Affärsplan för start. Hur man skriver ?

Affärsplan för start. Vem som helst kan ha en bra idé. Men att förvandla en idé till en livskraftig verksamhet är ett annat bollspel.

Du kanske tror att du är redo att starta ett nystartat företag. Det här är fantastiska nyheter och du borde vara exalterad över det.

Ta det från mig: Som någon som har grundat flera startup-företag vet jag vad som krävs för att lyckas inom detta område.

Innan du söker juridisk rådgivning, hyr kontorslokaler eller bildar ett LLC bör du skriva dina tankar på papper. Detta hjälper dig att hålla dig organiserad och fokuserad.

Du kommer också att kunna dela denna plan med andra för att hjälpa dig att få värdefull feedback. Jag rekommenderar inte att starta ett företag utan att rådfråga folk. Affärsplan för start.

En typisk affärsplan består av följande delar:

sammanfattning
Företagsbeskrivning
marknadsundersökning
beskrivning av produkter och/eller tjänster
ledning och verksamhetsstruktur
marknadsföringsstrategi och försäljning
finansiell

Du kan använda en affärsplansmall för att hjälpa dig strukturera din affärsplan på rätt sätt.

Att noggrant skriva din plan ger flera saker. Affärsplan för start.

Håll din affärsplans framsteg på ett ställe i alla dokumentappar du använder.

För det första ger det dig en bättre förståelse för din verksamhet. Du kanske tror att du vet vad du pratar om, men om du skriver ner det på papper kommer du verkligen att bli en expert.

Att skriva en formell plan ökar dina chanser att lyckas med 16 %.

Att ha en affärsplan ger dig också en bättre chans att skaffa kapital till ditt nystartade företag. Ingen bank eller investerare kommer att ge dig en dollar om du inte har en solid affärsplan.

Dessutom upplever företag med affärsplaner också högre tillväxttakt än företag utan en plan.

Om du har en idé till ett nystartat företag men inte vet hur du ska komma igång med en affärsplan kan jag hjälpa dig.

Jag ska visa dig hur du skriver de olika delarna av din affärsplan och visar dig några användbara tips. Här är vad du behöver veta för att komma igång.

Se till att ditt företag har ett tydligt syfte

När du skriver en företagsbeskrivning, se till att den inte är tvetydig.

"Vi ska sälja saker."

tänker inte klippa det.

Bestäm istället vem du är och när du planerar att börja arbeta. Ange vilka produkter eller tjänster du kommer att erbjuda och inom vilken bransch. Affärsplan för start.

Var kommer denna verksamhet att verka? Ta reda på om du har en fysisk butik, kommer att vara online eller både och. Är ditt företag lokalt, regionalt, nationellt eller internationellt?

Din företagsbeskrivning kan också innehålla ditt uppdrag.

Detta är en möjlighet för dig att bättre förstå din startup. Ett företags CV tvingar dig att sätta tydliga mål. Vilken typ av företag du är och hur du kommer att fungera bör vara tydligt för alla som läser det.

Ange skälen till varför du behöver starta företag. Låt oss till exempel säga att du öppnar en restaurang. Anledningen till öppningen kan bero på att du har bestämt att inga andra restauranger i området serverar det kök du är specialiserad på.

Du kan kort diskutera ditt startupföretags vision och framtid, men du behöver inte gå in på detaljer. Du kommer att prata mer om detta när du skriver resten av din affärsplan.

Tänk på att den här beskrivningen är kort, så du behöver inte skriva så mycket. Detta avsnitt bör vara ganska kort och inte mer än tre eller fyra stycken.

Definiera din målmarknad. Affärsplan för start.

Ditt företag är inte för alla. Även om du kanske tror att alla kommer att älska din idé, är detta inte en hållbar affärsstrategi.

Ett av de första stegen för att starta ett framgångsrikt företag är att tydligt definiera din startups målmarknad.

Men för att ta reda på vem du riktar dig till måste du göra marknadsundersökningar.

Detta är kanske den viktigaste delen av att starta ett nystartat företag. Om det inte finns någon marknad för ditt företag kommer företaget att misslyckas. Det är så enkelt.

Alltför ofta ser jag entreprenörer som rusar för att fatta ett beslut för att de blir förälskade i idén. På grund av detta tunnelseende tar de inte de nödvändiga åtgärderna för att bedriva ordentlig forskning.

Tyvärr varar dessa satsningar inte länge.

Men om du tar dig tid att skriva en affärsplan kan du upptäcka att det inte finns någon hållbar marknad för din start innan det är för sent. Det är mycket bättre att lära sig denna information i dessa preliminära skeden än efter att du har investerat massor av pengar i ditt företag. Affärsplan för start.

För att ta reda på din målmarknad, börja med breda antaganden och minska den gradvis. Generellt sett är det bästa sättet att segmentera din målgrupp att använda dessa fyra kategorier:

geografisk
demografisk
psykografisk
beteendemässiga

Börja med saker som:

ålder
Kön
inkomstnivå
etnicitet
plats

Som jag sa tidigare, låt oss börja brett. Till exempel kan du börja med din målmarknad som bor i Nordamerika och sedan begränsa den till USA.

Men när du fortsätter att studera marknaden kan du bli ännu mer specifik. Du kanske till exempel vill rikta in dig på kunder som bor i New England. Affärsplan för start.

När du är klar kan din målmarknad se ut ungefär så här:

män
ålder från 26 till 40
bor i Boston-området
med en årsinkomst på $55 000 till $70 000
som är i återvinning

Den här profilen täcker alla fyra demografiska segment som jag nämnde tidigare. Dessutom är det väldigt specifikt.

Din affärsplan bör nämna den forskning du gjorde för att identifiera denna marknad. Berätta om data du samlat in från undersökningar och intervjuer.

Du kommer att använda denna målmarknad i andra delar av din affärsplan när du diskuterar framtida prognoser och din marknadsföringsstrategi. Vi kommer att titta på båda dessa ämnen inom kort.

Analysera dina konkurrenter. Affärsplan för start.

Förutom att undersöka din målmarknad måste du också göra en konkurrensanalys. Du kommer att använda denna information för att skapa din varumärkesdifferentieringsstrategi.

När du skriver en affärsplan finns inte din startup ännu. Ingen vet om dig. Förvänta dig inte framgång om du planerar att lansera en exakt kopia av en konkurrent.

Kunder har ingen anledning att byta till ditt varumärke om det matchar ett företag som de redan känner och litar på.

Hur skiljer du dig från mängden?

Din differentieringsstrategi kan innefatta ditt pris och kvalitet. Om dina priser är betydligt lägre kan detta vara din nisch i branschen. Har du högsta kvalitet så finns det en marknad för det också.

Konkurrensanalys bör utföras samtidigt som du identifierar din målgrupp. Båda dessa faller under kategorin marknadsundersökningar i din affärsplan. Affärsplan för start.

När du väl har listat ut vilka dina konkurrenter är, blir det lättare att avgöra hur ditt företag kommer att skilja sig från dem. Men denna information kommer att baseras på din målmarknad.

Låt oss till exempel säga att du är i klädbranschen. Dina konkurrenter kommer att bero på din målmarknad. Om du planerar att sälja jeans för $50, kommer du inte att konkurrera med designermärken som säljer jeans för $750.

Eller så kan du basera din prisdifferentiering på vad du har lärt dig om din målmarknad. Därifrån kan du identifiera dina konkurrenter.

Som du kan se går dessa två hand i hand.

Budgetera därefter

När du skriver en affärsplan måste du ha alla siffror i ordning, särskilt om du planerar att säkra finansiering för en investering. Affärsplan för start.

Bestäm exakt hur mycket pengar du behöver för att starta ett företag och hålla det igång; annars får du slut på pengar.

Brist på kontanter är en av de vanligaste orsakerna till att nystartade företag misslyckas. Att ta sig tid att förstå din budget innan lansering kommer att minimera denna risk. Affärsplan för start.

Låt oss överväga allt. Börja med grunderna som:

kostnad för utrustning
fastigheter (köp eller hyra)
juridiska tjänster
löner
försäkring
inventering

Här är ett exempel på hur detta skulle se ut i din affärsplan:

Dessa siffror måste vara korrekta. Om du är osäker, betygsätt högre. Saker och ting går inte alltid enligt plan.

I exemplet ovan, även om de totala startkostnaderna är mindre än $28K, skulle det vara trevligt att samla in $40K eller till och med $50K. På så sätt har du lite extra pengar på banken ifall något dyker upp. Affärsplan för start.

Du vill inte ha det dåliga budgetering var anledningen till att din start misslyckades.

Definiera dina mål och ekonomiska prognoser

Låt oss fortsätta prata om dina ekonomiska resultat. Uppenbarligen kommer du inte att ha resultaträkningar, balansräkningar, kassaflödesanalyser eller andra redovisningsdokument om du inte är fullt operativ.

Men du kan fortfarande göra förutsägelser. Du kan basera dessa prognoser på den totala befolkningen på din målmarknad i ditt område och hur stor andel av den marknaden du tror att du kan penetrera. Affärsplan för start.

Om du planerar en expansionsstrategi kommer detta också att återspeglas i dina ekonomiska prognoser.

Dessa prognoser bör täcka de första tre till fem åren av din start. Se till att de är rimliga. Säg inte att du kommer att tjäna 10 miljoner dollar under ditt första år. Faktum är att ditt företag kanske inte ens är lönsamt under de första åren.

Det är ok.

Så länge du är ärlig mot dig själv och potentiella investerare, kommer din finansiella plan att omfatta break-even-analys.

Även om det är rimligt att förvänta sig att försäljningsintäkterna ökar varje år, måste du ändå ta hänsyn till alla faktorer.

Till exempel, om du planerar att flytta till en ny plats under år fyra, kommer dina ekonomiska prognoser att behöva justeras därefter. Affärsplan för start.

Du kanske inte har vinst förrän det tredje verksamhetsåret, men om du öppnar en ny verksamhet det fjärde året kan det året också få en nettoförlust. Återigen, det här är helt okej så länge du planerar och schemalägger därefter.

Ett annat exempel på ett mål kan vara att starta en butik e-handel utöver dina vanliga platser. Försök bara inte bita av dig mer än du kan tugga. Håll allt inom rimliga gränser.

Definiera tydligt maktstrukturen. Affärsplan för start.

Din affärsplan bör också omfatta organisationsstruktur din startup. Om det är ett litet företag med bara dig och kanske en eller två affärspartners borde detta vara enkelt.

Men beroende på hur du planerar att skala ditt företag är det bäst att ta reda på detta förr snarare än senare. Här är ett exempel på hur din organisationsstruktur kan se ut:

Det är verkligen viktigt att ha den här hierarkin innan du börjar. På så sätt blir det ingen debatt om vem som rapporterar till vilken position. Det är tydligt vem som ansvarar för specifika personer och avdelningar.

Bli inte för komplicerad med detta.

Om du lägger för många lager av chefer, direktörer och arbetsledare mellan toppen och botten av diagrammet kan saker och ting bli förvirrande.

Du vill inte att några instruktioner eller uppgifter ska gå vilse i översättning mellan nivåer. Du vill inte heller att någon ska bli förvirrad över vem som är ansvarig.

Det här är ett tillfälle att prata om hur ditt företag kommer att arbeta med åsikter styrelseledamöter och investerare. Vem är avgörande i beslutsfattandet?

Även om jag förstår att du kanske måste ge upp lite eget kapital när du börjar, rekommenderar jag att du håller makten i dina händer. Affärsplan för start.

Diskutera din marknadsföringsplan

Din marknadsföringsplan bygger på allt annat jag har pratat om hittills.

Hur kommer du att attrahera kunder baserat på marknadsundersökningar av din målgrupp och konkurrensanalys?

Denna strategi måste anpassas till din budget och ekonomiska prognoser.

Jag skulle kunna sitta här och prata om olika marknadsföringsstrategier hela dagen. Men det finns inget rätt eller fel sätt att närma sig ditt startupföretag.

Jag skulle rekommendera att stanna så kostnadseffektiv som möjligt. Var mångsidig och välbalanserad också.

Att skaffa kunder är dyrt. Du vill inte dumpa alla dina marknadsföringsbudget till en strategi. Om det inte fungerar har du inget att falla tillbaka på. Affärsplan för start.

Tänk på följande kategorier när du utvecklar din marknadsföringsplan:

Innan du provar något för galet, ska du först ta reda på grunderna:

starta en webbplats
vara aktiv i sociala nätverk
börja bygga en e-postprenumerantlista
fokusera på att behålla kunder
komma med program kund lojalitet.

Fall inte in i det här steget på en gång. Kom ut snabbt. Redan innan ditt företag officiellt lanseras kan du börja skapa din webbplats och dina profiler i sociala nätverk.

Det sista du vill är att konsumenterna ska ta reda på ditt varumärke men inte kunna hitta din hemsida eller kontaktinformation. Eller ännu värre, du kommer att sluta med en trasig eller oavslutad webbplats.

Håll det kort och professionellt. Affärsplan för start.

Jag har pratat om de många olika komponenterna i din affärsplan. Detta kan låta överväldigande, men var inte rädd.

Det behöver inte vara en avhandling på 100 sidor.

Du vill definitivt att det ska vara detaljerat och grundligt, men överdriv inte. Det behöver inte vara ett exakt antal sidor, men du bör ha minst en sida per avsnitt.

Du bör också skriva det rent och professionellt. Använd inte slangterminologi.

Vänligen korrekturläs detta för grammatiska och stavfel.

Tänk på att du kan behöva använda detta för att skaffa kapital. Folk kanske inte ger dig pengar om du missar små saker som korrekt grammatik.

Utgång

Att driva ett startup-företag är spännande. Det är lätt att bli så fångad av stunden när man kastar sig in i saker.

Om du vill förbereda dig för framgång måste du ta ett steg tillbaka och planera allt. Affärsplan för start.

Processen att skriva en formell affärsplan kommer att förbättra dina chanser att ta emot investeringar samt öka din potentiella tillväxttakt.

Marknadsundersökningen du behöver göra för att skapa den här planen hjälper dig också att avgöra om det är ett lönsamt affärsföretag.

Om du aldrig har skrivit en affärsplan, använd det här inlägget som en guide för vad du bör inkludera. Följ mina tips för bästa praxis.

Att skriva en affärsplan kan verka som en tråkig uppgift nu, men jag lovar att det kommer att hålla dig organiserad och spara dig mycket huvudvärk i framtiden.

Vanliga frågor (FAQ)

Vad är en affärsplan för start?
- Svar: En startup affärsplan är ett dokument där beskriver strategin och planerna för den nya satsningen. Den innehåller vanligtvis information om mål, marknadsstrategi, ekonomiska planer, företagsstruktur och andra viktiga aspekter.
Varför behöver du en affärsplan för en startup?
- Svar: En affärsplan fungerar som den grundläggande guiden för en startup. Det hjälper till att definiera mål, förstå marknaden, bedöma finansiella framtidsutsikter, attrahera investeringar och organisera företagets arbete.
Vilka avsnitt bör en affärsplan för startup innehålla?
- Svar: En affärsplan innehåller vanligtvis det följande avsnitt: Inledning, Verksamhetsbeskrivning, Marknadsstrategi, Verksamhetsplan, Ledning och personal, Finansiell plan och resultatprognos.
Hur gör man marknadsanalys i en startup affärsplan?
- Svar: En marknadsanalys för startup bör ta hänsyn till målgruppen, konkurrenter, branschtrender, unika fördelar med produkten eller tjänsten och marknadsföringsstrategier.
Hur skapar man en ekonomisk plan för en startup?
- Svar: Den ekonomiska planen innehåller försäljningsprognos, kostnadsstruktur, vinst- och förlustprognos, investeringsbehovsprognos och andra ekonomiska aspekter. Det kan också innefatta riskbedömning och känslighet för förändringar.
Vilka mätvärden bör du spåra i din affärsplan för start?
- Svar: Mätvärden kan variera beroende på bransch och mål, men inkluderar vanligtvis intäkter, vinst, kostnader, tid till värde, omvandlingar, användartillväxt och andra nyckeltal.
Hur övertygar man investerare i en startup genom en affärsplan?
- Svar: Fånga investerarnas uppmärksamhet med en tydlig och övertygande affärsbeskrivning som visar det unika och potentialen i ditt erbjudande. Ge realistiska, databaserade finansiella prognoser.
Hur detaljerad ska en affärsplan för startup vara?
- Svar: En affärsplan bör vara detaljerad för att ge en grundlig förståelse för startupens strategi och framtidsutsikter, men samtidigt tillräckligt specifik och kortfattad för att väcka intressen hos investerare och andra intressenter.
Hur ofta bör du uppdatera din affärsplan för start?
- Svar: En startups affärsplan bör uppdateras regelbundet, särskilt när förändringar sker i marknadsmiljön, företagets strategi, finansiella ställning och andra viktiga aspekter.
Kan en startups affärsplan vara flexibel och förändras över tid?
- Svar: Ja, en startups affärsplan måste vara flexibel och kunna anpassas till förändringar i yttre förhållanden och interna strategier. Regelbundna uppdateringar gör att en startup kan förbli relevant och framgångsrikt anpassa sig till nya omständigheter.