Jämförande reklam

Jämförande reklam är en typ av reklamstrategi där en produkt eller tjänst presenteras i jämförelse med en konkurrents produkt eller tjänst. I det här fallet fokuserar annonsören på fördelarna med sin produkt eller tjänst jämfört med konkurrenter, med målet att övertyga konsumenterna om att deras erbjudande är bättre.

Jämförande reklam kan innehålla olika element:

1. Direkta jämförelser: Produkter eller tjänster jämförs direkt på vissa egenskaper eller parametrar.
2. Grafiska jämförelser: Använda grafer, tabeller, diagram för att visuellt representera fördelarna med en produkt eller tjänst jämfört med konkurrenter.
3. Recensioner och betyg: Skicka in positiva recensioner, betyg eller produktrekommendationer eller tjänster jämfört med konkurrenter.
4. Funktioner och fördelar demonstration: Att lyfta fram specifika egenskaper och fördelar som gör en produkt eller tjänst mer attraktiv än sina konkurrenter.
5. Prisjämförelser: En indikation på bättre priser eller bättre köpvillkor jämfört med konkurrenterna.

Syftet med jämförande annonsering kan sträcka sig från att locka konsumenternas uppmärksamhet och öka varumärkesmedvetenheten till att övertyga konsumenterna om överlägsenheten hos en produkt eller tjänst som erbjuds. Men att använda denna strategi kan också leda till konflikter med konkurrenter och orsaka olika reaktioner bland konsumenter, så det är viktigt att vara försiktig när du använder den.

Mac vs PC, Pepsi vs Coke - vi har hört talas om detta i flera år. Det här är exempel på jämförande reklam.

Som en del av denna marknadsföring strategi du jämför din produkt med dina konkurrenter för att visa varför du är bättre än dem. När den används på rätt sätt kan jämförande annonsering vara mycket fördelaktigt för båda parter. Detta medför positiv konkurrens, som ökar deras effektivitet .

Du kan göra både direkta och indirekta jämförelser i jämförande annonsering, även om de inte behöver vara negativa.

FTC (Federal Trade Commission) hanterar frågor relaterade till jämförande reklam. Han kallar denna jämförande strategi en "vinnare" för företag, annonsörer, konsumenter och programföretag. Enligt FTC,

"Jämförande reklam, när den är sann och inte vilseledande, ger viktig information till konsumenterna och hjälper dem att fatta rationella köpbeslut. Jämförande reklam främjar produktförbättring och innovation och kan leda till lägre priser på marknaden."

Produktion av affischer. 200 år av affischkraft.

I det här inlägget kommer vi att fördjupa oss i världen av jämförande reklam och förstå dess huvuddrag, fördelar, nackdelar, tips och exempel. Så, utan vidare, låt oss börja nysta upp hans värld -

Vad är jämförande reklam?

Jämförande reklam är ett reklamförfarande som främjar dina gudar eller tjänster genom att jämföra dem med din konkurrents varor eller tjänster. Syftet med denna form av annonsering är att visa varför du kommer att vara ett bättre alternativ jämfört med din konkurrent.

Inkommande jämförande reklampraxis stöddes av Federal Trade Commission (FTC) 1972. Deras Målet var att utöka pedagogisk och informativ reklam praxis så att konsumenter kan fatta mer välgrundade beslut.

FTC trodde att detta skulle inleda positiv konkurrens på marknaden för att optimera leadgenerering och försäljning. Detta sätt att jämföra produkter och tjänster kan binda eller skilja dig eller ditt varumärke från dina konkurrenter. I motsats till rådande uppfattning behöver budskapet du skickar med jämförande reklam inte heller vara negativt. Till exempel, Bing it On Challenge heter Bing och Google som två förstklassiga sökmotorer. Bings mål var att visa varför de kan vara den bästa lösningen. Deras forskning visade att det fungerade.

Låt oss titta på detta med ett annat exempel på annonsen "Jag är en Mac och jag är en PC".

Vid en tidpunkt då Apple stod inför låg försäljning startade de sina "Get a Mac"-reklamkampanjer. På bara 30 dagar Apple ökad försäljning av 200 000 Mac-datorer och i juli 2006 rapporterade Apple att de sålt 1,3 miljoner Mac-datorer. I slutet av september 2006 rapporterade Apple en försäljningsökning på 39 % jämfört med föregående år.

Jämförande reklam gör att ett varumärke kan stanna kvar i potentiella kunders medvetande och stanna där längre. Nu är frågan som kan slå dig om detta är lagligt, låt oss ta reda på vad -

Är jämförelseannonsering lagligt?

Ja, det är lagligt; annars väldigt populära märken det gjorde de inte. Men många varumärken har stämts för jämförande reklam. Därför måste du vara försiktig när du marknadsför din produkt genom att jämföra den med konkurrenters produkter.
För att genomföra jämförande juridisk reklam, se till att du har tillräckligt med källor för att backa upp det du påstår. Det ska inte vara negativt – vilseledande eller vilseledande. Även om varje region har sina egna handelslagar, så du bör kontrollera dem innan du vill göra detta.
Kort sagt, om du gör rätt saker med jämförande annonsering, är du i klartext. Du ska inte göra falska påståenden, utan snarare ha tillräckliga bevis för att stödja det du säger.

Så nu vet du att det är lagligt. Låt oss än en gång betona dess betydelse -

Vad är WebP?

Varför jämförande reklam?

Jämförande reklam kan vara en välsignelse för många företag, medan det kan vara katastrofalt för många. Det beror på hur du uppnår det.

Med jämförande annonsering kan du leda mycket trafik till ditt företag. Om din produkt är överlägsen och kan överträffa din konkurrent på alla sätt, kan jämförelseannonsering ta ditt varumärke till stratosfäriska höjder.

För att förstå effektiviteten av jämförande reklam, överväg en situation. Du vill köpa en bärbar dator, men är väldigt förvirrad mellan två märken. Nu, om du genomför en jämförelsereklamkampanj, kommer du att välja det varumärke som vinner jämförelsen. Du har ett enkelt sätt att välja det bästa av det du behöver.

Kunderna vill inte bli förvirrade, och jämförande annonsering, uppbackad av tillräckligt med bevis, hjälper dem att välja det bästa. När den stöds av korrekt SEO-teknik kan jämförande annonsering göra underverk för varumärken. Jämförande reklam
Det finns både vissa för- och nackdelar med jämförande annonsering, låt oss ta en titt på dem −

Fördelar och nackdelar

Här är några fördelar med jämförande annonsering

1. Förbättra varumärkesimage.

Jämförande reklam gör det mycket enkelt för dig att sticka ut från andra varumärken. Med detta kan du effektivt stärka din varumärkesimage på marknaden. Du kan använda bristerna i en konkurrents produkt till din fördel. Se till att förmedla budskapet väl.

2. Uppmärksamhet genom medvetenhet. Jämförande reklam

Jämförelseannonsering är något som får mycket uppmärksamhet eftersom alla vill fatta det bästa beslutet. Om du är ny i branschen och jämför dig med ett större varumärke kan detta ge dig mycket uppmärksamhet. Se till att du har tillräckligt med information för att säkerhetskopiera det du gör anspråk på.

3. Fler kunder

Det yttersta målet för alla marknadsföringskampanjer är öka försäljning. Konvertering är vad varje marknadsförare strävar efter. Med rätt jämförelseannonsering kan du öka din kundbas. Det bästa är att du kan locka din konkurrents kunder, speciellt de som redan är besvikna.

Här är några nackdelar med jämförande reklam

1. Det kan försämra bilden

Ja, det kan göra precis motsatsen till vad vi trodde var dess fördel. Om annonsen inte tas emot ordentligt av publiken kan det förstöra bilden av ditt varumärke. Om du gör dålig jämförelsereklam kan det påverka din försäljning negativt och få dig att leta desperat efter uppmärksamhet.

2. Juridiska frågor. Jämförande reklam

Detta är en av de allvarligaste riskerna förknippade med jämförande reklam. Om du gör falska uttalanden av girighet kan du få problem med lagen.

3. Förlust av kundbas.

Du kan förlora kunder på grund av jämförelseannonsering. Om du gör något negativt/fel kan det uppmuntra dina kunder att leta efter bättre alternativ.

Så dessa var fördelarna och nackdelarna med jämförande reklam. Låt oss förstå hur du kan göra det rätt för att få maximal nytta -

Tips för jämförande annonsering

Följ dessa tips för att göra jämförelseannonsering korrekt och få ut det mesta av det -

1. Gör det rätt. Det första och mest användbara tipset är att aldrig göra falska påståenden av girighet. Jämför dina produkter utifrån det du kan bevisa.
2. Välj en produkt som är viktig för din kund. Kunder vill inte se allt i jämförelse; istället oroar de sig för ett fåtal, jämför dem.
3. Om marknaden har en negativ syn på ditt varumärke kan jämförande annonsering vara till stor hjälp för dig. Rensa alla dessa negativa intryck och få positiva av dem.
4. Gör det aldrig för allvarligt – kunderna blir mer påverkade om det görs på ett engagerande sätt. De flesta människor gillar inte mobbare; du bör undvika det. Men du måste vara objektiv i det du gör. Humor är bra, men att tappa basen är en dålig idé.
5. Överdriv inte. Du kommer att se ut som ett desperat varumärke som söker uppmärksamhet, och det kommer aldrig att hjälpa. Jämförande reklam

Exempel. Jämförande reklam

1. Mac vs. PC

Detta är ett av de vanligaste exemplen på jämförande reklam. Apple marknadsförde en gång i tiden sina Mac-datorer genom att köra jämförande TV-annonser som skildrade Mac och PC på underhållande olika sätt: Macen var avslappnad och hip, PC:n var omodern och traditionell.

I en av reklamfilmerna var datorer infekterade med ett virus, men Mac-datorer var säkra. Medan han bekämpar viruset rensar han näsan och slutar med att kollapsa, medan Mac, porträtterad av Justin Long, förblir lugn, tyst och reserverad.

Tillsammans med att tala om för publiken att Mac-datorn är ogenomtränglig för virus, föreslår annonsen på ett smart sätt att använda Mac är det enklaste sättet att bli coolare och smartare.

2. Miller Lite v/s Bud Light. Jämförande reklam

För det andra har vi en tv-annons som Miller Lite kör på grund av den tvivelaktiga Bud Light-annonsen. Efter veckor av deras kontroversiella reklam, stod Bud Light ut som ett riktigt nyhetsvärde fall där deras öl är hälsosammare än andra (som Miller) på grund av bristen på majssirap.

Bud Lights belackare tog inte snällt emot detta och såg det som förtal, och sedan gick Miller till en sådan extremhet att han förfalskade en skandalös reklam för deras Bud Light.

Den 30 sekunder långa Miller Lite-reklamfilmen filmades på uppsättningen av en Bud Light-reklam där regissören skrek "Cut!" skådespelarna tog en paus från sin reklamkaraktär och bestämde sig för att dricka öl. Istället för att välja Bud Light valde de Miller, och budskapet blev tydligt.

3. Wendy's vs. McDonald's

På tredje plats - reklamkampanj på sociala nätverk, som på ett smart sätt använde jämförande reklam för sitt varumärke. Efter Marvel Studios Avengers: Infinity War svämmades Twitter över av olika memesrelaterat till slutet av filmen.

Wendys sociala team, känt för sitt roliga och flyktiga onlinemärke, skrev en intressant tweet.

Deras tweet, som kommer att bli en internetsensation, visar att en McDonald's Big Mac förvandlas till damm. Även om det här fotot skulle vara intressant i sig, är bildtexten: "[Den där känslan när] ditt nötkött fortfarande är fruset."

var mer kraftfull, vilket gjorde att han kunde nå toppen. Wendy's har byggt sitt varumärke på att använda färskt, aldrig fryst nötkött. Med denna tweet bestämde de sig för att förmedla sitt budskap om varumärket genom att jämföra det med McDonald's.

4. BMW vs Mercedes. Jämförande reklam

Här är ytterligare ett exempel på jämförande annonsering på Twitter. En halloween fick BMW en enorm mängd retweets och likes när de skämtade om sin konkurrent Mercedes-Benz. Deras tweet innehöll ett foto av en Mercedes-Benz sportbil klädd som en BMW.

Sloganen här var: BMW är Mercedes hjälte. Den skildrade hur varje Mercedes hellre skulle vara en BMW, precis som alla barn i New York skulle vilja vara Spider-Man.

BMW:s sociala team gjorde det roligt och lekfullt samtidigt som de förespråkade att BMW var bättre. Enligt statistik gillar cirka 55% av konsumenterna att komma ihåg roliga annonser, och sådana tweets kommer säkerligen att uppskatta den långsiktiga effekten.

5. Samsung vs Apple

Samsung har avslöjat en annons för sina Samsung Galaxy II-smarttelefoner fylld med lustiga utgrävningar hos galna iPhone-älskare.

Medan man riktade in sig på personer som hade väntat i löjligt långa köer på introduktionen av den nya iPhone, visade tillkännagivandet att Apples kunder är överväldigade för att tillfredsställa personen på vägen som använder en alternativ telefon: Samsung.

De undrade alla över skärmstorleken på Galaxy II och fantiserade om att packa 4G-hastigheter. Apple-anhängare började inse att alternativa prylar också kunde vara användbara.

Den 60 sekunder långa annonsvideon avslutas med ett grundläggande men fantastiskt budskap: "Nästa stora grej är här."

Sista tankar om jämförande reklam!

Så det här var några exempel på utmärkt jämförande reklam som gjordes legitimt och positivt. Du kan också använda denna utmärkta marknadsföringsteknik, men se till att dina avsikter är tydliga och att du gör det rätt.

Om jämförande annonskampanjer används smart med rätt kombination av humor och skicklighet, kommer de säkerligen att kunna lämna ett bestående intryck på din målgrupp, vilket i slutändan kommer att optimera din räckvidd, leads, konverteringar och försäljning. ,

FAQ. Jämförande reklam

1. Vad är jämförande reklam och vad används det till?

   • Jämförande reklam är en strategi där en produkt eller tjänst presenteras i jämförelse med konkurrenter för att lyfta fram dess fördelar. Det används för att övertyga konsumenter om att ett erbjudande är överlägset konkurrenterna.

2. Vilka är fördelarna med jämförande reklam?

   • Jämförande reklam kan hjälpa till att väcka uppmärksamhet, öka varumärkesigenkänning, lyft fram fördelarna med produkten och övertyga konsumenterna att välja just denna produkt.

3. Finns det etiska begränsningar vid användning av jämförande reklam?

   • Ja, jämförande annonsering måste vara rättvis och saklig. Falsk information eller felaktiga framställningar kan bryta mot etiska normer.

4. Hur undviker man juridiska problem med jämförande annonsering?

   • Det är viktigt att vara saklig, undvika falska påståenden och följa reklamlagar och regler.

5. Kan jag använda jämförelseannonsering för att jämföra priser?

   • Ja, prisjämförelser kan användas, men de måste också vara korrekta och återspegla faktiska köpvillkor.

6. Hur vet du när du ska använda jämförande reklam?

   • Jämförande reklam kan vara effektiv när det finns specifika fördelar som kan lyftas fram eller när det finns ett behov av att ändra konsumenternas uppfattning om en produkt.

7. Hur undviker man negativa reaktioner från konkurrenter?

   • Du bör undvika aggressiva uttalanden och fokusera på fakta. Det är viktigt att upprätthålla etiska standarder och undvika provokationer.

8. Kan negativa reaktioner på jämförande reklam påverka ett varumärke?

   • Ja, negativa reaktioner kan påverka varumärkesuppfattningen, så det är viktigt att noggrant bedöma riskerna och använda jämförande reklam med omtanke.

Att använda jämförande annonsering kräver noggranna överväganden och etiska överväganden, men under rätt förutsättningar kan det vara ett kraftfullt marknadsföringsverktyg.

 

АЗБУКА