Produktdistribution. Definition av distribution - vad är distribution?

Produktdistribution definieras som en process som syftar till att uppnå maximal räckvidd för målgruppen och maximera tillgängligheten för en produkt eller tjänst på marknaden. Denna process inkluderar olika strategier och kanaler som hjälper en produkt eller tjänst att nå slutkonsumenten. Viktiga aspekter av produktdistribution är:

• Produktdistribution. Distributionskanaler:

Detta är ett nätverk av mellanhänder och försäljningsställen genom vilka en produkt går från tillverkaren till slutkonsumenten. Kanaler kan inkludera grossist- och detaljhandelsförmedlare, distributörer, återförsäljare och onlineplattformar.

• Logistik:

Ett effektivt logistiksystem spelar en nyckelroll i produktdistributionen. Detta inkluderar lagerhantering, transport, lagring och hantering av varor för att säkerställa snabb och problemfri leverans.

• Produktdistribution. Marknadsföringsstrategier:

En viktig del av framgångsrik distribution är marknadsföringsinsatser som syftar till att skapa efterfrågan, varumärkesigenkänning och locka konsumenter. Reklam, marknadsföring, evenemang och förpackning - allt detta spelar en roll för en framgångsrik introduktion av en produkt Till marknaden.

• Försäljning och kundservice:

När produkten når konsumenten, försäljningsstrategier och kvaliteten på kundservice. Detta kan inkludera service efter försäljning, garantier, kundsupport och utbildning.

• Global eller lokal tillgänglighet:

Produktdistribution kan riktas mot en lokal eller global marknad. Detta avgör omfattningen av logistik, marknadsföring och strategier beroende på territoriell täckning.

Moderna företag använder ofta en kombination av ovanstående faktorer för att leverera sina produkter så effektivt som möjligt till målgrupp.

PPC. Skapa rätt budgeteringsstrategi för betald sökning
I det här inlägget kommer vi att fördjupa oss i distributionsvärlden för att förstå vad det är, hur det fungerar och de olika distributionssätten. Så, utan att dröja ytterligare, låt oss börja här -

Vad är distribution? Produktdistribution.

Enligt experter handlar distribution om att distribuera en produkt på marknaden i stor skala så att människor har tillgång till produkten och kan köpa den. Det kan också förstås som en effektiv placering av produkter som resulterar i vinst för säljaren på grund av köp av deras kunder. Det är inte en överdrift att säga att Distribution kan avgöra om ett företag är framgångsrikt eller inte. När ett företag har en aktiv distributionskanal har företaget större chans att sälja fler produkter än sina konkurrenter. Detta beror på att när ett företag har ett omfattande distributionsnät så säljs produkter på fler plattformar till ett lägre pris.

En sådan pålitlig distributionsstrategi kommer att ge högre lönsamhet och kommer vanligtvis att absorbera kostnaden för råvaror. Det säkerställer också att produkterna kan överleva på marknaden på lång sikt, särskilt när marknadsförhållandena är svåra. Distributionskanaler är en del av nedströmsprocessen, där huvudfrågan är hur produkten når konsumenten, snarare än nedströmsprocessen, där huvudfrågan är vilka leverantörerna är.

Distributionens roll. Produktdistribution.

Distributionskanal kallas även för placering och kan även syfta på ett företags marknadsföringsstrategi, som inkluderar pris, kampanj och produkt. Dessa kanaler beskriver också vägen som bildas för betalning från kunden till tillverkaren. När antalet sätt som en konsument kan komma åt en produkt ökar, ökar vinsten, men fler distributionskanaler kan göra det svårt att hantera dessa kanaler. Om det finns fler utökade distributionskanaler kan det leda till lägre vinster eftersom även mellanhänder behöver betalas. Det är därför mycket viktigt att hitta en balans mellan produkttillgänglighet och lönsamhet.

Distributionskomponenter

• När du sätter upp din distributionskanal måste det finnas geografisk mångfald så att produkten får en bred räckvidd.
• Det måste finnas ett effektivt spårningssystem på plats, särskilt om företaget är inblandat i e-handel, så att företaget kan kontrollera om produkten har levererats till rätt plats med rätt specifikationer.
• Produktförpackning måste vara välgjorda för att inte skada godset under transport och lagring.
• Allokering innebär att spåra platser så att placering kan göras på ett sätt som inkluderar maximal vinst.
• Om en produkt står inför en kraftig nedgång på marknaden bör distributionskanalen också tillåta att produkterna dras tillbaka från marknaden. Produktdistribution.

Distribution av FMCG (Fast Moving Consumer Goods).

I den indiska FMCG-industrin distribuerar företag sina produkter, som vanligtvis är billiga, i stora volymer till nästan en miljon butiker. Några av de mest framgångsrika företagen i denna kategori har stora och komplexa distributionsnätverk, inklusive fabriker, lager, grossister, återförsäljare och transportörer och speditörer. Direktmarknadsföring, som innebär direktförsäljning via postorder eller telefon, anses också vara ett hållbart tillvägagångssätt för FMGC-distribution.

Typer. Produktdistribution.

Distributionskanaler delas vanligtvis in i två typer - direkt och indirekt.

1) Direktdistribution av produkten.

Direktkanaler är när köparen kan köpa direkt från tillverkaren. Till exempel använder tjänster som biltvättar och frisörsalonger vanligtvis direkta kanaler eftersom det inte finns några mellanhänder och kunden direkt kan dra nytta av tillverkarens hjälp. Produkter och tjänster som distribueras via dessa kanaler har vanligtvis lägre kostnader eftersom mellanhänder och mellanhänder elimineras.

2) Indirekt distribution av produkten.

Indirekta kanaler involverar mellanhänder för att distribuera varor och tjänster från tillverkaren till kunden.
Ju fler distributionskanaler, desto högre kostnad för produkten eller tjänsten. Denna typ är uppdelad i två typer:

1. Denna kanal inkluderar alla fyra - tillverkare, grossister, detaljhandeln och konsumenter. Alkoholhaltiga drycker är ett välkänt exempel på denna kanal eftersom det finns lagar som förbjuder köparen att köpa direkt från tillverkaren.
2. Den andra kanalen eliminerar grossisten, och tillverkaren säljer varor direkt till återförsäljaren, som sedan gör försäljningen till köparen. De flesta elektroniska prylar använder denna kanal, till exempel Dell, som har resurserna att sälja direkt till butiker som är inrättade för att köpa elektroniska enheter.

Olika förhållningssätt till distribution. Produktdistribution.

Du kan välja tre olika distributionssätt för att distribuera dina produkter och tjänster.

1) Massdistributionsmetod (även känd som intensiv distribution)

För massdistribution väljer företag de mellanhänder som kan täcka hela marknadsbasen. Du kan förstå detta från exemplen på kalla drycker som distribueras med hjälp av olika försäljningsställen såsom varuautomater, stormarknader, butiker etc. Det är här de distributionskanaler kommer in i bilden som kan tjäna syftet med massdistribution. Produktdistribution.

2) Selektiv inställning till distribution

Det finns vissa specifika typer av produkter som kräver speciell bearbetning och en selektiv distributionsmetod används för detta ändamål. Om du till exempel pratar om vissa elektroniska varor måste de hanteras av erfarna händer och för dessa väljer företag ut sina utbildade anställda att vara delaktiga i distributionen.

SOUVENIRPRODUKTER

Några av de ledande kosmetiska märkena väljer också denna distributionsmetod som Jurlique, Estee Lauder, Clinique, etc.

3) Exklusivt förhållningssätt till distribution

Med denna distributionsmetod skulle ett företag eller tillverkare föredra att ta itu med en specifik typ av mellanhand. För de bästa kontroll I spridningsprocessen anses denna distributionsmetod vara mycket användbar. Med en exklusiv distributionsstrategi kommer distributören att arbeta nära tillverkaren för att erbjuda en mer personlig service. Distributören ansvarar för att tillverkarens specifika krav och instruktioner efterlevs. Produktdistribution.

Hur väljer man rätt distributionskanal?

Det finns ingen specifik distribution som är lämplig för alla typer av företag, så det är viktigt att analysera vilken typ av produkter eller tjänster ett företag erbjuder innan du väljer en distributionskanal. Kanalen ska väljas på ett sådant sätt att den överensstämmer med företagets mål och försäljningsmål. När man väljer distributionskanal bör företaget eller tillverkarna vara uppmärksamma på de specifika kraven för sina produkter, vilken typ av varumärkesföretag som har på marknaden, deras marknadsandel, kundernas krav, brister i utbud och efterfrågan, typer av funktioner och sedan i enlighet därmed. de måste välja rätt distributör för dem.

Låt oss ta en titt på några tips om hur du väljer den bästa distributionskanalen för ditt företag.

• Det måste finnas ett mervärde för konsumenten. Om ett företag till exempel bestämmer sig för att använda telefonmarknadsföring måste det avgöra om kunden vill prata med en säljare eller om det finns ytterligare fördelar med att välja denna kanal. Om inte, måste en annan kanal användas. Produktdistribution.
• En annan faktor som företag måste överväga är hur snabbt de vill att kunden ska komma åt sina produkter. Det finns livsmedel som kött, grönsaker och frukter som inte har lång hållbarhet och snabbt kan gå under. För sådana produkter är en kortare distributionskanal med minimala mellanhänder att föredra.
• Slutligen, om ett företag bestämmer sig för att distribuera sina produkter genom flera distributionskanaler, måste det säkerställa att en kanal inte påverkar effektiviteten hos en annan. Rätt strategi kan hjälpa företag att undvika krockar mellan olika kanaler. Till exempel, om ett företag säljer sina produkter på detaljhandelsmarknader och online måste det säkerställa att det inte finns någon skillnad i kvaliteten på de produkter som säljs via båda dessa kanaler och att det finns tillräckligt med lager på båda ställena.

Distributionen klar!

Innan man väljer distributionskanal är det viktigt att studera marknaden och förstå dess nyanser så att företaget kan gå med vinst. Även om en produkt eller tjänst är innovativ och unik är det viktigt att ha rätt typ av distributionskanal så att den kan nå rätt målgrupp. Valet av distributionskanal är lika viktigt som själva produkten. Produktdistribution.

Så, hur viktiga anser du distributionskanaler för att optimera marknadsnärvaro och affärshållbarhet? Har du några andra relevanta kriterier när du väljer distributionskanal för ditt företag? Upplys oss med dina tankar om vikten av distributionsstrategi i företagsledning och på marknaden.

Tryckeri АЗБУКА