të mos dëmtojë mallrat gjatë transportit dhe magazinimit.
• Shpërndarja përfshin gjurmimin e vendndodhjeve në mënyrë që vendosja të mund të bëhet në një mënyrë që përfshin fitimin maksimal.
• Nëse një produkt përballet me një rënie të mprehtë në treg, kanali i shpërndarjes duhet gjithashtu të lejojë që produktet të tërhiqen nga tregu. Shpërndarja e produktit.

Shpërndarje FMCG (Mallra Konsumatore me Lëvizje të Shpejtë).

Në industrinë indiane FMCG, kompanitë i shpërndajnë produktet e tyre, të cilat zakonisht janë me kosto të ulët, në vëllime të mëdha në gati një milion dyqane me pakicë. Disa nga kompanitë më të suksesshme në këtë kategori kanë rrjete të mëdha dhe komplekse shpërndarjeje, duke përfshirë fabrikat, magazinat, shitësit me shumicë, pakicë dhe transportuesit dhe transportuesit. Marketingu i drejtpërdrejtë, i cili përfshin shitjet e drejtpërdrejta përmes porosisë me postë ose telefonit, konsiderohet gjithashtu një qasje e zbatueshme për shpërndarjen e FMGC.

Llojet. Shpërndarja e produktit.

Kanalet e shpërndarjes zakonisht ndahen në dy lloje - direkte dhe indirekte.

1) Shpërndarja e drejtpërdrejtë e produktit.

Kanalet direkte janë kur blerësi mund të blejë direkt nga prodhuesi. Për shembull, shërbime të tilla si larjet e makinave dhe sallonet e flokëve përdorin zakonisht kanale direkte pasi nuk ka ndërmjetës dhe klienti mund të përfitojë drejtpërdrejt nga ndihma e prodhuesit. Produktet dhe shërbimet e shpërndara përmes këtyre kanaleve zakonisht kanë kosto më të ulëta, sepse ndërmjetësuesit dhe ndërmjetësit eliminohen.

2) Shpërndarja indirekte e produktit.

Kanalet indirekte përfshijnë ndërmjetës për të shpërndarë mallra dhe shërbime nga prodhuesi te klienti.
Sa më shumë kanale shpërndarjeje, aq më e lartë është kostoja e produktit ose shërbimit. Ky lloj ndahet në dy lloje:

1. Ky kanal përfshin të katër - prodhuesit, shitësit me shumicë, me pakicë dhe konsumatorët. Pijet alkoolike janë një shembull i njohur i këtij kanali sepse ka ligje që e ndalojnë blerësin të blejë drejtpërdrejt nga prodhuesi.
2. Kanali i dytë eliminon shitësin me shumicë dhe prodhuesi ia shet mallrat drejtpërdrejt shitësit me pakicë, i cili më pas ia bën shitjen blerësit. Shumica e pajisjeve elektronike përdorin këtë kanal, si Dell, i cili ka burimet për t'u shitur drejtpërdrejt në dyqanet me pakicë të krijuara për të blerë pajisje elektronike.

Qasje të ndryshme ndaj shpërndarjes. Shpërndarja e produktit.

Ju mund të zgjidhni tre mënyra të ndryshme të shpërndarjes për të shpërndarë produktet dhe shërbimet tuaja.

1) Qasja e shpërndarjes masive (e njohur edhe si shpërndarja intensive)

Për shpërndarjen masive, ndërmarrjet zgjedhin ata ndërmjetës që mund të mbulojnë të gjithë bazën e tregut. Këtë mund ta kuptoni nga shembujt e pijeve të ftohta që shpërndahen duke përdorur pika të ndryshme si p.sh. makinat shitëse, supermarkete, dyqane etj. Këtu hyjnë në lojë ato kanale shpërndarjeje që mund t'i shërbejnë qëllimit të shpërndarjes masive. Shpërndarja e produktit.

2) Qasja selektive ndaj shpërndarjes

Ekzistojnë disa lloje specifike të produkteve që kërkojnë përpunim të veçantë dhe për këtë përdoret një qasje selektive e shpërndarjes. Për shembull, nëse jeni duke folur për disa mallra elektronike, ato duhet të trajtohen nga duar me përvojë dhe për këto, bizneset zgjedhin punonjësit e tyre të trajnuar që të përfshihen në shpërndarje.

PRODUKTET SUVENIR

Disa nga markat kryesore të kozmetikës zgjedhin gjithashtu këtë qasje të shpërndarjes si Jurlique, Estee Lauder, Clinique, etj.

3) Qasje ekskluzive ndaj shpërndarjes

Me këtë qasje të shpërndarjes, një biznes ose prodhues do të preferonte të merrej me një lloj specifik ndërmjetësi. Për më të mirën kontrollя Në procesin e shpërndarjes, kjo qasje e shpërndarjes konsiderohet shumë e dobishme. Me një qasje ekskluzive të shpërndarjes, distributori do të punojë ngushtë me prodhuesin për të ofruar një shërbim më të personalizuar. Distributori është përgjegjës për respektimin e kërkesave dhe udhëzimeve specifike të prodhuesit. Shpërndarja e produktit.

Si të zgjidhni kanalin e duhur të shpërndarjes?

Nuk ka asnjë shpërndarje specifike që është e përshtatshme për të gjitha llojet e bizneseve, kështu që është kritike të analizohet lloji i produkteve ose shërbimeve që ofron një kompani përpara se të zgjidhni një kanal shpërndarjeje. Kanali duhet të zgjidhet në atë mënyrë që të përputhet me qëllimet e kompanisë dhe qëllimet e shitjeve. Gjatë zgjedhjes së kanalit të shpërndarjes, ndërmarrja ose prodhuesit duhet t'i kushtojnë vëmendje kërkesave specifike të produkteve të tyre, llojit të markës që gëzon kompania në treg, pjesës së tyre në treg, kërkesat e klientëve, boshllëqet e ofertës dhe kërkesës, llojet e funksioneve dhe më pas në përputhje me rrethanat. ata duhet të zgjedhin distributorin e duhur për ta.

Le të hedhim një vështrim në disa këshilla se si të zgjidhni kanalin më të mirë të shpërndarjes për biznesin tuaj.

• Duhet të ketë vlerë të shtuar për konsumatorin. Për shembull, nëse një kompani vendos të përdorë marketingun telefonik, ajo duhet të përcaktojë nëse klienti do të dëshirojë të flasë me një shitës ose nëse ka përfitime shtesë nga zgjedhja e këtij kanali. Nëse jo, atëherë duhet të përdoret një kanal tjetër. Shpërndarja e produktit.
• Një faktor tjetër që kompanitë duhet të marrin në konsideratë është se sa shpejt duan që klienti t'i qaset produkteve të tyre. Ka ushqime të tilla si mishi, perimet dhe frutat që nuk kanë jetëgjatësi të gjatë dhe mund të zhduken shpejt. Për produkte të tilla, preferohet një kanal më i shkurtër shpërndarjeje me ndërmjetës minimal.
• Së fundi, nëse një kompani vendos të shpërndajë produktet e saj përmes kanaleve të shumta të shpërndarjes, ajo duhet të sigurojë që një kanal të mos ndikojë në efektivitetin e një tjetri. Strategjia e duhur mund t'i ndihmojë kompanitë të shmangin përplasjet midis kanaleve të ndryshme. Për shembull, nëse një kompani shet produktet e saj në tregjet me pakicë dhe në internet, ajo duhet të sigurojë që të mos ketë dallime në cilësinë e produkteve të shitura përmes të dy këtyre kanaleve dhe të ketë stoqe të mjaftueshme në të dyja vendet.

Shpërndarja përfundoi!

Para se të zgjidhni një kanal shpërndarjeje, është e rëndësishme të studioni tregun dhe të kuptoni nuancat e tij në mënyrë që kompania të mund të fitojë. Edhe nëse një produkt ose shërbim është inovativ dhe i veçantë, është e rëndësishme të keni llojin e duhur të kanalit të shpërndarjes në mënyrë që të mund të arrijë audiencën e duhur të synuar. Zgjedhja e kanalit të shpërndarjes është po aq e rëndësishme sa vetë produkti. Shpërndarja e produktit.

Pra, sa të rëndësishme i konsideroni kanalet e shpërndarjes për të optimizuar praninë në treg dhe qëndrueshmërinë e biznesit? A keni ndonjë kriter tjetër përkatës kur zgjidhni një kanal shpërndarjeje për biznesin tuaj? Na ndriçoni me mendimet tuaja mbi rëndësinë e strategjisë së shpërndarjes në menaxhimin e biznesit dhe në treg.

Shtypshkronja АЗБУКА