Facebook-annonsering. Mer än en miljard dagliga aktiva användare engagerar sig med Facebook, vilket ger annonsörer en enorm möjlighet att visa sitt innehåll inför potentiella kunder.

Facebook började som ett sätt för klasskamrater att ansluta och har sedan dess utvecklats till ett nav för innehållsskapande och reklam.

Mångfalden av tillgängliga inriktningsalternativ gör att marknadsförare kan få ut det mesta av varje annonspengar som spenderas i detta stora nätverk, vilket gör det till en idealisk plats för att driva konverteringar, nedladdningar och generera potentiella kunder. Faktum är att Social Media Examiner fann att 55% av säljarna sociala nätverk använder Facebook som sin primära plattform, och eMarketer fick reda på att nästan 68 % av alla utgifter för sociala medier kommer från Facebook-annonser .

Företagskataloglista.

Vi bestämde oss för att rådgöra med ett antal framgångsrika marknadsförare inom sociala nätverkför att lära dig mer om deras inriktningsstrategier för Facebook-annonser. Oavsett om du har annonserat på plattformen i flera år eller precis har börjat med Facebook-marknadsföring, ta dessa lärdomar från proffsen för att maximera din avkastning på sociala medier.

  1. Övervaka kvalitetsindikatorer.
  2. Dra fördel av exakt Facebook-annonsinriktning.
  3. Kolla in de olika kreativa tillgångar för bästa resultat.
  4. Var uppmärksam på vad besökare gör efter att ha klickat.
  5. Tvinga inte in nya trender i din annonseringsstrategi.
  6. Hitta inspiration från dina konkurrenter.
  7. Lägg upp korta och söta videos.
  8. Fokusera inte bara på fåfängavärden.
  9. Fokusera på mobilupplevelse.
  10. Experimentera med video.
  11. Diversifiera ditt annonsformat.
  12. Var uppmärksam på laddningstiden.
  13. Konvertera högpresterande innehåll till reklam.

1. Övervaka kvalitetsindikatorer. Facebook-annonsering

Matt Diederichs, ledande specialist social marknadsföring i Hootsuite:

"Vi fokuserade på två mätvärden [i vår Facebook-annonskampanj]—videovisningar och inlösenerbjudanden. De hjälper oss att förstå om det är värt att investera i att betala för direkt kundförvärv.”

".

Trots allt detta håller vi [också] ett väldigt nära öga kvalitetsfeedback . Facebook-reaktioner låter oss se inte bara hur mycket folk "gillar" vårt innehåll, utan också när folk "gillar" eller... ogillar vårt innehåll. Vi vill också att vårt innehåll ska vara tillgängligt för allmänheten, så vi letar efter inlägg och kommentarer på annonser. För oss är detta huvudindikatorn på innehållsresonans."

2. Dra fördel av exakt annonsinriktning i Facebook-annonser.

Shari Medini, medvärd för försäljnings- och marknadsföringspodden Push Pull:

"Du kan rikta mål vilken publik som helst [via Facebook-reklam]. Nästan alla finns på Facebook, och vi delar alla otroligt mycket information om oss själva. Facebook samlar in och organiserar all denna data i sin reklamplattform så att marknadsförare kan rikta in den så brett eller så snävt som de vill.

"Vill du rikta in dig på mammor till små barn inom en radie på 15 mil från en butik för [barn]kläder? Facebook låter dig göra detta. Vill du att unga säljare mellan 30 och 35 år ska se din hemsida? Facebook tillåter dig att göra detta."

Andy Odom, chef för digital marknadsföring på Santander Consumer USA

"Använd funktionen Audience Insights i ditt annonskonto för att undersöka alla Facebook-användare, fans av din sida eller personer i någon anpassad målgrupp för att bättre förstå vilka de är och hur man riktar in sig på dem."

"Du kan ladda upp [en e-postlista] som en anpassad målgrupp och köra anpassade annonser bara för dem."

 Heidi Zhu, chef för prestationsmarknadsföring på WeWork:

[Med Facebook-annonser] börjar vi med analysera demografin för våra nuvarande medlemmar, för att bättre förstå vem de är baserat på deras plats, intressen, bransch med mera. Vi använder denna information för att utveckla publiken för att identifiera potentiella medlemmar och segmentera ytterligare för att visa annonser med WeWork-erbjudanden, platser och tjänster som vi vet kommer att gynna dem mest."

3. Testa olika kreativa tillgångar för bästa resultat. Facebook-annonsering

Frank Emanuele, medvärd för The Marketers Next Door podcast:

"Testa alltid din kreativitet."

"Det är lätt att tro att du vet vad som kommer att fånga din publiks uppmärksamhet, men du kommer att bli förvånad när du faktiskt testar det. Jag gör alltid Jag jämför åtminstone två alternativ och jag övervakar noga deras effektivitet. den mest framgångsrika för mig. Jag tycker ofta att det kreativa jag gillade mest faktiskt inte är min bästa artist."

4. Var uppmärksam på vad besökarna gör efter att ha klickat.

Alicia Palmieri, senior sociala medier och innehållsspecialist på 2U:

”2U ​​använder uppmaningen 'Läs mer' eftersom den fungerar bra med den typ av informationsledarskap [utbildning] vi delar.

Vårt yttersta mål när vi annonserar på Facebook är att få människor att se innehåll som är rikt på data och format."

"Eftersom vi är värd för mycket av detta på vår webbplats, arbetar vi med vårt team av webbanalytiker för att spåra beteendet hos personer som kommer från våra annonser . Detta hjälper oss att säkerställa att vi riktar in oss på rätt personer och tillhandahåller engagerande innehåll som de kommer att uppskatta.”

5. Tvinga inte in nya trender i din annonseringsstrategi. Facebook-annonsering

Rachel Samuels, Social Media Specialist på Sprout Social:

"Det sociala landskapet utvecklas ständigt och vårt sociala team anpassar sig ständigt till behoven i vårt samhälle och förblir autentiska i vår sociala närvaro. Det är bra att vara medveten om trender, men du ska inte tvinga fram trenden eller ett nytt nätverk om det inte passar ditt varumärke. "

"Du måste identifiera det verkliga värdet av en trend innan du dyker med huvudet i den. Om något inte resonerar med din publik, finns det ingen anledning att fortsätta jaga hypen bara för att se det hända – din publik kan se det som en stor twist."

Aaron Moreno, digital reklamspecialist på Sprout Social:

"Det är viktigt att ha ett tydligt mål för dina annonser, tydliga KPI:er och en önskad CPA."

':

"Principerna för att skapa ett bra inlägg och få uppmärksamhet är desamma, oavsett medium."

Jag försöker till exempel alltid ge tydlig information och kommunicera de verkliga behoven hos [din publik] .

"Jag är mindre oroad över att använda ett nytt medium som video eller canvas bara för sakens skull, men jag ska ge det ett försök om tekniken ger oss ett bättre sätt att nå vår publik."

6. Hitta inspiration från din tävling. Facebook-annonsering

Rebecca White, Community Manager på TrackMaven:

Möjlighet att berätta Vad marknadsför dina konkurrenter? på sociala nätverk är ovärderligt. Att jämföra våra utgifter på Facebook med våra konkurrenters ger oss lika villkor för att mäta effekten av vårt innehåll."

7. Lägg upp korta och söta videos.

Erica Moss, Community Manager på Trello:

Eftersom [Facebook erbjuder] en så liten mängd fastigheter är det viktigt komma snabbt till saken med en specifik uppmaning till handling, oavsett om det är en rabatt att lösa in, ett evenemang att delta i eller en inbjudan för att lära dig mer om din produkt eller tjänst. "

"Undvik högt eller blommigt språk.

När du tittar på bilder visas ansikten och ljusa färger oftare (endast hög upplösning), och video kan vara mycket effektiv för reklam om den är mindre än 30 sekunder lång . Bonuspoäng om din video innehåller undertexter så att användarna inte behöver ljud för att konsumera ditt meddelande."

8. Fokusera inte bara på fåfängavärden. Facebook-annonsering

Jenna Dutcher, content marketing manager på Localist.com:

"Facebook-annonser kan vara ett värdefullt verktyg, men bara om du anstränger dig för att optimera och mäta dem. Vi är stora fans av A/B-testning här på Localist och kör alltid minst två iterationer av annonsvisning, ibland 10-20 versioner där vi testa små saker som versaler, bilder, rubriker och uppmaningar . "

"Du måste också komma ihåg volym, vad mäter du. Framgång kan inte baseras enbart på hur många som klickar eller tittar på en annons – vad betyder 500 klickningar på ett inlägg för dig och ditt företag? Se till att länka ytmått, till exempel ett förvärvsmål eller ett mått du verkligen värdesätter, som kostnad per nedladdning eller kostnad per potentiell kund ".

9. Fokusera på den mobila upplevelsen. Facebook-annonsering

Jason Myers, Social Media Manager på Content Factory:

Försök att skapa eller åtminstone förhandsgranska din annons på en mobil enhet . De flesta tittar på annonser på sin telefonskärm, så de som inte har tydliga textbilder och enkla meddelanden får mer uppmärksamhet."

10. Experimentera med video. Facebook-annonsering

Ben Kessler, marknadschef på WeWork:

Vi strävar alltid testa nya produkter  och de senaste betaversionerna för att driva innovation i vår marknadsföring. Detta inkluderar 360"-video, renderingar och mer utvecklat av vårt interna team."

". Diversifiera ditt annonsformat.

Alex York, Senior SEO-specialist på Sprout Social:

Det finns så många olika reklamkanaler på Facebook, och att välja vilka du ska investera i kan effektivt öka din räckvidd och varumärkesigenkänning.

"Alla typer av reklam fungerar inte för ditt varumärke. Men en av de bästa metoderna att följa när du skapar betalt innehåll är att sömlöst flöda in i kanaler, väggar och deadlines."

 "Du måste utforska olika annonsformat så att du kan passa in bra med organiskt innehåll online. Om du till exempel bara använder textannonsering kommer "populariteten" eller "wow-faktorn" att vara mycket mindre än för en video eller färgglada bild. "

Dessa inkluderar Messenger, dynamiska annonser, videoannonser, sponsrade omnämnanden, bildspel, samlingar, omedelbara upplevelser, sponsrade annonser och mer. Olika format ger olika resultat, så Facebook kommer att rekommendera de format som bäst passar dina behov.

12. Var uppmärksam på laddningstiden. Facebook-annonsering.

Sandra Rand, marknadschef på Tinuiti:

Ju längre tid det tar att ladda din webbplats, desto mer negativt påverkar den din omvandlingsfrekvens. Även om klickfrekvensen för din Facebook-annons är ganska hög, kan dina annonseringsinsatser och budget kommer att gå till spillo om din webbplats tar mer än 7,5 sekunder att ladda.

".

13. Konvertera högpresterande innehåll till Facebook-annonser

Dooley Tombras, VD för Tombras Group:

Dooley Tombras hävdar att vi är i det tredje stadiet av annonsering i sociala medier, där företag måste hitta en balans mellan redaktionellt innehåll och realtidsinnehåll.

"Betala för att öka prestandan för innehåll över genomsnittet, låt inlägg under genomsnittet dö och när innehåll exploderar, skapa verklig reklamkraft för att öka försäljningen. Först då blir posten ansvarig för att stimulera försäljningen.”

Organic social är en kraftfull plattform för massinnehållsuppsökande och distribution, och ett bra utrymme för att experimentera med innehåll. När något verkligen resonerar med din publik är det ett positivt tecken på vad som ligger bakom det annonsbudget.

Lär dig av proffsen. Facebook-annonsering

Nu när du har utforskat de olika framgångsrik strategi Facebook-annonser, använd dem på din nästa kampanj. En röd tråd bland de svar vi fick på den här artikeln var vikten av att fortlöpande testa och utvärdera resultat.

Ändra gärna taktik mitt i en kampanj för att öka värdet och konverteringen av dina annonser.

АЗБУКА