Annonsering på LinkedIn. Om du upptäcker att ditt B2B-varumärke har vuxit så mycket det kan med Facebook-annonsering, men du vill göra mer med LinkedIn-annonsering.
Människor tenderar att spendera mindre tid och mer uppmärksamhet på LinkedIn än på Facebook, där de kanske bara vill komma ikapp eller se vad som händer med sina vänner. Oavsett om LinkedIn-användare vill ha en specifik konversation eller har blivit ombedd att acceptera en anslutningsförfrågan via e-post, tenderar de att komma till webbplatsen för ett specifikt syfte.
Detta betyder två olika saker för LinkedIn-annonsörer. Dina LinkedIn-annonser bör vara på rätt plats. Det finns inget behov av att skriva långa inlägg för att locka folk till din annons eller kopia. Och din annonsering mättar inte din publik helt efter bara 3-10 dagar. Om du kör innehåll på LinkedIn kan det leva där ganska bra i ungefär en månad utan att behöva uppdateras.
Även om Facebook i stort sett inte är tillgängligt längre, är LinkedIn en av få sociala plattformar som faktiskt uppmuntrar användare att skapa och publicera innehåll på sin webbplats och se till att det ses och delas. LinkedIn är inte särskilt proaktivt med sina användaraktivitetsdata, men det rapporterar att människor i genomsnitt spenderade 30 % till 40 % mer tid på LinkedIns nyhetsflöde under 2018 än tidigare år.
LinkedIn är det enklaste nätverket i världen att sprida snabbt. Detta händer eftersom varje gång någon kommenterar, delar eller länkar till ett LinkedIn-inlägg så skickas de omedelbart till en del av deras nätverk. Ju fler personer som är intresserade av och engagerade i ditt innehåll, desto längre når det organiskt.
Företag att överväga Linkedin-annonsering
Annonsering på LinkedIn är inte för alla. Det största klagomålet om LinkedIn-annonser är att de är dyra - i genomsnitt 6-9 USD per klick. I vissa fall kan priset nå upp till 20 USD per klick. Du måste ha en mycket effektiv tratt eller tjäna mycket pengar på baksidan för att motivera kostnaden. Bara denna faktor hindrar många företag från att annonsera på LinkedIn. Detta kan vara slöseri med pengar.
Tre olika segment är idealiska LinkedIn-annonsörer:
Leder med hög förväntad livslängd. Annonsering på LinkedIn.
LinkedIn-annonser är bra för företag som genererar potentiella kunder med lång livslängd. För att illustrera detta anses att avsluta en affär med en kund för $15 000 eller mer som hög förväntad livslängd. Detta gäller mestadels B2B-varumärken, men det finns säkert B2C-användningsfall för detta.
Finansiella tjänster och varumärken som AmEx och Visa, två stora annonsörer på LinkedIn, drar nytta av marknadsföring på plattformen. Jag tror att både kommersiella och bostadsfastigheters varumärken och tjänster som genererar stora utbetalningar och stora provisioner också kan lyckas på plattformen.
I ett annat B2C-exempel gjorde Mercedes-Benz en intressant studie där de visade att de kunde sälja bilar till chefer med hjälp av LinkedIn-visningsannonser och sponsrad InMail.
Medan B2B är det första som kommer att tänka på på LinkedIn, framhåller AJ rekrytering som ett idealiskt B2C-användningsfall för LinkedIn-annonsering.
AJ uppskattar att endast 4%-8% av användarna är villiga att dela sina exakta jobbtitlar och företag på sina personliga Facebook-profiler. Å andra sidan delas all denna information omedelbart när människor går med i LinkedIn.
LinkedIn meddelade nyligen att det har 630 miljoner medlemmar, med 200 miljoner från enbart Nordamerika. 95 % av LinkedIns globala publik är högt rankade proffs. Annan statistik har visat att en stor del av befolkningen är öppen för ett karriärbyte vid varje given tidpunkt, och LinkedIn är nätverket för de som aktivt söker nytt jobb. Annonsering på LinkedIn.
Alla företag som vill börja rekrytera tjänstemän bör överväga att annonsera på LinkedIn. Även något så enkelt som att rikta in sig på alla anställda i din region som redan har titeln Marknadschef, i samma position och position inom ditt företag, kan ge mycket goda resultat.
Ett annat exempel på att använda B2C för LinkedIn-annonsering är inom utbildning, särskilt högre utbildning som ett MBA-program som syftar till att rekrytera nya kandidater. Utbildningsfokuset på LinkedIn är fantastiskt.
Början av arbetet. Annonsering på LinkedIn.
Ta med din AMO till LinkedIn-annonser
AJ:s inställning till all reklam i sociala nätverk kan reduceras till förkortningen AMO. Det står för din publik, ditt budskap och ditt erbjudande.
Målgrupp är ditt sätt att både identifiera vem den personen är och rikta in sig på dem. Budskapet handlar om vad prospekten ser. Det inkluderar annonsformat, kopia och bild eller video. Slutligen är ett förslag något du använder som en blymagnet för att locka någon.
När du har alla dessa tre delar på plats är du redo att börja lansera dina LinkedIn-kampanjer.
Objektiv annonsering på LinkedIn
För cirka 3 månader sedan började LinkedIn lansera riktad annonsering i sitt Campaign Manager-verktyg. Med denna nya funktion måste annonsörer sätta upp mål och mål för sina kampanjer innan de kan ställa in sina LinkedIn-annonser.
LinkedIn erbjuder för närvarande följande fyra kampanjmål: webbplatsbesök, engagemang, videovisning och generering av potentiella kunder. Vid något tillfälle kommer dessa att utökas till att omfatta varumärkesigenkänning, webbplatskonverteringar, talanger och arbetssökande.
Om du inte har videoannonser till hands och ditt mål är att öka antalet visningar, eller om du bara vill generera potentiella kunder, rekommenderar AJ att du börjar med att besöka webbplatser som annonsmål. Du kan skicka folk till vilken som helst landningssida, formulär eller erbjudande från din annons.
I kombination med den mest vaniljversionen av dina annonser är webbplatsbesök den enklaste och enklaste typen av diagnostik att diagnostisera när du testar LinkedIn-annonser. Detta gör att du kan felsöka och se till att ditt erbjudande resonerar med din publik.
Om du är lång klickfrekvens (CTR), du vet att din annons gav resonans. En hög konverteringsfrekvens betyder att din målsida eller erbjudande fick resonans. Alternativt kan en låg klickfrekvens eller konversationsintensitet tala om exakt var du ska fokusera dina ansträngningar.
Maximera kampanjresultat. Annonsering på LinkedIn.
Dina LinkedIn-kampanjmål påverkar inte vilka andra alternativ som är tillgängliga för dig när du fortsätter att skapa dina LinkedIn-annonseringskampanjer. De ändrar helt enkelt sättet Linkedin lägger bud på dig.
Om du väljer att besöka en webbplats som ditt kampanjmål kommer LinkedIn att ge ett högsta CPC- eller CPM-bud. LinkedIn erbjuder också automatisk budgivning, vilket AJ varnar marknadsförare att undvika.
För syftet med en engagemangskampanj kommer du att lägga bud som att följa en företagssida eller kommentera.
Om du väljer Generering av potentiella kunder kommer du att lägga bud med ett öppet anmälningsformulär eller ett inskickat anmälningsformulär.
När du tittar på en video kommer du att bjuda på kostnad per visning. AJ noterar att 2 sekunder räknas som en "videovisning" för LinkedIn-annonser, medan 3 sekunder räknas för vanliga videor på plattformen.
Omvandlingsspårning. Annonsering på LinkedIn.
Liksom Facebook har LinkedIn en pixel som du kan placera på din tacksida eller event för att spåra dina konverteringar. Dessutom kan Google Analytics UTM-parametrar konfigureras som en andra röst för konverteringsspårning i Google Analytics.
LinkedIn Målgruppsinriktning
Många arbetar på LinkedIn och Facebook samtidigt. AJ medger att det är svårt att säga att du kommer att hitta en bättre prospekt på LinkedIn. Han noterar dock att inriktning på LinkedIn gör att du kan nå högkvalitativa prospekt på ett sätt som är mycket svårare och svårare att göra på Facebook. Du måste bara vara mer kirurgisk med din inriktning på LinkedIn.
Dela upp varje publik i två olika delar och förstå lite om båda. Den första delen är att lära känna en enskild professionell. Den andra delen tolkar vilket företag de är i. Annonsering på LinkedIn.
Om din målmarknad är ekonomichefer och din produkt kostar 1200 XNUMX USD i månaden, kommer du förmodligen inte att sälja något till det priset till ekonomichefen för ett tvåmansföretag.
Inriktning efter organisationstyp
Förutom grundläggande demografi, inriktning och användarintressen ger LinkedIn-annonsinriktning dig möjligheten att nå människor baserat på storleken på deras organisation. Denna siffra hänvisar till antalet anställda ett företag listar på sin företagssida, från 1, 2-10, 11-50, 51-200, 201-500, hela vägen upp till 10 000+.
Annonsörer kan också rikta in sig på den allmänna branschen brett och gå igenom specifika underavsnitt och beteckningar inom var och en. LinkedIn-annonsinriktning erbjuder flera alternativ att välja mellan. Du kan börja inom konst-, teknik- eller utbildningsbranschen och fokusera på högre utbildning, kommersiell eller ideell verksamhet med mera.
Det enda undantaget som noterats av AJ är att marknadsförings- och reklamkategorin fortfarande är ganska stor. Det säger oss att alla företag som tävlar om denna kategori vanligtvis är en byrå. Detta är ganska användbart att notera för dem som vill sälja till byråer. Du kan välja denna klassificering eller helt enkelt utelämna den om du vill utesluta byråer från din publik.
AJ noterar att geografisk och geografisk inriktning på LinkedIn främst är baserad på storstadsområden snarare än land eller postnummer. Medan Kalifornien har 12 eller 15 storstadsområden listade på LinkedIn, har Utah (där AJ kommer ifrån) bara Salt Lake City Metro och Provo Metro. Om dina annonskampanjer behöver riktas mot en specifik stad, fungerar inte LinkedIns geografiska inriktning för dig.
Inriktning efter företagsnamn. Annonsering på LinkedIn.
De som gör kontobaserad marknadsföring, eller som bara är intresserade av att få kontakt med människor inom ett specifikt företag, kan rikta in sig på företagsnamnet på LinkedIn. LinkedIn-annonsörer kan ladda upp en lista med upp till 300 000 företag i branschen som de hoppas kunna rikta in sig på i Campaign Manager och använda den informationen för att rikta in sina annonser.
Genom att förlita dig på din data istället för att använda LinkedIns egen data sänker du din kostnad per klick. Även genom att helt enkelt kopiera och ladda ner Fortune 1000 eller Inc 5000-listan som källa, kommer du sannolikt att betala mindre per klick än om du riktade in dig på samma personer på LinkedIn i första hand.
Inriktning efter position, position och tjänstgöringstid. Annonsering på LinkedIn.
LinkedIn har ett brett utbud av inriktningsaspekter baserat på arbetslivserfarenhet och roller inom organisationen. Jobbinriktning är vanligtvis den första typen som marknadsförare försöker eftersom det är den enklaste. Detta innebär också mer konkurrens och en högre kostnad per klick.
En annan metod för inriktning efter roll är att kombinera jobb och tjänstgöringstid. Där direkt inriktning på personer med titeln "CMO" eller "Director of Marketing" kan vara oöverkomligt dyrt, kan du nå samma målgrupp genom att utnyttja din "marknadsförings"-jobbfunktion och senioriteten för "direktören" i dina inriktningsalternativ 1 USD mindre per klick.
LinkedIn bestämmer tjänstgöring baserat på externa titlar listade på plattformen. Men inriktning baserat på enbart namn kan vara svårt. Till exempel har "direktör" en annan innebörd i en statlig roll än i en marknadsföringsroll. Som ett alternativ till senioritet kan du filtrera din publik efter många års erfarenhet. Detta är användbart för att rikta in sig på personer med en viss anställningstid i sina karriärer, oavsett deras externa titel, tid som spenderats i ett specifikt företag eller inom ett visst område.
Inriktning efter kompetens och intressen
databas Skills via LinkedIn API innehåller över 35 000 färdigheter på LinkedIn. Varje färdighet kan delas upp i flera underkategorier och medlemmar kan lägga till upp till 50 färdigheter i sin profil. Oavsett om en medlem har en rekommendation för en viss färdighet eller över 100, ingår alla med en färdighet som anges i deras profil i denna publik. Annonsering på LinkedIn.
Även om LinkedIn för närvarande inte har möjlighet att separera högutbildade yrkesmän från de som inte gör det, ger en kombination av inriktning baserat på tjänstens längd och kompetens som människor har listat på sina LinkedIn-profiler dig tillgång till en stor, självvald publik. Att bara fokusera på färdigheter kan vara för brett.
Till skillnad från kompetensinriktning på LinkedIn är intresseinriktning ogenomskinlig, ospecifik och baserad på innehållet som användare delar och interagerar med på LinkedIn. Intressekategorier är begränsade till allmänna ämnen som AI, Android eller Rekrytering. Eftersom LinkedIn inte har delat vad som faktiskt gör att någon kan associeras med ett intresse, hjälper dess intresseinriktning att begränsa publiken, men är inte lika effektiv som själva inriktningsaspekten.
Inriktning efter grupper. Annonsering på LinkedIn.
Ett annat sätt att nå en självvald men mycket engagerad målgrupp på LinkedIn är att rikta in sig på specifika LinkedIn-grupper. Om människor gör allt för att gå med i en LinkedIn-grupp fokuserad på ett specifikt ämne eller intresseområde, betyder det troligen att de är aktiva LinkedIn-användare och specialiserar sig på den specifika branschen. Denna målgrupp ger en mindre målgrupp, men har en högre CTR och mer trafik från den.
Gå till kategorin "Grupper" och gå in i en bransch, till exempel "marknadsföring". LinkedIn kommer att lista de 20 bästa grupperna som har "marknadsföring" i sitt namn. Därifrån väljer du vilka som är relevanta för din kampanj och väljer ett annat inriktningsalternativ, till exempel Senioritet, för att nå den optimala målgruppen.
LinkedIns publikstorlek och annonspriser
Vid $6-$9 per klick bör LinkedIns publik begränsas till endast de människor som är vettiga och inkluderar endast de starkaste utsikterna för ditt varumärke. LinkedIn kommer att berätta för dig att se till att du har minst 300 000 i publiken. AJ rekommenderar dock starkt att hålla din publik liten och fokuserad. Någonstans mellan 20 000 och 80 000 är perfekt för alla kampanjer.
När det kommer till budgivning kommer LinkedIn att ge dig ett urval av vad den tycker att din annons ska kosta. I vissa fall kan LinkedIn säga att de flesta bjuder 12-19 USD per klick, men det är löjligt och orealistiskt för de flesta marknadsförare.
När du anger ett bud aktiverar LinkedIn automatiskt bud som standard. Återställ omedelbart detta värde till din högsta CPC i början av din kampanj. När du ser att din annons lyckas uppnå mer än 1 % CTR, ändra ditt bud till en lägre högsta CPM. Om din trafik är låg kan du bjuda högre. Om trafiken är hög eller om du når din budget för dagen kanske du vill bjuda lägre.
Boendealternativ. Annonsering på LinkedIn.
Sponsrat innehåll
Det mest mångsidiga och vanligaste LinkedIn-annonsformatet är sponsrat innehåll, vilket är inbyggda annonser som visas i flödet. I likhet med Facebook-sponsrade inlägg ser LinkedIn-marknadsförda innehållsannonser mycket ut som ett vanligt, organiskt inlägg på plattformen. Annonsenheter kan innehålla en bild, video eller karusell, samt ett bifogat formulär för generering av potentiella kunder. Den enda skillnaden är att under annonsen står det "Avancerat" eller "Sponsrat".
AJ nämner att LinkedIn-videor i flödet spelar dämpat ljud precis som Facebook-videor, vilket faktiskt är en hel del. Det rekommenderas starkt att ha dold bildtext på alla videoannonser som körs på LinkedIn.
Textannonser. Annonsering på LinkedIn.
Ett annat annonsformat att överväga på LinkedIn är textannonser, som finns på höger sida av skrivbordswebbplatsen. Faktum är att de bara är avsedda för stationära datorer och är idealiska för målsidor som inte fungerar bra på Mobil enheter.
Annonserna är mestadels text, men de har en liten bild på 50 x 50 pixlar bredvid sig. Bilder kan innehålla ett ansikte eller en logotyp, men inget mer.
Textannonser är LinkedIns billigaste annonsformat, kostar bara 3–5 USD per klick, men inkluderar samma inriktningsalternativ. Nackdelen med dem är att de har en väldigt låg klickfrekvens och kräver en ganska stor publik för att verkligen driva någon volym.
Sponsrad InMail. Annonsering på LinkedIn.
LinkedIns tredje annonsformat, sponsrat av InMail, liknar Facebook Messenger-annonser men mer likt e-postannonskampanjer. Dessa enheter är idealiska för högt specialiserade och överraskande erbjudanden som liknar personliga inbjudningar. Saker som tidig åtkomst, smygtittar och VIP-inbjudningar till evenemang är några av de bästa användningsfallen. Sponsrad InMail kan innehålla förnamn, efternamn, företagsnamn och bransch, men inte mycket mer personalisering.
Till skillnad från andra LinkedIn-annonsformat, som bara betalar dig när någon interagerar med dem, betalar Sponsored InMail per sändning oavsett antalet öppningar eller klick. I genomsnitt genererar Sponsored InMail en öppningsfrekvens på 50 % och 3 % CTR, men kostar 0,35–0,85 USD per sändning. Det blir 23 USD per klick, vilket är dyrt om du inte använder rätt erbjudanden eller effektiva lockelser.
En annan nackdel är att sponsrad InMail har en strikt frekvensgräns. Enskilda LinkedIn-användare kan bara få ett av dessa meddelanden var 45:e dag, och de kommer inte att få några meddelanden när det kommer via ett vanligt InMail-meddelande.
Dynamiska annonser
LinkedIn har nyligen lagt till dynamiska annonser, som kommer att innehålla en användares profilbild till locka dem uppmärksamhet. Effekten är dock att de verkar läskiga och invasiva, vilket återspeglas i deras låga CTR. De brukar också kosta mer än sponsrat innehåll, och kostar någonstans i intervallet $12 till $15 per klick.
Tips för att skapa en effektiv. Annonsering på LinkedIn.
Att hålla dina LinkedIn-annonser väldigt enkelt. Överkomplicera inte ditt språk eller övertänk dina meningar. Förstå att människor finns på LinkedIn med ett syfte och gå rakt på sak.
Det allra första i din annonsering bör vara: "Det är därför du bör vara uppmärksam." Den andra borde vara uppmaning till handling, vilket är snabbt och korrekt.
Gör dessa två saker och du kommer sannolikt att ha en CTR som är två eller tre gånger högre än LinkedIns genomsnitt – helt enkelt för att så många annonsörer gör fel.
Veckans invigning
24FPS av Polarr är en iOS-app som låter dig spela in och redigera filmer i filmkvalitet med din iPhone. Den här appen har fantastiska filter med inbyggd AI som rekommenderar unika effekter baserat på din videos estetik.
24 FPS kan spela in video i vertikalt, kvadratiskt eller vilket bredbildsformat som helst med 4K-upplösning vid 24fps, som namnet antyder, samt 30fps och 60fps. Det här verktyget lägger till filmisk stabilisering för att jämna ut mobilvideor i vilken bildhastighet som helst, även när du zoomar in eller ut.
Du kan hitta 24FPS i iOS App Store . För att få tillgång till premiumfunktioner måste du efter en 7-dagars gratis provperiod abonnemang, som kan faktureras månadsvis ($3,99) eller årligen ($28,99).
Оставить комментарий