Startup målmarknad. Hur bestämmer man?

Startup målmarknad. Alla vill inte köpa det du säljer. För att ditt startup-företag ska bli framgångsrikt måste du identifiera din målmarknad. Detta är ett av de första stegen för att starta ett nystartat företag. Men detta är mycket lättare sagt än gjort. Om du inte har en tydlig målgrupp kommer dina marknadsföringskampanjer att kosta dig en förmögenhet. Du kommer också att ha en låg konverteringsgrad och dina kundanskaffningskostnader blir högre. Marknadsföring till alla och alla är bara ett slöseri med ansträngning, tid och pengar. Fokusera istället ditt varumärke och marknadsföringsinsatser strategi på en specifik grupp människor som faktiskt behöver, vill eller är intresserade av ditt företag. Startup målmarknad.

Kontanter på banken är självklart viktigt för alla företag, men för nystartade företag är det deras livlina. Om dina marknadsföringskampanjer inte är framgångsrika kommer din start att slösa pengar. Ta en titt på de främsta anledningarna till att startups misslyckas:

Startup målmarknad. Låt oss fokusera på de två översta.

Orsak # 1 : 42% av startups misslyckades eftersom det inte fanns någon marknad för deras erbjudande. Det är därför att definiera din marknad bör vara ett av de första stegen. Om du upptäcker att det inte finns någon marknad för vad din startup har att erbjuda, kanske du vill gå tillbaka till ritbordet och prova något annat innan du spenderar för mycket tid och pengar.

Anledning #2 : 29% av startups misslyckades eftersom de fick slut på pengar. Förlust av värdefulla marknadsföringsbudget riktar sig till fel målgrupp kan ditt företag gå i konkurs. Med begränsade kontanter på banken kanske du inte kan återhämta dig från detta.

Men oroa dig inte. Jag kommer att förklara vad du behöver göra för att identifiera din målmarknad, vilket gör att ditt nystartade företag kan lyckas.

Börja med allmänna antaganden och minska gradvis ditt fokus. Startup målmarknad.

Börja inte med en väldigt smal publik just nu. Börja istället med större grupper som du tror kan vara intresserade av ditt varumärke. Härifrån kan du gradvis börja bli mer specifik.

Använd några av dessa enkla och vanliga segment för att komma igång:

Kön
ålder
plats

Du kan också använda dessa breda grupper för att eliminera människor som inte finns på din målmarknad. Startup målmarknad.

Låt oss till exempel ta en titt på några produkter från Texas Beard Company:

De säljer saker som skäggolja, borstar, balsam, kammar och alla tillbehör du behöver för ett friskt skägg. Så om du hade ett startup-företag som det här skulle du direkt kunna utesluta kvinnor från din målgrupp. Missförstå mig inte, jag säger inte att kvinnor inte kommer att köpa dessa produkter. Det är möjligt att kvinnor kan köpa från detta märke som en gåva till männen i deras liv. Men du kommer inte att göra dem till en del av din målgrupp.

Vad mer kan man säga om män som letar efter skäggprodukter?

Startup målmarknad. Tänk på deras ålder.

Det är säkert att anta att varken tonåringar eller för många äldre kommer att köpa dessa produkter. Som ett resultat kommer du att utesluta män under 20 och över 60 från din målgrupp. Vad mer kan du säga om människor som kan vara intresserade av dina produkter? De har antingen skägg eller vill odla skägg. I exemplet vi just använde har du redan begränsat din målmarknad till män mellan 20 och 60 år som har skägg.

När vi fortsätter den här processen kommer vi att begränsa vår målgrupp ytterligare, men för nu är det här ett bra ställe att börja.

Analysera dina konkurrenter

Människor kommer sällan på en produkt eller tjänst som inte redan finns. Även om din startidé kan vara något unik, kommer du fortfarande att vara en del av en befintlig bransch. Andra människor gör redan det du försöker göra. Du måste ta reda på hur du positionerar ditt företag i din bransch:

För att göra detta rätt måste du göra research på dina konkurrenter. Ta reda på vad de gör bra och vad de behöver förbättra. Vilka riktar sig dina konkurrenter till? Startup målmarknad.

Titta på deras annonser, besök deras webbplats, gå med i deras listor prenumerationer att maila Du kan försöka gå efter samma målmarknad eller fokusera på en grupp som dina konkurrenter kanske förbiser. Titta på bilden ovan som en referens. Ska du rikta dig mot en nischad målgrupp eller sälja till massorna? Kommer ditt varumärke att ha hög kvalitet produkter/tjänster till ett högre pris eller planerar du att rikta dig mot kostnadskänsliga konsumenter? Det blir lättare för dig att svara på dessa frågor efter att ha studerat tävlingen.

Startup målmarknad.

Att analysera dina konkurrenter kan hjälpa dig att öka din vinst även efter att din start har lanserats. Konkurrensanalys kan också visa dig hur konsumenter beter sig i den här branschen:

Helst vill du bygga långsiktiga relationer med dina kunder. Men denna idé kan variera beroende på dina produkter, tjänster, varumärke och bransch. Du måste rikta in din målmarknad i enlighet därmed. Låt oss till exempel säga att ditt nystartade företag säljer bilar eller liknande produkter. Idag kanske en kund inte är redo att köpa ett annat fordon förrän ett decennium till. I det här fallet kan du inte lita på vanliga och återkommande kunder. Istället måste du fokusera på kundattraktionsstrategier .

Ta reda på hur dina konkurrenter konsekvent kan marknadsföra till olika kunder och hur framgångsrika deras kampanjer är.

Prata med människor. Startup målmarknad.

Även om att gissa och analysera dina konkurrenter är logiska ställen att börja, kommer dessa strategier bara att ta dig så långt. Om du verkligen vill fokusera på den ideala målmarknaden för ditt nystartade företag måste du göra mycket mer arbete. Du måste prata med konsumenterna. Se om dina gissningar stämmer. Genomför en-till-en-intervjuer och använd fokusgrupper för att testa dina antaganden. Låt oss till exempel säga att ditt varumärkes primära målmarknad är kvinnor mellan 25 och 40 år.

Detta är en enorm andel av befolkningen. Du måste hitta andra sätt att segmentera denna målmarknad i mindre grupper som är genuint intresserade av ditt varumärke. Startup målmarknad.

Här är ett sätt att segmentera din målmarknad:

Fokusgrupper och intervjuer kan ge dig mer information om potentiella kunder för ditt företag. Dina fokusgrupper bör ha mellan 10 och 12 deltagare. Visa dessa personer de olika produkterna, tjänsterna eller marknadsföringskampanjerna som din startup planerar att använda. Startup målmarknad.

Se hur mottagliga de är för det du visar dem. Ta reda på mer information om personer som har en positiv reaktion. Om man bara intervjuar kvinnor mellan 25 och 40 år, vilka egenskaper har de gemensamt?

Till exempel kan du få reda på att alla kvinnor som gillade dina produkter var gifta.

Du kan också upptäcka att kvinnor av en viss social klass eller årliga hushållsinkomster var mer mottagliga för ditt varumärke än andra. Se till att du hittar så mycket information som möjligt om alla dina fokusgrupper. Använd marknadssegmenteringsdiagrammet ovan som referens. Be alla dina deltagare att fylla i ett frågeformulär innan intervjun eller fokusgruppen börjar. Men förstå att du inte hittar allt du behöver efter en session eller intervju. Startup målmarknad.

Denna fas av marknadsundersökningar är en pågående process. Ju fler personer du kan kommunicera med, desto mer exakt blir din data. Som ett resultat blir det lättare för dig att identifiera din målmarknad.

Skapa en kundpersona

Nu när du har en bättre förståelse för din målmarknad, skapa kundpersonas för att lära dig ännu mer om deras köpbeteende. Kundpersonas kommer i slutändan att hjälpa dig att marknadsföra till den publiken. Startup målmarknad.

Så här ser en kundpersona ut:

Gör personen specifik för ditt företag. Du kan säga att exemplet ovan är för ett företag som säljer skor. Den här kundpersonan har problem med att hitta skor som passar henne eftersom hon har smala fötter. Nu kan ditt startup-företag sälja skor till både män och kvinnor. Men varje person måste vara unik. Startup målmarknad.

Din övergripande målmarknad i detta segment kan vara:

kvinnor
Från 30 till 40 år
Årslön $30-45k
bor i västra USA.

Din kundpersona måste vara mer specifik. Observera att exemplet visar en kvinna som:

36 år
$38k årslön
ligger i Los Angeles, Kalifornien.

Ser du skillnaden?

Resultaten av dina intervjuer och fokusgrupper kan hjälpa dig att skapa dessa leads. Alla dina kunder köper inte av samma anledning. Syftet med en kundpersona är att upptäcka de psykologiska och beteendemässiga köpmetoderna hos konsumenter på din målmarknad. Om du upptäcker att större delen av din målmarknad har ett liknande yrke eller bor i samma del av landet, kan du anpassa dina marknadsföringskampanjer därefter.

Använd undersökningar. Startup målmarknad.

När din startup är igång kan du använda kundundersökningar för att lära dig mer om din målgrupp. Dessa undersökningar kan hjälpa dina kunder att visa hur mycket du bryr dig om dem:

Vill du ta reda på mer information om dina kunder för att förbättra dem handla. Men du kommer också att använda dessa undersökningsresultat för att definiera din marknad. Ta reda på vilka de är och vad de använder dina produkter eller tjänster till.

Få information relaterad till dem:

demografisk
geografisk position
psykografiska drag
beteendetendenser

Tidigare sa jag till dig att börja med ett antagande om din potentiella målmarknad. Men nu när du har riktiga kunder har du ingen anledning att gissa. Du har riktiga människor som attraheras av ditt startupföretag. Detta är din målmarknad. Nu måste du bestämma exakt vilka de är så att du kan rikta in dig på andra personer i det segmentet.

Dra nytta av analyser och andra resurser. Startup målmarknad.

Jag antar att ditt nystartade företag har en webbplats. Om det inte gör det, hoppas jag att du är i färd med att skapa en så snart som möjligt. Vem besöker din webbplats? Trafik till din webbplats kan vara en bra indikator på din målgrupp.

Google Analytics kan visa dig vem som besöker din webbplats:

Det här är ett exempel på demografisk data du kan få från dessa analyser. Trafiken från detta prov är främst män, mellan 18 och 34 år.

Google tar dessa analyser ett steg längre och visar annan information som:

sessioner
avvisningsfrekvens
sidor per session
genomsnittlig sessionslängd
operationer
nya användare.

Rapporter genereras och grupperas efter demografisk information. Detta hjälper dig att avgöra vilka användare på din webbplats som är mest värdefulla. Så här kan du bestämma din målmarknad. Startup målmarknad.

Slutsats (var beredd att göra ändringar)

Som du kan se är det en lång process att identifiera din målmarknad. När du precis har börjat måste du göra allmänna antaganden om dina potentiella kunder eftersom du inte har specifik data ännu. Börja gradvis att begränsa denna marknad baserat på ditt varumärke, produkter, tjänster och bransch. Använda sig av verktyg för konkurrentanalysför att se vilka andra företag i din bransch riktar sig till. Kommer du att använda samma tillvägagångssätt? Eller kommer du att fokusera på ett annat segment?

Prata med människor.

Intervju och fokusgrupper är ett utmärkt sätt att hjälpa dig att begränsa din målmarknad. Kundpersonas gör att du kan fokusera på specifika kunder med unika behov. När ditt företag börjar få försäljning, försök att intervjua befintliga kunder för att få mer information om dem. Du kan också använda onlineanalysverktyg för att se vem som besöker din webbplats. Var bara villig att göra ändringar. Startup målmarknad. Dina första antaganden om din målmarknad kan vara felaktiga.

Det här är okej.

Så länge du kan anpassa dina marknadsföringskampanjer baserat på ny information kommer ditt startup-företag att överleva och frodas.

Vanliga frågor (FAQ)

Vad är en startups målmarknad?
- Svar: En startups målmarknad är det marknadssegment eller grupp av potentiella kunder som startupens produkter eller tjänster riktar sig till. Detta är den del av marknaden som en startup försöker attrahera och tillfredsställa.
Varför är det viktigt att bestämma målmarknaden för en startup?
- Svar: Att definiera en målmarknad hjälper en startup att fokusera på specifika konsumenter, utveckla effektivare marknadsföringsstrategier, skapa en produkt som bättre möter publikens behov och konkurrera mer framgångsrikt på marknaden.
Hur gör man målmarknadsundersökningar för en startup?
- Svar: Målmarknadsundersökningar inkluderar att analysera demografiska data, studera konsumentbeteende, bedöma konkurrenter, identifiera marknadstrender och krav och feedback kommunikation från potentiella kunder.
Hur bestämmer man målgruppen för en startup?
- Svar: Att definiera målgruppen innebär att identifiera egenskaper och behov hos ideala kunder, analysera deras beteende och vanor och ta hänsyn till de faktorer som påverkar köpbeslut.
Kan målmarknaden förändras över tiden?
- Svar: Ja, målmarknaden kan förändras som ett resultat av förändringar i startupens affärsstrategi, produkter eller tjänster, såväl som förändringar i marknadsförhållanden eller konsumenttrender.
Hur väljer man en målmarknad om en startup har många olika potentiella kunder?
- Svar: Det rekommenderas att börja med att identifiera de mest lovande och prioriterade marknadssegmenten som bäst matchar uppstartens mål och unika fördelar. Du kan gradvis expandera till andra segment.
Hur använder du din målmarknad i din startup-marknadsföringsstrategi?
- Svar: Målmarknaden fungerar som grunden för att utveckla marknadsföringsstrategier. Detta inkluderar att skapa personlig kommunikation, välja marknadsföringskanaler, identifiera unika säljförslag och skapa innehåll som attraherar målgrupper.
Hur undviker man misstag när man definierar sin målmarknad?
- Svar: Det är viktigt att göra en grundlig marknadsundersökning, inklusive konkurrentanalys och feedback från potentiella kunder. Du bör också vara beredd att justera din strategi om ny data blir tillgänglig eller marknadsförhållandena ändras.
Är det möjligt att ha flera målmarknader samtidigt?
- Svar: Ja, en startup kan rikta in sig på flera målmarknader, särskilt om dess produkter eller tjänster kan möta olika behov. Det är dock viktigt att harmonisera marknadsföringsstrategier för varje segment.
Hur påverkar målmarknaden framgången för en startup?
- Svar: En korrekt vald och effektivt betjänad målmarknad kan öka en startups chanser att lyckas genom att bättre möta kundernas behov, minska konkurrensen och förbättra marknadsföringseffektiviteten.