Амазон Адс је платформа за оглашавање коју обезбеђује Амазон и која омогућава продавцима и брендовима да промовишу своје производе и робу на Амазон платформи. Ова платформа вам омогућава да оглашавате производе на Амазон страницама за претрагу, страницама производа и другим деловима сајта. Амазон Адс пружа низ алата који ће вам помоћи да креирате, прилагодите и оптимизујете своје рекламне кампање.
Желите да сазнате више о оглашавању помоћу Амазон Адс-а? Које опције и услуге оглашавања нуди Амазон Адс?
Да бих сазнао шта маркетиншки стручњаци треба да знају о оглашавању на Амазону, интервјуисао сам Брета Карија на подкасту за маркетинг друштвених медија.
Брет је извршни директор ОМГ Цоммерце, агенције специјализоване за оглашавање на Гоогле-у и Амазону, и домаћин подкаста еЦоммерце Еволутион.
Брет објашњава зашто би требало да размислите о Амазон оглашавању и које врсте оглашавања треба да испробате. Он такође дели најбоље праксе за вођење Амазон кампања.
Зашто трговци треба да размотре Амазон огласе
Већина људи сматра само Амазон онлине продавница. Овде купују ствари на мрежи. Међутим, то је такође трећа дигитална рекламна платформа у свету, иза Гугла на броју један и Фејсбука на другом месту.
Десет милијарди долара може изгледати мало у поређењу са Гуглом, који доноси 136 милијарди долара годишњег прихода од оглашавања, а Фејсбук доноси 55 милијарди долара. Међутим, Бретт је видео пројекције да ће Амазонов рекламни посао достићи 23-25 милијарди долара прихода у наредне 2-3 године.
Још један разлог за разматрање Амазона је промена у понашању потрошача у претраживању производа. У прошлости су претраживачи, пре свега Гугл, примали више претрага за производе него било који други сајт. Прошле године, 55% свих претрага производа почело је на претраживачу, док је само 38% почело на Амазону.
Временом су се ови бројеви мењали. Сада само 30% претрага производа почиње на претраживачима, а процењује се да више од 52% почиње на Амазону. Број младих од 18 до 29 година који почињу да траже производе на Амазону достиже још већи ниво.
Амазон Адс
Претраживање је начин на који већина људи открива нове производе на Амазону. Понекад неки пронађу артикле кроз брзе понуде или посебне догађаје Приме Даи, али претрага и даље доминира.
Сродни резултат овог повећања претраге производа је да Амазон има мноштво података о купцима и куповинама који се могу користити за оглашавање на сајту и ван њега. Амазон зна за шта купујемо, када смо на тржишту и шта смо куповали у прошлости. Ово посебно важи за понашање при куповини Амазон Приме чланова, које Амазон прати и познаје изузетно добро.
Традиционалне опције оглашавања на Амазон огласима
Преко своје платформе за оглашавање, Амазон нуди две традиционалне опције оглашавања: промовисане производе и брендиране брендове. Оба имају тенденцију да буду ефикасна у подстицању тренутне продаје и обезбеђују висок повраћај трошкова оглашавања за производе који се продају преко Амазона. Добро функционишу јер се појављују баш у тренутку када је неко или на почетку куповине, или је скоро спреман да купи промовисане производе или нешто слично.
Спонзорисани производи и спонзорисани брендови су две главне рекламне јединице на Амазону и чине већину трошкова оглашавања на Амазону. Већина оглашивача троши свој новац на спонзорисане производе, а спонзорисани брендови су на другом месту.
Спонзорисани производи
Спонзорисани производи су најбољи резултати за претрагу производа на Амазон апликацији или веб локацији. Ове огласне јединице могу изгледати као обични огласи, али су јасно означене као рекламе и функционишу слично Гоогле-овим огласима за куповину.
Спонзорисани производи функционишу на основу цене по клику (ЦПЦ), при чему оглашивачи плаћају само када корисник кликне на једну од ових огласних јединица.
Спонзорисани брендови
Још једна велика рекламна јединица на Амазону се зове Спонзорисани брендови. Ови огласи се такође приказују на основу цене по клику и пружају видљивост вашим производима или услугама на Амазону.
Када покренете претрагу производа на Амазону, резултати претраге ће приказати банер на врху странице, обично са три производа тог бренда. Свака јединица може бити направљена да изгледа као Амазонов органски списак или брендирана насловом и логотипом. Оглашивачи тада могу одредити где желе да корисник кликне на производе.
На пример, можете одабрати да повежете страницу са категоријом која изгледа као стандардна страница резултата Амазонове претраге, али искључиво приказује ваш бренд. Спонзорисани саобраћај такође може бити усмерен на вашу Амазон продавницу, која може изгледати као засебна мини-страница која такође ексклузивно приказује ваш бренд и све ваше производе.
Коришћење Амазон ДСП (Деманд Сиде Платформ) оглашавања
Иако Амазон то више воли, не морате да будете Амазон дилер да бисте користили Амазонову платформу за оглашавање. Постоји неколико начина да се Амазон користи за промовисање услуга или производа и покретање понуда и купона.
Амазон ДСП (платформа потражње) омогућава оглашивачима да искористе Амазоново богатство података о купцима и купцима и примене их на отворене берзе оглашавања. Они тада могу показати мете оглашавање огласи засновани на понашању публике при куповини на Амазону. Ово укључује податке о историји куповине, претрагама производа, посетама страницама производа без куповине, вероватно наредним куповинама и још много тога.
Са изузетком одређених ограничених производа којима је забрањено да се продају било где на Амазону, оглашивачи такође могу да користе Амазон ДСП огласе за слање саобраћаја са Амазона и на сопствене сајтове где купци могу сазнати више о њима или обавити куповину. Ове везе се могу лако пратити помоћу Гоогле УТМ кода или Амазон пиксела, који се могу користити за поновно циљање веб страница баш као и Фацебоок пиксел.
Ово је прилика за оглашавање које многи људи нису свесни, али веома брзо расте и има много апликација.
Где се приказују мултимедијални огласи
Амазон приказни огласи могу се појавити следећи пут када неко на страници Амазон категорије тражи нешто друго, што покреће подсетник да је раније тражио патике. Листе сродних производа могу се појавити на одређеним страницама производа, на дну или на врху странице.
Амазон мултимедијални огласи се такође могу појавити на ЕСПН.цом, ЦНН-у или било ком другом сајту који је део Гоогле мреже мултимедијалног оглашавања јер је Гоогле АдКс размена део Амазонове ДСП понуде. Када користите Амазон ДСП, можете циљати седам отворених размена огласа.
Амазон Адс функције мултимедијалног оглашавања
Брет напомиње да се многи нови и недавно објављени филмови оглашавају на Амазону користећи Амазон податке. Продукцијске куће које стоје иза најновијег филма " Авенгерс „могу бити усмерени на оне који траже било шта у вези са Марвелом, било шта што је повезано са Капетаном Америком, Ајронменом или другом суперхеројском робом. Ови људи су активни у садржајима везаним за Марвел на Амазону. Има смисла погодити их рекламом за нови филм " Авенгерс “, представите их у трејлеру на мрежи или их преусмерите на главну веб страницу филма где могу да купе карте.
Исто тако, туристички бренд, као што је ланац авио-компанија или хотела, може циљати људе који купују пртљаг или одређене ствари везане за путовања на Амазону. Огласи за маркетиншке производе или конференције могу бити усмерени на људе који купују маркетинг књиге. Вегански производи без окрутности могу се продати људима који купују вегане куварице.
Иако су могућности бескрајне, сваки производ који одаберете да циљате својим огласима мора имати најмање 5000 јединствених месечних посетилаца пре него што ће Амазон изградити публику око њега. Можете креирати колекцију и комбиновати неколико производа који би заједно достигли овај праг.
Амазон Адс цена по огласној јединици
Без обзира да ли се Амазон огласи појављују на Амазон.цом или на јавним тржиштима, сви се израчунавају на основу модела цене за хиљаду приказа (ЦПМ) или цене по приказу. Амазон ће израчунати цену по клику и повраћај трошкова оглашавања на основу вредности конверзије подељене са ценом, али оглашивачи плаћају по приказу.
У зависности од тога циљна група, неке цене за хиљаду приказа могу бити веома ниске. За огласе објављене на јавној берзи који досежу ширу публику на тржишту, цена за хиљаду приказа може да се креће од 2 до 4 УСД. Поновно циљање публике на Амазон.цом доводи до много веће цене за хиљаду приказа, понекад чак од 10 до 15 долара, па све до 30 долара. Међутим, стопе конверзије и стопа учесталости кликова су једнако високи када се огласи ретаргетирају на Амазон.цом.
Приступ услугама оглашавања Амазон Адс
Постоји неколико начина да приступите услугама оглашавања Амазона. Можете ићи директно на Амазон Маркетинг Гроуп или идите преко Амазон ДСП-а, који нуди самоуслужни модел.
Међутим, услуге оглашавања Амазон Адс обично захтевају прилично високе минимуме. У време овог снимка, очекују да потрошите између 15 и 35 долара месечно на оглашавање пре него што будете могли да приступите тој услузи или алату.
Друга опција је да унајмите агенцију као што је Бретт'с ОМГ Цоммерце да покрене Амазон ДСП огласе за ваш бренд. Када радите са агенцијом, обим свакако користи. Сви клијенти заједно испуњавају или премашују Амазонову потребну потрошњу на оглашавање, а агенција посредује у кампањама за сваког клијента.
Док Бреттова агенција не поставља посебне минимуме за сваког додатног клијента, све агенције постављају сопствене минимуме на основу оних које поставља Амазон. Да ли ће бити наметнути минимуми зависи од филозофије појединачне агенције.
Ретаргетинг рекламних параметара на Амазон Адс
Брет користи пример једног од својих клијената, компаније за производњу патика, да покаже како оглашивачи могу да користе Амазон ДСП. Главни начин коришћења Амазон ДСП-а је стварање публике од људи који су посетили одређене листе производа на Амазону, али нису купили. Његова компанија би затим користила Амазонове податке за приказивање огласа тој публици, који би били постављени на Амазон.цом или другим сајтовима.
Већина Амазон оглашивача покреће огласе за поновно циљање са циљем да наведу купце да се врате на Амазон и обаве куповину. Овде је Амазон оглашавање најефикасније.
Поновно циљање лојалне публике за Амазон Адс продавце
Оглашивачи могу да користе Амазон податке да би изградили публику људи који су куповали од њих у прошлости и вероватно ће поново куповати од њих. Затим могу да воде кампање лојалности на основу недавних догађаја.
За компанију која се бави производњом патика, то може значити да циљате људе који су купили патике од њих, али нису купили сандале или ципеле за планинарење. Знамо да су они већ купци. Они већ познају бренд и надамо се да му се свиђају и верују му. Кампање лојалности им једноставно показују још један производ који могу да купе. Компанија тада може да приказује огласе попут: „Хеј, свиделе ти се наше патике. Ево наше ципеле за планинарење. И ово би требало да узмете у обзир. ”
Амазон Адс
Токови за поновно циљање се могу изградити на основу људи који су погледали производ у последњих 10 дана, 7 дана или чак последња 3 дана. Амазон такође нуди публику од 30, 60 и 90 дана у зависности од циклуса куповине одређеног производа. Поновно циљање Амазон огласа може чак да досегне публику од 365 дана за сезонске артикле. Обично, што је публика новија, то ће кампања бити ефикаснија. По Бретовом искуству, публика од 60 или 90 дана добро функционише за кампање лојалности.
Још један ефикасан начин коришћења Амазон кампања лојалности је промоција потрошног материјала који се редовно откупљује, као што су филтери за кућни ваздух. Пошто ваздушни филтери треба да се мењају сваких 60 дана, можете циљати своју публику од 60 или 90 дана, искључити публику од 30 дана и покренути огласе који подсећају људе да је време да купе нове филтере за ваздух. Можете им показати производ који су купили у прошлости и подстаћи их да га поново купе.
Поновно циљање конкуренције Амазон Адс-а
Друга врста циљања коју Амазон нуди је могућност циљања ваших конкурената. Можете да креирате публику људи који су проверили производе ваших конкурената на Амазону, али нису купили.
Повежите тачне Амазон стандардне идентификационе бројеве (АСИН), који функционишу као СКУ-ови, са Амазон ДСП платформом и направите листу људи који су на тржишту за конкурентски производ, али још увек нису купили, или листу оних који који су у прошлости куповали од конкурента и можда ће се вратити на тржиште. Затим дођите до њих са својим производом.
Као што можете замислити, конкурент би могао имати милионе АСИН-ова или СКУ-ова, а мудро бирање правих производа може бити изазовно. Амазон нуди неколико начина да то урадите. Прво, морате додати своје АСИН-ове у систем и дозволити Амазону да аутоматски креира циљну публику на основу сличних или сродних производа. Други начин је да повежете АСИН вашег главног конкурента да бисте урадили исто.
Амазон Адс
Иако циљање публике конкурената не конвертује већ поново циља публику, то је моћан начин да се дође до високо квалификованих потенцијалних клијената и јединствен је за Амазон. Гоогле оглашавање и Фацебоок оглашавање Постоје нека заобилазна решења за циљање публике конкурената, али нису тако прецизна као Амазон Адс.
Брет напомиње да је његова компанија искористила Амазонову конкурентску публику циљајући продавце играчака за одмор, као и кућне потрепштине и постељину, а обе кампање су биле веома добре.
Изградите публику око производа који су слични или барем у истој класи као они које промовишете. Ако продајете скупу органску храну за псе, нема смисла да то радите поновно оглашавање купцима брендова који продају дисконтне брендове или јефтину храну за псе. Они неће бити ваши идеални купци. У овом случају, требало би да циљате своје огласе на друге конкурентске брендове природне хране за псе који су слични вашим.
Циљање публике Амазон огласа на тржишту
Амазон нуди још једну опцију одмах изнад тока који се зове публика на тржишту. Као што име каже, публике на тржишту покрива оне који активно купују у различитим категоријама производа. Амазон их дели на широке, унапред дефинисане категорије. Да би то илустровали, произвођач играчака може имати публику од људи који купују образовне играчке за децу узраста од 10 до 12 година.
Амазон има онолико категорија на тржишту колико и категорија производа. Веома је детаљан и вероватно их можете изабрати на хиљаде. Амазон има алатку која вам може помоћи да побољшате свој унос. Тражење „органске хране за псе“ вратиће листу сродних категорија које можете да циљате на своју тржишну публику.
Циљање оглашавања на публику на тржишту добро функционише током вршних периода куповине као што су празнична куповина, Приме Даи или други сезонски догађаји као што су пролећне промоције на отвореном. Као и друге Амазонове рекламе, могу се појавити на Амазон.цом, било којој веб локацији у власништву Амазона, као што су ИМДб.цом или Твитцх, или било где другде на седам различитих берзи јавног оглашавања на интернету.
Плаћено оглашавање на ЛинкедИн-у
Таргетирова
Увиди у публику из Амазон Адс Сеарцх-а
Амазон Адс има моћну нову опцију циљања засновану на томе шта људи заправо претражују на сајту. Тренутно нема много информација о овој новој функцији циљања, јер је Амазон још увек у процесу покретања. Међутим, очекује се да ће функционисати слично Гооглеовој прилагођеној циљној публици, коју чине људи који су тражили одређене ствари на Гуглу. Оглашавачи тада могу да их циљају на Мрежи мултимедијалног оглашавања, ИоуТубе-у и још много тога.
Са Амазон циљањем претраге, оглашивачи ће моћи да изграде публику људи на основу онога што су тражили на Амазону.
Амазон Адс најбоље праксе и идеје
Почните са поновним циљањем
Ако сте тек почели
Дозволите подацима да вам донесу одлуке и видите шта се заправо претвара. Затим донесите своје одлуке у складу са тим.
Нови производи и опције долазе у Амазон огласе
На неки начин, Амазон је напреднији од других платформи; посебно са циљањем конкуренције које није доступно на другим платформама. Још један јединствени рекламни производ који Амазон тренутно развија зове се видео за претрагу. Нови формат огласа доступан је само у мобилној апликацији Амазон и појављује се у резултатима претраге производа. Видео се аутоматски репродукује као Инстаграм видео у вашем фиду.
Постоје и други начини на које Амазон није тако напредан као друге платформе. Ако упоредите Гоогле-ове понуде за претрагу, Амазон можда није тако напредан. Амазон почиње да проширује своје могућности вештачке интелигенције и машинског учења како би понудио прилагођавања понуде, али то нису оно што Гугл и Фејсбук нису када је у питању постављање циљне цене по клику или повраћај трошкова оглашавања.
Амазон расте невероватно брзо и далеко превазилази очекивања. Само ће наставити да расте, а како буде, отвориће се више опција које ће постати доступне оглашивачима.
Обратите пажњу на оно што се дешава на платформи Амазон Адс. Ово ће донекле утицати на све трговце у наредним годинама.
Оставить комментарии