Поновно циљање (или поновно оглашавање) је маркетиншка стратегија која има за циљ поновно ангажовање оних корисника који су претходно посетили вашу веб локацију или ступили у интеракцију са вашим садржајем на мрежи. Ова стратегија се користи да подсети кориснике на ваш производ или услугу, повећа изложеност и подстакне их да заврше радњу конверзије, као што је куповина, претплата или попуњавање обрасца.
Главне карактеристике поновног циљања укључују:
- Праћење понашања: Поновно циљање се заснива на праћењу радњи корисника на вашој веб локацији. Ово може укључивати посету одређеним страницама, преглед производа, додавање производа у корпу и друге интеракције.
- Приказ огласа: Када корисници напусте вашу веб локацију, системи за поновно циљање им приказују огласе на другим веб локацијама или платформама које посећују. Огласи могу да обухватају производе или услуге које је корисник претходно прегледао на вашем сајту.
- Јачање бренда: Поновно циљање помаже у јачању вашег бренда у уму корисника тако што одржава контакт и подсећа вас на ваш производ или услугу, што може повећати вероватноћу накнадне конверзије.
- Персонализација садржаја: Могућност пружања персонализованог садржаја или посебних понуда поново циљаним корисницима на основу њихових претходних интеракција са вашима сајт.
- Побољшане конверзије: Пошто поновно циљање досеже кориснике који су већ изразили интересовање за ваш производ или услугу, повећава се вероватноћа да ће се извршити жељена радња (конверзија).
- Динамичко поновно циљање: Коришћење динамичких огласа који се аутоматски прилагођавају интересовањима одређеног корисника, приказујући одређене производе или услуге које је корисник прегледао.
Ефикасност поновног циљања се често мери метрикама као што су повећане конверзије, побољшано ангажовање и поновљене посете веб-сајту. Међутим, када користите ретаргетинг, важно је бити транспарентан и поштовати стандарде приватности како не бисте изазвали негативне реакције корисника.
Прави пут до клијента. Ретаргетинг.
Као маркетиншки стручњак, вероватно размишљате о путовању корисника као о некој врсти линеарне временске линије која уредно води потенцијалног клијента ка конверзији. То може значити посету вашој веб локацији, бесплатно преузимање е-књига, читање е-књиге, разумевање вредности ваших услуга и куповину. Следећег минута, представник продаје прилази новом купцу, поздравља га, даје им потребне информације, а остало је историја.
„Ево чињенице због које би требало да вам буде непријатно: отприлике 92% људи који посете вашу веб локацију још увек нису спремни да купе ваш производ или услугу. Можда ће бити заинтересовани, али нису баш спремни да се преобрате." — Форбес
У стварности, пут до куповине обично није тако линеаран. Људи посећују вашу веб локацију више пута, са недељама или чак месецима између посета. Проверавају ваше платформе друштвене мреже, прочитајте блог који сте објавили пре две године и претплатите се на своју мејлинг листу, али не можете да отворите ниједну е-пошту. На крају, одлуче да вас контактирају - неодлучни су. Ваш продајни представник ради одличан посао решавајући њихове проблеме и они коначно купују. Исти резултат. Потпуно другачији процес.
Маркетари морају да знају и узети у обзир прави купчево путовање, замршен сплет акција који је јединствен за сваког купца. Један од најбољих начина да то урадите је покретање кампање за поновно циљање.
15 сјајних маркетиншких вештина за трговце
Шта је ретаргетинг оглашавање? Ретаргетинг.
Огласи за поновно циљање су облик онлајн оглашавања који се приказује људима који су посетили вашу веб локацију у прошлости или су контакт у вашој база података. Огласи за поновно циљање су високо циљани – приказују се не само широкој категорији људи одабраних на основу њиховог узраста, пола или локације, већ и одређеним појединцима који су изразили интересовање за ваш бренд или производ.
Како функционишу кампање за поновно циљање
Постоје две врсте кампања за поновно циљање: пиксел и листа.
Кампање за поновно циљање пиксела.
Поновно циљање пиксела је најчешћи метод поновног циљања. Омогућава вам да прикажете релевантан материјал било ком анонимном посетиоцу веб локације тако што ћете приложити ненаметљив део ЈаваСцрипт-а, познат као пиксел, на претраживач посетиоца. Њихов претраживач је тада „припремљен“. Када посетилац напусти ваш вебсајт и оде на другу веб локацију, колачић обавештава платформу за поновно циљање, која затим приказује огласе корисника на основу страница које су посетили на вашем сајту. Ретаргетинг.
Кључна предност поновног циљања заснованог на пикселима је његова правовременост. Посетиоци могу бити преусмерени одмах након што напусте ваш сајт. Недостатак је број људи у вашој кампањи – ако ваш сајт не добије број посетилаца који је потребан за вођење смислене кампање, не вреди.
Кампање за поновно циљање засноване на листи
Поновно циљање засновано на листи функционише тако што циља потенцијалне клијенте и клијенте који су већ у вашој бази података. Обично ћете отпремити листу адреса е-поште на платформу за поновно циљање, а та платформа ће идентификовати кориснике који поседују те адресе и приказати им огласе.
Постављање правог циља за поновно циљање
Одабир правог циља је кључан приликом покретања огласа за поновно циљање. Обично трговци покрећу кампање за поновно циљање у једну од две сврхе: подизање свести или конверзија.
Информативне кампање. Ретаргетинг.
Информативне кампање се најбоље користе када желите да поново привучете онлајн посетиоце, да им кажете о новим, релевантним производима или најавите ажуриране функције. Кампање за информисање се обично користе у листама заснованим на пикселима.
Један од недостатака кампања за подизање свести је то што испоручујете садржај који је мање циљан на људе који су показали ограничено интересовање за ваш бренд. Они нису у вашој бази података, што значи да можете очекивати ниже стопа учесталости кликова. Али имајте на уму да се при подизању свести не ради само о кликовима. Прикази и ангажовање су такође прихватљиви показатељи.
Одабир правог премаза за ваш задатак штампе: лак, премаз на бази воде или УВ премаз
Кампање за конверзију
Кампање за конверзију се фокусирају на то да наведу корисника да кликне на ваш оглас и предузме следећи корак – било да је то попуњавање обрасца, преузимање е-књиге или куповина. Показатељи за праћење укључују кликове, цену по потенцијалном клијенту и слање образаца.
Можете развити кампање конверзије за сваки корак тока продаје. На пример, можете да користите пиксел огласе да генеришете потенцијалне клијенте и заштитите контакт информације. Затим можете да користите огласе засноване на листи да бисте квалификовали ове потенцијалне клијенте и идентификовали који су вредни потписа вашег продајног тима.
Савршено поравнање. Ретаргетинг.
Шта год да је ваш циљ, успешна кампања поновног циљања се своди на усклађивање креативног садржаја, позиционирања и „следећег корака“ како би се задовољиле потребе. циљна група. Једном када постигнете савршено усклађивање, огласи за поновно циљање могу бити једна од најпрофитабилнијих маркетиншких стратегија у вашем арсеналу.
Оставить комментарии